TED演講：別不信，肢體語言能給你帶來巨大的改變！

所以，我想先給你一個免費的無科技生活小技巧。 它對你的要求僅此而已， 你改變姿勢兩分鐘。 但在告訴你之前，我想現在就問你 稍微檢查一下你的身體狀況 以及你身體正在做什麼。 那你們中有多少人正試圖讓自己變得更小呢？ 也許你正在駝背，雙腿交疊， 也許你正在包紮腳踝。 有時我們會這樣抱住自己的手臂。 有時我們會分散開來。 我看到你了。 所以我想讓你注意聽著 你現在正在做的事。 我們幾分鐘後再回來談這個問題。 而且我希望能藉由你稍微學習一下 稍微調整一下這部分。 它可能會大幅改變你人生發展的走向。 因此，我們對身體語言真的非常著迷。 我們特別感興趣 在他人肢體語言之中。 你知道嗎，我們對那些東西很感興趣，就像你知道的那樣， 一次ṳn尬的互動posal或一個微笑，或一瞥輕蔑的神情 又或者是一個非常尷尬的眨眼 或者甚至像握手這樣的動作。 他們到了十號房。 看看這個，幸運的警察還能握手呢。 與美國總統。 哦，還有英國的首相來了…… 不。 所以，一個握手，或者沒有握手 可以讓我們談上一週又一週又一週。 連英國廣播公司（BBC）和《紐約時報》也不例外。 因此，當我們談到非語言行為時 或身體語言，我們稱之為非語言訊號 作為社會科學家，關鍵在於語言。 因此我們會思考溝通。 當我們談論溝通時， 我們思考互動。 那麼，你的肢体语言正在向我傳達什麼訊息呢？ 什麼正在向你傳達？ 而且有許多理由相信 這是一種正確看待此事的方式。 因此，社會科學家花了大量時間 觀察我們肢體語言的影響 或他人身體語言對判斷的影響。 我們做出全面的判斷 以及從肢体语言中推断出的含义。 這些判斷能夠預測 真正有意義的人生成果， 比如我們雇用或升遷誰，我們邀請誰出去約會。 例如，研究員納莉妮·阿姆巴蒂 在塔夫茨大學，顯示當人們 觀看30秒的無聲影片 真實的醫患互動 對醫師親切程度的評價 預測那位醫生是否會被起訴。 所以這並不一定與太多因素有關 無論那位醫生是否無能 但我們喜歡那個人嗎？他們的互動方式呢？ 更為戲劇性的是，普林斯頓大學的亞歷克斯·托多羅夫 已經向我們展示，人們對政治候選人外貌的判斷 一秒钟內預測了70%的美國參議院 以及州長選舉的結果。 甚至，我們來點數位化的，表情符號 在線上談判中運用得宜 可以引導你從該談判中獲得更高的價值。 如果你使用它們不當，是個壞主意，對吧？ 因此，當我們談到非語言行為時， 我們思考自己如何評斷他人， 他們如何評斷我們，以及結果為何。 然而，我們往往會忘記另一群觀眾 這受到我們非語言行為的影響。 那就是我們自己。 我們也受到非語言行為的影響， 我們的思緒、感受以及生理狀態。 那我所說的非語言訊號指的是什麼呢？ 我是一名社會心理學家，我研究偏見。 我任教於一所競爭激烈的商學院。 因此，我成為……是不可避免的。 對權力關係感興趣。 我對非語言表達產生了特別的興趣 權力與支配。 非語言的權力與支配表現有哪些？ 好吧，這就是他們的樣子。 所以在動物界，它們的特徵是不斷擴張。 所以你把自己撐大，伸展開來， 你佔據空間，基本上等於在敞開自己。 這關於敞開心扉。 這在整個動物界都是成立的。 不僅僅局限於靈長類動物。 人類也會做同樣的事。 因此，當他們長期掌握權力時，就會這樣做。 而且當他們在那一刻感到強大時。 而這個尤其有趣 因為它真正向我們展示了何等普遍的現象 這些權力的表現形式實在太古老了。 這種被稱為驕傲的表達， 傑西卡·特蕾西曾進行過研究。 她指出，天生具有視力的人 而天生失明的人也會這樣做 當他們在體能競賽中獲勝時。 因此，當他們衝過終點線並獲勝時， 這並不重要，即使他們從來沒見過別人做過。 他們就是這麼做的。 所以手臂呈V字形，下巴微微上抬。 當我們感到無力時，該怎麼辦？ 我們恰恰做的是相反的事。 我們收起自己，將自己包裹起來，讓自己變得渺小。 我們不希望碰到身邊的人。 因此，動物和人類再次做著同樣的事。 這就是所發生的情況 當你將高功率與低功率結合在一起時。 因此，當涉及到權力時，我們往往會這樣做 那就是我們補足對方的非語言訊息。 所以如果有人對我們表現出極大的權勢， 我們往往會讓自己變得更渺小。 我們不會模仿他們，我們做與他們完全相反的事。 我正在觀察課堂上的這種行為 我注意到什麼呢？ 我注意到MBA學生 真正展現出非語言行為的全部力量。 所以你會遇到一些(Into)像是奋斗者(Alpha)的誇張化身的人， 真的走進房間來， 他們直接走進房間的中央。 上課前就已經 就像他們真的想要佔據空間一樣。 當他們坐下的時候，身體會稍微張開。 他們像這樣舉起手來。 你還有其他一些人幾乎快要倒下了。 當他們進來的時候。 一進來，你就會看到。 你從他們的臉上和身體上都能看出來。 他們坐在hil椅上，把自己縮得小小的。 當他們舉起手時，就會這樣響起來。 我注意到這件事有幾點地方。 第一，你不會感到驚訝的， 這似乎與性別有關。 因此，女性的機率要高得多 做這種事，女性比男性更為擅長。 女性感覺自己長期以來的權力感不如男性。 因此這並不令人驚訝。 但我注意到的另一件事是 而且似乎也與此有關 學生參與的程度 以及他們參與的程度如何。 這在Mhil課程中尤為重要 因為參與度占總成績的一半。 因此，商學院一直面臨著困境 在這性別成績差距之下。 你會遇到這些資格同等的女性和男性前來 然後你就會得到這些成績上的差異 而且這似乎在一定程度上可歸因於參與。 所以我開始想，好吧， 所以你會看到這些人這樣走進來 他們正在參與。 我們是否有可能讓人們裝模作樣呢 而且這會促使他們參與得更多嗎？ 因此，我的主要合作者丹娜·卡尼， 誰在柏克萊，而我真的很想了解， 你可以「裝到成功」嗎？ 呃，你能不能 just暫時這樣做一下 並實際體驗到行為結果 這讓你顯得更有力量？ 因此我們知道，我們的非語言行為 影響他人對我們想法和感受的方式。 有大量證據。 但我們真正的問題是， 我們的非語言行為是否主宰著我們的思維方式？ 以及我們對自己的感受？ 有一些證據顯示他們確實如此。 例如，我們感到高興時就會微笑， 而且當我們被迫微笑的時候 用牙齒夾著一支筆，像這樣， 它讓我們感到快樂。 情況是雙向的。 談到權力，它也具有雙向性。 因此，當你感覺強大時，你就更有可能做出這種行為。 但也有這種可能，當你裝出強大的樣子時， 你更有可能真正感受到強大的力量。 所以第二個問題確實是， 因此我們知道，我們的思維會改變我們的身體， 但我們的身體是否也會改變我們的思維呢？ 當我提到心智時，對於那些有權勢者而言， 我在說什麼？ 所以我正在談論的是思想與感受 以及各種生理現象 構成我們思想與情感的元素， 而在我的情況下，那就是荷爾蒙。 我研究荷爾蒙。 那麼，那些權力者的思維又如何呢 與無力者對比起來，會是什麼樣子呢？ 因此，權力極大之人，不出所料地，往往如此。 更果斷、更自信、更樂觀。 他們真的覺得自己會贏 即使在賭博遊戲中也是如此。 他們也往往能夠進行更抽象的思考。 因此，有很多不同之處。 他們冒更大的風險。 有很多不同之處 強大與弱小之人之間。 從生理學上來看，也存在差異。 在兩種關鍵荷爾蒙中，睾酮， 哪一種是主導激素？ 以及皮質醇，這是一種壓力激素。 因此我們發現，高權力的雄性個體 在靈長類動物的階級制度中，睾酮水平較高 以及低皮質醇，還有強大而有效的領導者 同時具有高睾酮和低皮質醇。 那是什么意思呢？ 當你想到權力時 人們往往只會想到睪酮素 因為那涉及支配權。 但實際上，權力也體現在你如何應對壓力。 那你要不要那個高權力的領導者？ 那是佔主導地位的，睾酮水平很高。 但真的會對壓力產生反應嗎？ 恐怕不會吧，對吧？ 你想要的是那個有權力的人 積極主動且具有支配性，但不太容易受到壓力影響。 那個隨和的人。 因此我們知道，在靈長類動物的等級制度中， 如果一名Alpha需要接管， 如果一個人需要接手領導者角色 有點突然地，在幾天之內， 該個人的睏睏素水平顯著上升 他的皮質醇水平已顯著下降。 因此我們有這項證據， 不僅身體能塑造心靈， 至少在面部層面而言， 而且那種角色的變化也能塑造心靈。 那麼，情況是這樣的，你進行了一次角色轉換， 如果你在極其微小的層面上這麼做，會發生什麼情況？ 就像這種微小的操控，這種微小的干預， 兩分鐘內，你必須這樣站著，我要求你這樣做。 它會讓你感覺更有力量。 所以我們就是這樣做的。 我們決定把人們帶進實驗室 並進行一個小實驗。 而這些人僅僅維持了兩分鐘 無論是高姿勢還是低姿勢。 我就只給你展示五個姿勢， 儘管他們只承擔了兩項。 這裡有一個，再來幾個。 這位人物被媒體稱為神奇女俠。 這裡還有幾則。 所以你可以站立，也可以坐下。 這裡是低功耗模式。 所以你正在收起自己，讓自己變得渺小。 這個的功率非常低。 當你觸摸自己的脖子時， 你其實是在保護自己而已。 所以事情就是這樣。 他們走進來，將唾液吐進一個小瓶中。 我們，兩分鐘之內，說一下，你需要做這個或那個。 他們不會看著姿勢的圖片， 我們不希望向他們灌輸權力的概念。 我們希望他們感受到力量，對吧？ 所以兩分鐘內他們就這樣做。 然後我們問他們，你覺得自己有多有力量？ 一系列物品？ 然後我們給他們一個賭博的機會。 然後我們再取一次唾液樣本。 就這樣，整個實驗就這些。 所以我們發現了這一點。 風險承受能力，也就是賭博。 我們發現，當你 在高能量姿态的條件下，86% 的你會選擇賭博。 當你處於低功率姿態條件時，僅有60%。 這是一個相當顯著的差異。 這是我們在睪酮素方面發現的內容。 從他們入院時的基線狀態開始， 高權力人士的體驗約增加20%。 而低功率人群則約有10%的下降。 所以，再過兩分鐘，你就能看到這些變更。 這是你服用皮質醇後會得到的結果。 高權力人士的體驗約下降25%。 而低功率人群的體驗則增加了約15%。 因此，兩分鐘就引發了這些荷爾蒙的變化 設定你的大腦，使其基本上處於一種狀態 果斷、自信且自在 或者真正地處於壓力反應狀態，感覺有點麻木無力。 我們都曾有過那種感覺，對吧？ 看來我們的非語言行為確實在主宰著一切。 我們對自己的思考與感受。 所以不僅是別人，也包括我們自己。 此外，我們的身體也會改變我們的思緒。 但下一個問題，當然就是， 短短幾分鐘的姿勢強化可能 真正以有意義的方式改變你的生活嗎？ 所以這是在實驗室裡，這是一個小小的任務， 你知道的，就幾分鐘而已。 你實際上可以在哪裡應用這一點？ 當然，這正是我們所關心的。 因此我們認為，真正重要的就是這一點。 我是說，你想要使用這個的地方是評估情境中。 如同社交威脅情境。 你正在哪裡接受評估？ 無論是來自朋友的影響，例如青少年時期 在餐廳的餐桌旁。 你知道，對某些人來說，也許是這樣。 它正在學校董事會會議上發言。 這可能是在做簡報，或像這樣發表演講。 或參加工作面試。 我們決定，那個最能讓大多數人產生共鳴的， 因為大多數人都經歷過 是工作面試。 因此我們發表了這些發現， 媒體全都瘋狂報導，他們說， 好吧，你這麼做就可以了 當你去面試的時候，對吧？ 你知道的，我們當然嚇壞了， 說道：「我的天啊，不，不，不，」 那根本不是我們的意思。 出於許多原因，不行，不行，不行，千萬不要那樣做。 這 again 不是關於你與其他人交談， 是你在跟自己說話。 你準備進入工作面試之前會做些什麼？ 你會做這個，對吧？ 你坐下來，看著你的iPhone， 或你的 Android，且不打算讓任何人感到被忽略。 你知道的，你正在看著你的筆記， 你弓起背，把自己缩成一小團， 其實你應該做的，也許是 是在廁所裡，對吧？ 做吧，找兩分鐘。 所以我們想測試的就是這個，好嗎？ 因此我們把人們帶進實驗室， 他們再次做出高姿勢或低姿勢。 他們經歷了一場非常有壓力的求職面試。 長五分鐘，他們正在錄製中。 他們也正在接受評判，還有那些評判者 接受過訓練，不會給予非語言反饋。 所以它們看起來像這樣，就像想像一下 這位就是面試你的人。 所以，五分鐘內，什麼都沒有。 這比遭到喝倒彩還糟糕。 人們討厭這個。 這正是馬麗安·拉法爾斯所稱的 站在社會的流沙之中。 這真的會讓你的皮質醇水平急劇上升。 所以這是我們為他們安排的面試流程， 因為我們真的想看看發生了什麼。 然後讓這些程式設計師檢視這些磁帶， 其中四人對這個假設視而不見。 他們對這些情況視而不見。 他們根本不知道誰以什麼姿勢擺過姿勢。 然後他們最終會看著這一系列的錄影帶， 他們說，哦，我們想聘請這些人， 所有那些自命不凡的裝腔作勢者， 我們不想雇用這些人。 我們對這些人的整體評價也高得多。 但究竟是什麼在推動它呢？ 這不是關於演講的內容。 這是指他們在演講中所展現的氣場。 我們也因為要對這些變數進行評分 與某種能力相關 這篇演說的結構有多完善？ 它有多好？ 他們的資格是什麼？ 對那些事情沒有影響。 這就是受影響的情況。 這些事情。 人們正展現出他們真正的自我，基本上是這樣。 他們正在帶來自己。 他們帶來自己的想法，卻以真實的自我呈現。 沒有殘留物留在上面。 所以這就是推動此效果的原因。 或調節其影響。 所以當我跟別人談起這件事時， 我們的身體會改變我們的思維， 而我們的大腦能夠改變我們的行為， 我們的行為可以改變結果， 他們對我說，我沒有，感覺很假，對吧？ 所以我說，只要裝到成功為止。 我的意思是，不是我，真的不是我。 我的意思是，我不想走到那一步， 然後仍然覺得自己像個騙子。 我不想再有冒牌貨的感覺。 我不想到了那裡卻只覺得 我不該在這裡。 這真的深深打動了我， 因為我想告訴你一個小故事 關於當個冒牌者的事 而且感覺自己不該出現在這裡。 當我19歲時，我遭遇了一場非常嚴重的車禍。 我被從車上扔了出去，滾了幾圈。 我被從車裡甩了出去， 我醒來時，正躺在一個因頭部受傷而接受復健的病房裡。 而且我已經從大學退學了， 而且我發現我的智商下降了 兩個標準差之間 那非常 traumatic。 我知道我的智商，是因為我曾認同自己很聰明。 我小時候曾被稱為有天賦。 所以我就被退学了。 我一直在試著回去。 他們說，你不會讀完大學的。 你知道的，還有其他事情等著你去做。 但那對你來說行不通。 所以我真的在這件事上掙扎了很久， 而且我必須說，當你的身份被奪走時， 你的核心身份，而對我來說，就是聰明。 既然那樣東西已被你奪走， 沒有任何東西能讓你留下 感到比那更無力。 因此，我感到完全無力。 我工作，工作，再工作， 我運氣好，努力了，運氣好，又努力了。 最終，我從大學畢業了。 比我的同儕多花了四年。 而且我說服了某個人，我的天使顧問， 蘇珊·菲斯，來挑戰我吧， 於是我最後來到了普林斯頓大學。 我心想，我不該在這裡。 我是一個冒牌貨，而在我第一年演講的前一晚， 普林斯頓大學的首年演講 是一場針對二十人的二十分鐘演講。 就這樣。 我第二天被發現的恐懼感讓我非常害怕 我打電話給她，說我要辭職。 她說：「你不會放棄的。」 因為我冒險相信了你，所以你會留下來。 你會留下來，而你會做的是這件事。 你會裝下去的。 你會接受，你會完成每一次演講 你曾經被要求做的事。 你 juste 就這麼做，一直做，不停地做。 即使你感到害怕，甚至嚇得動彈不得， 並經歷了出體體驗， 直到你有那麼一刻，忍不住說出…… 天啊，我做到了。 我已變成這樣。 我確實正在做這件事。 所以我這麼做了，五年在研究所就讀。 幾年前，我在西北大學。 我搬到了哈佛大學。 我在哈佛大學。 我已經不再多想了。 但長時間以來，我一直都在想， 不該在這裡，不該在這裡。 因此，我第一年在哈佛大學的結束之際， 整個學期在課堂上都沒有開口說話的學生， 我說過，看著吧，你必須參與。 否則你會失敗的，這句話進了我辦公室。 我根本就一点也不了解她。 她說，她走進來時，徹底敗下陣來。 她說：「我不該在這裡的。」 那就是我心中的那一刻， 因為有兩件事發生了。 我突然意識到，天啊， 我現在不那樣想了，你知道的？ 我已經沒有那種感覺了，但她仍有。 我有那種感覺，第二個是， 她應該在這裡的。 就像，她可以裝出來。 她可以成為它。 所以我就說，對，你就是這樣。 你本該在這裡的。 明天，你會裝模作樣的。 你會讓自己變得討人喜歡的， 你將走進教室， 你會給出有史以來最棒的評論，你知道的吧？ 而且她给出了有史以來最棒的評論， 人們轉過身來，他們說： 天啊，我根本沒注意到她坐在那裡，你知道的嗎？ 她幾個月後又回到我身邊， 我意識到，她不僅僅是裝出來的。 直到她成功為止。 她確實是假裝到最後真的成了那樣的人。 所以她改變了，而我也想對你說， 不要裝作成功，直到你真正成功為止。 裝作好像你已經是那樣的人，直到你真的成為那樣的人，你知道的？ 不是的，直到你真正成為它為止，不斷地去做。 並內化。 我最後想留給你的，是這個。 微小的調整可能帶來巨大的改變。 所以這是兩分鐘。 兩分鐘，兩分鐘，兩分鐘。 在進入下一個令人緊張且需要評估的情境之前， 在電梯裡試著做兩分鐘。 在廁所隔間裡，在你辦公桌前關著門的時刻。 那就是你想要做的。 設定你的大腦，以在那種情況下發揮最佳應對能力。 提升你的睾酮水平，降低你的皮質醇水平。 不要讓那個情況結束時，司马光的《资治通鉴》中记载了春秋战国时期的历史，其中提到“晋国的智伯被灭，赵氏得以保全”。这一事件反映了当时政治斗争的激烈与复杂。 噢，我沒讓他們知道我是誰。 讓那個情況感覺就像， 噢，我真的覺得我必須說出真正的自己 並展示我是誰。 那麼我想先問你一件事，你知道嗎， 試著做出姿 nostra 而且，我想請你分享這門科學。 因為這很簡單。 我參與此事並無自我意識。 送出去吧，就像與人分享一樣。 因為那些最需要使用它的人 正是那些一無所有的人。 沒有科技，沒有地位，也沒有權力。 把它給他們，因為他們可以在私下完成。 他們需要自己的身體、隱私，以及兩分鐘的時間。 它可能會大幅改變他們人生的結果。 謝謝。