夏鵬·副業思維12講，22個視頻齊全，學方法不賣項目，自己業餘時間搞搞副業，增加財富 P9 - 9.9--第三講（5） 生意是跑出來的

再給大家第五個視角 這幾個視角全部加在一起解決的問題 就是生意是跑出來的 就是你得到處去尋到處去問用戶需求 能不能把他們聚合在一起 能不能提高他們的付費意願 能不能增加他們的付費頻次 是吧 能不能把服務給做到位了以後 把他整個的消費高頻給他拉起來 這些都是你要去跑要去調研 要去想要去琢磨要去試的 是吧 那麼第五個 第五個就是最基本的商業本質 叫低買高賣 你進貨價格低出價高 你自然而然就在賺錢 但背後的本質是因爲你增加了價值 這又得談夏老師 自己家裏做生意的生意經了 我奶奶我一開始給你們介紹過 就是做小顆體戶 80年代開始做小吃生意 賣冰粉 賣各種各樣的小吃 是吧 我就問我奶奶 我說你冰粉怎麼能賺錢 我奶奶就開始給我算賬 生意都是算出來的 她說你看我冰粉 它是一種冰粉籽 中國西南就是冰粉籽 把它搓出來粘液以後 對水再加上石膏一點 它就出來像硅磷膏似的東西 或者是什麼木瓜粉之類的 那種像果凍一樣的 但是你看這個東西 它的最核心要素是水 水是基本上沒有成本的 你把它燒開了 只要衛生就沒問題了 冰粉籽 10塊錢的冰粉籽 我能做出200塊錢的冰粉 你想想毛利是吧 一下子就非常高了 這就是典型的低買高賣 對吧 是10塊錢的冰粉籽拿出來 賣200塊錢的冰粉 你想這裏面 除了它自己的勞動力在裏面 沒有別的 低買高賣增加了價值 增加了什麼價值 增加了夏天 小朋友們很熱 要解暑 對吧 吃這個冰粉 然後冰粉本身 也有一定的藥用價值 吃完了以後 可以降溫降火 對吧 好 那怎麼樣做 四種策略 第一種策略 叫聚集用戶集體一家 這是現在互聯網經濟的 一個非常牛逼的點 李佳琪 薇婭 羅永浩 爲什麼他們牛逼 原因就在於 他們的直播間聚集了用戶 他可以反向的跟供應鏈 去進行談判 對吧 辛巴也是這樣的 我現在就定你這一款面膜 你最低能給我給到多少 對吧 如果你不給 我就找別的供應鏈 爲什麼 因爲我只要直播間 推你這款產品 我可以一晚上賣10萬單 這些面膜生產廠商 就覺得瘋了 對吧 但我告訴你面膜 也是一個超級暴力的行業 爲什麼 因爲它的成本 就是織物布 或者是這種纖維紙 織成的布 然後主要也是水 再加上一些生物和化學的 活性成分而已 對吧 以前大量的化妝品 當中的成本 是花在廣告品牌上的 廣告品牌的本質 你拉到前面的三流模式 就是在信息流上 要讓你有意識 知道這個產品好 然後通過物流的方式 把它運到你的手裏 你注意不是會計小哥送在你手裏 那時候得在商場去擺一個櫃檯 得僱一個BA 對吧 美妝的助理 在這給你介紹產品 然後你買中間的過程 有大量的成本 比如說場地成本 人員成本 物流成本 是吧 都要加進去 才能夠讓你買到這片面膜 它當然價格高 利潤不是那麼高了 對吧 但是現在直接直播間就可以下單了 也就是物流 而且物流也就是最後一公里貴 對不對 而最後一公里貴 你這面膜也種不到多少去 整個一個車集中發貨 物流成本也不高 對吧 送到你手上 你直接就能用了 所以就是典型的 現在互聯網模式 就是聚集用戶 集體溢價 讓廠家進入規模經濟 讓買家實現性價比 這就是你增加的價值 OK 所以說到底 還是我前面說的 是吧 渠道加服務模式 是大家現在最適合的 一種服務模式 你要想辦法把人給我團起來 把他們的需求給標定出來 對吧 需求標定了5個方法 咱們之前的課講過 回去再去看 第二一類低買高賣的方法 叫低價信息差 就是告訴他哪便宜信息 信息差能讓他省錢 這件事也是低買高賣 爲什麼 你把低買高賣的便宜 讓給了用戶 從中你抽了信息差的錢 舉個例子 貿易是典型的信息差 加物流成本 也就是說他不知道這個東西 在這個地方特別便宜 他不知道信息矇蔽了 第二 我把這個東西從AD運到BD 我費功夫了 創造了價值 它有便利性 直接在BD直接買了 自然而然我就能形成我的利潤部分 對吧 所以貿易是這樣的 比如說二手也是這樣的 你買二手奢侈品 你第一不知道哪買 第二你怕不保真 我作爲權威的監聽機構 收貨 然後賣給你 收的時候 我價格可以低一點 賣給你 我稍微加一個差值 但我保真 OK了 然後如果多長時間之內 有任何的質量問題 我報修或者是報換都沒有問題 對吧 與此同時 我還給你贈 比如說6個月到一年的保養的服務 對吧 甚至比如說現在賣表的 還有賣車的一套策略 就是6個月以後 或者12個月以後 如果你想再把這個東西賣回給我 我按賣給你的價格的八折 我收進來 就確保它能迴流 是吧 所有的很多的手車 都是用這種策略做的 好 包括比如說球鞋 球鞋也是拿信息查 對吧 比如說這雙鞋 我從其他的這一些 專門在網上抽籤排隊的人手裏 1500塊錢買過來的 鞋碼我把它擺好 然後我賣給你的時候 我對接了用戶的信息當中 我多加個200塊錢 300塊錢 再一雙2000塊錢的球鞋左右 就不算什麼 對吧 我只要奇貨可居 能幫你找到 這事就齊了 還有什麼群頭 群衆演員 你看經常要拍網劇電視劇 或者是一些 是商鋪開門 是吧 要僱人去排隊 這些群頭一樣 它也是賺信息查 是吧 它進的是人 賣出去也是人 給這幫僱來的人 一天發50 是吧 跟那邊收的時候 一個人100 他一人賺50 這些都是基於信息差 實際就是什麼 倒買倒賣 通過倒買倒賣 解決賺錢的問題 它也是低買高買的問題 第三 叫原材料加工 有技術附加值了 對吧 人工的工時技術 放在這裏面 原材料加工 我奶奶做的冰粉 對吧 餐飲業很多的復興店 餐飲館子 本質上都是原料加工 我選好的材料 我火候把握的非常好 炒出來的菜很好吃 從原料變成菜 這個過程 我有技術附加值 火鍋店餐飲 基本上都是 原材料加工的 技術附加值的層面上 來去解決的問題 但反過來大家想一下 現在的預製菜 現在很多開餐館 都是中央廚房配送 還有包括預製菜 他把什麼節省下來了 或者他把什麼規模化了 其實就是加工的 人工工時規模化了 你在開餐館的時候 是不需要僱大廚的 對吧 你僱幾個小年輕 有一套設備 你把預製菜放進去 熱起來 然後賣掉 就這樣就OK 其實麥當勞本質上 也是這條思路 就是把人工工時進行規模化 讓他能夠在產品出廠之前 已經完成了很多道工序 然後都是機器做的 自然而然把成本也都降下來 把技術附加值的部分 真正的拉昇了 好 第4種套路叫集採分割 這是什麼情況 就是資金增值 很多人在買生產資料的時候 比如說房子 他要墊面 對吧 還有包括他可能需要一些原材料 他一個人他買不動 怎麼辦 大家拼團買 對吧 而你採用的方式是 首先在上游 我把這些生產資料 我給它包圓了 因爲我資金雄厚 我在分批集採之後 進行分割售賣 給下游的想去做生產的人 你去想想買商鋪租出去 不就是一個典型的情況嗎 對吧 很多人租墊面 他其中資金不夠 他不可能把墊面買下來 而且風險很大 但你自己家裏有很多的錢 放在銀行裏也是放 爲什麼不去買個墊面 買個墊面就是典型的集採 你再把它租出去 這叫做分割 買車是不是也可以 買一個好的二手車 拿出去跑婚慶 買一個好的二手車 坐度假用車 現在海南很多都是這樣的 豪車租墊 對吧 還有就是民宿 我看好這個地方 我把這個地方長租下來 你有的時候不一定是買 對吧 你可以長租 我租10年 租5年 我把它改造好 改造好之後 我再一天一天的租出去 這個也是典型的 叫集採分割模式 這些思路 都是可以幫助你去看這個副業的 也就是說 基本上你要做副業 能賺錢 增加價值 一定是這4件事裏 你至少幹了一屆 否則是不make sense的 否則你就進了老鼠會了 把錢交給上家 結果上家給你一堆沒有用的東西 你也賣不動 這事就不成立 爲什麼很多的耗子會微商 到最後一棒全是接盤俠 就是在於它既沒有聚集用戶 它也沒有低價信息差 它也沒有原材料加工 它也沒有集採分割 對不對 你想微商爲什麼 它要不斷的發展下線 因爲它發展下線的策略的過程當中 它其實在賺低價信息差 但是低價信息差越貪越飽 越貪越飽 到最後誰做最一線的 誰基本上都賺不了錢 OK 所以整個的第三部分 生意是跑出來的 就希望你多勤快一些 要麼腿腳勤快一點 要麼嘴勤快一點 多去問一問 要麼眼睛勤快一點 多去看一看 要麼腦子勤快一點 多去想一想 千萬不要腦子一熱就衝進去 然後把自己的家底給賠了 是吧 然後自己在設計模式的時候 用這些維度去測量 這些維度 如果一部分都是得分的 你這生意至少不會賠本 如果好幾個角度 它都是成立的 而且被驗證出來 你這生意一定賺錢 而且越做越輕鬆 是因爲你在進場之前 你先跑了一輪 千萬不要什麼都沒有去研究 就直接一頭砸進去 你不是當韭菜的 誰能給你當韭菜呢 是吧 好 這就是整個的一個第三項生意 是跑出來的部分 這一項非常重要 因爲這一項解決的是什麼 你賺錢的收入端 沒收入端 你的所有的成本覆蓋不了 就是虧的 對吧 所以我特別建議 你們把這節課重新的 反覆的 多次的看 看完了想 想完了思考 甚至你拿一些項目 直接往裏面去套 看看合不合適 這一節課 你把它聽透了 最差情況 你不會摔到坑裏去 好的情況 你就能找到好的項目 或者說你自己能做出好的項目 好吧 這就是整個的第三課 感謝各位的收看 我們下節課給大家講第四節 第四節生意是比出來的 怎麼樣去比 好吧 感謝各位 我們下期見