全職Up做了3年，賺錢了嗎？心態崩了嗎？

Hello 各位朋友 我是石頭 我是大搖 那因為前面的博館系列 我們剛剛幹了四期 所以我們想要 水一期 我們前段時間 跟大家收集了一些問題 所以這一期 我們就跟大家來好好的聊聊天 另外紀念一下我們做博主 三週年了 第一個問題 你們是如何做攻略的 其實我們做攻略也很簡單 其實就分兩步 第一步就是選點 多看幾篇攻略 選出你想要去的地方 然後通過看差評這個方式 過濾掉一部分 把所有你想去的想看的 都在地圖APP上 用小星星標記出來 然後你住在星星堆裏 肯定就是最方便的 吃的話超過4.5分 你可就要注意了 另外去博物館 再加上聽講解 肯定是收穫最多的一種方式 第二步 連線 如果你不想太累的話 一天三四個點位是最合理的 如果你是特種兵 那就衝啊 所以你們如何看待特種兵 誰讀書的時候不是特種兵啊 所以說年輕真好 就是我們現在 都已經沒有資格應徵入伍了 體力跟不上了 上班的時候 哪有時間去30多個國家 而且如果你在廣州上班的話 週末飛趟東南亞 比飛國內都還要便宜得多 亞航經常還有一塊錢的機票 就這麼說的話 咱們以前也算是特種兵 還是參加國際聯合行動的那種 對 有沒有不做攻略就出發的經歷 我覺得我們當時去新疆就算是吧 因為6月初剛剛認識車車流流 然後他們就問我們說 要不要一塊去新疆 他們說非常非常地喜歡我們 想要跟我們一塊出去玩 再加上他們的朋友都沒有時間 再加上我們兩個也剛好都會開車 再加上我們兩個的隨行飛都到期了 6月底一定要飛一個大的 所以我們就一拍即合去了新疆 所以是真的很喜歡我們了 這麼多的附加條件 我們當時唯一確定的就是 6月初我們要從烏魯木齊出發 然後16天之後到達喀什 這一路沒有什麼的計劃 也就有了非常非常多的驚喜 這就是大家看到的 新疆故事的第一季 車車流流 打搖石頭 來新疆玩玩 屏幕前的團友們 還對哪一期的新疆故事記憶猶新呢 來來來 彈幕上走一波 讓我們看一看 如何避免網紅陷阱 在橙色APP上看差評 在紅色APP上搜避坑 但是也得說一句公道話 就是那種大的自然景觀 它能不能出片 很大程度上要看天氣 你不能說別人拍的好看 你去的時候是陰天 然後就是別人騙你了 其實有的時候 這個也是一種誤會吧 旅行的意義 就是長長見識就夠了 三年前我們錄的第一期 我在沙巴看世界 其實我們當時就分享過一句話 見自己見天地見眾生 這也是我認為的旅行的意義 對 它來自的是 一代宗師 關於做博主 你們是如何分工的 首先是一起開選題會 文案我寫出稿 然後我來潤色 剪輯輪流做主剪 另一位就做副剪 成片之後誰有修改意見 那誰有修改意見 誰就自己去改 跟上班的時候一樣 這個工作主要的 提高效率的辦法就是 甩鍋 做視頻的時候 什麼時候最快樂 看到非常祥和的評論區的時候 我們感覺到是最快樂的 比如說我們最近的博物館系列 我們看到評論區上萬條的評論 都是大家在曬自己 在博物館裡面看到的喜歡的文物 當時我們心裡就在想說 哇我們的觀眾好優秀 那會不會是說 我們也很優秀呢 哇 好噁心 做視頻什麼時候最痛苦 我覺得是做封面和標題吧 真的就是好多人 我也覺得是好心 在提醒我們說 你們的封面和標題 不夠的吸引人 我們覺得問題根本就不在於 我們的封面和標題 因為有的時候我們的選題 它本來就沒有什麼噱頭 我舉個例子 比如說你現在看到兩個封面 左邊是 帥氣小夥花500塊買了一個煎餅 他被騙了嗎 對 然後右邊的這個封面是 如何逛懂博物館 你會點哪個呢 我肯定會點如何逛懂博物館 我會點一下就是稍後再看 然後就會直接衝到 帥氣小夥到底花了500塊錢 買了什麼樣的煎餅 因為其實這就是人性 有的時候你上網就是為了放鬆一下 所以你更傾向於看一些 偏娛樂的內容 如果是我的話我也會這樣做 比較無奈 就是我們其實明明兩個人 也本來挺有趣的 但是做的視頻經常會 大家看到後面就淚崩了 總之一句話 以後大家看到我們的視頻 或者看到那頂黃帽子 就啪一下點進來 一頓爆讚好嗎 然後如果你真的點了一個稍後看 也請把進度條偷偷的 就是拖到最後 幫我們做一個完播 謝謝 會有流量焦慮嗎 如何看待破圈爆火視頻之後 數據的回落呢 不在乎肯定是假的 尤其和短視頻比的話 就是短視頻做起來更輕鬆 產量比你高 大家還沒來得及滑走就播完了 所以它的完播就天然比你高 數據也就比你好 所以對長視頻的打擊 其實是方方面面的 那為啥咱還做長視頻 因為我話多吧 就當然我們會有 10分鐘20分鐘的視頻 比如說博館這個系列 4期連在一起是52分鐘 但是我們也有比較短的系列 比如說去年我們做的來信裡邊 最開始福建的幾期 其實反響就很好 泉州 土樓 還有沙縣 這幾期都非常的出彩 我覺得選題和片長這些東西 就是你的個人表達意願 和觀眾的接受程度 你要做一個平衡 但是我們的想法是 不能某一個階段流行什麼 你就去跟風做什麼 一股腦過去了 然後掙一筆快錢 我們覺得如果你想把做博主 變成一個就是相伴終生的事業的話 那最理想的一個狀態 就是你一直有想要分享的東西 而且一直有不多不少的觀眾 願意去收聽 你真的能和你的觀眾一起成長 那日本Ryo大家看到 最後一期他出圈了 但是我們沒有繼續 很快地說跟進做類似的話題 去立一個所謂的人設 而是像笨驢拉磨一樣 我們按照自己的原本的計劃 花了半年的時間 做了12期新疆故事 數據沒有那麼好 你對比日本Ryo的話 就是一個斷崖式的不好 但是我們至今走在外面 不小心遇到了我們的觀眾 很多人會說新疆故事 他刷了很多遍 然後去年大家不方便出門 然後我們就做了 遠方來信這個系列 每一期都是不同的目的地 不同的視角 不同的選題 到了今年我們攢了兩年的素材 然後發布了我們博館系列的 前面這四期 也收到了很多的認可 那現在都能出國了 我們在未來還有一個 非常非常棒的系列 要跟大家繼續見面 對於新系列 我們真的是超級期待 從最開始的絕對旅行指南 餵在沙發看世界 到後來的新疆故事 遠方來信 和今年的 逛博館纔是正經事 每一個系列 都會不定期地去更新 咱一個小小的自媒體 還在這搞欄目矩陣呢 嗨 哭了 那我來昇華一下 我們驕傲地認為 一個博主能夠不重複固定的套路 能不斷地推出來新的東西 新的形式 新的系列 他的能力呢是OK的 他的觀眾也很棒 所以還是那句話 以後看見我倆 咱們就點進來 一頓爆讚好嗎 這句話才組織了很久 我們剛才重錄了很多遍 對 你們覺得有跟自己風格接近的 競品博主嗎 你覺得XXX算什麼 不算吧 我覺得XXX還是吧 但我覺得XXX 根本就不是一個類型 我們現在呢已經達成一致了 我們覺得自己是沒有競品的 因為我們覺得在國內走 純顏值 零技能 花樣美男 流量團體這條路線的 也只有我們自己 真的會在路上遇到粉絲 團友 觀眾嗎 從來沒有 那到底可以在哪遇到你們呢 故宮吧 因為我們搬了年卡 一年要去六四三個轉回來 做博主這份工作怎麼樣 我覺得做博主這個工作呢 大家最羨慕的一點就是他自由 你不用打卡上班 沒有什麼複雜的人際關係 這個就不用說了 但是如果你說他的缺點的話 我覺得他的缺點就是 沒有那麼自由 實際上是非常的不自由 你可以選任何一天休息 但是呢 最終的結果就是 你好像沒有哪一天是真的休息 比如說我們在給自己 排工作計劃的時候 不管是安排拍攝 還是安排剪輯 從來不會考慮說 中間有一個週六週日 那我們這兩天要休息 我們通常週六的時候 發完一個視頻 就輕鬆一下午 緊接著就要想下一個視頻 是什麼時候發 真的是沒有一天會停下來 再比如說大搖的藍尾炎手術 那他去年11月份的時候 是急性藍尾炎 但是因為考慮到 還有很多工作 所以當時就保守治療了 藍尾炎這個手術很小 但是也有兩個星期的時間 就是至少不能外出 為了騰這個手術的時間 大搖的藍尾炎手術 真的等了三個多月 至少耽誤吃了 青木瓜沙拉 就是非常的 開胃 所以你們的收入狀況還好嗎 收入不穩定 其實已經算是好的了 至少說明你有收入 去年前四個月 我們兩個的收入 就非常非常的穩定 就是沒有收入 今年一直到現在 我們在這個站 也只有一個廣告 超穩 穩了 其實博主收入 一共就分三種 客戶花錢找你做廣告 然後直播帶貨 最後就是平臺給你的流量激勵 如果你是全職博主的話 想要靠流量激勵 基本是不行的 直播帶貨的話 可能是很賺錢吧 但是它需要非常專業的團隊 因為它有很多 不受你控制的因素在那邊 所以其實我們的收入 主要還是來自於廣告 給大家多說一點 就是廣告預算的分發邏輯 首先其實現在品牌花錢 有一大筆的費用 都是去到了MCN裡面 那MCN就會優先 把這個廣告拍單給 跟它有簽約的博主 那像我們這種就是 叫什麼來著 個人練習生 想要接到單 本來就是不是很容易 博主的競爭其實也很激烈 你要跟大家去拼價格 拼流量 拼折扣 最後能夠萬無一失地落地的 其實並不多 真的非常的不多 但這一切的前提是 你已經是一個 可以接廣告的博主了 就說明你已經有很多的粉絲了 至少是有一定量的粉絲 但其實想要達到 一定量的粉絲這個過程 我們也不知道 怎麼變成一個 就是很厲害的 有很多粉絲的博主 我們總覺得這中間 其實是需要 有一定程度的運氣的 所以你如果要問我說 建不建議大家做博主 我覺得我的建議是 歡迎大家都來做博主 但是不要著急落詞 也不要著急去 給自己上一些設備 你可以先當做一個 業餘愛好 當做一個兼職 去試一試 真的就是做博主的話 這個路程太難了 因為我們自己就經歷過 最開始我們發50條視頻 然後才給自己積攢了 1000個粉絲 這麼一個過程 如果不是當時有一點存款 真的不可能堅持下去的 所以確實我們也會意識到 就是完全靠廣告 我們也不知道能走多遠 也在尋找一些 其他方面的生路吧 所以從去年開始 我們也在做自己的一個小生意 就是我們創辦了 這個 Departures 即刻啟程這個品牌 這個很多人應該知道 不對 是很多人應該還不知道 因為我們從來沒有在視頻裡邊 提到過 我們是在做一個品牌的 這是頭一次 Departures的品牌 是在認真做嗎 還是隻是試一試 可以很負責任的說 就是我們從一開始 就不只是試一試 是想要真的認真的 做好這一件事情的 好像確實是第一次 在視頻裡面說這個品牌 對 我覺得還是有一點保守 就不如就這一次 認真的跟大家說一下 我們倆在做博主之前 都是做跟品牌相關的工作的 所以其實自己一直內心 都有一個執念 就是想做一個屬於自己的品牌 17年的時候 那會兒我們差點就是跟風創業 做茶飲品牌 好在因為沒有攢夠洛慈的錢 所以這事就沒做 要知道後來這個茶飲市場 真的是競爭非常非常的激烈 我們覺得我們肯定會被捲死 可能真的就破產了 2020年的時候 我們兩個就是前後腳做辭了 原本也打算做的是一個 跟文博有關的一個產品 一個品牌 但是因為各種原因 最後還是終止了 最後我們做視頻這件事情 就是可以說是催哭拉朽 最後還是慢慢的做成了 也一直做到了現在 但是做一個品牌這個想法 一直都在我們心裡 我們一直都很想做 今天就是我們說 如果想要做一個 跟旅行有關的一個品牌 可以做什麼呢 比如說可以做一個相機 做相機太難了吧 要不做汽車吧 所以最後我們想做服裝 因為出門旅遊 大家都要穿衣服 憑誰要穿衣服 就是我想說 我們想做一個很適合旅行的 或者說喜歡旅行的人 會非常喜歡的一個服裝品牌 所以當時起名字的時候 我們是有一個選擇的 就是叫做Bros 跟我們自己本身的頻道 也是非常相關的 但是後來我們還是 使用了多年前 我們就在做那個 想要做茶飲創業的時候 埋在心裡面的一個名字 它就叫做Departures 即刻啟程 為什麼叫Departures呢 因為這個單詞本身的意思 就是起飛和出發 一般就是走在機場的出發大廳 我們都會看到這個單詞 所以我們起初做茶飲的時候 就說想要收集全世界好喝的茶飲 然後也希望我們的門店 能開到全世界的 很多很多的機場 就是反正那個秉化得很大 最後沒有做 但是今天我們做服裝 這個品牌的時候 就把它給用回來了 最後沒有Bros 其實是不想讓品牌 跟我們自己的頻道屬性太相關 太像我們自己的周邊了 其實說白了就是 我們希望可能第一批用戶 是來自於我們的觀眾 我們的團友 但是更多人選擇我們這個品牌 是因為我們的衣服好 所以我們確實是想要 把自己做衣服的 這一整個流程 從頭到尾親自跑一遍 從選色卡 訂面料 選輔料 到之後的圖案設計打樣 然後到最後出大貨 還有拍照做詳情頁 處理圖案貨 其實這個絕大部分的工作 都是我們自己在做 包括客服 都是我躲在後面 因為有粉絲在後臺說 我很喜歡他們 請他們一定要加油 我還會回一個 我一定會轉達給他們的 你在驚昏呢 我們的前兩件產品 一件是衣服 一件是包 這兩個很簡單 就對於服裝行業來講 其實是一個基礎款 但我們需要這個過程 哪怕這個過程 就是對於我們這樣的 一個門外漢來講 它有點慢 有點難 但是我們需要這個過程 就像是我們前期 做了50條視頻 然後等來了1000個粉絲一樣 我們覺得做什麼事情 可能也沒有必要 都那麼著急 我們體驗過了 就感受就是 做任何的事情 真的不容易 尤其是你想把它做好的時候 你會發現學問真的特別多 就比如說選顏色 有顏色的 是不是就比白色的 多了一個染色的成本 其實不是 因為白色也是染出來的顏色 那你想好了 你想要一個白色的衣服 問題是你要的白是什麼白 因為白色也分很多種白色 這一點的話 你可以去問一下身邊 做服裝的朋友 就做服裝真的是很瑣碎的 而且一旦你某一個決定做了 出了大貨了 那成本就已經鋪開了 失業就沒有好做的 所以我們Departures 即刻啟程的第一款單品 就是一個T恤 夏天穿的 三個配色 上線的時候 已經是國慶節了 就說真的 我們當時在香格里拉 拍這件衣服的時候 都覺得有點冷 我們當時公佈 要賣這件T恤的時候 就收到了一個留言 這個留言說 一件T恤就算品牌了嗎 這不還是變相的割韭菜 缺錢的話可以直接跟粉絲要 其實我當時真的就想 直接貼過去一個收款碼 但我發現 他根本就沒有關注我們 就是他可能是搜到了 抽獎這個關鍵詞 然後過來 關鍵是他還轉發了 可能他太想要那件T恤了 其實你有時間跟他在那鬥嘴 不如就是把自己的事好好做 有一次直播的時候 我們說2023年 也就是現在 今年的夏天 我們要推出一系列的夏裝 可能都沒有人記得 我們立過這樣的Flag 但是我們是一直把它 當做一個小目標 要去一步一步實現的 所以5月16號 雖然還是有點遲到了 但是我們的夏裝全系列 來了 作為經常出門旅行的人 我們非常清楚 旅行的時候 需要什麼樣的衣服 首先要拍照好看 同時面料要舒服 第三就是要擺搭 最後一定就是要耐髒好打理 所以按照以上的這些標準 我們最後做了這5款衣服 號碼齊全 男女同款 這款T恤是280克的 金舒平紋針織面料 高克重 上身很有質感 而且版型挺闊 正面是五彩繽紛的 Departures Logo 背面是旅行元素的卡通圖案 有白色和藏青色 兩個顏色 拍照非常好看 這款戶外沙灘暖褲 採用清爽親膚的 皺感速乾平紋面料 夏天穿著都完全沒有悶熱感 一陣風吹過 還涼澀澀的 內襯有一整塊網布覆蓋 直接穿去海邊和泳池 完全沒有問題 還省去了泳褲的錢 主體是紫色和油蒸綠 背面採用了拼接撞色處理 我們夏天常見的短褲 其實主要就是 灰色深藍卡其色 那我們這兩款 是可以拿去豐富你的衣櫃的 直接交底了 這款短褲的定位 是活力多消款 也算是給到咱們家人的一個福利了 逆停 這款戶外縮直馬甲 和這款戶外寬鬆多口袋短褲 採用的是環保低輪紗線製成的 色質平紋 特點就是輕盈速乾親膚透氣 馬甲和短褲都是多口袋的組合設計 在旅行的過程當中 穿著非常的實用 這次去泰國和馬來西亞 我穿的就是這一款的短褲 真的非常的輕薄和舒服 就是在39度的曼谷 都完全沒有悶熱感 兩件可以單獨買 也歡迎大家成套帶走 不過6月份才上架 好了 廣告結束 當然了 做衣服品牌這件事 其實很多明星和博主都在做 它不算什麼新鮮 那博主我們也算是 半個小公眾人物 不管做什麼事情 大家其實對我們的期待 對我們的要求也都是更高的 你的質量好不好 你的價格有沒有虛高 其實稍不慎就會翻車 所以我們的動作很慢 也是因為我們比較的謹慎吧 但說到底 做衣服它的本質還是一個生意 那生意就要賺錢 但是我們覺得我們用了好的面料 我們用心去做了設計 我們有合理的定價 這個錢我們是掙得體面的 所以也是希望大家是真的需要 因為我們的質量好 設計好 價格合理才買的 而不是因為支持我們 可憐我們 你才下單購買的 所以覺得如果不滿意的話 也請不要給我們面子 七天無理由 該退就退 其實這也就是為什麼 我們放棄了 破產兄弟這個牌子 或者是放棄了 Bros這個牌子 而選擇了 迪帕切斯即刻啟程 作為我們的品牌名 我們不希望我們的這個品牌 就是隻面向我們的粉絲 我們用這個頻道給自己打廣告 也只是為了省一點廣告費而已 但是如果各位真的認可我們這個品牌 買了之後覺得很棒 然後變成我們的免費代言人 去安利給身邊的朋友 那我們就真的是感激不盡 當然了 我們也會儘快多出一些新品 避免大家和你們的朋友撞山 你想太遠了吧 一下子說了這麼多 這也是我們第一次 佔用一些時間 在我們的頻道 去說我們迪帕切斯這個品牌 以後可能也不會有 特別多的篇幅去說 但是我們爭取每一次上鏡 穿的都是我們自己的衣服 現在穿的就是看到了嗎 熱虎的白色和藏青色 最後再說一句 就是我們工作了十年 然後轉行做視頻 這是一次重新開始 然後這一次我們做服裝 也是一次重新開始 我覺得還是想給自己 就是偷偷地點一個贊 尤其是看到這個品牌 真的雖然變慢 但是按照計劃出來了 然後這個夏天 我們自己做的這一套衣服 也都出來了 有一種老父親的熱淚盈眶感 怎麼辦 有點想要哭了 最後請你們分享一下書單 那跟博物館相關的 我們推薦中華遺產雜誌 每一期都有一個主題 一年會發行12本 你可以在網站上去挑選 你感興趣的所有的主題 如果你在北京 可以買一本《國寶100》 對考古感興趣的 推薦《了不起的文明現場》 感興趣中國美術史的 推薦蔣勳老師的《美的沉思》 感興趣敦煌 可以看一下樊錦詩老師的 《我心歸處是敦煌》 喜歡故宮推薦這本 非常好看的畫冊《故宮100》 說到古建築 我們首先推薦梁思成先生的 《圖像中國建築史》 然後有關古建築的 我還推薦李乾朗老師的 《穿牆透壁》 你在網上看到的 這種古建築解剖圖 基本上都是李老師畫的 在介紹51處古建築的同時 順帶著他還把很多 古建築的核心元素 都科普了一遍 旅行類的書 我們最後再推薦一個系列 叫《地道風物》 那每一期都是一個地區 或者是某一個選題 怎麼說呢 博古通今吧 非常非常的有意思 也希望他們這個雜誌 這個系列能夠繼續辦下去 就像我們的視頻一樣 如果他們出衣服的話 我也會考慮買的 前提是質量要好 設計要好 價格也合理 你們說對不對 最後我們給大家看一下 我們衣服的背面 真的是超酷的 又萌又酷 真的有嗎 有 好好玩 哦 真的是有 好 再見 拜拜 第一次背對著觀眾 所以呢5月16號晚8點 我們的《2023夏季新款》上線 我們就不見不散了 好了 以上就是本期QA視頻的 全部內容了 如果大家喜歡我們這種 就是 嘮嗑的形式的話 我們以後還會再多出幾期