資深汽車業務轉房仲三個月心得：這工作太辛苦了！［小新新講職場人生］

我看很多新聞報導說仲介快倒了 真的假的 早安早 我們今天就很特別很開心 邀請到王老師百忙之中 來跟我們分享 他的這一段時間的一個心路歷程 之前完全沒做過仲介 然後看起來是有點資歷了 這絕對不是年輕人 他不是昨天才畢業 這也年近半百是不是 居然在這個時間點轉職 很有勇氣的轉職做仲介 而且是在實價登錄2.0 什麼房地合一稅2.0的 這個時間點要切入仲介 剛好烏漏又逢年夜雨的 遇到了疫情 哪有人這麼衰 我心目中黑漆漆 沒看過有人這麼衰 遇到了這麼些的種種 然後目前做了三個月 剛滿三個月 剛滿三個月的 知名品牌的仲介公司的 新人王 你這個真的厲害 這個有一定的兩下子纔有辦法 所以想說來請教他 問他一些心路歷程 他之前是在賣車 你賣過什麼品牌的車 福士商旅 Volkswagen 對 香檳車 Transporter 那個賣到我想一下 1997年賣到2012 97賣到2012 你在Volkswagen做了15年 做很久 他在福士做15年 但是隻賣商旅車 只賣福士的T系列Transporter 那種箱型車 然後後來又賣做什麼車 後來中間就跳到Infiniti Infiniti 所以Infiniti太熟 賣了將近快4年 4年Infiniti 然後中間短暫去過Subaru 又去了Subaru 對 很短很短 那時間很短 然後再去中華賓士 中華賓士 Mercedes 對 但是我是在中華賓士的中古車公 所以你就是因為這樣 所以才對中古車熟悉了 會更熟悉 然後離開了中華賓士之後 就到了租車公司 租賃公司 對 租賃的部分我也熟 這真的全能 歐洲 可是這樣子聽起來 你有賣過日系車 就是Subaru的日系車 Infiniti也是 Infiniti也是日系車 所以他其實日系跟歐系 兩邊雙面開工 現在又轉航到這個中間 真的 這個如果不是Takakyo講到 那個也是不小心滑倒的時候 才會做這樣的命名 怎麼會在這個時間點 想跨入這個房地產仲介 應該是講說 我離開的合運租車 就想不想上班 想辦就是辦退休的狀態 怎麼這麼好 這樣等於算起來才40幾歲 就退休了 因為我們有一些被動收入 有一些被動收入 然後再來是說 雖然我們離開車界 可是我們的跟汽車的買賣 還是會關係 所以我的收入事實上是不間斷 但是收入有下降 不間斷是下降 但是可以維持家庭的生活開支 如果說對於汽車業務的這一塊 有熟悉有了解一點的話 可能會比較 你可能就是有些人 他買那些產險 什麼影視 還是會找固定的人去買 就可能找他 或者是有一些中古車的買賣 委託你去處理 或者是要買新車 王老師你之前 你有認識那個民視的業務 或者是什麼業務 可以幫忙介紹一下 可能多少人家會 給一點介紹獎金之類的 但是這個都不多 你覺得說就是忽然之間 從高收入忽然之間 因為業務工作高壓力 然後高風險高收入 這個是三高 這個問題是 從這樣子忽然之間退休了 以後收入變少 你會徬徨嗎 不會 不會徬徨 那你幹嘛做見自己 現在跑去做仲介 很多人這樣跟我講 我朋友一個很好的 那個VW的經理 他直接跟我講老歹娘 老歹娘 是老歹娘 我跟你講 做仲介真的太累了 這三個月以來 我真的有被操到 你真的有被操到 你當時入行之前 你完全不知道仲介 是在做什麼工作 我不知道這麼累 你不知道這麼累 不知道做仲介這麼累 比如說呢 做仲介很簡單 我們覺得他好像 也是穿西裝打領帶 你今天沒有打領帶 沒打領帶 現在是聊天時間 聊天時間 輕鬆一點 然後他戴抗 其實戴抗其實還滿累的 戴抗很累 你想如果你在熱銷的時候 你一天可能會戴抗好幾次 你要戴抗到處跑 像最近不是天氣很熱嗎 騎摩托車戴安全帽 那個是流忍本身 我看你都不懂戴抗 沒有 不是說開賓士戴抗 我騎摩托車 都騎摩托車 很累 真的很累 你覺得就是身體上的累嗎 體力上 負擔很大 體力上負擔非常非常大 年輕人做可能會二如一得水 像我這個已經淋過半百了 稍微吃一點 淋過半百 我看你身體還很壯健 吃力一點 所以你覺得 做仲介他其實不是一個 人家講說靠水皮子吃飯 他其實是個體力活 可以這樣講 因為他 第一個你要花的時間非常長 一上班可能晚上才能下班 其他的工作時間是很長 而且他要投資滿多東西 比如廣告 廣告費 支出就是一筆很大的開銷 仲介業他像我們做的是高專 高專是沒有底薪的 高專沒有底薪 像我做三個月 第一次去他說我是做高專 做高專沒底薪 可是你要投勞健保 加入工會 那第一個月就要給大概 我記得好像七八千塊 一次繳三個月 然後你還要做制服 公司的制服 制服是自己做的 對自己花錢 那個就我記得花了六千六六塊 還有你要報名 要報名那個考執照 仲介營業要有執照 那個工會那個考試 也是自己出錢的 就是你還沒有 還沒開始就要花這麼多錢 要花一點錢 才能取得這份職業 你纔有辦法去認真的去工作 那工作之後有案件 登廣告 登廣告要花錢 要買廣告版面 那全部都是要先付出 要先付出 所以你的意思是說 很多一般的正常的工作 我們其實當員工的 我們其實根本不用煩惱這些問題 甚至廣告 衣服制服 還有名片 還有可能一些交通費 公司都會補助 甚至有一些公司 吃飯也有補助 我們以前在工廠上班 中午晚餐 公司全額包有沒有 所以各個行業領域 他付出的心力是不一樣 但是如果是像信義房屋 那當然他們就有底薪 永慶臺北市的直營店 那個都有底薪的 今天大家想要吃什麼東西呢 我建議吃披薩 那因為你講的是中文 他直接打出來 就變日文了 今天大家想吃什麼東西呢 我建議吃披薩 他馬上就 中文就直接翻譯成英文了 今天大家想吃什麼東西呢 我建議吃披薩 他不只是把字給寫上去 我覺得這個都是其次 但是現在很多年輕人 還是有一種淘金夢 他覺得說 世界還是一個 安心量非常高的一個 因為最近房價一直漲 然後新聞或者是媒體 一直把房地產炒成說 現在一路往上漲 然後大家趨之若鶩 三更半夜不睡覺 褲子沒穿也要去排隊 要買房子 所以就很多年輕人覺得說 我要做一個 那個什麼階級的交替進階 我就只能走這條路了 所以會願意 就是放棄現在的狀況 然後投入到這個仲介的行業 但我覺得憑良心 剛剛王老師講的這一派輕鬆 好像一點一滴這樣 點滴在心頭就過去了 就是一個一個這樣 什麼制服 然後還有什麼 還有勞健保 這些其實只付錢而已 最難的其實我覺得不是這些 是客戶哪裡來 你的物件按援哪裡來 按援哪裡來 這個就是最難的地方 但我覺得這跟他 王老師他過去的學經歷 有很大的關係 因為他之前賣過這麼多車 所以他客人其實本來就已經具備 那你覺得有這些背景 來做仲介有幫助嗎 當然多少幫助 這是人脈 你在過去累積了 剛講了半百老翁有沒有 他已經累積了50年的人脈 再來轉換 當然他會比一般年輕人 一張白紙出社會的時候 完全沒有 還要來的有一些東西 但是你還是覺得很困難 還是覺得很辛苦 真的很困難 我們常常講說 收入這種東西有8-2法則 20%的人佔據80%的收入 8-2法則 所以你應該是那20%的人 佔據80%的收入 不是80% 應該講我在裡面看得更清楚 因為仲介他的成交的數量 就是一個單位 我們在營業所裡面 可能一個月 不可能每個人都冒泡 應該說很多人都沒賣房子 很多人沒賣房子 那這裡面是在幹嘛 只有少數人可以買到房子 大家都在等什麼 等買方來跟他買房子 做交易 所以大部分的時間都在等待 像守株待兔那隻兔 你要打廣告 等人家打給你 然後你去利用廣告的客人 來帶他去看你廣告那間房子 他有喜歡纔有機會再往下談 不能講守株 他說你去開發這個客人 用什麼方式去開發出來 大部分都是用廣告 電子多媒體的廣告 像比如說599 還有光頭的光頭 各式方案FB也有 你要用各種廣告吸引買方 這個憑良心講 這個東西就是現在 不管誰要賣東西 我現在哪怕是要賣一個滑鼠 我要賣一個滑鼠 我也是在PChome 或者是在什麼Yahoo那邊拍賣 去賣 不管什麼產業都一樣 但是我在PChome 在Yahoo上面賣這個 其實成本很低 就是可能沒有什麼成本 PO上去沒有什麼成本 拍個照而已 你們那個成本很高嗎 廣告成本其實費用很高 廣告成本費用很高 真的費用非常非常高 我們講591好了 登一則591 如果你登一則 我記得大概是四百塊 就一幅 當你買量多的時候 它會有一定的折扣 像我們學長好像 那時候最便宜 好像將近快三百 買量大的話 三百 一個月大概要花多少錢 在廣告上面 平均啦 一個月大概要花一萬塊 一則四百 你要花一萬塊 那就是至少要二三十個 你沒有廣告量哪來的可能 對不對 那這樣對一個 都沒有收入的年輕人來講 這是一個很大的壓力 比他的租房子的錢 房租還貴 這個叫投資 你要先投資廣告 你才會有客流 它跟一般我們正常工作不一樣 工作不太一樣 這個有點類似 我們講說創業的人 創業的人他要去冒險創業 然後他的收入比較高 所以這樣聽下來 光是廣告費 一個月就要花到一萬塊 然後油錢 然後還有一些零零碎碎 也不是隻有在591上面刊登 可能在貼那個廣告 我記得我大學的時候 我也曾經去應徵過那種小蜜蜂 去貼人家電線單 貼一張多少錢是算帳 廣告其實是很多種 我講的591只是其中一種 還有那個投信箱的 投信箱 開發 夾報的 對夾報的 那都是要錢的 然後還有踢罷的 我看會有些人 把他的臉這樣 這樣子 對 成交 他的臉就放在上面 那也很貴對不對 那個要租啊 你要租那面牆 然後還要去輸出那個帆布 你纔有辦法加上去 所以其實光是廣告費 一個月可能就要花到一萬多塊 然後再加上可能 為了要做比較高端一點的客人 還去參加獅子會福崙社 或者是去參加去聚會聚餐 總不能太小氣吧 還要整天穿得趴哩趴哩 對 然後出門在外 要用的東西 吃的東西不能太差 所以都還沒成交 一個月可能就要花到兩三萬塊了 花多少錢 我沒有統計 反正一睜開眼就要錢 一睜開眼就要錢 就跟老闆一樣 一睜開眼 房租店租什麼 租賠的 對 好了如果說 我都不花錢 我只想靠公司的來電客 那你能賣到房子嗎 我這樣講你聽得懂嗎 這就是問題了 那問題好 現在聽起來 仲介沒有大家想像中 這麼爽 出一張嘴 無本生意 因為現在我們在網路上 就看到有一些言論 一直在攻擊仲介 其實你為什麼會找到他 你知道以後可能花了多少心力在裡面嗎 不知道 那好 那這辛苦的一面 但是最終還是希望可以成交 成交就爽了吧 6% 一千萬拿六十萬 嚇死人了 你沒怪 塞麵乳 你看 這麼好賺嗎 你想嘛 買賣房子 你不要用想的 你是不是有成交過 我有成交 他這三個月遇到疫情 遇到房地合一 居然還成交 都沒辦法出門 大家都不能來看房子 他還成交 你用你自身的例子 細的數據不用講 你就舉個例子 你知道的 你覺得就是這樣子的付出 得到的這樣子 你覺得不合理嗎 我講實在的 我跟我們店長有抱怨 你跟你店長抱怨什麼 我覺得賺這個錢太辛苦 太辛苦 對 怎樣 很難賺 對 非常難賺 6%一千萬就六十萬 這樣怎麼難賺 我說真的 這個我要講的 你覺得客人不會殺嗎 客人不會 客人是殺房東的 房屋主的 有的客人他不會滿庸 滿庸 他滿庸就是說 6%拿到滿 對 你能拿到全部的6%嗎 我們就想這個問題 你賣四買二 所以我們一定要看 整個賣四買二裡面 總共拿到多少的服務費 你要是賣一方 成交一千萬 你要付4% 4%多少四十萬 賣一方如果想想 我要付你四十萬 我可以少付一點 這個就是要扣服務費 如果你不讓我扣 那我給你賣 你會遇到很多問題 這個我大概理解 因為以桃園 其他縣市我不知道 臺北我也不知道 桃園現在很貴的都是新城屋 新城屋都是代銷在賣跟仲介 仲介通常都賣中古屋 中古屋桃園大部分 80%的中古屋 都是一些很老很破的房子 那都幾百萬 400萬500萬都有 所以你說就算6%拿到滿額 也才二十幾萬 你知道二十幾萬有一半是 公司開店的成本 營銷成本 所以總共最後會變成 大概只剩十幾萬 十幾萬你還要分 開發跟銷售 我舉一個例子 你剛剛講一千萬 我們就一千萬來算 就讓你拿到滿用6%就六十萬 六十萬那個是業績 可是他買賣裡面 他有分開發跟銷售 開發跟銷售兩個 我先解釋一下 開發就是說 房子委託你買 比如我是屋主 你開發到我 你就是開發 然後我要買房子 你開發到我 你就是銷售 所以兩個不一定是同一個人 在同一個仲介公司裡面 有的人是專門開發 有的人專門銷售 大部分成交的狀況 都是開發跟銷售兩個 不同的大部分 所以我開發進來 然後讓大家一起來賣 所以不一定是同一個人 那我們就拿一千萬的例子 例子是6%滿用就是六十萬 六十萬你剛剛講到公司的成本 公司的成本 你可能就先砍掉一半 六十萬還要先扣掉5%的營業稅 我們算簡單一點 我們就算六十萬砍一半 是不是三十萬 對剩三十萬 三十萬開發跟銷售再砍一半 是不是剩15萬 我們再假設一人15萬 你知道多久可以成交 你可能工作兩三個月 成交一間15萬 成交15萬以後 之前你每個月花了一兩萬 再購下去 其實拿到你手上 所以為什麼會抱怨 不是抱怨 是很難賺 一個月這麼辛苦 一個月才賺 你知道嗎 有點像藍山 幾萬塊錢而已 這個感覺正常人 好像你在正常的公司 好好上班 也可以領到這個薪水 不用這麼辛苦 但是他最大的機會點在哪裡 如果你賣到大筆的土地 那個真的就感覺有賺到錢 所以大家來 其實不是在期待 說什麼三個月賣一間 大家希望的是一個月 不小心賣三筆土地 所以這也是一種投資的經驗 就是賣房地產 你就會看 有的人就每天就這樣子 好像就只做他 大部分做自己的事情 份內的事做完之後就走 有人可能半年都沒有開市 你知道嗎 可是他一開張 就可以吃一個 他就是在等 真的是在等那一隻大兔子 因為他專門做土地的 他就有分 我就做房屋的銷售 有人專門在做土地的 做工業的 工業廠房的 工業土地的 那種都屬於比較大金額的 那種收益就會比較高 所以為什麼說很適用八二法則 其實你去看裡面 其實80%的人收入其實是 以我來看是不及格 真的不及格 因為我在 我從汽車業跳過來 我的看法就是這樣 很多人80%的收入是不合格 所謂不合格是多少才叫合格 我們就以我們成年人來講 像我們這種中間份子 我們要養家 要照顧小孩 要繳房貸 車貸 你一個人的年所得 大概要80到100萬 最少 80到100萬 最少不然怎麼養家 車貸房貸 小孩子的教育費 所以應該這樣講 你覺得賣車只要 要賺到80到100萬 比賣房子簡單太多了 會比較簡單 所以他鼓勵大家去賣車就好 但是賣車要賺到什麼 一個月幾千萬不容易 但是賣房子有機會 賣車怎麼可能賺幾千萬 但是賣車說 你一個月要賺的十幾萬 那是有機會的 看你要努力程度 因為車子比較好成交 單價比較低比較好成交 房子很難成交 辛苦度真的非常非常高 全臺灣有多少仲介 我不知道 聽說好幾萬 但是我知道很多 也很好 好幾萬 你去算一下就好了 全臺灣一年的總成交的量 含新成屋 也才二十幾萬戶而已 好幾萬個仲介 你二十幾萬戶 把它扣掉 可能四成是新成屋好了 那就剩十幾萬戶 好幾萬個仲介下去出 可能一個仲介 平均一年就成交兩三件 那你這樣子 總像他剛剛這樣算下來 而且都是 他剛剛講是一千萬 大部分成交 可能是幾百萬的那種 那這樣子算下來 一年可能年薪幾十萬而已 所以說大部分都是 大部分都不及格 有時候不能講得太清楚 但是就以我來看 就是房仲的生存條件 真的很嚴苛 所以剛剛王老師講這個事情 我覺得是有這麼一點心有慼慼焉 其實做任何行業 你只要想要追求的那種 是沒有框框的 他沒有被限制天花板的 有一些工作他做到 比如說做到處長 一個月就15萬 那就頂了 不會再上去了 但是如果說你要做的那種工作 他是沒有天花板的 他是一直往上走 你一開始確實他有一些門檻 像王老師不愁吃穿 可能相對比較容易成功 他的意思是這個 開玩笑 這就是他三個月的一個心得 心路歷程 在我們牛比來福 這一個頻道裡面 繼續下次看看 要跟大家帶來 什麼樣不一樣的主題 我們下次見 拜拜 空氣清淨機 我們可以推薦哪一臺呢 這臺TOSHIBA 等離子智能液菌清淨機 TOSHIBA等離子液菌空氣清淨機 擁有非常優美的外型 觸碰式的開關 開機以後 開始偵測PM2.5 以及空氣污染物水準 螢幕上面顯示非常豐富 會顯示PM2.5的濃度 以及氣體污染物品質指示燈 操作方式也非常簡單 完全觸碰的操作 有運轉模式 風速 負離子 發射 還有PM2.5偵測 超方便移動到需要的房間 剛剛講的那些功能以外呢 它最大的坪數可以到84平方米 大概有25坪 左邊 右邊 同時吸氣 這種空氣清淨機呢 最怕噪音 我們來聽看看 運轉中 完全沒聲音 原廠現在提供相當優惠的價錢 歡迎多加利用喔 想喝一杯現磨的咖啡真的超難的 可以試看看湯姆森電動研磨咖啡隨行杯 這一個隨行杯支援USB充電 而且使用非常簡單 充飽一次電大概可以研磨10次 而且是無耗材的設計 只要把咖啡豆加到隨行杯 即可輕鬆研磨出自己最喜歡的咖啡 堆磨陶瓷研磨刀的設計 磨豆過程不易升溫 不至於讓咖啡豆口感變酸 輕鬆研磨出一杯屬於自己的咖啡 然後只要加上熱水 就可以輕輕鬆鬆完成一杯可口美味的咖啡喔 可依不同豆種自行選擇研磨出系 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