【中南財經政法大學】公開課《商務英語》 P12 - 12. 中南財經政法大學公開課：How to evaluate and identify the risks

除了進行市場分析和競 爭分析 還要關注產業 和政府的情況 創業者還應考慮其他一些風險 現在 讓我們繼續探討如何識別和評估 在建立新系統過程中可能出現的潛在風險 一個思考今日創業者所面臨各種風險 的方式 是將其歸類為幾個不同的類別 我們先從第一個桶 也就是公司桶開始 這裡最大的風險來源是創辦人 他們是否有足夠的資金 不僅能創辦公司 還能讓公司成長 像比爾·蓋茲和麥克·戴爾這樣的人 這些工作不僅能創辦公司 但也要管理其成長 讓我們看一下這張圖表 如我們所見 蘋果公司的每股收益經歷了持續的增長 這些工作體現了成功的企業反映在其成長上 但經驗顯示 這樣的人才相對有限 第二個風險來源是技術風險 貴公司若採用技術 當然會有此技術能保持領先多 久的問題 其次 是否有 任何國際專利問題需要處理 最後 還存在產品風險 如果你還沒有開發出產品 可以幫我們製造嗎 還是準備好了嗎 所有這些問題都屬於公司風險的範疇 關於產品風險 我想舉一個例子 就 是手機內建相機失去先進技術的優勢 第一家生產帶相機手機的公司是日本的夏普公司 它推出了一款轟動市場的產品 使該公司躍居手機技術的頂尖水平 但不久之後 像索尼和摩托羅拉 這樣的公司也獲得了相同的技術 並應用在他們自己的產品上 因此 夏普逐漸失去了其領導優勢 因此 我們永遠不應忽視技術創新在產品中的重要性 第三類風險來源是產品的市場 我們需要注意到兩個重大不確定因素 首先 客戶的購買意願是多少 其次 如果你成功了 你的競爭對手能以什麼樣的速度做出反應 模仿你嗎 進入那個市場時 你必須 考慮如何建立模仿的障礙 這樣一來 即使你成功了 競爭對手也很難迅速模仿你 Uber與滴滴的案例可能可以作為這一點的良好範例 Uber透過應用GPS系統並自行 收集資訊 成為了主要的計程車軟體 當它進入中國市場時 實力強大 幾乎壟斷了市場 然而 一家名叫滴滴的中國本土公司應用相同的技術並提供了 相同的服務 滴滴駕駛Uber的壟斷地位 甚至取得了Uber創新技術的中國分公司 因此 你必須時刻保持警覺 密切關注你所處市場的動態 接下來 我們來談談第四個桶 它包含與產業相關的風險 該產業中是否有影響供應可用性的因素 在某些情況下 你需要某些供應有限的 原材料 而一些供應商可能會利用這一點 進入門檻可能會改變 規定可能會改變 並對您的業務產生正面或負面的影響 最後 還有財務風險 這裡的問題是 你能否在早期籌集到資金 你在什麼評估價下能夠做到這一點 你能夠籌集後續資金嗎 從投資者的觀點來看 顯然存在風險 如果公司 不是非常成功 大多數初期公司都無法成功 但對於那些成功的少數公司 當準 備上市時 公開市場會願意接受嗎 我們剛經歷了一段幾乎兩年的時期 其中首次代幣發行非常少且難得 在你進行投資的時候 你不會知道從你進行投資 的那一天起 五到十年後資本市場會是什麼樣子 投資者承擔了很大的風險 显然 對創業者來說 能夠獲得一些流動資金也是一大風險 實現他投資、時間、才華 以及在某 些情況下 他投入事業的資金所帶來的成果 例如 Le Eco 是一家電視製造公司和網絡服務提供商 它以在市場上奢侈的消費風格而聞名 然而 最近的報導顯示 樂 視的現金流正處於嚴重危機中 這家公司的首席執行官承認 他們在近年來融資非常困難 大家都知道 融資困難是潛在財務風險的徵兆 總而言之 如上所述 創業者需要考慮各種風險 最後 我將給潛在的創業者 一些關於發現商業機會的建議 首先 你必須從客戶的角度出發 創業者在初期階段最容易犯的錯 誤是認為市場上的每個人喜歡他們 如果他們喜歡這個產品 其他人也會喜歡 有時候 創業者 尤其是具有工程背景的創業者 往往過於關注產品的工程特點或技術特點 而不是他們試圖滿足的需求 然而 顧客並不會購買技術 顧客購買的是能創造價值的產品 顧客購買產品是為了滿足 他們希望解決的一些問題 關鍵在於科技的服務 而非科技本身 創業者 尤其是聰明的創業者 經常被科技所壓倒 企業往往忽略客戶的需求 這是一個常見的問題 創業初期 的創業者經常會遇到這個情況 第二點 你必須對自己有信心 一些有志於創業的人非常猶豫 是否要開創新事業 因為他們認 為自己缺乏成功創業者所應具備的特質 此外 創業風險太高 全球的相關研究顯示 並沒 有獨特的特徵或特質可以區分 創業者與非創業者 以及成功的創業者與不成功的創業者 有潛質的創業者應記住 他們 具備成為極其成功人士的條件 創業與為像通用汽車這樣的 大型公司工作一樣並非更危險 據我們了解 連通用汽車也從未申請過破產 因此 認為在大公司工作某種程度 上更安全的觀念並未被現實所否定