雷軍創業課：保姆級創業課程（全22課）創業者必看！！ P8 - 8.8.08 創業找錢 從身邊人開始

創業找錢是非常難的一個問題 當你辦公室的時候 第一件事情就是要錢 這個錢呢 有個導入期 導入期是什麼呢 是你在平時生活工作的過程中 有多少人信任你 信任到給你簽個一百萬的支票 這是一個很難的過程 大家肯定會說 我周圍沒有有錢人 其實啊 天使投資在美國啊 就是湊份子 我前天看到一個公司 是在美國融了20個天使投資人 總共投了幾十萬美金 一人一兩萬美金 幾萬美金湊起來 我相信在中國的民間 一定能湊出這麼多錢 而且只會多不會少 所以真正的問題是 人家憑什麼相信你 願意給你幾萬塊錢 跟你不夠熟悉的話 怎麼能給你 所以呢 我覺得第一個問題是 怎麼在你過去的工作生活中 建立這樣的信用 有足夠的人相信你 願意把錢給你 願意賭你 這是問題的核心 所以千萬不要把融資 當成一個孤立的事情來看 你先得交朋友 你先讓別人相信你 你說我要創業 我不能說服父母給錢 我不能說服兄弟姐妹給錢 我不能說服我的死黨 那些好友給錢 你去找薛丸子 去找雷軍去給錢 他們不有病嗎 有時候真的很費解 很多人拼命跟我寫信說 雷軍你為什麼不給我錢 我想我雷軍為什麼要給你錢 我的錢也是血汗錢 也是我每天辛辛苦苦 風雨來雨裡去 憑自己的勞動和汗水掙的 所以我是第一個 旗幟鮮明告訴大家 我指頭熟人 其實真正的NGO銀行是 就是熟人 我們冷靜想一想 又不是做慈善 那我為什麼要把 這個血汗錢給你呢 第一個我喜歡這件事情 我覺得你能幫我掙錢 或者是 前天我摔了一跤 你扶了我一把 真的很感激 說我們家裡別的沒有 有一百萬現金 你拿去創業吧 那不就是兩種方式嗎 所以當你們找第一筆錢 什麼東西都沒有 只有一個idea 兩三個人的時候 第一個要找你們信任的人 你們會說 這個創業有風險 這個萬一我搞砸了 我會不會對不起 我信任的人 但是你們要想一想 你們來找我 拿了我的錢 你們有沒有想過對不起我 所以第一個問題就是 從你身邊找第一筆錢 找第一筆錢的過程 應該是在 找錢很久很久以前 你要建立 你能找到錢的信心 沒有人真的出大門 天上掉了線 你說有個傻瓜雷軍說 給你一百萬 你去創業吧 不會的 這樣的故事不要相信 所以你要相信的是什麼 你要相信的是 我平時很認真的做人 很認真的工作 我贏得了這麼多人信任 當我要創業的時候 他們願意賭我 能不能贏 其實就這麼簡單 這就是融資的全過程 沒有什麼深奧的 我跟大家舉個小例子 我投了一個非常成功的公司 叫YY 他的founder叫李學寧 李學寧是做記者 他做記者的時候 經常寫文章罵我 我跟他關係不錯 經常跟他溝通 經常請他吃飯 但是沒用 而且這個人還不收車馬費 他說車馬費收買不了我 其次是你 等他有一天 有創業想法的時候 我就覺得這個人有原則 更重要的是有夢想 他為什麼不收車馬費 是因為他覺得車馬費太少了 他將來要做個巨大的事業 他覺得車馬費 就要收買他的原則不行 所以當他創業的時候 他是我生平投的第二個公司 我就稀裡糊塗 給他投了415萬人民幣 再借了他415萬 投了830萬人民幣 在2005年 所以我今天在想 他不就是跟我交往了十年裡面 讓我奠定了至少三個印象 第一個他有原則 第二個他有夢想 更重要他還是個技術發燒人 他懂 因為每個人溝通的過程 就是在交往 今天YY非常的成功 而且我是從有一絲念頭的時候 我們就開始交流創業的事情 所以這麼一路做下來 至少證明我2005年的判斷 是非常正確的 所以這一點 我想跟大家分享的就是說 為什麼我只投熟人 還有一個擴展 叫熟人的熟人 因為每一個人能認識的人 還是有限的 如果我一個靠譜的朋友 靠譜的朋友的話 我基本認為也靠譜 九成靠譜 我也投90%靠譜的事情 因為沒有100%靠譜的事情 創業本來就是風險很高的賭注 所以回過來你們要找錢的時候 第一時間是想說 你們認為哪些人願意跟你投錢 或者他可能積蓄不多 他的哪個朋友 跟他特別好的朋友 願意支持你 這就是我想跟大家講的 第一輪找錢的祕密就在這裡 不要奢望在某個會上 攔住薛蠻子 我們薛老會給你錢 薛老會不會給錢 可能有 但那真的是薛老 受到一萬份檢定中的一個 所以我誠摯的建議大家 如果你沒有那種 天上掉餡餅的運氣的話 你從深圳開始 薛蠻子