【賺錢的本質】不靠打工如何賺錢？副業賺錢課（全12講）副業賺錢的底層邏輯 P4 - 4.第4課：如何運用關係賺錢

第四課主要是給大家分享關係賺錢模式的一些內容 顧名思義關係賺錢模式就是通過關係去賺錢的模式 這種模式一聽名字你大概就知道是什麼意思了 它是最好理解的 但其實絕大多數人對這種模式的理解都是非常片面和單一的 那下面呢 我們就進入到第一部分 對關係的正確理解 我想說的是 你所理解的關係很可能是不全面 不準確的 爲了更好的說明這個問題呢 我們來看下面的這個案例 微商大咖的案例 呃 這個微商大咖也是一個真實存在的人 是一個真實的案例 他的名字我就不說了 大概是這樣的 有個互聯網大咖 他主要就是觀察微商這個行業的生態 根據這種觀察呢 他就會在網上發表很多自己的看法和評論性的文章 但他自己呢 並不實際的去做微商 不去賣貨之類的 他就是不斷的去寫自己的觀點 自己的思考 自己總結的一些微商的模式等等 因爲堅持在寫 結果呢 就越來越多人看到他的文章 然後就認識到了他這樣的一個人 知道了有這樣的一個人 因爲寫的確實還不錯 那麼就是也會慢慢的去認可這個人 那麼通過發表文章的方式呢 他就吸引了大量的精準的讀者 所謂精準是指至少喜歡看這些文章的人 大部分都是對微商這個行業感興趣的人 接下來呢 他就慢慢去做一件事情叫積累客戶 方法也非常簡單 就是把這個客戶從各個自媒體平臺往自己的個人微信號上去導 他會在文章裏面加一句話 就是讓讀者加自己的個人微信號 這樣做了一段時間之後 他累積了差不多有5-6個微信號 每個微信號都加了接近5000個好友 每個微信號的5000個好友呢 幾乎全部都是微商行業的從業人士 有些是老闆 有些是給微商的工廠設計的設計公司 有些是從業者 或者有些是開工廠 爲那個微商品牌企業做代工生產的 總之都有 這個叫積累客戶 接下來呢 他就做了第三件事 他開始慢慢的組織一些線下的聚會活動 因爲微商行業啊 裏面其實大部分人都是非常希望彼此之間能夠交流的 這種交流呢 也就是一方面是信息上的互通有無 另一方面也是希望 能夠去尋找到一些新的這樣的一個合作機會 所以這個大咖去舉辦線下聚會之後 踊躍程度很高 幾乎每場活動都爆美 而通過不斷的舉辦這種活動呢 大家對他的這種認可程度也越來越高 這種活動其實一開始是免費的 後來呢 慢慢的他發現免費實在太火爆了 他就把它做成了收費的 從最初的幾百塊錢 到後面可能去參加這個活動一次性就要交一兩千塊錢 即便收費這麼貴的一個情況下 他每一場活動 幾百人上千人 都是很快就會報名截止了 那麼通過這個方式 他認識的人就更加的多了 而且對自己這些認識的這些人的這種掌握的信息也更加全面 你到底是做什麼的 是從業者 還是開工廠的 還是做周邊服務 比如說 包材設計公司的 還是說自己做品牌的 還是大的代理等等 那麼慢慢的他還做了一件事 就是把這群人中 比如說開廠的 做品牌的老闆 很大的代理等等 這一類人都有個特點就是什麼 都通過做微商賺了很多的錢 都是有錢人 他單獨分類出來 統一從五六個這個個人微信號 再加到另一個最主要的叫主號上面去 這個是慢慢的 他就積累了付費能力極強的一幫微商行業人士 後面呢 他就成立了一個社群 名字大概就是微商行業者的一個從業交流群和合作對接群 那麼進這個微信群呢 一年是要收費的 而且很貴 要交2萬塊錢 但是呢 因爲這個他是主要面向之前篩選出來的這種有錢人去招的嘛 他們需求很高 又很有錢 根本不在乎這兩萬 他做的這個付費社群一下子就報名幾百人 那麼這個大咖通過這種方式 只是這個付費社群方面 他一年就能賺接近千萬的純收入 這裏還不包括說他組建起這個付費社群之後 後面還帶給了他 很多額外的 甚至連他本人事先都沒有想到的賺錢機會 那麼這個就是給大家分享的這個微商大咖的一個案例了 我想問的是 通過這個例子大傢俱體看出了什麼呢 我從中看出的是什麼 通過這個例子想去說明的是 其實這個案例說明了大部分人對關係的理解 是存在很多問題的 那大衆是如何理解關係的呢 我列舉典型的一些看法 比方說第一 很多人理解的關係就是一定是我和某一個人很熟了 彼此之間的這種信任程度很高 或者說所謂叫我搞定了這個人 那麼這個人才算是我的關係 那我信任是一個陌生人 他怎麼可能 就算是我的關係呢 這是第一個典型的一個理解 第二個 很多人理解說你通過關係去賺錢 大概不就是比如說你搞定了一個客戶 他在你這裏 下訂單買你的東西 或者你搞定了一個關係戶 他呢能夠幫你去接下某一個很大的工程 又或者說你搞定了一個大代理商 這個大代理商能夠幫你去賣貨 通過這些方式幫你掙錢 這個才叫關係掙錢 也就是叫搞定人幫自己賣貨賺錢 這是第二個典型的理解 那第三個就是所謂的關係賺錢 首先你要有關係 但是呢 一般來說 大家都會認爲那些本來就有錢 有背景的人 他才能做到關係很廣 或者具有很牛逼的關係 那麼一般人 是很難有關係的 或者有的關係都是很差的 那種關係是幫不了自己的 好了 那我就說了三個最典型的 大衆所理解的這樣子的一個關係 那麼大家現在來反思一下 自己過去或多或少是不是也有類似的想法呢 而我想說的是 這三點其實全部都是錯誤的 那麼爲什麼說這三點都是錯誤的呢 我就一點一點來說明 那麼我們來看這裏跟人很熟才叫關係 對嗎 其實不對 其實除了和一個人很熟才叫你的關係之外 還存在很多種關係的一種程度 比如說像上面剛剛介紹的那個案例 那個大咖他一開始其實並沒有說認識很多微商從業人士 就算到後面也不是說就和這些人搞得有多熟悉了 他僅僅是因爲在網絡上去發表文章 建立起了這種個人的品牌 其實很多人就會認他 認他的人慢慢就會成爲他的關係 所以我們會發現關係是存在很多種類型的 比如我簡單列了一下 可能有強關係 弱關係 公信力關係 崇拜性關係 所謂的強關係 比如說你的同學 你的老鄉 你的親戚 對吧 本身 就算沒有任何合作 在生活上 因爲有共同的經歷 或者說從小到大一起長大 這種信任程度天然就非常高 這個叫強關係 弱關係 比方說你身處一個微信群 這些群友給你 可能都是乒乓球愛好者 你們也建立起了一種 基於興趣和微信群的一種弱關係 又比如前面課程 我說的你建立了一個設計師的 這樣的一個交流群 他們跟群主 也就是你之間也是一種弱關係 還會有公信力關係 一個公知名人網絡紅人 他因爲很出名 很多人就會覺得名人一般做事會比較值得信賴 那麼他和名人之間也會產生一種基於公信力的這種關係 還有崇拜性關係 比如說你做了一個公衆號 你有很多粉絲 這些人可能都會有很大比例都是崇拜你的 也會產生一種叫崇拜性關係的東西 那麼不管是強關係也好 弱關係也好 或者說是公信力關係 崇拜性關係其實都可以爲我們的這個關係賺錢去發揮作用 而過去 大部分人所理解的通過關係賺錢僅僅是停留在第一個品類 也就是強關係上面 但相反 對於能掙大錢 然後理解力強的人來說 反倒是通過後面三種關係去賺的錢可能是更多的 而且是更容易操作的 因爲強關係的建立 它是需要非常長的時間 需要兩個人之間的緣分 需要精心的維護 是需要付出巨大的時間和精力成本 但是後面的三種關係的建立 如果你掌握一些方法技巧 它可能是能夠在短時間內以高效率的 去建立起來的 那麼所以我們會發現第一個理解它其實就是錯的了 那麼第二個我想說的是 所謂通過關係掙錢並不一定是通過關係來賣貨 它其實有很多種掙錢的方式 比方說 把具有統一需求或者統一特點的人聚合在一起 即便你不賣東西 這個聚合在一起的圈子本身也會創造很多價值 就比如上面提到的案例 那個大咖本身並不賣東西 但是因爲他把這麼多這麼厲害 並且有經濟實力的人聚在一起 所以這個圈子本身就有價值 有價值到那麼多人寧可交2萬塊錢一年就是爲了加入這個圈子去認識更多的同行業的牛人 所以他做的這種付費社群纔會這麼順利 這麼高價還收到那麼多的人 所以除了賣貨 我還可以通過付費的圈子來賺錢 還可以通過圈子內部進行資源的撮合來賺錢 並不一定說你直接就要賣貨 所以第二個大衆的理解同樣是錯誤的 那麼我們來看第三個理解也是錯的 也就是說我認爲 即便你現在實力還不是特別強 但並不代表說你就沒有機會去擁有做關係的能力 或者說你就沒有機會擁有很牛的這種關係 因爲關係是會滾動的 如果你知道思路有這樣的意識 你可以從沒有關係到有關係 然後你還可以利用現有的關係去進行拓展和增強 從一般的關係去衍生出更加優質的關係 我們回想一下前面有節課 我曾經分享過一個小技巧給大家 就是如何通過建立一個主題的微信群 然後設計一套轉發海報加群的模式 然後呢 幾天時間就去加滿一個微信群 而且裏面大部分都是設計師 那麼從那個案例我們能看到的一個點就是即便一開始你什麼都沒有認識的人也很少 但你也可以通過一些技巧快速的去聚集起一批具有同一特性的人 也就是從幾個人到具有一個群在這頁ppt裏面 然後我想說的是 其實這個思路還可以繼續拓展 那假設說這個設計師群你已經建立起來了 接下來呢 你就因爲具有了這麼多設計師資源嘛 你可以去和很多外包公司 網站公司 平面設計公司談 啊 談的資本就是因爲你具有一個群 就說我認識幾百個很牛的設計師 那麼你有設計外包的單子 你自己做不完可以外包給我做 我會給你一個合理的一個價格 那你接到單子之後呢 就可以發到群裏去找人來接單 從中賺一筆差價 總有人願意接單去做 你就從中賺錢了 這是第三步叫對接公司 那麼到第三步之後 從這個拓展思路 我們又可以看出什麼呢 我們能看出的點就是你先聚起一波人之後啊 這波人本身也可以成爲你實力的一部分 也就是成爲你所擁有的資源 那麼你就可以用這些資源作爲一個撬動點去鏈接更多的資源 在這一套模式中 一開始我的起點可能就是認識兩三個設計師 那麼通過第一步 我擁有了幾百個設計師 通過第二步 我可能鏈接幾十家可以給我訂單的設計公司 那麼這個再回到這APP關係會滾動 可以從無到有 可以拓展增強 我們應該就有了一個更深的一個理解了 那麼這個是我們進行到第三步 叫對接公司的事 那麼做到這一步 做一段時間之後 如果你發現業務很好 那麼第一 通過這個模式 你已經賺了不少錢了 第二 你已經有了穩定的客戶和工作人員 你甚至可以考慮再進入下一步 自己去成立一個設計公司 招幾個設計來接單做 因爲這樣你賺的利潤會更高 因爲你已經具有了那麼多合作公司 你也不愁訂單了 對吧 所以你看 即便你一開始是一無所有的 那麼只通過幾個步驟的操作 你甚至就進入了一個新的領域 成爲一個小老闆 當然 前面我也提到過 這種外包模式其實賺不了大錢 不建議大家長久去做 可是對起點低的人來說 這難道不也是一個很好的起步模式嗎 至少你從一無所有到具有了一家自己的能賺錢的公司 對吧 所以說 與其愁富或者說怨天尤人 我們反倒不如嘗試着這樣去操作 一下子就可以改善自己的狀況了 而且擁有一家公司之後 你就有了對應的實力和資源 那你就可以去嘗試更多的模式了 對不對呢 那麼通過上面的講解 相信大家的思路應該開闊了不少 對關係的理解也更加深入了 那麼下面我們就進入這節課的第二部分 系統化的梳理一下關係賺錢模式的具體操作流程 關係賺錢模式 其實它的通用的一個操作呢 主要就是四個步驟 分別是確定盈利模式 分析人群需求 設計聚集策略以及實際操作變現 那下面每一個步驟我比較詳細的給大家來說一下 第一步叫確定盈利模式 也就是說你先要想清楚自己的盈利模式 再根據盈利模式去思考你到底想做這個模式 你需要積累什麼樣的關係 最後再去思考通過怎麼樣的模式去快速聚集這些關係 我來舉個例子吧 比方說我做ppt很厲害 我想以後呢 通過招ppt培訓學員收學費的方式來賺錢 那這個就是我的盈利模式 就是培訓賺錢 對吧 那麼我就要分析這個模式的一種關係了 我需要積累什麼樣的關係 聚集什麼樣的人才能幫我去把這個事幹成呢 仔細想想我需要的其實是對ppt感興趣的 想學ppt的人已經能夠鏈接到這些人群的一些平臺和一些人 這些就是我需要的關係 對吧 那麼大致分析之後我就可以去細分 我的這一類人群其實大部分情況下可以分成三類 第一類教育平臺 也就是很多教育平臺它本身就是有什麼 有包含做ppt培訓這一個品類的嘛 那麼我需要去鏈接教育平臺的負責人 對不對 第二個ppt培訓師 因爲他能夠鏈接很多他自己過往的一些學員 第三個就是直接的潛在學員那些想學ppt的人 那這樣子我們就完成了從確定盈利關係到關係分析的這樣的一個第一個步驟 那麼第二步我們就要分析人群的需求 那麼三類人我大概知道之後我們就要更進一步的分析如何想辦法去找到上面的三種人呢 我們必須得清楚這樣一件事 除非是你生活中的熟人 否則基本上是沒有人願意無條件幫助你配合你的 也就是說大部分人的行動都是利益驅動 需求驅動的 一件事情只有對他能帶來好處的前提下 他纔有可能願意去做 所以說我們必須瞭解不同的人會存在怎樣的需求 才能找到他們的利益點 才知道如何去找到他們 那上面的三類人我們就可以通過這種思路來分析一下 教育平臺或者說教育平臺的負責人 他的需求點在哪呢 我列了典型的三個 他需要源源不斷的去尋找厲害的優質的老師 對不對 那平臺自己可能沒那麼多老師 他也是要跟老師是需要合作的 那麼他需要有優質的課程 平臺就是賣課的嘛 同時他也需要大量的學員 所以他更喜歡和自帶流量的那些老師合作 那麼這個基本上就代表了教育平臺的一個訴求點 我們再來看對ppt培訓師他的需求點是什麼呢 比方說他需要和同行進行業務交流和情感交流 人啊都喜歡聚集在一起 特別是具有幹同樣一件事的人往往都會成行成事的去做 那麼這個是需要同行交流 同時他需要知道有效的打法 他可能自己也會有自己的捧腦 比如如何持續的去招生啊 如何才能把自己的培訓做得更好啊之類的 同時他需要持續的賺錢 賺更多的錢 那這就是ppt培訓師的典型需求嘛 那麼對於潛在學員來說 他需要什麼需求呢 也非常好理解 他需要好的老師 他需要降低成本 最好老的老師也不要學費太貴 對吧 在自己可以承受的範圍內就學到好的東西 他需要持續的進步 那這樣子我就把這三類人的需求點都給羅列出來了 那麼羅列出來之後 我就要根據不同的需求針對不同的人群 去設計把這些人找到和聚集在一起的策略 那麼大戰略上 根據上面三類人 我就設計了一個整體策略 第一步我會去開發一套高質量 但是完全免費的培訓課程 那麼這個課程我可能全部相關的平臺都殺出去 但是課程裏我一定會着重強調什麼呢 強調我自己的個人品牌 強調我的聯繫方式 鼓勵聽到這個課的人來加我的微信 以領取到更多的東西 這個叫開發免費課程 那麼第二步 通過免費的培訓課程 我們去吸引大量PPT潛在的學員來加我的微信好友 甚至我會建立這種PPT主題的學員交流群 因爲我在課程裏邊就植入了我的聯繫方式嘛 只要全網殺出去 總能源源不斷的吸引這些人過來 這個叫吸引潛在學員 那第三步呢 我積累的學員越來越多之後 也越來越有影響力之後呢 我就拿着這些學員的資源和我的這個優質的PPT 課程去跟平臺去談建立合作關係 因爲他要有的東西優質的課程 優質的老師 還自帶流量 我都具備了 那麼這個建立平臺合作就比較好做了 那麼假設平臺合作做起來之後呢 我利用這些平臺資源和自己的這種模式 我就可以 開拓同業交流群了 因爲同業需求的無非就是他想知道你的操作模式 他希望你能 給他介紹更多的合作資源 對吧 那你也具備了對不對 那這樣子是1234四個步驟 這四個步驟建議大家可以認真的多聽幾遍 那麼聽完之後你就會發現我這樣1234是精心設計的 這樣從頭到尾的這四個步驟呢 他都完美的滿足了上面分析的三類人的需求 而且是一個成前起後的關係 也就是前面積累的東西都會在後面步驟中用到 開發免費課程刷出去 我纔有機會吸引潛在的學員 對吧 有了潛在的學員和這個前面的這個課程 我纔有資格去跟平臺談合作 有了平臺課程以及我的整套模式 我纔有權威性去建立這種同業交流群 這樣操作你聚集的資源就會越軌越大 跳動越來越多的合作 那到最後你能夠產生的收益就會越來越多 也就是說我們就可以進入到最後的一個實際操作變現了 把關係去變成錢 那麼因爲通過前面的步驟呢 我已經成功的和平臺老師潛在學員都建立了關係 你會發現變現的手段是非常非常多的 比方說有些平臺會去做一些直播 請優質的老師 還會給老師錢 你可以去平臺去做付費的分享 比方說你可以跟平臺合作開發付費課程一起推動銷售 然後一起合作分成 又比方說如果你還是覺得自己資歷不夠 你還可以把你的群聚集在一起 幾個牛逼的ppt老師打包一起合作開發一個課去跟平臺來談 大家在一起來推 又比如說 平臺有的時候會有一些付費訂單 比方說幫企業定製做ppt 然後給錢等等 你可以去平臺拿了這些單在同業交流群去派發 從中賺差價 這叫付費訂單的撮合 也可以有了潛在學員自己開發收費課 自己從潛在學員招生賺錢 你還可以建立同行的付費社群 或者學員的付費社群 或者你開發付費的ppt模板進行銷售等等等等 非常多的變現模式 對吧 那麼這樣子我們就完成了完整的四個步驟 其實利用的就是什麼 弱關係呀 崇拜性關係呀 公信力關係呀 以及去 利用資源 舊資源去鏈接新資源 然後就把錢給掙到了 本質上來說 關係掙錢的模式有下面這幾個 其實前面課程大概也會說到一些 第一個通過關係去賣貨 比如賣我的課程 賣我的ppt模板等等 通過關係合作 比如說跟平臺進行合作 或者平臺的付費訂單你在 群裏交流的一種合作 比如說撮合 剛剛說了 比如說建立付費社群 那麼最通用的就是叫關係賺錢 最通用的四種模式就在這裏 那麼大家可以根據不同的主題 不同的盈利模式 去選擇最適合自己 並且收益比較好 又可以持續的那一種模式去做了 那麼在整個操作過程中 除了專業的能力之外 我們還需要培養 下面的幾個能力 比如說用戶分析能力 談判能力 聚集能力 行商能力等等 除此之外 還會有兩個補充要點 而且我會認爲是最最重要的 在關係賺錢模式中 如果想要讓別人認可你的話 要懂得讓利以及信守承諾 所謂懂得讓利就是當你賺錢之後 應該給所有給你帶來幫助的人和你合作的人去分錢 讓他們得到合理的利潤 如果一個人吃毒食 所有錢都自己賺了 短時間內你會覺得很爽 在後面越來越少人願意跟你合作了 你就會自己把自己的路給做死了 那第二個是信守承諾 答應的事再困難都要努力做到 關係纔會越做越深 越來越穩固 那很多時候我們都聽過一句話 要做事先做人 做人做好了 做事就會成功 其實說的就是這個道理 那麼這個原則在關係賺錢模式中可以說是體現的最徹底的 希望大家牢牢的記住這兩點 那麼以上就是這節課給大家分享的內容