TED演講：一個人能拿多少工資，是由這一點決定的!

沒有人會永遠付給你應得的價錢。 他們永遠只會付給你他們認為你值的價錢。 而你掌控著他們的思維。 不是這樣，雖然那樣會很酷。 那會非常酷。 相反，是這樣。 明確界定並傳達你的價值 對獲得高薪來說，展現卓越表現至關重要。 這裡有人想獲得高薪嗎？ 好的，很好。 那麼，這場演講是獻給每個人的。 它具有普遍適用性。 確實，如果你是企業主， 如果你是員工，如果你是求職者。 無論你是男是女，這都是真的。 如今我從這個角度來看待此事。 那位女性企業家的 因為在我的工作中，我曾觀察到 女性比男性更傾向於定價過低。 性別薪資差距是一個廣為流傳的敘事。 在這個國家。 根據勞工統計局的資料， 一名女性員工的收入僅為83美分 每賺一美元，男人就 令人驚訝的是，這種趨勢仍在持續 甚至進入創業領域。 一位女性企業主的收入僅為80美分 每賺一美元，男人就 在我的工作中，我經常聽見女性表達 他們感到不自在地表達自己的價值。 尤其是在創業初期。 他們會說一些類似於「我不喜歡自吹自擂」的話。 我寧願讓作品本身說話。 我不喜歡自吹自擂。 我聽到了非常不同的敘述 在與男性企業主合作時， 而且我认为這種差異正在使女性付出代價 一美元二十美分 我想跟您講述一家顧問公司的故事。 這有助於他們的客戶 大幅提高利潤。 那家公司是我的公司。 在我創業的第一年後， 我看到了我的客戶利潤的增長 正在意識到並與我合作， 我意識到我需要重新評估我的定價。 我實際上被嚴重低估了價值 我正在派送。 這對我來說很難向你承認 因為我是一名定價顧問。 這就是我的工作。 我協助企業根據價值定價， 但不管怎樣，那正是我所看到的。 於是我坐下來評估我的定價， 評估我的價值，而我確實這麼做了 透過提問關鍵值問題。 我的客戶有哪些需求？我該如何滿足他們？ 你的獨特技能組合是什麼 這讓我更有資格為我的客戶服務？ 我做什麼是別人做不到的？ 我為客戶解決哪些問題？ 我帶來什麼價值？ 我回答了這些問題並定義了價值 我客戶與我合作時所獲得的 計算他們的投資回報率， 我看到的情況是，我需要把價格翻倍。 加倍。 現在我向你坦白，這讓我感到害怕。 我本該是這方面的專家，但我還沒痊癒。 我知道那個價值就在那裡。 我確信那裡有價值。 我仍然吓得魂飛魄散。 如果沒有人願意付我這麼多呢？ 如果客戶說：「這太荒謬了。」 你真荒唐。 我真的值得嗎？ 不是我的作品，而是我本人。 我值得嗎？ 我是兩個美麗的小女孩的母親 依賴我的人。 我是一位單親媽媽。 如果我的生意失敗了怎麼辦？ 如果我失敗了怎麼辦？ 但我懂得如何自己服藥， 我開給客戶的藥物。 我已經做完了功課。 我知道那個價值就在那裡。 因此，當有潛在客戶前來時，我便準備好了提案。 隨著新的較高定價，已將其發出 並傳達了其價值。 故事最後怎麼樣？ 客戶持續雇用我，並介紹我給其他人 並推薦我，我依然在這裡。 我分享這個故事，是因為懷疑與恐懼 是自然且正常的。 但他們無法定義我們的價值。 而且他們不應該限制我們的賺錢潛力。 我想分享另一個關於一位女士的故事 誰學會了展現自己的價值 並找到了屬於自己的聲音。 她經營一家成功的網站開發公司。 並僱用了數名員工。 當她最初創立自己的公司時， 並在之後的數年間 她會說：我有一家小型的網頁設計公司。 她真的會對客戶使用那些字眼。 我有一間小型的網頁設計公司。 在這一點上，以及許多其他細微之處， 她正在削弱自己的公司。 潛在客戶與客戶的眼中。 貶低自己。 這真的嚴重影響了她的能力 賺取她應得的價值。 我相信她的語言和她的風格 傳達了她不相信的意思 她有許多價值可以提供。 她本人說，幾乎是 免費提供她的服務。 於是她開始了承擔責任的旅程 向客戶傳遞價值 並更改她的訊息。 我跟她分享的一件事是，這非常重要 找到屬於自己的聲音。 一種真實反映你本質的聲音。 不要試圖感應你弟妹 僅僅因為她是一位出色的銷售人員 或者你那位講笑話講得極好的鄰居 如果那不是真正的你。 放棄這種認為自己在自吹自擂的想法。 關於對方。 專注於服務與創造價值 而且不會讓人覺得是在自誇。 你最喜歡你所從事的工作的哪一點？ 什麼讓你對你所做的工作感到興奮？ 如果你與之產生共鳴， 表達你的價值將會自然而然地發生。 因此她擁抱了自己天生的風格， 找到了她的聲音，並改變了她的訊息。 首先，她不再稱呼自己為 一家小型網路設計公司。 她真的找到了許多力量與能量 在傳達她的訊息時。 她現在收取的網頁設計費用是之前的三倍。 她的生意正不斷擴大。 她告訴了我有關一次最近的會議。 面對一位粗魯且有時難相處的客戶 誰召開了質疑進展的會議 關於搜尋引擎優化。 她說在過去的年代， 那對她來說會是一場非常令人畏懼的會議。 但她的心態卻不一樣。 她說她已經準備好了相關資訊。 與客戶坐下談話， 說這不是關於我的，這並非個人恩怨。 這事關客戶。 她帶領他們走過數據，走過數字， 列出趨勢與進展 以她自己的聲音，以她自己的方式， 但非常直接地說：這是我們為你所做的。 客戶坐直了身體，開始注意起來。 並說：「好的，我明白了。」 她描述那次會面時說： 我沒有感到害怕、恐慌或渺小。 這正是我過往的感受。 相反，我覺得沒問題，我能做到。 我知道我在做什麼。 我很有信心。 被恰當地重視是如此重要 你可以在這個故事中聽到 其影響範圍遠遠超出財務層面。 進入自尊與自信的領域。 今天我講了兩個故事， 關於定義我們的價值 另一個則是關於傳達我們的價值。 這兩個就是其中的兩個要素 實現我們全部的賺錢潛力。 那就是方程式。 如果你今天坐在觀眾席上 而且你得到的報酬遠低於你的價值， 我歡迎你進入這個方程式。 試想一下，生活可能會是什麼樣子， 我們還能做多少事情， 我們還能回饋多少呢， 我們能為未來規劃得更多啊， 我們會感到多麼被驗證和尊重 如果我們能夠發揮出全部潛能， 實現我們的全部價值。 沒有人會永遠付給你應得的價錢。 他們永遠只會付給你他們認為你值的價錢。 而你掌控著他們的思維。 謝謝。