諸子百家 《便宜十六策》：識人的七大法則是什麼？如何打破信息繭房，防止劣幣驅逐良幣？

40分鐘聽完一本書，今天我們聽《便宜16冊》 提起諸葛亮，你腦海裡浮現的是什麼畫面？ 大概是一個穿著八卦衣，拿著羽毛扇的中年人 坐在四輪車上，遇到什麼事都微微一笑 然後說一句：山人自有妙計 緊接著要麼借來十萬支箭，要麼借來一陣東風 要是實在沒招了，就找個空城坐到城樓上彈琴 把敵人嚇跑，如果你真的是這麼認為的 那麼很遺憾 你被一本叫做《三國演義》的小說 或者各種影視劇和遊戲給騙了 真正的諸葛亮 從來不是什麼呼風喚雨的法師 也不是什麼算無遺策的神仙 相反，如果撕掉這些後人給他貼上的神話標籤 你會發現，真實的諸葛亮其實是一個極度焦慮 每天都在瘋狂加班 並且一生都在試圖逆天改命的職業經理人 在他接手蜀漢這個爛攤子的時候 這家創業公司的處境簡直讓人絕望 董事長劉備夷陵之戰把老本賠了個底朝天 然後撒手人寰 新上任的年輕老闆劉禪啥也不懂 內部派系林立，外部強敵環伺 地盤是三國裡最小的，人口是最少的 人才儲備是嚴重斷層的，就是這麼一把爛牌 諸葛亮硬是接了過來，不僅穩住了局面 還把蜀漢打造成了一臺高效運轉的戰爭機器 甚至還能主動出擊 把勢力最龐大的曹魏打得只能閉門不出 他是怎麼做到的？ 有人說是因爲他懂兵法，懂奇門遁甲 這純屬瞎扯 諸葛亮能夠憑藉極其有限的資源 硬扛強大的曹魏，靠的不是魔法 而是一套極其嚴密高效且冷酷的管理邏輯 這套邏輯，他並沒有帶進墳墓 而是完完整整地寫進了一本書裏 這本書不是大家耳熟能詳的三十六計 三十六計那是後人編的 這本書 是諸葛亮親筆寫下的職場與人生生存指南 叫做《便宜十六策》 我們首先要搞清楚一個問題 什麼叫便宜？ 今天我們去菜市場買菜 說這大白菜挺便宜 那是價格低 但在古代漢語裏 尤其是諸葛亮的字典裏 便宜這兩個字 有着千鈞之重 便宜指的是臨機決斷 通權達變 說白了 就是當你在前線 在複雜的局勢中 沒有時間向上級請示 沒有標準答案可以參考 甚至周圍全是危險的時候 你該如何根據實際情況 做出最正確最有利的決策 便宜行事 這四個字聽起來很酷 但做起來極度反人性 因爲你要承擔所有決策帶來的後果 諸葛亮寫這16篇文章 其實就是把他一生 在生死存亡邊緣摸爬滾打 總結出來的核心算法 留給了後人 在這本書裏你不僅能看到一個管理者 如何挑選人才 如何建立制度 更能看到一個在亂世中苦苦支撐的孤臣 是如何處理信息控制情緒 以及在絕境中尋找生機的 如果你現在覺得生活很迷茫 覺得工作乾得很憋屈 覺得周圍的人都很難搞 那麼我強烈建議你聽聽這本《便宜十六策》 因爲你現在遇到的所有爛事 1800多年前的諸葛丞相早就遇到過了 而且比你慘烈一萬倍 他沒有時間抱怨 他只能解決問題 這就是黃金開局的第一步 不要用看神仙的眼光去看諸葛亮 要把他當成一個面對着地獄級難度的普通人 只有這樣你才能真正看懂他留下的這套絕世武功 諸葛亮的十六策不僅是一部兵法 更是一部極其深刻的人性說明書 他比任何人都清楚 無論是治國打仗還是在職場混 核心永遠只有一個，那就是人 搞定了人就搞定了一切 而要搞定人你首先得能看透人 在蜀漢這家風雨飄搖的公司裏 諸葛亮身兼數職 他不僅是CEO，是財務總監，是國防部長 他還是這家公司最頂級的HR 也就是人力資源總監 蜀漢最缺的是什麼 是人，地盤小，人才基數就小 曹操那邊可以搞九品中正制 可以千軍萬馬過獨木橋 大把的人才排着隊等挑 諸葛亮不行 他必須保證自己看準每一個人 用對每一個人一旦看走眼 付出的就是血的代價 在《權謀十六策》的考將篇裏 諸葛亮給出了一套讓人歎爲觀止的面試方法 今天很多公司招人 看學歷看簡歷做做性格測試 諸葛亮如果看到這些 估計會冷笑一聲 因爲他知道 人是世界上最擅長僞裝的動物 在利益面前 傻子能裝成天才 懦夫能裝成勇士 貪官能裝成清流 那怎麼扒下這層僞裝 諸葛亮的答案很簡單 也很粗暴 那就是把人逼到極限 他總結了七條識人的祕訣 第一招叫問之以是非，而觀其志 別問那些不痛不癢的問題 直接把一個極其尖銳 甚至有爭議的問題拋給他 看他怎麼回答 沒有立場，喜歡和稀泥的人 絕對不能委以重任 因爲在關鍵時刻 這種人最容易倒戈 諸葛亮要看的是你的志向 是你骨子裏的底線 第二招叫窮之以辭辯而觀其變 什麼意思？就是跟他槓 你提出一個觀點，我立刻反駁你 而且是用極其刁鑽的角度反駁你 把你逼到牆角看你在這種壓力下 是會惱羞成怒，還是能邏輯清晰的反擊 這考驗的是臨場應變能力 一個在口頭辯論中都容易情緒失控的人 你敢讓他去帶兵打仗嗎 第三招叫資之以計謀而觀其實 光會吵架不行，你得有真本事 給你一個實際的困難 比如現在糧草斷了，敵人還有三天到達戰場 你怎麼辦？給我出個主意 這是考察你的業務能力和見識 第四招叫告知以禍難而觀其勇 告訴他這件事情極度危險 搞不好要掉腦袋隨時準備背黑鍋 然後觀察他的反應 是兩腿發軟開始找藉口推脫 還是迎難而上 真正的勇氣從來不是不害怕 而是在恐懼面前依然選擇向前 第五招叫醉之已久而觀其性 這招在今天依然很實用 一個人清醒的時候他的理智會控制他的行爲 但幾杯黃湯下肚酒精麻痹了大腦皮層 面具就會掉下來有的人酒後發瘋 有的人酒後痛哭有的人酒後吹牛 一個人最隱祕的性格缺陷往往在酒桌上暴露無遺 第六招叫臨之以利而觀其廉 把巨大的利益放在他面前 而且告訴他拿了也沒人知道 這時候考驗的纔是真正的清廉 人性的弱點在金錢面前是最脆弱的 能過這一關的人才能把後輩交給他 第七招叫期之以事而觀其信 約定一個時間交辦一件事情 看他能不能準時保質保量的完成 這就是考察信用 在這個世界上聰明人很多 但靠譜的人極少 靠譜就是事事有迴音，件件有著落 這七招一套打下來 基本上連這個人的底褲都看穿了 諸葛亮就是用這種近乎嚴苛的方法 在蜀漢這片貧瘠的土地上 扒拉出了一批能夠支撐北伐大業的骨幹 但這只是第一步把人招進來了 你怎麼管理? 在《治軍》和《賞伐》這兩篇裡 諸葛亮展現出了他極其冷酷又極其偉大的一面 我們經常聽到一句話叫慈不掌兵 很多人以為這就是說當領導的要心狠手辣 要冷酷無情其實這是對管理最大的誤解 諸葛亮在賞罰篇裏說的明明白白 賞不可虛施，罰不可妄加 什麼意思獎勵絕對不能亂發 如果你為了收買人心給沒有功勞的人發獎金 那就是對真正拼命幹活的人最大的侮辱 同樣的懲罰也絕對不能憑著領導的心情隨便記 制度怎麼規定就怎麼罰 諸葛亮治理蜀國用的是嚴刑峻法 按理說老百姓和官員應該很恨他才對 但歷史上記載了一個非常奇特的現象 諸葛亮死的時候 蜀國上下哭聲震天 老百姓如喪考妣 陳壽在《三國志》給出了極高的評價 說他忠於邦域，為而愛之 行政雖峻而無怨者 大家既怕他又愛他 法律雖然嚴酷 但沒有一個人抱怨 憑什麼 就憑兩個字：公平 人類社會的一切矛盾 歸根結底是不公平造成的 憑什麼他上班摸魚拿的錢跟我一樣多 憑什麼他犯了錯因為有關係就能免於處罰 諸葛亮把這種潛規則砸得粉碎 在蜀漢沒有關係戶沒有背景板 你立了功哪怕你是諸葛亮的仇人 他一樣重賞你你犯了法 哪怕你是他的親信他也照殺不誤 這裡就必須提到那件 讓諸葛亮痛徹心扉的歷史事件 揮淚斬馬謖大家都知道馬謖失街亭 導致第一次北伐功敗垂成 很多人覺得 馬謖是諸葛亮最喜歡的學生 是蜀漢難得的參謀人才 爲什麼非要殺他，打幾十大板 讓他戴罪立功不行嗎？ 退一萬步說，當時蜀國本來就缺人 殺掉一個高管，對公司是巨大的損失啊 當時也有很多人勸諸葛亮 算了吧，丞相留他一命 諸葛亮是怎麼回答的？ 他流着眼淚說：孫武能夠戰無不勝 靠的就是軍法如山，天下大亂 戰爭纔剛剛開始 如果我們現在廢棄了法律 以後還拿什麼去討伐做賊的人？ 他拔出令劍扔在地上 馬謖的人頭落地 那一刻，諸葛亮的心在滴血 但他必須這麼做 因爲他不僅僅是馬謖的老師 他更是蜀漢這家公司的最高執行官 如果今天因爲馬謖是他的親信就免於死罪 那麼明天這套苦心經營的賞罰系統就會徹底崩潰 所謂的向下兼容，不是一味的對下屬好 不是毫無底線的包容錯誤 真正的向下兼容 是建立一套絕對公平的遊戲規則 讓每一個人都在這套規則裏找到自己的位置 得到應有的回報，承擔該負的責任 你以爲諸葛亮喜歡殺人嗎？ 不，他在用這種極其慘烈的方式 維護着蜀漢最後一口元氣 在考諸篇中 諸葛亮把這種淘汰機制說得更加透徹 一個團隊裏總會有一些爛蘋果 這些人可能不犯大錯 但整天散佈負能量，拉幫結派，陽奉陰違 對付這種人，諸葛亮的態度極其堅決 立刻清除，絕不手軟 因爲團隊的毒瘤一旦蔓延 好人也會變成壞人，劣幣必定驅逐良幣 他要求管理者必須有一雙極其銳利的眼睛 要在這些爛人爛事拖垮整個團隊之前 果斷揮出手術刀 這就是諸葛亮的管理兵法 沒有溫情脈脈的雞湯，沒有虛無縹緲的大餅 他用最冰冷的制度，最嚴酷的考驗，最公平的賞罰 硬生生把蜀漢這個隨時可能散架的草臺班子 捏成了一個能在亂世中屹立不倒的鋼鐵堡壘 但他也是個人，他也會累 每天面對這麼多繁雜的政務 面對數不清的陰謀詭計 面對那些永遠填不滿的坑 諸葛亮是如何保持理智 如何不被這些龐雜的信息逼瘋的 這就是我們接下來要探討的 也是現代人最需要學習的一招 在信息爆炸和極度內耗的環境中 諸葛亮的情緒與信息管理 作爲蜀漢這家公司的實際掌舵人 諸葛亮每天要處理的信息量是極其恐怖的 前線軍糧還夠不夠 哪個將軍又鬧情緒了 東吳那邊是不是又在搞什麼小動作 朝廷裏那些文官是不是又在背後罵他窮兵黷武 在沒有互聯網沒有智能手機的古代 一個人要如何處理海量 複雜甚至常常是自相矛盾的信息 更重要的是 在面對無數的指責誤解甚至惡意重傷時 一個人要如何控制自己的情緒做到不發瘋不崩潰 這不僅是古代政治家面臨的絕境 這也是今天每一個被工作和生活壓得喘不過氣來的現代人 每天都在經歷的痛苦 我們現在常說一個詞叫信息繭房 意思是說大數據算法每天都在給你推送你喜歡看的東西 久而久之你就被困在了一個信息繭房裏 你以爲你看到的就是整個世界 其實你看到的只是別人想讓你看到的世界 很多人以爲信息繭房是互聯網時代的產物 諸葛亮如果活着，他會告訴你：太天真了 人類歷史上最早最後最可怕的信息繭房 就是皇宮，就是老闆的辦公室 當一個人坐上高位，掌握了生殺大權之後 他身邊的人爲了生存或者爲了利益 就會本能地開始過濾信息 好消息放大十倍報上去，壞消息縮小十倍，甚至直接瞞住 周圍全是一片阿諛奉承，老闆很容易就會產生一種錯覺 覺得天下太平自己英明神武 這種錯覺一旦產生，距離公司破產或者國家滅亡也就不遠了 在《便宜十六策》的侍聽和納言這兩篇裏 諸葛亮極其清醒地指出了這個致命陷阱 他寫道：偏聽生暗，獨任成靈 意思是你只聽一部分人的話 你的眼睛就會瞎掉，你的心智就會被矇蔽 那怎麼打破這個繭房？ 諸葛亮給出的解藥是六個字 集衆思，廣忠義 聽起來像是一句放之四海而皆準的廢話 但諸葛亮把它變成了極其硬核的制度設計 很多人不知道 諸葛亮在軍營裏設立了一個非常特殊的職位，叫參軍 這可不是那種只會拍馬屁的幕僚 這是諸葛亮專門給自己找的刺客 他要求這些參軍 每天的任務就是挑他的毛病，指出他的錯誤 他甚至公開下達了一份叫做教育軍師長史參軍院署的文件 極其誠懇地對下屬說 如果你們因爲害怕得罪我 而把那些不好的意見藏在心裏 那我們的大業就完了 你們能夠當面指出我的過失 這就是對我最大的忠誠 也是對國家最大的貢獻 不僅如此 爲了防止高層官僚互相包庇 壟斷信息渠道 諸葛亮在蜀漢建立了一套極其龐大且高效的情報網絡 他要求基層官員甚至普通士兵 都可以通過特定的渠道直接向上反饋問題 他要用天下人的眼睛來幫自己看 用天下人的耳朵來幫自己聽 但這又帶來了一個新的問題 當你打開了所有的信息渠道 隨之而來的必然是海量的垃圾信息謠言 甚至是居心叵測的誣告 在職場上這種事簡直太常見了 張三跑來跟你說李四貪污了 李四又跑來說張三昨天跟競爭對手吃飯了 你聽誰的 這個時候，絕大多數管理者會陷入一種極度的內耗之中 要麼疑神疑鬼，把所有人都防着 要麼心煩意亂，各打五十大板 諸葛亮在察疑篇裏 給出了一套堪稱教科書級別的反內耗操作指南 他說：疑則勿用，用則不疑 這句話是對的，但在現實中根本不夠用 因爲人是會變的 事情也是會變的 當你對一件事情一個人產生懷疑的時候 絕對不能把這個懷疑壓在心底，讓它發酵 懷疑就像是一顆毒瘤 如果你假裝看不見，它遲早會要了你的命 諸葛亮的處理方式是，一旦發現疑點 立刻啓動極其嚴密的調查程序 不看情緒，不聽辯解，只看證據 這裏必須講一個歷史上極其著名的職場甩鍋事件 也就是李嚴案 李嚴是誰？ 他是劉備臨終前指定的兩位託孤大臣之一 地位僅次於諸葛亮 在諸葛亮第四次北伐的時候 李嚴負責在後方運送糧草 結果天降大雨，道路泥濘 李炎沒能按時把糧草送到前線 這是死罪 爲了逃避責任 李炎開始了一系列極其魔幻的騷操作 他先是派人去給前線的諸葛亮送信 說：丞相啊，糧草實在運不上去了 您趕緊撤軍吧 諸葛亮接到信 爲了保全大局 無奈下令退兵，等諸葛亮大軍撤回來 李炎爲了在後主劉禪面前裝無辜，竟然倒打一耙 他假裝非常震驚地說：哎呀，丞相 這糧草雖然有些困難，但後面還能接濟得上啊 您怎麼就撤軍了呢？這招極其陰毒 他是想把北伐失敗的黑鍋硬生生扣在諸葛亮頭上 如果我們是諸葛亮，在前線吃了那麼多苦 回來還被二把手這麼背後捅刀子，估計當場就要氣吐血 甚至直接拔劍砍人了 但是諸葛亮沒有 面對這種足以讓人精神崩潰的誣陷 諸葛亮表現出了令人膽寒的冷靜 他不吵不鬧，不喊冤不訴苦 他只是默默地回了一趟家 打開了自己的檔案櫃 把他和李巖之間往來的所有書信 一封一封地整理好 然後裝在一個盒子裏帶到了朝廷上 當着劉禪和滿朝文武的面 諸葛亮把這些帶有李巖親筆簽名的信件 一封一封地念了出來 白紙黑字，鐵證如山 前言不搭後語，謊言不攻自破 李巖當場癱軟在地，一句話也說不出來 只能叩頭認罪 這就是諸葛亮查疑的頂級功力 他不跟你爭論，也不陷入情緒的漩渦 你跟我玩陰謀，我跟你講證據 你試圖用虛假信息來矇蔽我 我用最紮實的數據和流程來擊碎你 處理完複雜的信息 我們就要面對人類最難跨越的一道關卡 那就是情緒 現代人經常把一個詞掛在嘴邊叫情緒價值 老闆沒給我情緒價值，我不幹了 客戶態度不好，我抑鬱了 我們在日常生活中太容易被外界的評價 被別人的態度所左右 在《喜怒和哀樂》這兩篇裏 諸葛亮寫下了一句絕對能夠刺痛所有現代人的千古名言 他說不以譭譽而存亡，不以喜怒而賞罰 不要因爲別人的毀謗或者讚譽 就覺得自己活不下去或者飄飄欲仙 絕對不能因爲自己今天心情好或者心情差 去決定對下屬的獎勵和懲罰 這話說起來容易，做起來簡直反人類 諸葛亮也是血肉之軀，他怎麼可能沒有情緒 劉禪在後方聽信讒言拖他後腿的時候 他難道不想罵街嗎？ 北伐一次次因爲糧草耗盡 或者將領失誤而被迫撤退的時候 他難道不絕望嗎？ 但他知道，作爲全軍的統帥 作爲蜀漢最後的擎天柱 他連崩潰的資格都沒有 他的每一個微表情，每一次嘆息 都會被手底下幾萬名士兵放大無數倍 主帥一慌，全軍必潰 要想做到不以喜怒而賞罰 就必須建立一種極其強大的心理防禦機制 那就是把自我從任務中剝離出來 這也是職場反內耗的最強心法 當你覺得委屈憤怒，想掀桌子的時候 問自己一個問題 我的目的是什麼？ 我是來發脾氣的，還是來解決問題的？ 如果發脾氣無助於解決問題， 那麼所有的情緒都是毫無意義的自我消耗 歷史上最能體現諸葛亮這種恐怖情緒控制能力的 是最後一次北伐時，他與死敵司馬懿的那場心理戰 當時諸葛亮大軍駐紮在五丈原，試圖與司馬懿決戰 但司馬懿是個極其狡猾的烏龜，他知道自己打不過諸葛亮 也知道蜀軍糧草運輸困難，耗不起 所以他下達了死命令，任憑蜀軍怎麼辱罵挑戰 魏軍就是閉門不出，時間一天天過去 諸葛亮的身體越來越差，他知道自己耗不起了 他必須想辦法激怒司馬懿，逼他出來決戰 於是諸葛亮使出了古代戰爭中最具侮辱性的一招 他派人給司馬懿送去了一個盒子，裏面裝的是一套女人的衣服 意思是，你司馬懿堂堂一國大都督，帶着幾十萬大軍 連跟我打一仗的勇氣都沒有，就像個女人一樣躲在家裏 你乾脆把這件女裝穿上算了 如果是張飛遇到這種事 估計當場就得氣的腦溢血 提着丈八蛇矛就衝出去了 即使是一般的將領 受到如此奇恥大辱 也絕對咽不下這口氣 但司馬懿不愧是諸葛亮一生的宿敵 面對這件女裝 司馬懿做出了一個 讓所有人都意想不到的舉動 他不僅沒有生氣 反而笑咪咪的收下了衣服 然後拉著蜀國使者的手 拉起了家常 司馬懿不問蜀軍有多少人 也不問諸葛亮排兵佈陣的情況 他問了兩個極其刁鑽的問題 他問使者諸葛丞相最近晚上睡得好嗎 飯量怎麼樣啊每天處理的公務多不多啊 使者也是個老實人 或者說他根本沒有意識到這兩個問題背後隱藏的殺機 他如實回答說丞相每天起得比雞早睡得比狗晚 軍中只要是打20軍棍以上的處罰他都要親自過問 至於飯量嘛最近吃得越來越少了 一天也就吃幾升米 司馬懿聽完點了點頭讓人把使者送走了 等使者一走司馬懿轉身對自己的將領們說 諸葛亮食少事煩，其能久乎？ 他吃的那麼少管的事又那麼多他活不長了 當這個消息傳回蜀軍大營 傳到諸葛亮耳朵裡的時候 你可以想像那是怎樣的一種絕望 諸葛亮精心策劃的心理戰 不僅沒有激怒司馬懿，反而被司馬懿順藤摸瓜 看穿了自己即將油盡燈枯的底牌 那一刻，諸葛亮的心裏在想什麼？ 是憤怒司馬懿的狡詐 是後悔自己派了個不懂事的使者 還是對自己身體一天天垮掉的深深悲哀？ 《便宜十六策》裏沒有寫下他那一刻的感受 歷史書上也沒有記載 但我們可以從他隨後的行動中找到答案 他沒有暴怒，沒有殺那個使者泄憤 更沒有因爲被看穿底牌而倉皇撤軍 他依然每天強撐着病體巡視軍營 處理那堆積如山的公文 依然在病榻上推演着下一步的戰略 他真正做到了不以譭譽而存亡，不以喜怒而哀樂 他把自己活成了一臺沒有感情的機器 一臺只爲了克復中原興復漢室而瘋狂運轉的機器 現代人在職場上稍微受點委屈 遇到個奇葩老闆或者傻叉客戶 動不動就說自己被CPU了，說自己抑鬱了，要躺平了 我們回頭看看諸葛亮 他不僅被自己的老闆劉禪CPU過，被同事李嚴被刺過 還要面對天下最聰明最隱忍的敵人司馬懿的降維打擊 他每天都在極度的內耗環境中掙扎 但他從來沒有說過一句我要躺平 他把所有的委屈憤怒悲哀孤獨 全部咽進了肚子裡 用他那虛弱的胃液去消化它們 然後轉過身繼續向天下人展示出一個算無遺策 無懈可擊的諸葛丞相 這就是頂級的情緒管理 這不是天生沒有感情 而是在見識了世界最深沉的黑暗之後 依然選擇把最後一點光亮留給別人 把所有的寒冷留給自己 打破信息繭房 讓他能夠看清這個殘酷的世界 反精神內耗 讓他能夠在這個殘酷的世界裡 保持著常人無法企及的理智和堅韌 但是隻有理智是不夠的 光靠強大的心理素質 無法彌補蜀漢和曹魏之間 那巨大到令人絕望的國力差距 作為三國裡最窮 最弱的創業公司 諸葛亮到底憑什麼敢一次次主動出擊 去挑戰那個體量是自己好幾倍的龐然大物 這就觸及到了便宜十六策最核心的底層邏輯 在絕境之中弱者究竟該如何逆襲 我們前面說了諸葛亮怎麼管人 怎麼管信息怎麼管情緒 靠著這些極其硬核的手段 他硬生生的把蜀漢從崩潰的邊緣拉了回來 打造成了一個鐵桶一般的組織 只要你稍微懂一點歷史 或者懂一點基本的商業常識 你就會發現一個讓人絕望的事實 在三國這盤大棋裡 蜀漢的牌實在太爛了 爛到什麼程度 我們可以算一筆賬 當時的曹魏 佔據了整個中國北方和中原 人口差不多有400多萬 帶甲之士怎麼也有個40萬 東吳佔據著長江中下游 人口200多萬 兵力20萬左右 而諸葛亮手裡的蜀漢呢 只有一州這一個州 加上漢中那一小塊地方 全國總人口滿打滿算 90萬 軍隊數量最多10萬人 90萬對400萬 10萬對40萬 這不是什麼以弱勝強，這是降維打擊 這是泰山壓頂 在冷兵器時代，在沒有代差級武器的情況下 人口和土地面積就是最殘酷最不可逾越的鴻溝 如果把這三家比作今天的公司 曹魏就是那種壟斷了核心資源 擁有海量現金流的超級跨國巨頭 東吳是一個盤踞在東南沿海 根基深厚的地頭蛇 而蜀漢只是一個剛剛經歷了破產重組 偏安在西南山區 連人才梯隊都斷層了的微型創業公司 面對這種讓人窒息的差距 如果你是諸葛亮，你會怎麼做 絕大多數人的選擇是閉關鎖國休養生息 打不過，我還躲不起嗎 我有劍閣這種一夫當關萬夫莫開的天險 我把大門一關 在家裏種地發展經濟，安安穩穩過小日子不行嗎 當時蜀漢內部的大多數官員就是這麼想的 但諸葛亮在《便宜十六策》的治國篇和治人篇裏 極其冷酷地戳破了這個充滿書生氣的美夢 他說：不可以，如果閉門不出，蜀漢必死無疑 這就是弱者生存的第一條底層邏輯 千萬不要和強者比拼消耗 千萬不要在靜態中等待死亡 爲什麼？道理很簡單 曹魏的體量是你的四倍以上 如果大家都不打仗，都在家裏種地生孩子 過個二十年，曹魏能增加兩百萬人口 你蜀漢撐死增加五十萬 時間的車輪越往後轉 雙方的實力差距就會被拉得越大 等曹魏把內部矛盾消化完了 把經濟徹底搞起來了 人家根本不需要用什麼奇謀妙計 直接派大軍平推過來，用錢都能把你砸死 在這個世界上弱者最可悲的幻覺 就是認爲時間站在自己這一邊 所以諸葛亮做出了一個讓當時很多人 也讓後世很多人無法理解的決定 北伐，主動出擊，以攻爲守 用十萬人的軍隊去主動攻擊四十萬人的超級大國 這不是窮兵黷武 這是在絕境中尋找生機的唯一出路 只有戰爭，只有不斷地保持進攻態勢 才能把蜀漢內部那些亂七八糟的派系矛盾壓制下去 只有在戰爭狀態下 諸葛亮才能名正言順地把全國的資源高度集中起來 把這臺小機器的運轉效率拉到極限 更重要的是，只有不斷地去騷擾曹魏 去破壞他們的經濟建設 逼着他們把大量的資源消耗在關中防線上 才能打亂這個超級巨頭的發展節奏 不讓他們舒舒服服的發育 這就是戰略定力 知道自己弱，但不認慫 知道前路渺茫但不坐以待斃 那麼作爲弱者，拿什麼去跟強者硬碰硬 在治國篇裏，諸葛亮給出的答案是 制度的絕對高效，曹魏那邊地大物博 可以容忍一定的貪腐 可以容忍官僚機構的臃腫 因爲他們底子厚，浪費得起 但蜀漢不行，蜀漢哪怕浪費一粒糧食 哪怕有一個官員侍衛素餐 對前線都是致命的打擊 所以諸葛亮治國核心就是兩個字 嚴和實，他把國家變成了一臺沒有多餘零件的機器 法律面前沒有任何情面可講 老百姓知道種多少的能交多少稅 士兵知道砍下多少敵人的腦袋能換什麼級別的爵位 一切都有法可依，一切都在陽光下運行 這種極度透明和高效的體制 硬是把蜀漢這微薄的國力榨出了十二分的能量 支撐起了連年不斷的北伐 而在《君臣篇》中 諸葛亮探討了另一個極其核心的問題 也是現代職場人最關心的問題 在一個弱勢平臺上個人應該如何自處 老闆和員工到底應該是一種什麼關係 歷史上權臣有很多 曹操也是權臣，司馬懿也是權臣 他們最後都走向了篡位或者讓子孫篡位的道路 諸葛亮手握蜀漢軍政大權，後主劉禪叫他相父 可以說諸葛亮在蜀漢的權力甚至超過了早年的曹操 但他爲什麼沒有篡位 很多人用封建道德里的忠誠來解釋，這太膚淺了 在《君臣篇》裏 諸葛亮構建了一種極其高級的職業倫理 他認爲君臣之間不是人身依附關係 不是奴才和主子的關係 而是一種基於共同理想和嚴密契約的合夥人關係 主公把國家大事託付給我，這是對我的信任 我必須用我全部的智慧和生命去回報這份信任 這不叫愚忠，這叫職業素養，這叫契約精神 在這套邏輯下，諸葛亮把向下兼容做到了極致 他知道劉禪平庸，但他不抱怨 他沒有試圖去改變劉禪的智商 而是用極其完善的制度和相父的威嚴 給劉禪畫了一個圈 讓他在這個圈裏安安穩穩地做個吉祥物 而諸葛亮自己則揹負起了整個國家的重擔 鞠躬盡瘁，死而後已 這八個字不僅是諸葛亮對自己一生的總結 更是他留給中國歷史最高級別的君臣之道 不越位，不推責 只要我在這個位置上一天 我就要把我能做的事情做到極致 哪怕我面對的是一個不可能完成的任務 面對強大的曹魏 諸葛亮像一個孤獨的劍客 一次又一次的拔劍 向着那座不可逾越的高山衝鋒 他通過治國建立的高效體制 通過君臣之道維繫的內部團結 硬是讓曹魏這個龐然大物 在長達十年的時間裏 對蜀漢產生了深深的恐懼 司馬懿這種絕頂聰明的人 手裏握着幾倍於諸葛亮的兵力 竟然被打得只能堅壁清野 連出來迎戰的勇氣都沒有 這就是弱者能打出的最完美的逆襲之戰 但他終究只是一個人，不是神 當體制的效率被壓榨到極限 當個人的智慧被燃燒到盡頭 歷史的法則終於還是冷酷的降臨了 公元234年秋天，五丈原的風 帶着刺骨的寒意，吹過蜀漢大軍連綿的營帳 中軍大帳裏，54歲的諸葛亮躺在病榻上 劇烈的咳嗽讓他幾乎喘不過氣來 他知道自己的時間不多了 外面的魏軍大營裏 司馬懿依然像一隻縮頭烏龜一樣 死死閉着大門 而在更遙遠的成都 後主劉禪正聽信着宦官的讒言 過着渾渾噩噩的日子 蜀漢的人才凋零得讓人心酸 能夠接替他挑起這副重擔的人 寥寥無幾 在這個生命的最後時刻 諸葛亮在想什麼？ 如果他是一個只在乎輸贏的賭徒 他此刻應該感到絕望 因爲他奮鬥了一生 那個克復中原興復漢室的夢想 終究還是像水月鏡花一樣 碎裂在了五丈原的秋風裏 但他不是，他讓人拿來筆墨 在昏暗的燭光下寫下了一生最後的文字 這些文字裏沒有抱怨老天的不公 沒有痛罵敵人的狡詐 更沒有對死亡的恐懼 他留下了一篇篇極其冷靜極其剋制 甚至冷酷到沒有一絲感情的文章 這就是我們今天講的便宜十六策 他把如何考察將領如何制定賞罰 如何辨別真僞如何控制情緒 一字一句的寫下來爲什麼 因爲他不甘心他知道自己要死了 但他要把自己的大腦把自己一生的經驗 變成一本操作手冊留給後人 他希望蔣琬費禕姜維 希望那些後來者能夠拿着這本手冊 繼續在這個殘酷的亂世裏 爲蜀漢這微弱的火種 再續上幾年的命便宜十六策 不是一本教人怎麼升官發財的成功學 也不是一本冷冰冰的厚黑學 他是一個將死之人用自己燃燒殆盡的生命 爲後世子孫寫下的一道護身符 在這本書的字裏行間 你看不到羽扇綸巾的瀟灑 你看不到呼風喚雨的仙氣 你只能看到一個極度焦慮極度疲憊 卻又極度清醒的孤臣 其實諸葛亮比任何人都聰明 他怎麼可能算不出蜀漢的國力打不過曹魏 他怎麼可能不知道北伐是一條沒有盡頭的不歸路 在出山的那一天，在隆中的那個茅廬裏 當他爲劉備畫出天下三分的藍圖時 他就已經看透了這絕望的結局 但他還是毅然決然地走出了茅廬 把自己的後半生牢牢地綁在了這架註定要墜毀的戰車上 知其不可而爲之 在這個世界上有一種人 他們做事情不是因爲這件事一定會成功 而是因爲這件事必須有人去做 《便宜十六策》講的是謀略，講的是權術 講的是人性的幽暗與體制的冰冷 但這十六策的底色 這十六篇文章背後那個寫字的人的底色 卻只有兩個字：忠誠 對主公那三顧茅廬的知遇之恩的忠誠 對天下蒼生不再受戰亂之苦的忠誠 更是對自己內心那份理想主義的極致忠誠 一千八百多年過去了 五丈原的戰鼓早已停歇 三國的英雄們早已化作了歷史的塵埃 但諸葛亮的這十六策 依然靜靜地躺在歷史的長河裡 散發著奪目的光芒 如果你在生活裡感到迷茫 如果你在職場上遭遇了不公 如果你覺得前路漫漫 怎麼努力都看不到希望 請你想想那個秋風中的五丈原 想想那個面對著地獄級難度的劇本 卻依然拼盡全力 直到流乾最後一滴血的諸葛丞相 他用一生證明瞭一件事 就算手裡拿著最爛的牌 就算面對著必輸的結局 人依然可以活得光芒萬丈 依然可以把自己的名字死死地刻在歷史的豐碑上 受教了，諸葛丞相 如果你也從這篇《便宜十六策》裡 聽懂了那個孤獨而偉大的靈魂 如果你也從中獲得了一絲繼續前行的力量 請給我一個一鍵三連 把受教兩個字打在公屏上 這不僅是對我這期內容的肯定 更是我們跨越千年的時光 對那位偉大的丞相 致以的最崇高的敬意 好，這期內容到這裡就結束了 我是浮光，感謝你的聆聽 我們下期再見