【降維打擊】談判≠套路，只是我預判了你的預判，前FBI首席人質談判代表克里斯·沃斯教你談判的溝通技巧和策略 P9 - 9.10.1.9.模擬談判：少年

好的，帕姆，我們現在要進行另一個談判練習。 這次我來當你的爸爸。你將會是個16歲的女孩。你的男朋友，瑞安， 他邀請你週末與他的家人一起去湖邊別墅。這週末是勞動節週末。 而且你之前收到了去湖畔小屋參加派對的邀請， 而且我發現他父母不會在那裡，所以我不會讓你去的。 而且你想要周末去湖邊和你的男朋友在一起。 好的。既然你是一位受过专业训练的演員， 那我就盡我所能，發揮我內心16歲女孩的感覺 像一個16歲的女孩會真正反應的那樣去反應。 好的。爸，瑞恩的父母邀我去他們的湖邊別墅過週末，就是勞動節週末。 瑞安？對，瑞安。 瑞安的父母？對，他的父母。他的父母 週末會在那裡。週末？ 嗯，對，是勞動節週末。整個週末都去嗎？ 嗯，跟他和他父母一起？勞動節週末？ 是的，勞動節週末。他們想知道我能不能去。 所以你會覺得我是一個有史以來最差勁的父親。你會恨我的。 你會告訴我，我正在毀掉你的生活。 我想和你一起度过周末。勞動節週末對我來說非常重要。 爸爸，我是說，我只是想跟他們一起去，好嗎？他們找上我，這事真的挺重要的。 好吧，去湖邊度周末。反正我們隨時都可以一起過周末。 而且，你知道的，我必須去。你也很重要，必須去嗎？ 是的，我必須去。這為什麼這麼重要？ 因為這就像，你知道的，萊恩的一個大步，你知道的。 一個大步？是啊，因為他的父母，就像…… 你知道的，他們在接受我，不管怎麼樣。他們讓我走，他們很客氣，他們喜歡我。 他們喜歡你？是的，他們喜歡我。瑞安也喜歡我。 所以他們想讓我跟他們一起過週末。 我怎麼可能同意那樣做？我根本不明白這有什麼大不了的。 是啊，我週末離開一下。又不是我們還在同一間房間裡什麼的。 我怎麼知道你要住哪裡？因為他父母會在那裡。 他們會一直在那裡嗎？是的，他父母會一直在那裡。 整個時間。他們都會圍坐在一起 在客廳裡一起待著，整個週末都互相盯著對方看嗎？ 我想，或者去湖上划船，或者做點什麼。 你去過那裡嗎？沒有，因為你之前不會讓我過去。 記得嗎？他們在那裡辦派對，而我沒能去參加。 是的，聽起來瑞安的父母其實並沒有密切關注他。 他們會的，他們整個週末都會在那裡。 他們讓他週末在屋裡辦派對，而他們自己根本不在那裡。 對。所以他們讓他這麼做了。聽起來他們真的不是…… 他周圍並沒有太多。好吧，他們會在那裡的。 這個週末。而什麼讓這件事再次變得重要起來呢？ 這很重要，爸爸，因為這表明了我，你知道，他們問了我， 他們叫我走。難道你不希望我高高興興地去嗎？ 聽起來你很重視萊恩的父母對你的看法。 好吧，我想吧。這並不重要。 你不在乎他們怎麼想。我在乎他們怎麼想。 我確實在意他們怎麼想，所以這很重要。 好的，他們怎麼看我很重要。好的，瑞安怎麼看我很重要。 好的。然後，你認為什麼很重要。 瑞安會以為你不喜歡他。 而且他父母會以為你不喜歡他，如果你不讓我走的話。 這為什麼重要呢？爸爸，這只是很重要，因為， 你知道嗎，我不知道，就像萊恩說的那樣，哦，真奇怪。 她這個週末不能去。她爸爸不讓她去。 你知道的，然後他就說，哦，也許我可以找個不同的女朋友。 一個爸爸允許她跟我出去玩的人。你知道的，這很重要。 你知道嗎，聽起來你對瑞安根本不太信任。 不是我不信任他。你知道的，我信任他。 聽起來他對你並不太專心。我不知道，爸爸。 隨便吧。也許是吧。我也不知道。 當然他很投入。好吧，我只想走。 那麼這對你的未來有什麼影響呢？那樣的話就太好了 因為我會玩得開心，週末也會過得愉快。 然後瑞安和我會長久地成為男女朋友。 只要你們玩得開心，度過一個愉快的週末，就不必去湖邊了。 不，我不是這個意思。 所以他真正對你有什麼感覺呢？他愛我，爸爸。我們彼此相愛。 怎麼知道的？因為他自己說了。 他說了。而且他邀請我去。 這對你來說似乎真的很重要。是的。 他邀請你週末做什麼？ 那為什麼重要？那到底什麼意思？ 意思是，就像我，你知道的，他們把我當作他們家庭的一員，成為其中的一部分。 他們的家人接受我的事，讓我感到安心。那麼接下來該怎麼做呢？ 我不知道，爸爸，不管怎樣，我們在一起就好。 一起？我們要出去？ 我們一直都在，我們彼此深愛著。爸爸，我不知道接下來會發生什麼，好嗎？ 我不是說我們會結婚之類的。 那麼，他到底有多在乎你呢？他非常在乎我。 他非常重視你。我也是。 聽起來你擔心的是，如果不在那裡，他會做些什麼。 我一點都不擔心，好嗎？我一點都不擔心。如果我不在那裡，我也一點都不擔心，好嗎？ 所以不去並不是什麼大事，去才是大事。 所以我如果不停下你，我會變成一個毀掉你一生的可惡之人。 我不確定，我想不是。我不清楚。 我關心你，我也關心你所做的決定。 你沒有做出的決定。而且我不認為你去是個好主意。 為什麼不呢？畢竟他的父母， 這些正是週末讓他參加湖邊狂歡派對的同一群人。 他們根本就不在那裡。聽起來他們並沒有盯得那麼緊。 聽起來他並不太覺得對父母負有特別的責任。 爸，我現在大概十六歲，再兩年我就要成年了。 對。兩年後，你將能夠自己做出所有這些決定。 在這段期間，保護你是我的責任。 好的。好吧。 我們停下來。 所以如果我這麼說，但我覺得這很有趣，因為你從來不是那樣的， 不，你是那樣說的，我要變成一個很壞的人。 如果你不讓我走，你會覺得我非常糟糕的。 如果我說不，如果我不讓你走。 但你並沒有說不，你不能去。你對我並沒有表現出抵觸的態度。 對。而且它讓你沒有變得具攻擊性。(_) 它讓我沒有變得具攻擊性，儘管我本來想這麼做。 但對我來說，我也在想，哦，這真的讓我開始思考布萊恩。 你知道的，因為當你這樣想的時候，你就不再信任他了。 所以他不在乎你。他不尊重你。 你知道嗎，你害怕只要有一秒鐘你不在那裡。 然後我心想，哦，不，那正是我的感受。 那樣感覺是錯誤的。 那不是關係應該有的樣子。 你知道的，這正是我想的。 對。有趣。 對，所以你讓我觉得這樣。 你pdev讓我覺得，唉，原來你並不信任他。 我心想，不，我信任他。 所以你只是隨便說說，那為什麼你覺得去那裡這麼重要呢？ 你知道的，其實從頭到尾我真正想做的只是我想…… 父母的責任是教導孩子如何思考。 所以我真正想做的，就是讓你認真地深入思考所有這些事情。 對。 以及它所代表的意義，還有你對他的評估。 我只是真的希望你好好想一想。 在我確定說出任何話之前，無論是哪種方式， 我只是想確定你把所有事情都徹底考慮到了。 而且我想以一種不會讓你覺得是在強迫你去思考的方式來做。 現在，我想說，等一下，請花兩秒鐘想想這件事。 對。 但我希望你能自己去思考，而不覺得是我強迫你去想。 對。 所以，那正是我真正想要的全部內容。 好好想一想這一切。 只有你自己去思考，而不是由我替你思考。 對。 有趣的是，你後來開始擔心自己真正的想法究竟是什麼。 是的。 然後我也想說，我試著提起那件事，就像…… 你之前不讓我走，現在就該讓我走了。 然後你把它轉換成好像他父母之前並不在那裡一樣。 我心想，噢，不。 為什麼？ 為什麼是我？ 我為什麼要提到那件事？ 你知道嗎，所以我覺得，嗯，這挺有趣的。 儘管有過一些讓我感到沮喪的時刻，就像青少年時期那樣，我會覺得， 哦，好的。 是的，你說得對。 你說得對。 這不應該那麼重要。 沒關係。 好的。 非常好。