雷軍創業課：保姆級創業課程（全22課）創業者必看！！ P9 - 9.9.09 找錢要點 講清商業模式

我基本不怎麼看商業計劃書 而且我知道絕大部分的VC都不怎麼看商業計劃書 這可能是跟商學講的內容非常不一致的 當年做卓越的時候傻乎乎的寫了幾百頁的商業計劃書 中英文對照 我真的也看過 而且拜訪了幾十家投資人沒人投錢 也差點絕望 我們真的也是中英文對照 印刷的很精美 花了很大精力 至少幹了三個月 我今天想告訴大家 這個沒用 這個真的沒用 第一個這些VC都很忙 第二個他們都會假定你這些東西都是編出來的 所以一個靠譜的人的推薦 和信用 在整個投資領域裏面是決定性的東西 當他有興趣以後 他要投資你的時候 他會讓你提供一些材料 或者是有些簡單的公司介紹 是公司的階段 我覺得你一定要把投資者關心的一些問題給說清楚 比如說 投資者非常關心創業團隊 我看到了很多的PPT裏面很少 團隊介紹有的居然還沒有 有的有一頁子 太簡單 大家仔細想一想 我們看項目的一個小時的時間 你來介紹我們本賬投的是人 你怎麼能在一小時 其實你可能只有5分鐘 能把你的幾個客戶放的給說清楚 我覺得是非常關鍵的問題 就是你講哪些能增強我們的信心 對你的能力 對你的信用的信心 我覺得最關鍵的是 第一個就是團隊介紹 第二個的話 你要簡明而要把你要做的事情給說清楚 有時候你真的整20頁還沒說明白 我可能就絕望了 那些越成功的公司做的生意越簡單 都是一兩句話就能說明白了 要是幾句話說不明白的事情 真的太複雜了 有可能是你想的不夠透徹 有時候大家看了一些不正確的指導書 用了很多名詞包裝 比如說雲計算 我一聽我聽了暈了 你說雲計算 你就相當於什麼都沒說一樣 就是你不要說一些看起來很時髦的名詞 還有前段時間什麼Solomo什麼的 我還是不知道你幹什麼 你能不能深入淺出的幾句話 說明白你幹什麼 我覺得這是非常重要的一件事情 接着是你要用可信的方式描述 5到10年以後 這個東西到底有多大的機會 我講的比較誇張 我說假如太陽從西邊出來了 你的公司能做多大規模 其實你要的所有條件都有 你這公司能做多大的規模 這個事情是大家一定要去反覆思考 其實VC不怕你的夢想大 就怕你夢想不夠大