雷軍創業課：保姆級創業課程（全22課）創業者必看！！ P17 - 17.17.17 股份分配 根據貢獻分配

五分的分配是一個相對的東西 不是絕對的 如果公司做成作爲科方的 其實拿多少都是很多錢 如果你的公司能做到10億美金 拿1%就是1000萬美元 如果你不小心你的公司辦成騰訊了 6億美金 1%可以嗎 所以科方的跟你一起創辦的這個人 首先要share你的夢想 就是他要不相信 你能幹成一個偉大的公司 你給他百分之百又有什麼用 所以在這個溝通過程中非常的關鍵 你要解釋足夠的風險 因爲你要不解釋風險 那肯定就成忽悠別人了 但是你要告訴他 我們還是有很大的概率 或有一定的概率 做成一件什麼樣偉大的事情 所以第一個要share夢想 如果你的夢想他不buy in 這個事情就沒法做了 認同之後 第二步要做的是 他在整個創業裏面 扮演的角色和所起的貢獻 我們這個股份要切幾塊 要分成幾半 要怎麼分 你要跟他一起討論 每個應該拿多少是合理的 如果你不先有這樣的鋪墊的話 每個人都覺得自己最重要 每個人都覺得自己該拿最大的一塊 是吧 這個分稟的過程是很複雜的 所以你做了這些鋪墊的時候 你要了解對方的期望值 還有你能給的條件是什麼 其實一對就差不多了 我的那6個partner 這幾種情況都有 比如說拿阿尼來說 他從金山離職了 我問他幹嘛 他說他去做商業攝影 另外一天是我們金山的 慈發事業部的總經理 他說他做商業攝影 我說啥叫商業攝影 是開影樓啥的 我說你別瞎扯了 我說我準備創業 你來跟我幹 他說好 我說我要幹什麼 他說我要幹手機 他猜出來我要幹手機 然後他就來了 他都不知道他拿多少工資多少股份 這是因爲我們10年同事 我相信他相信我的這種判斷 所以阿尼就來了 什麼都沒談過 找co-founder的話 我們是花很多時間交流的 我們都已經到了非常熟的程度 最最重要的就是 他們要有足夠的擁有感 他們是公司的主人 是和你一起來辦這個公司的 我剛開始要是這麼想 我要不這麼想的話 其實就變成我們怎麼僱一個優秀的 很重要級的key person 如果是co-founder的話 我們交流的會非常非常的深入 首先你認不認同我這個人 接着你更認不認同我們要做的事情 接着是你怎麼看你的這個公司的貢獻 所以我們都花了很多時間交流 像林斌我就認識了兩年 我們交流了很多很多次 不是一次兩次的 我要拿林斌來創業 而且要幹一輩子 我怎麼能夠開個架 讓他理解到我的真心真意 怎麼讓他無法拒絕 因爲他的工作很好 那麼要來創業 然後幾乎一分錢工資沒有 所有東西都沒有了 然後他怎麼願意相信你就能幹得成 反正我也是琢磨了好久 我說我要開一個他無法拒絕的條件 我開出去了他接受了 也有人我們討論過好幾門 我覺得討論一下也很重要 討論一下實際上就是每個人在對錶 如果你真的決定跟這人合夥的時候 在討論的過程之中 你一定要注意這種很微妙的一些東西 千萬不要因爲這個討論 傷了感情 傷完感情以後 你再合作其實挺困難的 所以在討論過程中要比一般的生意要複雜 你要注意跟你交流這個人的感受