想轉職被拉去聽保險？保險超好賺？聽聽兩位前輩怎麼說？「小新新講職場人生」

這裡是臺中的七旗 那邊是市政府 然後七旗從化區在這邊 太讚了 我們今天邀請到兩位嘉賓 來跟我們分享 他們的一個轉職故事喔 太開心了 我們來到臺中 現在是最精華的一個地段 這一棟雙子星大樓 之前我每次經過的時候 我都超想走進來看一下 今天終於有機會了 託兩位的福 終於進來了 我們今天特別邀請到這個 少輔 阿輔 他之前有跟我們分享 他那個Skoda的車子 跟這個Rayquad 大家好 我是Rayquad 馬自達三的車主 今天非常開心 我們終於有機會跟大家分享 這個職場人生了 我們今天這個 小星星講職場人生 就由他們兩個 第一個先報名說 來分享他們的整個 這個職場上的一個過程 那我們希望說 如果說你有這樣子的一個經驗 轉職的經驗都可以來跟大家分享 那今天這兩位 不能講大哥 不要 叫他阿輔好了 阿輔然後這個 阿冠 Rayquad 那等一下就是跟大家分享 他們整個職場上的心路歷程 那因為這個阿輔跟Rayquad 都是從事這個 富邦人壽的一個保險業務員 壽險業務員 因為這個工作 其實在我們身邊都很多朋友 親朋好友都會 有很多這個朋友在從業 那可能也有很多人現在在考慮說 要不要轉到這個行業來 那就遇到一些心理上的一些 抉擇點 到底要還是不要 所以我今天特別請他們兩個 來跟大家分享 他們一路上走來的一個心路歷程 我們先從阿輔來 這個少輔 你從業大概多久了 快五年了 快五年 哇 也算老鳥 我通常遇到這個 都是半年一年就陣亡了 你做到五年算是蠻厲害的 那你在這個工作之前 你是從事什麼工作 這是我第一份工作 你第一份工作 所以人生剛開始在畢業之前 你的設定志向就是做 保險授權業務嗎 不是 那你之前有想過要做什麼 我之前我大學讀宗教的 神學院 你是基督徒嘛 所以你們神學院的未來的走向 應該大部分都是走牧師 牧師 就走神職人員 那當時的目標也是這個沒錯 所以我纔去讀了 對啦 宗教學校 神學院 我最近也認識了一個牧師 就會跟他聊這個 所以這一部分我也蠻瞭解 那這個應該是一個蠻不錯的方向 當時怎麼會沒有選擇呢 就是要怎麼講 就是因為我是大學畢業 然後如果要繼續 要當牧師的話 必須要讀研究所 那我要讀的研究所 其實跟我自己的教會的 教派不一樣 對 所以就是有一些規則 那這個就比較複雜一點 今天就沒有時間講了 有機會來跟大家聊一下 這個教會的一個組織好了 好 那就是在因緣際會下 你就沒有走宗教這個行業 這條路啦 那這樣子也不一定會做保險啊 怎麼會忽然之間跑到保險業務 因為我在讀書的時候 我有一個朋友也是在做保險 那我就看他的生活 多采多姿啊 就看人家多采多姿 你就都有妹是不是 怎麼單位又出去玩啊 然後又喝下午茶 又去吃飯啊怎麼樣 然後就這工作 真的假的 感覺他很爽耶 然後最後你就看到那些照片 多采多姿你就跟他做了 你就跟他做了保險 我不是跟他做啦 就被人家截圖先登了 反正總之 還是進到這個行業 然後現在也做了五年的時間 那我們這個就是你這個 職場的一個經驗 那我們來問一下這個瑞冠 你從業多久了 大概四年多 四年出頭 你們兩個差不多先後順序 先來後到 所以你算後生晚輩了 我算後生晚輩 真的 那你在從業之前 你是做什麼工作 我之前是在參觀3C工作 你之前做零售的 3C零售的 所以理論上做專櫃或做零售的人 應該會繼續往那個方向去走 當時怎麼會想要轉職呢 當時是因為 之前我在參觀其實業績都還不錯 看得出來 哈哈哈哈 不會罵 好說好說好說 但那時候呢 我們參觀的獎金制度是這樣的 如果今天呢 你做一百萬 等一下這有沒有 有沒有進 有沒有條款 沒有沒有 沒少 這不是那個 如果你做一百萬的話 一百萬有兩萬七的薪水 但我每個月幾乎都做快兩萬 所以你應該要五萬四是不是 完全沒有 基本上都大概四萬上下 所以你覺得這個制度不合理 就是收入跟你的努力沒有執政 所以你後來什麼樣的情況下 你怎麼會接觸到保險這個業務呢 因為那時候剛好我有一個客人 他是做保險業的 然後我就跟他聊 聊天的時候必然聊到這個 他就說那你有沒有興趣來我們公司看一下 對不是找我 是有沒有興趣來我們公司看一下 我就說好啊也不錯啊 然後那個我就跟他面對面聽了 聽一聽之後覺得保險業不錯 但是呢 那時候我又想到說 少福也在保險 那我就打電話給他 我就一通電話給他 對 我說你是不是在富邦軟體 就說對 這等於是去燦坤玩一玩以後 然後再去網路上買就對了 對 對就是這樣子 然後我就問他 我說那你來跟我講一下你公司的制度 因為我想要比較一下 做那種3C的都想要比較一下 比較一下覺得 好像富邦比較有挑戰性 比較好玩 那你在接觸富邦之前 你都沒有接觸別的行業 比如說你去百貨公司啊 賣衣服啊 或者是去網路上賣網拍啊 都沒有 我有做過類似的 像我有做過手機殼零售 但是因為市場無收的關係 我就把它收掉了 所以你本來要做手機殼的零售 CASE的 所以就變成說 其實你在零售業也經歷過一段 然後最後覺得說 好像需要做一個轉變 然後剛好朋友跟你講了 你就選擇打電話給少福 對 兩個就來了 早晨早晨我就選擇打電話給少福 我就來了 這就是你們的這個轉職的過程 對 那剛聽了這兩位呢 分享他們的這個整個工作的一個 有時候我們也不知道 其實你們兩個有想過 你們剛出社會 或者這輩子有想過 你們會來做保險業務員嗎 理論上應該都沒有 所以有時候真的是無形插柳 或者是一個姻緣忌諱 或者是上帝的徵兆 不一定啦 有時候真的是一個 既來之則安之 我們就好好把這份工作做好 但是在這過程中 我相信一定會有很多的這個挫折 或者是開心的事情 我們現在聊一下 這件工作讓你覺得最開心 或者是你覺得 最想跟大家分享的有什麼 少福先福 最開心的 就是你不用被綁在辦公室 就是工作的本質上面 你覺得哇 不用被綁在辦公室感覺很好 我就不需要九點進來 然後到五點半六點才能下班 很多工作都不用啊 不用被綁在辦公室的工作 不是很多嗎 因為我自己會喜歡就到處跑 對 那我之前打工也是 也是就是會綁在一個地方 然後就做做做做 然後後來才下班這樣 就覺得每天這樣的生活 滿無聊的 就一直重複做 一直重複做這樣 很悲傷 對啊 只有這個 只有這個開心 那你就當米牀就很好了啊 米牀每天就可以 沒有啦 當然還是在那個啦 服務客戶的本質上 因為今天客戶有這個需求 那我們就盡力的幫他做一個 很好的規劃 那重點是如果他真的有需要 就是需要理賠 對 那我們就幫他 幫他 對 那完成之後客戶的一句謝謝 就是傳LINE給我 就說謝謝你啊 就是這段時間 真的嗎 對 我聽剛剛你覺得 想要來做保險好像不是這個 是因為人家過得很爽 多采多姿 有沒有 有沒有多采多姿 是有啦 都咩對不對 我剛剛看到外面都咩 所以表面上看起來 看起來是這樣子 因為當然我們 在自己的FB上面 你要跟人家說 我們在做什麼事情 我們去哪邊 去哪邊 對啊 那收入的部分呢 跟你預期上有落差嗎 我覺得我收入的部分 跟我同齡的 比較起來 是多 多蠻多的 OK 就是在工作的彈性上面也夠 然後收入的部分 也覺得蠻滿意的 這個就是 這不是就很好 對 你看 那上輔這是他最開心的事情 然後又可以每天跟咩 混在一起對不對 咩 外面都很多咩 我都會 咩 咩以後 賴君保險 對 我讓你兇殺掉 不要害我 OK 那我們問一下瑞冠 對 這感覺就是 頑咖是不是 他最開心 你覺得這個工作 讓你覺得最開心的事情 有哪些 我覺得第一個就是 收入會跟你的努力成真 你做多少他就會給你多少錢 當然沒做就沒錢 沒做就沒錢 當然沒做就沒錢啊 可是如果你做多少 他就會等比例來決定 而且 甚至你再做高一點的話 他後面給的 發出的薪水是更多 我說的是客機喔 不是團機喔 對 這個部分是我覺得 我前一段工作放棄的原因 那這個 這個是第一個薪水的部分 那再來是像上輔講的 就是時間上 真的很自由 你想做什麼就做什麼 所以 像大家會很常看到我在拍片 例如說 我自己的系列 就是養豬計畫或散財通知 我今天發現 養豬計畫跟散財通知 散財通知 我今天 我今天做累了 我想挪個半個小時來拍片 我就拍 拍到我就丟我的IG 對啊 完全沒有任何壓力 沒有老闆講 欸你在幹嘛 對啊 然後像 那老闆不在這裡嗎 他就一直 你不管他 你一起養豬就對了 我不管他 他是我的攝影師 他很常在我頻道出現 然後還有一個就是說 我常常會去別的縣市 開電車去別的縣市服務客戶 然後服務完之後 我可能就可以直接在那邊 吃他的小吃 甚至 因為很多人都會說 可是我覺得這很奇怪 因為我朋友是越做越多 真的 就是每個客戶都變朋友 像我們也是拍片拍拍 就變朋友這種感覺 我就朋友越來越多 然後可能 客戶或朋友就跟你一起去吃 然後跟你介紹他一般的好吃 這就是你的養豬計畫 很開心 對啊 很開心 對啊 所以這個就是你們在 做 你在做這個工作的過程中 你覺得最開心的事情 最開心的事情 然後收入也是成正比 收入還不錯 對 就是成正比 OK 那 那工作的內容喜歡嗎 比如說 你在介紹的那些產品 或者是 服務的過程中 比如說常要 接觸到一些 比如說 比如說到醫院裡面 有些人不喜歡到醫院 看到那個比較悲歡離合的場面 這個部分 你們工作內容本身喜歡嗎 這個就是我接下來要講的 我們工作內容就是 幫客戶規劃 跟幫客戶申請理賠 那 規劃的時候 因為他會給你他的人生目標 跟未來的方向 那我們就會幫他規劃 他的保障或是理財 那當我們發現說 這個東西真的很符合他的需求 並且不會超出他的預算 而且可以讓他 未來說 很有成就 很有成就感對不對 對啊 就是說 你只要照著做 你就可以完成你想要買房子 還是買車子的目標 就很爽 那 這個是在賣的時候 那理賠的時候也是啊 因為 我們副幫理賠其實還算 比較合理 非常的合理 但有時候呢 會有一些 好像可以賠又好像不能賠的時候 那我們就會 因為我們會知道怎麼去幫客戶 做合理的爭取 合理的爭取 那當你爭取到的時候就覺得 爽 就是這種感覺 就是 幫保護跟客戶 幫保護跟公司去爭取的話 是你到時候覺得 很爽 然後就可以 很有成就感 我幫你處理好 這種感覺 就很爽 這個客戶就跟你一輩子了 做錢還會把他周遭做人 全部都介紹給你 你就找瑞冠 真的 所以你覺得 就是在 工作的本質上面 你也覺得蠻 不是隻有說 他給你的 帶來的這個自由跟收入以外 這本質的部分 你也覺得蠻喜歡的 蠻開心的 在服務的過程 不會覺得說 啊 我要跟你分享 跟你 類似什麼 以前講的 拉保險 推銷 你覺得 做這件事情很痛苦 其實那是看人做的 那是看人做的 看你什麼心態 那 開心的事情差不多就這些了 瑞冠還有少福 阿福 分享他們的這個 工作上的一些開心的事情 我相信 如果做得好 各行各業應該都會蠻開心的 那有一些工作比較特別 就是說 他們做越好 他們越開心 對不對 對 但有些工作是做越好越累 然後頭髮都掉了 頭髮都白了 都掉了 我看過太多了 電子業就是很多是這個樣子 我同學很多這樣 所以呢 有些工作其實 我覺得 也許像 像這個工作啦 你應該是看到你的主管 這個主管在現在的狀態 是你喜歡的 你就會往前去拼搏 對不對 我常常跟大家講 你進到一個職場上的時候 你只要看你主管的狀態 就是你未來五年後的狀態 你未來五年的狀態 你喜不喜歡 如果不喜歡 那你為什麼要追求 要把你的人生跟生命 浪費在那個地方呢 所以大家一定要好好的去 評估一下你的工作 到底適不適合 那兩位 我知道你們在這裡 都經營的還不錯 然後也都蠻開心的 都是開心的事情 也是蠻奇怪的啦 一定有一些挫折嘛 我們希望說可以 分享一些這個工作 然後到底 遇到你覺得最 最不開心的事情 或最大的挫折 你覺得是什麼 可以跟大家分享一下 讓未來有機會 踏入這個行業的朋友 可以當個參考 來我們先從瑞冠開始 你覺得你最痛苦 最討厭的事情是什麼 最討厭的事情 我覺得 這份工作呢 真的非常辛苦 對 因為我剛才講到 你說很爽嗎 爽是一回事喔 但是 還是有辛苦 還是有辛苦的地方喔 在基本上呢 你前期必須要 花非常大量的時間 把你對於公司的商品 跟保證條款 弄得非常清楚 那你以前在唱坤 你也要把你家的電視 都規格都搞得很清楚啊 是不是一樣 沒錯 但是規格比保證條款 少太多太多 我剛進來的時候 前一兩個月的時候呢 我是每天 讀我們的保證條款 纔回家的 然後再加上 我一開始比較辛苦 比較累的是 因為我客戶很多 都是在臺南 所以我沒有買車錢呢 我是每個星期 都騎車走臺中 騎回臺南 然後去找客戶 然後談保險 然後談一談之後 六日騎回去 禮拜一再騎回去上班 林鎮宇也是要騎回去 因為有客戶跟你約 你就要回去的 但是 這個是肉體 肉體上面的辛苦啊 對不對 這好怪的 你肉體上面的辛苦 是怎樣 所以是 你覺得只有辛苦這個部分 那在內心呢 因為很多人也想要 喜歡就是 當銷售員的這種 自由度 還有你們的收入 還有多彩多姿 可是問題是 我就是踏不出那一塊 踏不出那一步 你覺得內心的部分呢 心理素質要很強 最大的辛苦就是 來自於他的自由度 因為他實在太自由了 所以你有時候就會想說 我想要休息一下 我想要懶惰一下 所以自律很重要 自律非常非常的重要 那還有另外一個就是說 沒有業績的時候 有時候會相信是業務 有時候就是會沒有業績 那你有時候又不知道該怎麼辦 這個是有些人會轉不過來 會不開心的 但是我們都會用一些其他方式去調整 有啊 牧師啊 跟你開導一下 我有時候會找他談 這除了找主管談之外呢 你自己要有自己宣洩的方式 調解的方式 例如說像我有一年真的是 因為我的工作有一部分是 那次是真的做到覺得很累 想說我這六日 五六日好像有一點時間 不然我就換導好了 直接車開了就換導 真的就是這樣 就你要去調 是因為真的很累 然後家人就覺得壓力很大 壓力很大 課程寫不出來 對 然後覺得幹 不然就換個導好了 那個髒話可以剪進去 沒關係 那我就開車自己去換導 OK 那我們就是剛剛聽了瑞冠 就是分享了很多這種真心的感覺 就是真的是很辛苦 這個工作 但是我覺得任何行業 都有它辛苦的一面 只是辛苦的層次不太一樣 那我們感謝這個瑞冠 那阿福呢 你覺得最不開心 或最辛苦的地方是什麼 這個工作真的很辛苦 又來了 是怎樣 我再說一次 真的很辛苦 因為我們是業務性質的工作 我們不是一般的上班族 就是有點固定性 我們是沒有底薪的 對 所以辛苦 辛苦的點是在於 你不確定你下個月可以賺多少錢 就是內心這種徬徨的感覺 坎坷的感覺 對 那這怎麼克服 怎麼克服 打工嗎 可以去打工嗎 不行 不能先猜 不行 那這樣子 有時候蠻硬的 所以當然就是 你就是 你要做好 就是好你買東西 你就是自己要算一下 要分配一下 你就覺得說 好我這個月賺比較多 我就 三個月亂花 我下個月報啦 對 所以其實 前期就是 有賺到錢的時候 不太會算 對 然後就會有點超過 然後就靠我下個月 我卡費怎麼辦 所以這也是一種學習 因為他們的工作現在 其實跟理財有很大的關係 那先用自身的這個過程 先去學習一下 是不是 除了這個以外呢 除了這個以外 當然就是 你會遇到一些不理性的客戶 不理性的客戶 比如說摸你屁股嗎 如果屁股被人家摸 有業績那來多摸一點 你又不是賣屁股的 重點就不是被摸屁股的 就是有一些東西 你已經先跟他講好了 對 可是他反悔 也不是反悔 就是可能忘記 或者是誤會你的意思 對 那就反過來就是 你講真的這樣啊 對啊 所以等於說 你要面對的人太多種了 每個人怎麼想 我們都不知道 然後要他們 他們會怎麼反應 我們也不知道 對 不知道 所以覺得說 那真的心理素質要很強 像我最近也遇到很多酸民 他們要 我也不知道看的人是誰 但是你看了不喜歡 你就可以在下面留言 寫一些有的沒的 這個就是 還有那個 你詛咒你全家十八代的都有 這個就不太好 那這個其實是可以提告的 這對你來說也沒有好處 對 也沒什麼好處 你幹嘛把時間 花在這個地方上面 所以說你覺得是 就是不開心的事情 就是這個 那我覺得啦 要是我 我來看這件事情的話 我覺得沒有收錄這件事情 或者是收錄上上下下這件事情 對很多人來講會很坎坷 心理會很坎坷 比如說 每個月固定開銷是那些 我要繳房租 房貸 車貸 或者是交通費 生活費 都是固定的 這個是沒辦法減的 但是你的收錄是上上下下 那怎麼克服這一點 怎麼克服這一點 就是逼著自己努力 逼著自己努力 是啊 因為這個就是現實的 像我們公司有每個月的考覈 可是公司的考覈是死的 那我們就會說 那你自己的生活考覈 你自己這一關 你吃東西 就是沒有錢吃東西 就是沒有錢繳這些費用 那你自己生活考覈都過不了 所以最後大家很多人放棄 是不是就是因為這一關過不去 不然這個生活 或者是跟大家分享 這件事情很開心啊 就是自己的生活那一關過不去 就像我們很多朋友 來開店或做生意 或者是創業 他最後過不去的 不是他不喜歡創業 或者開店這件事 而是他的店租付不出來 都是這個地方 現實的壓力 所以不是隻有做保險容易放棄 哪個做業務性質工作容易放棄 是過不下去 任何行業都很容易放棄 所以大概不開心的事情 差不多就這些 再來一個真心話不冒險 什麼是真心話不冒險呢 就是少輔還有瑞冠 你們講真心話 讓對於這個行業有興趣的朋友 不會冒險去走錯航 人家說女怕嫁錯郎 男怕入錯行 每次那個主管跟我們講的 都是你是我的兄弟 但是送的都是自己的 怎麼會這樣子 每次我看到主管都吃香喝辣 怎麼我那麼辛苦 所以我們希望你們能夠講真心話 假設再回到五年前 一樣的狀況一樣的情境 你依舊會選擇自己進到這個行業嗎 一定會 你會推薦大家進到這個行業嗎 我是會推薦 可是我覺得你們要自己去 心態跟想法 因為這是一個非常挑戰的行業 真的 那當你進來收入一定是會比 零固定型的 稍微高一些 當然我不能說你進來一定會 賺多少錢賺多少錢 這就取決於自己的努力 可是你進來你的努力跟收入一定是成正比 至少是公平 然後我們瑞冠 假設再回到四年多前 一樣的狀況一樣的情境一樣的生活條件 你依舊會進到這個保險業務員嗎 一樣會選擇工作 一樣是副幫 一樣會選副幫 這個不能不講 真心話 一樣是選副幫 那你會推薦大家進到這個行業嗎 我會推薦大家 但是想清楚再進來 就是你要知道你有沒有辦法克服這些問題 那你的主管有沒有辦法幫你解決 你所擔心的這些問題 如果你想清楚了 你覺得我要拼一次試看看 那你就進來 那我稍微做一下總結 因為有些事情呢 其實大家在籌組不前的情況之下 原因是什麼 原因是你沒有去評估 就像有人問我說 Artist比較好還是Focus 我第一句問他說你有沒有去開過 開過你自然自然就知道你要什麼東西 只要你想要了解 你想有想過說 那這個行業到底是怎麼樣 問一下吧 去評估一下吧 制度去看看吧 到底有什麼問題可以需要去克服 這個部分比你在那邊想半天 整天晚上睡不著還要來的重要 那最後我們就希望說你們可以給 有機會往這個部分去邁進的一些年輕人 或者是中途轉職的一些朋友 一些建議 你們兩個做的還算有聲有色 那你們是怎麼開拓你們的業績跟客戶呢 客戶怎麼來 無緣無故怎麼沒有人會跑進來 我給你買一下保險 真的啦 真的天上掉下來的可能 怎麼開發客戶 我覺得最重要的是要讓你的朋友 知道你在做什麼事情 像我新人階段 我不會一見面 這是我們公司的什麼什麼 要不要買 這個一定會嚇跑所有人 我的朋友怎麼都是這樣 明天就要停 現在還有在做嗎 現在還在做 我的做法就是 我會跟我朋友說 我現在在付吧 那我可以帶給你什麼樣的服務 那有需要找我 就這樣而已 就三十秒 他有需要的話 有需要再找我 那這樣他纔敢介紹朋友給你 不然一進去就被纏住了 那瑞冠呢 你的心法是什麼 我的也是類似這樣子 因為他教你的啊 會告訴我的朋友或是客戶 我可以做什麼什麼 這些的話如果你有需要 可以再找我 因為一定要告訴他們 你的服務項目有什麼 他們才知道要找你 不然人家不知道你在做這個 他怎麼要找你 然後我還有另外一個方式 我可能會先從解決客戶的問題開始 因為我告訴他 我有做什麼什麼 那客戶可能會先問你一些問題 那這個部分我可能會 不會想說急著先用商品 先幫你解決一個問題 我先解決說 什麼樣是可以真正的 解決你的問題 如果真的可以用商品解決的話 那當然就用商品跟你講 但是如果他是在例如說 我之前跟人家發生車禍 那我要怎麼辦 那我當然就說這個部分 以我的經驗 因為我之前也是撞過蠻多次的 以我的經驗去 我是很認真的幫他解決這個問題 所以你等於是用 用解決問題的方式 去跟他產生更強烈的關係 對 更強烈密切的關係 那我覺得你還有一個 很棒的方式就是 你可以幫一些 沒有女朋友的宅男 幫他們交到女朋友 那你肯定變成他們的救世主 這個對你來講太容易了是不是 OK 開玩笑的 那我們今天很開心 我們請到少福還有瑞冠 他們來分享 他們這一路以上走來的 一個心路歷程 他們兩個今天 穿得比較不像業務員 原因是我們希望用 朋友的角度來跟大家分享 我們期待有更多女朋友之間 你們的工作 你們想出來跟大家分享 你們的心路歷程 或者是心得 你們有什麼想法 可以跟大家分享的 期待你們跟我聯絡 然後我們期待 下次有更多 不同行業的朋友 來跟大家分享 你們的心路歷程 我們下次見 掰掰 你都看完了還不趕快訂閱 趕快訂閱吧