Olga武林高手 武林高手｜搞定年終總結+加薪，穩贏 2026！

想趁新年升職加薪 怎麼說才能夠穩贏不尷尬 第一件事 你敢不敢 不要覺得他是一個老闆 年終總結寫了三遍 還是流水賬 不要洋洋灑灑地寫那麼多 老闆最想看到的是你做的事 對於他最關心的事 有沒有連接 就是要不開納不提納 如果你不寫的話 那領導會認爲 你到現在還沒有認識到 怎麼做職業規劃 新的一年才能步步高昇呢 我要追求的無非就是自由 快樂 有成就感 重要的事情其實需要大家來幫我 人渣認爲不該做的時候 你怎麼樣呢 新年是職場人的度節期 但也是黃金期 今天我請來了一位武林高手 讓他來教教我們 2026怎麼樣開烤運 哈嘍你們看 歐凱姐姐請到了陳震 來到我的家 跟大家打招呼吧 哈嘍哈嘍 因爲我覺得你是 我的領域當中 我最陌生的那一塊 哪一塊 你當年是前500強的CFO 後來你又做了CEO 很多O就對了 那你最近有個爆款視頻 就是教人家如何做 年終報告 年終總結 那我們現在是不是就請 我們的武林高手 教教大家 我覺得最好年終彙報 分爲四個 四個板塊 第一個板塊 其實就是前面的幾句話 我是什麼部門的誰誰 那我在去年取得一些成績 也有一些問題 這就幾句話不要囉嗦 對 開頭就已經切入正題 那第二部分其實就你的成績 聰明的寫成績 第三就是你的不足 聰明的寫不足 那第四呢 就是你的未來的展望 你的喜歡 爲什麼還要講自己的缺點 因爲人都有缺點也都有優點 如果你認識不到自己的缺點 那站在一個領導的角度上 他就會思考 那你下一步怎麼去進步呢 說出自己的不足 難道不會讓人家覺得說 連我都沒注意到你有這個不足 所以說要聰明的寫 你說說看到底怎麼寫 寫這個東西的目的是 我有沒有機會去獲得升職加薪 不是說我要成爲一個皮特惠 所以對於缺點來說 我們不要洋洋灑灑地寫那麼多 但是寫什麼很關鍵 寫什麼呢 寫領導在過去的一年 對你提出來的你的那些缺點 你一定要寫上 哪壺不開提哪壺 就是要不開哪壺提哪壺 如果你不寫的話 那領導會認爲 我都看到你這些缺點了 你到現在還沒有認識到 還在裝死躺平 對還在裝死躺平 還在捂着耳朵當不知道這個缺點 的確你說的很好 如果領導真的在這一年當中 說了大概兩三次 這件事情一定是他在乎的 對 但是你不要只是說缺點 這個缺點接下來 你要寫你的改進 你現在改進了 你寫一寫 我做了哪些事情改進 但是有些事情沒有完全改進 你可以放到明年的計劃裏面去 這其實就把一件壞事變成好事了 就從你的缺點變成我認知到了 而且我打算現在改 以及明年我要改 好有誠意 對還很有誠意 而且老闆認識的缺點可能有五個 你要把五個寫 老闆認識有三個 你寫三個 老闆認知不到的 你最多挑一個放進去就好了 我們目的是讓老闆知道我們負責 對 展現自己的這個領導力 對 而對於優點又是關鍵 很多人的優點就是一個流水賬 然後做的這個做的那個 就感覺就是你很辛苦 其實老闆不在乎你辛苦不辛苦 對這是真的 對老闆不在乎你辛苦 老闆在乎的是你做的事情是不是有價值 是不是我想看到的 對 但是我們要知道老闆最想看到的是什麼 老闆最想看到的是你做的事 對於他最關心的事有沒有連接 老闆最關心的事一定是企業的戰略 企業的目標 企業的這些大的事情 對 這他關心的 比如說這家企業原來是做線下業務 現在改成線上了 這就是老闆最關心的 他一定想知道你在去年做了哪些事情 和我的線上業務相關 把你做的事和他最關心的事 就連接在在一起了 他就覺得你有價值 你這樣才能扎他的心打動他 未來的展望也有一個聰明的點 就是你寫什麼呢 也一定和寫明年企業想做的重要事相關的 對 對明年重要的事情可能開拓國際市場 那你就說我明年要打算做些什麼事情 和國際市場能夠掛鉤 這個老闆就聽着感興趣 就覺得我這些重要的事情 其實需要大家來幫助我完成的 發現你明年計劃的事 就是來幫我來完成這些我最關心的事情 所以他一定對你的這樣的一個計劃 他不但會點贊 他甚至會覺得我們真的是水乳交融 像齒輪一樣全都結合在一起了 對的 如果有這樣子的表現的話 是不是一定會讓他接下來的調薪 或者是升值會有很大的加分 我覺得是有加分 但是大家不要抱着我只要寫個年終總結 我就可以一定升值加薪 其實升值加薪取決於我們平時自己給自己的 墊的磚有多少 你這個地方墊塊磚 那個地方在老闆那有好感 在那個地方墊塊磚 你慢慢的肯定就會上去了 就從量變到質變了 所以說大家不要指望說我只要做一件事情 我就能夠升值加薪 但是你不一個個的做事 你一定不會升值加薪 但我覺得你體型非常好 你不是到了年終總結 纔來讓老闆注意到你的亮點 平時每個月或每一季度的報告也可以這麼做 對啊 所以一年就會讓老闆看到4次 或者甚至12次你的亮點 對我覺得這是一個非常棒的 歐卡姐剛纔提出了一個特別棒的 一個職場的一個工作方法 就是我要給我的老闆呈現我的工作計劃 比如說每一個月 我寫了一下 接下來這一個月我要做什麼 而這個做什麼是我的一個draft的 這樣的一個計劃 來我約老闆的時間 我們坐在一起 比如說不管你是我的老闆 比如說老闆 這是我的一個月的工作計劃 那你看一下 我打算做什麼什麼的事情 你提一下建議 或者說有些什麼樣的你的一些要求 這樣的話它的一個好處是什麼 就把你的工作變成了由老闆他所認可的 對這樣的一件事情 他背書了 而且他也知道你在忙什麼了 對 而且如果以後他再給你加活 他會想他做了這麼多的事情 另外你和另外的一些部門 產生了一些一些要求或訴求 那其實你也可以給老闆也可以來幫你 因爲他已經知道你在做這些事情了 所以這是我們的日常的話 就不需要到了年底纔來緊張 不過畢竟到年底了 我也希望讓觀衆好 習得一些 企業當中到底你掌握資源嗎 這個職位 你們是怎麼樣去佈局 明年每一位員工加薪的幅度 怎麼樣規劃 然後有些人爲什麼可以拿的高 有些人沒辦法 對外的企業 它都是每一年都有一個波長 那那個漲幅是怎麼定的 那個漲幅是怎麼定的 完完全全取決於你過去怎麼定的 如果你企業原來都是5% 6% 那你可能就延續這個5%到6% 但是增幅也取決於 明年是不是預計比今年利潤能漲 業績能漲 不漲的話那個薪水漲 那不就公司不賺錢了嗎 因爲我記得以前我當總經理 當CEO的時候 我最大的壓力就是明年的目標 如果沒有辦法漲很多 我就沒有辦法幫員工加薪 因爲它的比重 比如說人事成本 SG&A一定佔這個revenue的百分之多少 它不會變的 它甚至希望越來越少 但是對於外資企業來說 它想建立一個更好的員工關懷的文化 所以我所經歷的公司一般都是一個 差不多5% 好溫暖 確實很溫暖 其實5%和6%是企業的總體的增長 並不代表着每一個人都一樣 比如說你財務部一共是1000萬 漲5% 那就說我要給你50萬的明年的額度 但這50萬你怎麼去分配 其實是HR和這個部門的老總 他們一起做了一個溝通 其實往往其實來自於這個部門的老總 而HR更多的是在規則以及流程上 會要把關 所以這個時候這個老闆他是有權 有的人可能是不漲的 有些人可能是5 有的人可能是4 有的人可能是10甚至15 這個時候就取決於你過去的表現了 在整個一年的表現 所以要拿到10的人必須有什麼表現 我覺得漲薪水的一定是給到那些 極其極其少的那些人 他可能也就是1%的人 甚至比1%還要少的人 這些人才可能有個比較高的漲 絕大多數人可能就是個平均數 或者是D這個數 所以說大家如果想讓自己薪水有些漲幅的話 或者我和老闆談一談 這個時候你首先要問自己 你是不是足夠的優秀 做出了非常大的貢獻 另外還有一個原因 可能是他做的貢獻還OK 但是他和他同級別的小夥伴相比 薪水差的太多 所以就這 所以他要趕快把他給拉起來 免得最後他失去了這個人才 對這樣就顯得公平 所以說這兩個 對於大家如果說要想 我要漲老闆給我漲薪水 你先思考一下 我屬於這兩類當中的一個 如果你不是你都不需要去找老闆 你找了他也不會給你 對沒有必要 如果你真的覺得你是真的是人才 像鑽石一樣的稀缺 然後你的薪水目前真的是underpay 那的確是一個好的時機去 對是個很好的時機 因爲他手裏現在有名額 那現在是最好的時機的時候 你覺得開口要怎麼講 我覺得其實不需要開口 怎麼說 我覺得第一個就是你要思考 你是不是你覺得小籃子裏那個人 是 如果你是的話 你是好 那你就要找時機了 這個時機首先是你的企業現在 他是不是一個上升的時機 如果現在企業又在減成本 又在裁員 這種時機又不好 那你去找的話就很難 這是第一個時機 第二個時機就是老闆的時機 老闆的時機就是他現在當下 你去找他的當下 他是不是心情是愉快的 如果他剛丟了個客戶 他剛遇了個大麻煩 你說老闆我想給你談談薪水 他會理你說你先你先 我沒時間以後再說 他把你打發走了 打發走你再去找他 你的心裏都會疙瘩的 哎你們不要看這很好笑 這太重要了 對這非常重要 對這是一個事 再一個是就是 他要在他一個人獨處的時機 你不要說這裏面 他和業務上在開着會 然後他忙忙活活的 你進去找他 他一定說我現在沒時間 所以說要找到三個時機 一個企業的時機 一個是老闆現在他的一個時機 另外一個就是找一個安靜的 這樣的一個場合 只有你和他的時機 所以說剛纔我說的 你和老闆去聊完了 其實不需要 就不需要你和他說什麼 因爲很多人說 我是不是需要技巧 我是不是給他算算賬 你給我加的這些工資 我給你帶來多少利潤 我覺得沒有必要 那需要什麼 因爲對於老闆來說 他一定知道你這個人 他的薪水是不是低 他是不是做出了貢獻 對 如果他連這個都不知道 你去給他來做解釋 你覺得你能夠說服他嗎 的確不用再說 也不用再強調 不需要再說 那趁他心情好的時候要說什麼 其實就是推他一把 推他一把 就是說我現在的薪水 我覺得過低 你可以再加點力 這個加點力就是借外力 你可以說現在外面有些機會 但這對於老闆來說 其實他是收到了一個信息 這個信息就是 我要關照的他 因爲他屬於工資和別人比相對比較低的 另外他也可能是他做出了價值 做出貢獻 我沒有真正的考慮到他 他推了我一把 所以我要把他放到那個名單裏 謝謝你今天的教導 因爲我一直覺得我都不敢教我的粉絲怎麼做 我以前做的事情都是錯的 都沒有好效果 你的那些可能是適用也適用一些人 這是我的一些方法 你的方法 剛聽你說到時機或場合很重要 那有一個年底特別多的場合 就是年終飯局 或者是平常也會有一些團建的飯局 你覺得這是個好機會嗎 我覺得任何人都可以把它當成一個機會 在參與一個飯局之前 你首先要想我的目的是什麼 如果你沒有目的 那就是無效設想 那就說花了一晚上的時間 可能把自己打扮的美美的 又花了錢 花了時間到最後什麼也沒留下 所以說我們一定要想我的目的是什麼 但這個目的一定要簡單 不要說帶着一大堆的目的 這目的可能就一個 可能我是爲了和客戶或者和朋友 繼續維持很好的關係 這可能是一個目的 也有可能我想獲得一個資源 也有可能我想拿下一個客戶 這些其實都是你的目的 所以說參與飯局一定要有目的 而且目的一定要單一 那麼今天你有了這樣的一個目的 想好了那就去唄 去了以後我覺得 那接下來你怎麼去做呢 我覺得其實那就從最簡單的開始 打個招呼 你來了 好啊 最近怎麼樣 我覺得一定是從最簡單的開始 不會說一來了以後 你們企業的去年業績怎麼樣 現在這個研發的產品怎麼樣 我覺得一定不是這些東西 一定是從最簡單的 從對方的身上找到你和他的共同點 比如說他穿了件很漂亮的衣服 像你這個衣服非常漂亮 這方法很好 對這種簡單的 用別人有興趣的話題切入 對或者說你們有共同的語言的東西 這樣的話他又會認爲你們是一類人 所以說其實我覺得 Warm Up一開始的Warm Up非常的重要 我的話就一直冷冰冰的 一直就開不了場 所以一開始先開場 第二個你的目的是有目的來的 所以你要在整個的飯局當中 要秀你的肌肉 秀肌肉並不代表着 我要展現出我有多大的能量 而是不經意的秀一下你的肌肉 比如說我去參加飯局 我可以給名氣的老闆說 我最近剛剛做完了一個IPO 我可能不經意間的就說出去了 對方可能就覺得有IPO的想法或打算了 他可能就覺得 他可能是我的未來的一個服務廳商 可能你是有一個第二職業 給別人代理記賬 你也可以說 我現在代理記賬那些公司 這些年特別忙 我做的因爲特別好 所以說他們還給我送了禮物 你可以把這個也是你的一個小肌肉 對方可能有小公司的老闆 代理記賬 可能就把你這個活交給你了 所以這是秀肌肉 第三個 那就說別人如果對你有興趣 你就不要矜持 我覺得有的人可能也不要矜持 哎呀這個怎麼樣 或者是百出那種 我覺得沒有必要 就是別人對你有興趣 你就好 那麼我們可以事後約個時間 我們喝喝咖啡 或者怎麼樣 我就這麼三步 第一個就是Warm Up 第二個秀肌肉 第三個是接觸別人對你的興趣 哇你就沒白來 就沒白來 但還有後面的 飯局結束了以後 就要把你今天取得的成果固化下來 和別人約個時間 做個拜訪 或吃個飯 或談個事情 這樣你參與這樣的一個飯局的 這兩個小時的時間 你就有了很大的收穫 這就不是無效社交了 而且是有效社交到你的 這個職業的階梯就又往上 對你又遇到新的資源 攀了一層 對 你自己的這個職場的生涯當中 到44歲之前 你還在公司上班 你的職業的發展很有意思 然後你自己是從山東公務員開始 一直後來一路過官場 然後又進了外企 然後最後最近這幾年 你開始經營自媒體 企業顧問等等 怎麼樣在一年之始做好規劃 這是武林高手一定要教大家 講講我的成長過程吧 我是89年的大學生 在那個時候有一個 和現在的大學生相比 有一個比較好的一個點 就是報分配 然後你又是山東人 所以那個機會是很難能可貴吧 對 所以說我的第一份工作是公務員 是在山東省政府 下面的一個 可以說是一個非常有權 又非常有錢的這樣的一個廳局裏面 不就是男人最愛的嗎 那你在那邊待了多久 我在那待了大約六七年的時間 其實我從進去的第一天我就不喜歡 其實我在講 我應該去哪裏 就是在一個寫字樓裏面 打着電腦 穿着西裝 開着國際會議 這是我給自己 畫了一個美好的一個願景 但是在當地是實現不了 所以我就一直在做準備 既然我想去外地企業 那就學英語吧 然後考各種各樣的證 在90年代基本課已經足夠了 我就讀了社會學位 這些事情做完了以後 它真的會讓我獲得機會嗎 其實也沒有 但是我就做了 第一個決定就是我離開了 這個在山東人眼裏 最黃金的這樣一個範圍 金飯碗 當時我還是 這個廳局裏面最年輕的科長 很多人認爲我腦子有病 但是說我如果繼續在當公務員 去實現我的目標 乾脆我就先邁出一步吧 所以我就在濟南去了一家 外資工廠 因爲我的目標不是在濟南 一定是在北京和上海 一線城市 一定是在一線城市 所以你靠的是這種 所有的職業天花板 不應該說你的職場的規劃 是你自己靠腦子想出來的 然後你就進了北京 或者是上海的某家公司 沒有啊 我去不了 因爲我那時候已經在 外資企業工作了 如果去北京和上海 我不想去應聘一個小會計 這我在想 我有什麼樣的能力 去和北京和上海的那些 30歲左右的人去PK呢 所以我又陷入了一種迷茫 和焦慮當中 但我想迷茫焦慮沒有用 那我就想辦法了 天天的去看 北京和上海的招聘啓事 就看到有一家 北京的一家外資企業 在招一個財務的管理者 但它有一條我沒有 那條是什麼 就是ACC qualified ACC qualified ACC就是在當時是叫 英國皇家註冊會議室協會 所以要有這麼一個證 那怎麼辦 那我覺得這不是怎麼辦的問題 而是我的一個機會的問題 其實現在來思考一下 其實人家能錄取你 並不是說你只要有這個徵收 就錄取你 當然 但那是一個綜合的 我當時也比較年輕 也就認爲我只要能獲得它 拿了這個ACC 我就可以去北京 但是我覺得這種幼稚 反而給我創造了更多的機會 那我乾脆就去英國去學 然後我就做了第二個決定 放棄掉當時的工作 而且當時的匯率1比15 我當時去了英國 當時也沒有多少錢 但是就把所有的錢帶上 然後借了錢 在那待了兩年多的時間 就拿到ACC這個證書 當然非常非常窮 所以你是看到一個 百萬年薪的工作 只差一個東西你沒有 你去把它爭取到 然後回來再 對 但是我就想 我是很樸素的一個想法 你還沒有回來之前 你會不會怕你回來 又沒有這個機會 沒有 就覺得至少這個先把它補上 回來以後我就想 我就要去500強 所以我就去500強 所以在當時的話 你像有ACC的證書 這個留學生 然後又碩士學位 因爲我就有了 這些年的工作經驗 在之前也是在外企 所以這個經歷就幫助了我 很容易地就進入了500強的企業 我一步一步地從中國 我36歲做到中國區CFO 39歲做到大中華區CFO 44歲做到亞洲區CFO 但是我就做了另外一個 大家更不可接受的 這樣的一個決定 我就站在我的辦公室 那個大玻璃前面 我往外看 外面全是高樓 我突然蹦出來一個聲音 他在問我 他說你的下一個公司 是在哪個鞋子樓上 我突然發現 我沒有地方可去了 然後星期六我就思考了一天 星期天我就寫了辭職報告 所以第三個決定 很多人又不理解 只不過就是我不想走這條路了 就在接下來我又在做其他事情 其實我覺得 剛纔歐嘎問了我的這樣的一個問題 我覺得其實就是第一件事 你敢不敢想 想寫字樓 對 想寫字樓 想一級城市 對 想ACC執照 對 想一百萬年薪 我想有這種想法的人 應該也不少 對 但想了之後你還 對 第二個就是你要去做了 你不能說只是想沒有行動力 那想大家都會想 但你敢不敢去做 你行動力好強 還好 所以說我做的三個決定 其實都是我的這個行動 而這行動可能有很多人 都認爲這不該做的行動 那人家認爲不該做的時候 你怎麼樣去不理他們嗎 屏蔽嗎 我不需要說服別人 我只要是說服我自己就可以了 因爲我自己覺得 這是一個正確決定 或者不是一個正確決定 因爲我是爲我自己而活 其實在這個世界上最重要的那個人 就是陪着你一輩子的那個你自己 懂 那你自己在最後的那個決定的時候 你是很 你知道你自己不要這個了 但是你已經知道自己要幹嘛了嗎 沒有 爲什麼那麼敢 就把自己的職業天花板 就說算了 拜拜天花板 主要的就是我覺得 我已經不想在這條路上了 我要換另外一種生活的方式 所以我剛纔還在講我的第三個故事 我離開了它 其實我在思考 我來到這個世界上是在做什麼的 結果就來了一個哲學的問題了 可能從原來更主要的爲了生存 爲了打工 爲了工作 爲了薪水 從數學變哲學 對從數學變成哲學了 我覺得這個挺有意思 我在思考 我爲什麼來到這個世界上 我在追求一種什麼樣的生活 我自己在自己想開了 我想其實我思考 我要追求的無非就是自由 快樂 有成就感 所以我在接下來做任何的事情 是爲了這三個詞 我跟你唯一的差別 就是我一直拖到57歲 才發現自由快樂最重要 以前我是上班女王 我好愛上班 聽到你的故事 現在年輕人也會覺得自己 是不是在工作上面有些迷茫 你會怎麼樣提醒他們 我覺得迷茫現在是一個正常的事情 因爲你迷茫 所以說你纔在找到相應的解決的思路 既然看到這個問題 你就找到解決的方案就行了 對可以堅定的堅持下去 今天非常高興 武林高手邀請了陳震老師 讓我們認識了陳震老師 這麼棒的職業的階梯的規劃 教我們在年終彙報的時候的一切 所有的訣竅 那你要不要對我們觀衆說幾句話 讓他們知道在一年最重要的時刻 怎麼樣展現自己 我覺得展現自己並不一定是在年底 我們每天都在展現我們自己 所以要抓住機會展現自己 機會其實到處都在 所以說當我們遇到老闆的時候 不要覺得他是一個老闆 我和他有距離 起碼你要和他打一個招呼 我覺得這是最最基礎的 他不僅僅是一個職業的素養 而且他也是個禮貌的問題 所以我們很多的小夥伴 感覺就把自己稱爲牛馬 這個付出了很多得到了特別的少 我覺得這裏面最主要的一個問題 就是我們要抓機會 我們要在公司裏面讓別人看到我們 我們要有顯現我們的各方面的能力 讓我們都成爲一個有能見度的人 讓我們2026越來越棒 越來越棒 那我們就下次見咯 下次見 拜拜