【公開課】耶魯大學《資本主義》（中英雙語字幕）全20講 P7 - 7.7.第7講 能否賣出一份靠心臟手術掙錢的計劃書

我們過去一直與亞當·斯密之流在相對較高的層次上飛翔。 卡爾·馬克思、約瑟夫·熊彼特、F.A. 哈耶克，以及今天起至期中考前的課程內容。 我們將處理實際的企業事務。這正是我們的責任。 有幸與我們在一起的夏洛特·奧斯特，擁有哈佛大學經濟學博士學位，這實在是一種莫大的榮幸。 被廣泛認為是管理非營利組織最睿智的貓頭鷹 世界上任何地方，並擔任弗雷德里克·沃夫創業學教授。 管理學院，並兼任該學院院長。 請大家歡迎肖恩·奧斯特女士。 謝謝各位。年輕時，我在耶魯學院任教，教過好幾代的本科生。 中級微觀經濟學。很高興能再次回到這裡，為你們教授一些稍微深入的內容。 關於經濟學，我希望道格已經警告過你了，但我要把它當成商學院的課程來處理。 這堂課，意思是我要點名請你們回答問題。後面的同學也應該知道，我會點名提問。 特別喜歡喊叫後面的人，因為他們若不這樣做，通常會打瞌睡。 所以你或許想要換個座位。讓我們來稍微思考一下這個情況。 想像一下，你就是那三位企業家之一：法拉利、戈德，或是迪隆。 從某種意義上來說，世界盡在你掌握之中。你看，你已經創立了這家公司， 你有一款產品，這套設備可用於心臟手術。市場龐大。 每年都有百萬人需要治療心臟病，或需要接受某種心臟手術。 不斷擴大的市場，我們都在變胖，我們正在變老，我們正在變得更虛弱， 我們的健康狀況正在惡化。你可能會認為這是一個總統奧巴馬需要面對的問題。 醫療保健領域，但這對我們的企業家而言卻是一次機會。即使在美國，他們也能夠想像得到 這個行業的市場價值高達百億美元，更不用說世界其他地區了，那裡人們…… 而且不斷暴飲暴食，身體狀況也一天比一天差。然而，當案件啟動時，他們看起來卻似乎 就像他們心裡有些煩憂一樣。所以如果你是那些人當中的一員，各位先生們，這就是…… 情況是什麼？你在想什麼？好吧，那麼你所說的行銷是什麼意思？問題在哪裡？ 因此，我們將有一組關於買方的問題，這組問題可能有很多。 關於買方的問題，但我們先將這些問題列在那裡，作為我們關心的一組事項。 擔心什麼？你知道，現在就讓她去吧，她現在情況還不錯。 因此，目前我只有一個競爭對手。如果從經濟學的角度來看，我們會怎麼稱呼這種情況呢？ 寡頭壟斷，好。現在我們知道，對於寡頭壟斷來說，如果它們具有某種特性，那麼…… 合理的雙頭壟斷市場中，他們的表現大概相當不錯。這個雙頭壟斷市場中的我的競爭對手，他叫什麼名字？ 價格點看起來如何？嗯，我的東西我收一千美元。他收多少？ 有誰記得那個數字嗎？五千。不，那不行，他們很好，他們很好，他們知道的 數字。所以，所以，你知道，我心裡想著，你擔心競爭，但我有 一位競爭對手，他定價是我的五倍，這讓我顯得相當不錯。有嗎 還有其他你擔心的事嗎？很好，好的。所以現在我擔心的一件事是我的 現有的競爭者，但熊彼特並未告訴我，我只需關注靜態的競爭。 競爭？他是這樣說的嗎？尚普特爾的模型是關於競爭的什麼情況？ 所以我更該擔心的不只是現存的問題 對手的難處，但我還是得稍微想想還有誰會來。所以我想 將會稍微思考一下邁克爾·波特，你之前也看過他，我想。 是新進人員，而我該如何理解新進人員。然後如果我從相反的角度來思考 熊彼特，不僅我擔心會有幾個新來的家伙進來摧毀我， 但當我進入時，我當然要與一些現有的玩家競爭。因此，我需要稍微思考一下。 關於現有玩家及其進入此市場的方式，其中一個 你幾乎會在每款新產品進入市場時觀察到的現象， 即使它自認為是一款新產品，也已存在現有的競爭對手。因此，你們中很多人可能會 Kindle。如果你看看Kindle，Kindle顯然也對正在發生的事情感到擔憂。 使用索尼電子書閱讀器以及所有外觀像Kindle的新產品。但其實從某個角度來看 Kindle 從 Kindle 的角度看，它目前真正的任務是將所有那些人轉化為 正在購買精裝書，因此在考慮消費者轉換的問題。 他們目前用來解決問題的方式與你新的解決方法 問題在於，我們在競爭中不僅要考慮那些人 以我們的方式行事，但現有的參與者。我們必須好好思考一下 在涉及客戶的一系列問題的背景下，我如何與之聯繫 顧客們，無論這些顧客是誰，我該如何將貨物送達，這點我們得好好想想。 一套滿足我們人民需求的各種產品。我會堅持選擇這兩種。 一會兒再做些事，然後道格會幫我把橫幅拉下來，以便處理其他事情。 最後的問題，不過這會先為我們解決一會兒。所以我們還是繼續吧 比賽的部分先談談。所以在我不在的時候，人們到底是怎麼做到的？ 他們的心臟問題解決了嗎？最後一排穿粉紅色襯衫的那位先生。 好，那你對這一百萬名患者有個大概的了解嗎？ 關於他們是如何分配的？還有其他人記得那些數字嗎？因為它們並不完美。 所以捲心菜大約是35萬，而血管成形術呢，哦，如果是這種數字的話， 你可以大聲喊出來，甚至不用舉手。我們的團體要隨意得多。 在商學院裡。所以我想到了兩種不同的做法。我們還是堅持用你的方法。你有 一些視覺上的享受，不錯。那麼，告訴我一點關於我的組織——心胸外科——的競爭情況。 在那兩個市場中對抗競爭對手。 好吧，這款產品的其中一個特點是它還處於初期階段， 它一次只能處理一兩條船，這使得它的應用範圍幾乎完全局限於這邊。 這幅畫的這邊。因為我們在這幅畫這邊所做的大多數事情都涉及 正如你所指出的，需要稍為更大幅度的修剪，然後通常再進行多部位的處理。 船隻。因此，第一代產品主要專注於這一部分市場。如今，正如你所指出的， 技術的發展趨勢是越來越多的船隻。因此，我們將花一點時間 這家公司的資金。我們將不僅僅解決這些問題，還將解決這些 問題。這種改變真的沒有代價嗎？當我從第一代邁向第二代時 到了第三代，我獲得的船隻越來越多。我會失去什麼嗎？好吧，有一組問題是， 每當我從事任何科技相關的事務時，我都必須投入真金白銀。我必須 稍微想一想那件事。但隨著我從一代過渡到下一代，我還會失去什麼其他東西嗎？ 另一個？是的。好吧，這是真的。要處理更多的血管會更困難，因為我已經有更多了 我正在嘗試做一些事情，就在餵食的時候。但隨著我從一代到下一代的移動，我還在做其他事情。 一個接一個。很好。所以如果你一開始考慮這個產品，它有兩種類型。 技術特徵。其中之一是它處理了流血的心臟、跳動的心臟、流血的心臟。 而第二把刀，切口較小。如果你不想到處切開人們的話， 你其實是想開一個小小的孔，一個非常小的切口。結果卻發現心跳加速了。 心臟消除了部分神經系統問題，而微小的切口使人們 稍微快一點恢復。因此，我們喜歡這個產品的某些不同元件。 當我們從僅有幾艘船隻轉變為擁有許多船隻時，我們正在放棄一些東西 與產品相關的功能透過稍微多切開一點病人來實現。而且 這又是熊彼特及其他學者，包括克萊頓·克里斯坦森所討論過的一個特徵。 談到了破壞性創新，當你改變一款產品時，往往會出現這種情況 你不僅僅是不斷地提升、提升、再提升。你必須放棄一些東西，這其中存在著取捨。 而其中的權衡不僅僅是花費更多金錢，同時獲得更多功能。 但有時你確實會沿著一個方向推進，而實際上卻在收回。 在另一個維度的特性中。在這種情況下，為什麼要把錢放進去呢？ 並放棄那塊微小的切口，只為讓自己能夠進入這塊區域 市場的哪一部分？畢竟，一兩艘船的市場才是市場中最大的部分。 而且它實在太大了。我只是個小人物，何不就這樣繼續過下去呢？ 專注於市場的那部分？為什麼非得是我去？為什麼非得由我來決定轉變？ 我自己？你得大聲一點或慢一點說給我聽。所以我拿了一部分，但我沒有 全部掌握。那麼，重新開始。好，這裡我會思考的一件事是…… 在科技層面思考我的產品該如何改進，就是當我能夠改變自己能做的事情時。 從技術角度來看，我正在選擇另一組市場，試圖與之競爭。 而且這些市場在買方關注的問題類型上將呈現出截然不同的面貌。 以及補足者，我稍後會解釋我所指的意義。 對於市場的這兩個部分，我都在某種意義上選擇了我的競爭對手。 通過選擇我的技術，我選擇了與這些正在做這些捲心菜的人對立。 事情。這些是外科醫生。好吧，這些就是外科醫生。他們正在切開人們的身體。 誰在進行心導管擴張術？那有什麼不一樣的地方？這些都是心臟科醫生。他們是 在另一種類型的診療室進行，手術侵入性極小，功能也大不相同 與市場的這兩個部分相關。憑藉我自身的條件，我具備的能力 在這兩個市場中競爭的情況將會有很大差異。因此，技術方面 軌跡受到經濟因素以及競爭情節的影響。 你不是只是在腦海中想像自己是一群科學家在實驗室裡，只是想辦法讓事情成功而已。 更好，更好，更好，更好。你感受到一位高高在上的經理正在說： 你知道嗎，我們必須在這個方面有所改進，否則我們永遠無法進步。 在這個市場的任何地方。而且已經做出了一項決定，我們將轉向探究其原因。 這個決定是基於認為進入市場的這個部分將會非常重要。 不僅僅是這個市場部分，我還想透過多維他命獲得更多功能。 含有多种维生素。好吧，為了思考我為什麼需要走那條路，我想轉換一下思路。 這段話稍微調整一下。我們稍後還會回來談這一部分。我想要 稍微想一想買方的問題。所以後面那位女士說：如果我想做點什麼 關於了解我的技術，我必須弄清楚消費者真正想要的是什麼。這是很重要的。 此案例中的決策者。所以我會把這點寫在這裡。我有一名病人。我稱這名病人为 消費者。因此，當人們前去接受某種心臟手術時，僅僅因為他們…… 你知道，你的身體出了點問題，他們只是走過來對你說， 你想要我怎麼做呢？你知道的，怎麼想， 你認為我應該使用什麼程序呢？那麼，在這種情況下還有誰是決策者呢？是的。 事實上，有三位不同的醫生你可能會認為在這其中扮演了角色。 情況。你提到的那位是外科醫生。很好。那麼，你基本的家庭醫生，不管他叫什麼，就是這樣。 你有。有個傢伙你去一下，我胸口痛。他說你最好去處理一下那件事。 然後還有一位介入性心臟病專家負責這部分業務。好的。所以 有些醫生會說：「去見見某個人吧。」而通常他實際上會說：「去見見那個傢伙。」而那個傢伙 他能幫上忙嗎？還是她能幫上忙？如果不行，他們就會把你轉介給外科醫生。 因此，在整個醫生環節中，你有各種干預者或決策者。還有其他人嗎？ 如果你是這個小套件的發明者，我還需要跟其他人談談嗎？ 需要考慮嗎？是的。好的。保險公司。原來有一個有趣的現象 關於醫療保健，這正是如今困擾奧巴馬團隊的問題。 弄清楚事情的真相是，我們出現了決策者與民眾之間聯繫的斷裂。 關於事物以及為此付錢的人。因此，在這種情況下，病人們也有些 在這個程序中，他們的權益至關重要。醫生們有很多話要說。但那些可憐的保險公司 而且或政府實際上正在承擔大部分費用。 毋庸置疑，在這種安排下，保險公司最終會開始出現 一種觀點，並讓這種觀點產生影響。如果你從事醫療設備行業 無論以任何方式，你都會稍微思考一下， 保險公司將如何對此類情況進行理賠？ 還有其他人對此有看法嗎？醫院為什麼會在意這件事？ 太棒了。原來醫院實際上確實存在一組有趣的問題。 這件事情。醫院若能獲得保險公司的報銷，其程度便如此。 在這個環境中的大多數病患都將符合此條件，並可獲得償付。 所謂的定額支付模式，意思是保險公司會對你說， 如果你正在治療某位患有特定心臟問題的病人，我將給你一個固定值 金額。這與我們過去的做法大不相同，當時保險公司支付的方式是， 你已經款待過某個人了，讓我看看你的賬單，我來付錢。 為了某種效率，他們實際上採用了一種有時被稱為 DRG，他們說，你知道，對於一個平均而言、大致健康的人來說，如果有這種情況 問題在於，我會多給你一些自由。如果我要付錢，如果這是我的方式，那我就這樣做。 醫院理賠時，醫院對我的特定設備有何看法？ 你怎麼看？好吧，有一點是它不喜歡的，就是這純粹在耗費他們的錢。 差不多就是從上面拿掉而已。他們會不會有什麼其他想要的？ 同樣地，也可能有其他人士特別關心死亡問題。 但你一開始提到的是恢復時間，醫院為何會特別 感興趣嗎？嗯，實際上這會因不同醫院而異。 他們將會獲得的合約。因此，對某些醫院而言，我只需支付一筆費用，這筆費用就足以…… 意思是，如果這個程序能讓你更快下床，更快回到家，那就是一個好處。 醫院裡，他們基本上只需要留院三天，而不是七天，所以我省下了一些費用。 錢。另一方面，這個裝置對我所需使用的時間量有何影響？ 手術醫生？可能會增加，從醫院的角度來看，大多數醫院 在手術室的時間比在醫院內更受限制。因此，再次強調，這將會 稍微取決於醫院的態度，以及他們對此事的看法，也稍微取決於我們的投入程度。 在保險方面被壓低了。醫院當然是會有某種發言權的。 現在，請注意這些團體的某個特點。它們都有自己的觀點，都在其中扮演著某種角色。 在這種會影響我在這些市場領域競爭能力的決策上。 他們的偏好都一樣嗎？穿橙色衣服的那位先生。跟我談談這方面的事情吧 這些球員中每一位，或其中幾位，對引入此概念可能會有什麼樣的感受 這個套件讓他人能夠為你進行心臟手術。好吧，這有點模糊，讓我們來…… 把它弄得更精確一點。你可以幫我們把它弄得更精確一點。這並沒有錯，只是有點模糊。 好的，這裡有幾個問題。其中之一是關於醫生培訓確實存在疑問， 作為一名創業者，讓我夜不能寐的其中一件事就是不斷地思考 關於醫生培訓的一點內容，我們將在幾分鐘後詳細說明。 當然，醫生們會立刻責備我，說：好吧，我該怎麼辦？ 那種事情要怎麼學呢？而且你已經可以開始看出來，這根本不會是…… 我打算開設一門收費課程，內容會是……我會…… 想出某種方法，激勵這些人來上我的課並學點東西 關於這個，我們待會兒再談談那是什麼。你剛才還提到另一件事，是關於風險的。 因此，讓我們來思考一下對外科醫生與對病患而言的風險問題，以及它們之間的權衡。 這些東西。現在，從理論上來說，如果我們在進行手術，這項技術的醫學效益是什麼？ 特定的產品？後面穿紅衣的那位先生。好吧，有一點可能是它會減少 死亡率，雖然一開始有點棘手，因為我們不清楚其準確程度如何 醫生們將會是。這項最初真正面向消費者的銷售重點，其側重程度較低 死亡率更多取決於什麼？好吧，其中一部分是我可以降低你的恢復速率。所以如果我們這麼想 關於這件事，醫生是否非常關心你恢復工作速度的快慢呢？好吧，其中一個 我們在考慮恢復角度時，可能會想到病人會比醫護人員更關心這一點。 醫生。因此，這將成為一個要素，即恢復時間，其中我們存在著某種不平衡。 人們有多重視這些事物。還有另一個要素，對，創傷。 是的，這項手術的另一個重點是，你必須使用心肺機，這一點…… 實際上可能與神經系統問題有關。因此，我們發現了一種可能具有此類神經系統問題的物質。 實際上可能有助於減輕我們的一些神經系統問題。事實證明，由於各種原因， 研究過醫生與醫療相關事務的人們所做的研究，如果你這麼想的話 關於對病人的權衡，請問死亡的額外風險是多少？ 你願意面對嗎，以避免那種非常嚴重的神經系統損傷？ 對於病人來說，這個問題的答案與醫生的答案大不相同。 從醫生的角度來看，在手術台上出現病人死亡的風險極高。 相對於其他任何問題而言，從病人的角度看，有時他們會覺得 願意妥協並承認，有些情況是我可以接受的，坦白說，我 寧願冒著死亡的風險。而這實際上是一組非常複雜的狀況。 醫患關係在各種不同的手術操作中所面臨的問題 程序。並且在這種情況下，它告訴我我們正在討論心臟恢復的相關事宜。 的問題，這些權衡可能變得非常巨大。因此，當我們面臨風險時 死亡的風險將對醫生造成更大的影響，並增加受損的風險 從病人的觀點來看，這將變得更加重要。 現在，讓我們稍微思考一下這些不同的參與者，並來看看市場的這兩個部分。 因為我們一開始就提到，這些人完成了一系列的科技項目。 試圖進入這個市場領域，而不是留在這個相對較大的領域。 市場的。當我們思考這些因素在其中扮演決定性角色時，為什麼在技術上會如此呢？ 必須從這個市場退出，轉入那個市場，對吧？沒錯。 好。有些人將這個問題稱為「守門人問題」。事實上，在這個情況下 我所處的特定市場存在門檻問題，而我的主要競爭對手正是那些…… 將基本上自己處理這件事，而且他們往往會接著說，你知道，你已經有了 只是你有兩艘船，我還能應付，但我覺得你最好還是去這裡。 既然我們有了套件，情況就會大大改善。所以我有一個問題，我的競爭對手 是為我守門的人。但這攻擊這部分還有一個問題。 市場。讓我們從病人的角度來思考。病人如何看待這一切 僅有一至兩條血管受損的人，對這兩項手術有何感受？ 是的，如果你想想這件事，我其實曾為波士頓科學公司做過一些工作。 在這個市場上，作為一位經濟學家，儘管我僅僅是一位經濟學家，他們實際上…… 想讓我觀看其中一個手術過程。但如果你觀看其中一個過程，就會是這樣 病人整個過程都保持清醒。他們基本上所做的就是這樣。 你的一條動脈有輕微阻塞。他們放了一個看起來有點像這樣的東西。 將你的腿稍微抬高。將它纏繞起來，直到達到有阻塞的正確位置為止。 他們在末端有一個氣球。他們有一台小小的機器，可以將氣球吹大。這 緊貼動脈壁。堵塞它的所有廢物都去了 有點飄然遠去。我們希望能夠到達涅槃之處。然後他們把它拿出來，你就啟程了。 非常無創。這對消費者來說非常有吸引力。我這裡有一個守門人，是 心臟科醫生。保險公司比較希望我做什麼？哦，這個便宜太多了。 類胡蘿蔔素質的東西比捲心菜那邊的任何東西便宜太多了。所以任何人在 保險公司會認為你僅擁有一艘或兩艘船隻。不如選擇這種方式。 試圖打造一個問題較少的版本。從解決需求的角度來看 這些人，我無法繼續留在這個領域的業務中，我無法提供足夠的附加價值。 在這部分業務中，我必須去到我唯一參與的業務環節。 潛在的價值增值，正是這一部分。而且它告訴我，儘管我即將要 放棄某項功能，我必須放棄這一點，才能成就自己 那個業務領域更具吸引力。因為從所有事項的角度來看 這些人所關心的幾乎所有事情，這件事都是主導的。現在我們將進入下一階段。 稍後會再多談一點關於競爭的狀況。讓我稍微回溯一下，修正一下剛才那句激烈的言論。 我剛剛做了。因為對於那些仔細閱讀的人來說，有一個問題。有一個 支架置入術所存在的問題，若我能真正嘗試去改善的話，就會有所進步。 以較不具侵入性的方式。是的，很好。從我們的角度來看，有一個問題是 這個競爭對手存在的一個問題是，從醫學角度來看，稱為再狹窄。 這樣我就能完成它了，但我必須反覆做很多次，然後你才能想到現在該怎麼做。 病人正在思考的是，我是想要這項治療只做一次，還是想要再做一次。 每兩年一次，這聽起來沒剛才那麼有吸引力了。 我們原本以為可以一勞永逸地解決。所以一開始你可能會覺得，這看起來像 我在與病人及醫生的討論中，有一些優勢可以加以利用。 坦白說，即使是保險公司和醫院，也無法讓我覺得它們是這項選擇的有吸引力替代方案。 但如果我以熊彼特式的思維來思考，我會圍繞這一點來建立我的事業。 除此之外，我還應該在策略層面考慮些什麼呢？所以一個提出這樣的策略 好吧，我正在看著這些人現在是什麼樣子，也在想自己與他們相比是什麼樣子。 而且他們有一件事做得不太好，接下來我要強調一下他們的這個弱點。 不要做。我可能會擔心什麼呢？嗯，好吧。 好，那就保持麥克風開啟，告訴我，如果我要走那條路，我需要做些什麼？ 好吧，我得想個辦法翻過那道門。有什麼辦法可以翻過門呢？ 因此，我們可以稍微思考一下那些經常看電視的人最近都在發生什麼事 也許你們之中沒有人再這樣了。我們在醫療領域看到的一件事是 對患者來說，廣告效果更加直接。即使是那些你認為醫生應該會告訴你的事情 這些都是你的醫生會為你開藥或以某種方式要求你執行的事項。 在許多領域，都試圖繞過中介者，直接接觸患者。 在這個市場中做到這一點有多容易，與像這樣的市場相比如何？ 過敏緩解？好的，現在市面上有各種產品，無論是克拉林或類似藥物之一。 這些藥物屬於處方藥，因此你唯一取得的方式就是去看醫生。 但這條線是告訴你去去看醫生，並請他們為你開這種藥。 我是否能輕鬆地在電視上播出一段說「去你的」的內容？ 醫生，告訴他們你不想做氣球擴張術，你想要用跳動的心臟來烹煮你的捲心菜。 好吧，所以你們都在笑什麼？這有什麼好笑的？好吧，這其實是個很複雜的資訊。 不對稱確實是正確的。你可能會想，好吧，我可以拿這個去問我的醫生，但問題是 我怎麼會知道呢？我的意思是，我真的不會相信自己對這件事的看法，就算電視上這麼說也一樣。 告訴我吧。但其實還有一個問題，從某種意義上來說，就是一個商業問題。 並不是有足夠多的人在觀看電視，而那則訊息對他們來說是相關的。即使我真的能夠專注 在電視上做這件事，我會遇到問題。但還是有一些可能性。 也許在網頁上。因此，你可以想像一組網頁廣告，當你點擊時 一個顯示「我該怎麼處理心臟問題？」的訊息，點擊後出現：與你的醫生談談。 關於為小費而怦然心動。因此，有一些針對性強的科技行銷手段。 實際上讓我們在各個市場能夠擺脫守門人，直接接觸客戶。但事實上 使用此策略的另一個問題。當我思考如何建立一個策略時 攻擊現有的玩家。你們之中有學過博弈論嗎？你們有誰修過博弈論嗎？ 你們中有經濟系的嗎？好，我就是挑上你們了，因為你們應該懂這道理。 作為一個經濟學專業的學生，你必須清楚這一點。如果你正在思考，嗯，你正在思考定位問題。 與現有的競爭對手對抗。我正在觀察這個人現在在做些什麼，還有其他什麼情況。 我該關注什麼？正是如此，我必須思考這個人到底會是什麼樣子？ 坐在那裡，你知道的，坐享其成。他會在想這裡…… 你帶著這個新事業過來，到底想怎樣？你竟憑藉我最近的情況來攻擊我。 辦公室，我接下來該怎麼辦？現在我想稍微思考一下，如果我是這個設計的設計者…… 問題在於，這些球員是誰？有誰知道到底是谁在進行陰莖成形術嗎？ 生產這些氣球導管等產品的企業？所以它們都是大型公司。公司 就像你們中的一些人未來可能想為之工作的公司一樣：波士頓科學、美敦力、強生公司。 這些大型企業的真相是，它們在研發上投入了大量資金。這沒問題，因為它們能賺取利潤。 大量的資金。他們擁有廣泛的產品線。他們有龐大的現金流。他們在研發上投入巨資。 你這個小小的無名之輩，竟敢在困難的港口上打主意，還想把整個事業都押在這個想法上。 你會覺得他們會讓你倒退回去，你就可以攻擊他們了。 醫院很多。你可以肯定他們知道這對他們公司來說是一個問題，而且他們也…… 投入大量金錢。事實上，在這項業務中我們看到的情況是，我們獲得的實際上非常 不久之後，出現了一種新的藥物洗脫支架，可有效減少再狹窄的發生。 花費了數以百萬計的美元。因此，我認為堅持現狀非常危險。 兩個船隻的問題，因為你知道，一開始這些人根本就沒有價值主張。 對於消費者而言，你面臨著非常強大的競爭對手，他們擁有大量資金可以投入。 他們所面臨的特定問題。因此，我們還需要考慮幾件事情。 訓練上的問題。如果我真的想讓這項事業成功，我必須具備經濟學家的思維。 會說成帶有 e 而不是 i 的讚美。我有，我有，不知怎麼地，你知道，這個套件並不是 這套設備是醫生和外科醫生使用的。所以我得想個辦法訓練那些人。 而且在這情況下，他們談到了一些他們試圖訓練這些人的方法。 一個是他們提供前往夏威夷的旅行。為了學習而前往夏威夷的旅行有什麼問題呢？ 好的，既然你是經濟系的學生，我們會再稍微多測試你一點經濟學知識。所以這裡有一個 經濟學中一個著名的問題稱為選擇問題。那麼，選擇問題是如何產生的呢？ 這算什麼？什麼樣的醫生會去夏威夷？好吧，他們喜歡海灘，所以當他們去夏威夷的時候 我正在為他們的交通費用付款，但有什麼是我沒涵蓋的呢？那個神奇的字是什麼？只有一個 三個神奇的字。哦，謝謝你，那就是神奇的字。當然可以，當然可以。所以一種策略，說…… 來到夏威夷的醫生們，大多數都很少進行手術，因為他們已經…… 有充足的时间前往夏威夷。我想吸引的人，正是那些正在做 很多手術，因為他們是一種年金。給那些對金融感興趣的人們一個訊息。一旦我 每年我都教他們，他們每年做的手術也越來越多。我並不會每年都重新教他們。 他們每年都會做些事情。此外，我想要那些在耶魯等教學醫院工作的人。 他們將會教導他們身後的所有人，而我希望他們都能成為重度使用者，這就是原因。 這類訓練大多實際是在醫院裡進行的。並非如此。 發生在夏威夷。對那些不了解醫生情況的人來說，夏威夷聽起來很棒。你 你想做的是前往他們所在之處，就在那裡訓練他們，就在那處資源匱乏之地。 學習的機會成本作為一種捕捉方式。儘管如此，這仍將是一個棘手的問題。 這將是一項棘手的工作，要完成它。因此，我們面臨一種情況，看起來像是 好主意。我們在實際創造價值方面還面臨著巨大的挑戰。 有意義的。假設我能夠做到。假設我真的有什麼東西，讓我確信我已經找到了足夠多的醫生。 知道該怎麼做。我有足夠的故事可以講給消費者和其他人聽。 心臟介入科醫生。關於這件事有很多不確定因素，我正在經歷一些滲透的情況。 這件事。現在我在擔心什麼呢？嗯，好吧，我擔心的可能是保險會不會給付這筆費用。 但假設我做到了。我已經成功說服那些保險公司，你知道這件事是 很快就能把病人從醫院裡接出來。這將是一筆好交易。我現在就在這裡，我 juste 開始賺錢了。當你剛開始賺錢時，我們知道什麼？ 你會怎麼樣？經濟學是一門什麼樣的科學？這門學科被稱為「黯淡的科學」。為什麼它會被稱為黯淡的呢？ 科學？因為一旦你開始賺錢，會發生什麼事？人們就會湧入市場。這就是 光榮的價格下降原因。在這種情況下，我們擁有的是什麼樣的產品？我們擁有的是 一個用來安放跳動心臟的小平台。當我們說服醫生加以改良時，我們想要的…… 有一些東西原本打算做得比較普通，因為我想給醫生們一些 你會明白如何製作這個，我不會再耽誤你了。 然而，越容易被複製，我面臨的新進入者帶來的問題就越多。因此，即使我能破解這個問題， 問題在於吸引合適的買家，解決相輔相成的問題，改變自己 從技術上來說，打入我唯一有機會競爭的市場部分。 我會遇到一個問題，那就是新來的人會帶來風險，而且人數越多，風險越大。 從市場的初期開始，我從一個普遍的角度來看，這件事具有吸引力，但問題也隨之而來。 我將在人生後期致力於保護它。從某種意義上來說，這真的非常關鍵。 熊彼特式的敘事告訴我，創新本質在於挑戰現有格局。 玩家們懷著某個希望會是更好主意的東西，但最終卻又擔心其他事情。 那些即將模仿你的人，直到最終人數足夠，直到又有新的來者 帶來另一項破壞性創新，看起來比你之前擁有的更好。 所以我不得不真的去給我的MBA學生上課，直到你最後的五分鐘為止。 雷先生將為您完成。 課程大綱向您提出的问题與社會學習有關。 市場以及像這樣的公司，是否是社會學習過程中的工具 無論是成功還是失敗。有誰看出其中包含學習的成分嗎？ 讓我們為某人拿一支麥克風。我們來到這邊穿紫色上衣的人。這裡的學習過程是什麼？ 我的意思是更抽象、更宏大的東西。 在這故事的結尾，社會在任何重要方面是否比開始時更聰明了？ 實際上，有一個學習故事的答案是「是」，另一個學習故事的答案是「否」。 答案。而選擇「是」的答案，其學習故事顯而易見。選擇學習答案的 失敗的故事部分在於，我們知道一個糟糕的主意，因此不必重複犯錯。但除此之外 這是更大激勵過程的一部分，促使每個人不斷思考接下來的發展 超越他們已經知道如何做的事。以星期一為例，其網址已張貼 在 v2 版本的課程中，我們介紹了由埃德溫·蘭德發明的拍立得底片相機。這是一款較為溫和的設備。 一個有點像我們剛才做的故事。不同之處在於，這個故事更接近 大眾消費者，從這個角度來看，更符合熊彼特式的典型敘事。 關於消費性產品的創新如何打破傳統攝影的舊有平衡 然後成為對抗新 disruptive 技術的防禦者 隨著數位化時代的來臨，我們下週一見。