【上億美金】我見了94位億萬富翁，這是我學到的6件事

目前我們所知的世界 billionaires 人數為 2 640 人 這部手機裡有九十四位 我的聯絡人裡有九十四位億萬富翁 其中一些人是 朋友們 其中很多人都是客戶 我提起這件事是因為以某種方式、某種形式 他們都是我的導師 與這些人共事 我學到了很多東西 或是他們的處事方式 與人們互動 他們溝通的方式 他們對生活、事業 甚至工作方式的思考 由於我曾與許多億萬富翁進行房地產交易 因此我學到了一些東西 他們所具備的習慣與思維模式 使他們能以遠超大多數人的層 次運作 以下是我在與94位億萬富翁合作過程中學到的六件事 首先 他們發短信的次數遠多於撥打電話 億萬富翁懂得一美元的價值 而且他們比我曾合作過的任何人都更懂得時間的價值 你或許會覺得 想什麼 這很怪耶 發簡訊 難道他們沒有電話、律師 還有這些那些嗎 整個團隊 我的意思是 他們確實擁有所有這些 但當我直接與他們互動時 億萬富翁沒時間接電話 傑夫·貝佐斯不在我的手機裡 他每秒賺2 500美元 一秒钟 一個會讓億萬富翁損失賺錢時間的電話 絕不是好的利用方式 他們可以發送一條訊息或語音訊息 這則訊息會極快地自動消失 他們經常使用 Signal 這款應用程式 讓你無法截圖或 儲存訊息 訊息可以非常快速地消失 特別是在處理房地產事務時 交易內容 其中許多資訊極度敏感 但我已進行談判 一億美元的交易透過iMessage進行 然而 我合作的那位正試圖購屋的人 一百萬美元的價碼讓他打了我六十二通電話 非得見我不可 還讓家人帶來了銀行家們 引入律師 引入所有人 較不富裕的人對富裕的意義有個概念 而真正富裕的人則明白 所謂富裕不過是他們最大願望的實現 資產 就是時間 我現在正同時進行兩項談判 對上其中兩位 億萬富翁們 完全不用靠文字交流 我更願意親自見面 他們的辦公室簡直太棒了 或通電話或與他們一起吃飯 這樣我才能學習 但沒錯 一切都只是透過簡訊交流 直接說 嘿 你要出六千萬還是六千一百萬 我剛才聽到六千萬 我想大概就是這樣了 一個建議 我想我會選擇60 因為它被標記過 最重要的重點是 如果你是 試著找億萬富翁合作 不妨直接發簡訊給他們 因為他們連自己的時間都不浪費 更何況是你的 他們使用手機的時間也比大多數人還多 第二個重點是 他們最擅長不浪費時間 多年前 我曾與我的第一位億萬 富翁客戶共進晚餐 侍應生一端水過來 他立刻就點菜了 沒有坐在那裡翻看菜單的時間 也沒有機會詢問特色菜 那些都不重要 這是水 好了 我要這個和那個 你呢 想要什麼 如果你現在不告訴我你要什麼 我就替你點了 我們要好好享受這頓飯 晚餐 我們要談談 我們有時間表 但一點也不覺得有壓力 真心覺得放鬆 彷彿我們並沒有浪費任何時間 我跟另一位 億萬富翁共進晚餐 當服務生剛一過來 他就這樣舉起菜單 連看都沒看就說：給我們一點驚喜 因為當你走進一家不錯的餐廳時 你知道食物一定會很美味 富豪的行為方式不同 這並非無禮 相反地 這真是太棒了 因為他們明白服務生時間的價值 決定晚餐內 容是一個小決定 但我所學到的是 億萬富翁會做出重大決策 迅速行動 因為那是他們的工作 第三 億萬富翁總是提防著被欺騙 優勢 這也是為什麼很難聯繫上億萬富翁的原因 很難讓他們參與其中 作為客戶 他們真的不會信任任何人 因為他們曾被利用過 他們從那次錯誤 中吸取了教訓 而新進入他們影響範圍、他們圈子的人 也將面臨同樣的現實 信任會讓他們提高警覺 因為任何新進入億萬富翁生活的人 通常都有其來意 我早期在服務億萬富翁客戶時的一個技巧是 事業生涯一直是免費工作 我主動放棄佣金 當然 億萬富翁負擔得起 但重要的是那份心意 我絕不會因為你是誰而對你另眼相待 我還能做什麼呢 我還做了另一件事 確保億萬富翁們知道我 從來沒有利用他們來進入他們的外圈信任圈 無論是…… 園藝師、褓母、私人銀行家或律師 只要那信任能迅速建立起來 便會如此 明白後 便能輕易摧毀 億萬富翁在結束關係時也毫無顧慮 不要在短短一瞬間就對他們採取行動 你與這個人已經有十年的合作關係了 極其成功且富有的 你對他們撒一次謊 犯一次小錯 就不再出現了 一次誤導他們走錯路 就足以讓他們完全失去信心 對你的信任 還有其他一些人也做著與你相同的事 他們在關係中展現出忠誠 雙方都願意合作時才會進行 否則便會轉向其他機會 我從億萬富翁身上 學到的另一件事是 他們明白擁有與成長之間的差異 而且他們並不畏懼 花錢 現在 這對你來說可能顯而易見 但觀察一個擁有……的人卻很有趣 身家超過十億美元在這裡可能看起來便宜得難以置信 但到了這裡卻可能大手大腳地亂花錢 他們或許 因為他們明白這並不會帶來太大影響 所以不會為了五美元的差額而搞砸交易 他們的成功與長期成長固然值得讚賞 但在此地卻可能超支數百萬