M2-5｜協力團隊的運作

我都會邀請，所以我先邀請啊 第二組有看到舉手，我們先邀請第二組常華 那請第一組的永旭也準備來，常華請分享 OK，就是如果說我們有 Power Team 的話 那對於整個分會的狀態，其實會幫助很多的新會員 他可以更快的融入瞭解 或是可以有一個明顯的讓他們學習的一個對象 讓他們知道說 BNI 的這個特色 跟我們的產業鏈運作跟彼此合作要怎麼樣去進行 我覺得這對於分會的發展以及分會的穩定度 會有非常大的幫助 那第二部分就是說 對於彼此會員之間呢 如果 聚焦在 商業 不聚焦在商會的這個主題上 它會更傾向於這樣的發展 那對於整個分會發展的各個面向 它都有非常正向的一個幫助 以上 好，很棒 謝謝長華分享 就是穩定整個分會的營運的力量 我覺得這很重要的 OK 好，再來就第一組 來永旭 像我們爲什麼要建一個團隊 是因爲我們這群人 如果有一個共同的 共同的目標市場的話 然後我們可以彼此成爲 各自的夥伴 然後一起去服務 這一群的客戶 比如說像我們就想 我們如果可以建立一個 高階生活品質的消費群 然後比如說像我們 是做室內設計 因爲高端的 他們不喜歡家裏 可能就是很一般吧 然後再來就是說 他們可能需要高端的旅遊 或賣跑車的 有紅酒的 那他在這個部分裏面 我們可以帶給他們 怎樣的價值 所以這個變成就是 我們可以開發一個 就是這個團隊的部分 好的OK還有嗎 好OK謝謝 謝謝永旭的分享 很棒 一樣是在提升整個 我想除了峯會 整個營運的一個穩定 以及提升整個峯會的 一個商務能量以外 其實我覺得對於個人 你是Power Team的成員 你自己本身 在你的商務上 都會被提升 因爲你現在串接的資源 是整個Power Team的 一個成員 所以對於夥伴 他個人的公司的發展 也會被墊高 這也是非常重要的 一個關鍵 好，那再來 我們就請三四組來分享 產業鏈跟Power Team 會失敗的主要原因 先請第三組 來，長俊 請開麥分享 長俊OK嗎？ 好的 好，來，請 我們認爲 產業鏈沒辦法組成的原因 因爲，比如說 像是沒有領頭羊 或者沒有明確的目標跟動機 那可能在沒有明確目標動機的時候 就合資 可能更快導致失敗這樣子 然後還有在策略上 缺乏承諾與溝通 OK，好，謝謝長俊 好，再來第四組長蓮 來請開麥分享 好，那除了剛剛長俊的夥伴 分享的這三點之外 我們還有發現 比如說他沒有定期的會議 然後沒有真正深度的一對一 去好好的瞭解彼此 然後再來一個 因爲沒有承諾 他就是沒有主動會想要去給引薦單 就通通坐在那邊等着 大家別人要給你 然後還有一個是 說很多做很少 講完了沒有人 follow up 所以就會變成 就是很容易就散掉 好，以上 好 OK 很棒 好謝謝三四組 其實提到的就是 我們剛剛賢卿在講的 業務人脈圈跟 power team 最大差異在哪裏 就是沒有承諾 就不主動 我們沒有持續給予生意引薦 它絕對就是一定會是失敗的 那剛纔有提到很重要的 沒有深度的一對一 沒錯啊 所以你們就還在熟悉的 陌生人的階段啊 就很陌生啊 所以沒有辦法持續供給呃 彼此的一個產品跟服務 那我覺得是很重要的一個關鍵 好，那再來是 我們邀請第五六組來分享 如何成功建立Power Team 來，先請第五組的耀華 來請開麥 你好，我是那個耀華的軍文 我是做動態攝影的 然後我要談那個 分享一下那個 怎麼成功建立產業鏈跟Power Team 就是可以利用九宮格找到每個產業鏈需求 像我就是做動態攝影 然後我需要剪接師啊 平面攝影師 然後我就是會在大群 或者每次開會的時候提出來 然後別人的人脈業務圈 就可能是我的業務人脈圈 然後人脈有可能就是你的Power Team 然後像我提出來之後 那個partner就很棒 他馬上就幫我找了一個剪輯師 然後已經已經那個做過ABC 然後應該會錄會這樣 我覺得這是很好方式 謝謝 OK，好，很棒 明確的目標市場 這件事情也很重要 明確的目標市場 這也是在成功建立一個Power Team的 就是我們共同要服務誰 如果目標市場不相同 其實你在組建過程中 也會相對是比較辛苦的 好我也想請第六組 可不可以也派一位夥伴來分享 第六組 第六組OK嗎 有沒有夥伴可以分享 好第六組沒有 好那我們就繼續往下走 好那我們這邊也針對剛剛稍早 我們剛剛前面幾組的一些分享 總部這邊也給大家一些 一些補充的一些內容 就是爲什麼協力團隊很重要 在分會的角度 它是協助我們聚焦更多的生意 跟引薦 並且我們會發現 剛剛有提到的 Power Team它是會定期的 定點的來做一個這樣的一個 Power Team的一個會議的一個進行 所以彼此會更有歸屬感 其實它的關係跟支持 會綁得更緊密一點 其實剛剛透過剛剛提到的 在整個Power Team在運作的時候 也會更容易邀請來賓 因爲我們真的在會議進行的時候 我們會討論我們目前正在服務的案件 那找到什麼樣的產業缺口 他一起來服務 可能會讓這個案子服務得更棒 所以當這個產業缺口出現的時候 我們邀請精準的來賓 他一起來參加我們Power Team的會議 他透過參與之後 他進而轉換到我們的例會的時候 這個轉換率就會非常高 他的轉換率就會非常高 以及這樣分會都有Power Team的團隊 在運作 夥伴就會想要留下來 這個留員率 肯定是提高的 肯定是 因爲夥伴連走都不敢走 因爲所有的商務的資源 都在這裏面 所以這個是 爲什麼分會一定要打造一個 打造多組Power Team 非常重要的一個關鍵 那整個Power Team的一個原則 組長是自願的 絕對不是指派 所以前天常提到了 誰是Power Team的組長 每個人都是 每個人都是自己產業 Power Team的領頭羊 每一個人都願意主動發起 就能夠帶動 如果每一個人都是等待被籌組的 那所有人都是被動 都在等待中 所以組員也絕對會是自由參加 不強制參與 這是什麼意思呢 這個跟第四點 這邊先來做一些補充 Power Team 的運作 一個非常重要的關鍵就是 目標市場一定要相同 目標市場一定要相同 所以過往我會有一些分 會在籌組產業鏈Power Team的時候 他有一些錯誤的做法是 他將一些只要是相同屬性的產業 他就認爲你就是一組 你們就去組Power Team 比如說美食組 你就是去美食組的Power Team 全部都是健康的 就是都是健康組 但是其實健康組這麼多專業別裏面 不代表每個人的服務的目標市場 是一樣的 當服務的目標市場不同 他就不應該在同一個 Power Team 裏面 再來還有一個很重要補充 就是這個目標市場到底存不存在 到底存不存在 這個也是很重要 在初期組建的時候 我們會希望是目標市場一定要存在 並且大家相同 就是大家手上是有這個客戶的 我們纔有辦法運作 那當然這個運作到中長期之後 我們可以開始去開發一些專案 就是我們過去接觸不到的目標市場 我們可以因爲透過這個三個人 五個人八個人 Power Team 的力量 去承接更大的一個目標市場 這是沒有問題的 但是在初期的組建 要能夠運作開始有成交 開始有引薦 一定要有目標市場 一定是要存在的 好那再來就是按照每個月 按照 Power Team 的會議的議程來開 至少一次會 那當然按照這個 Power Team 的成熟度 也許有的 Power Team 是一個禮拜一次的也有 兩週一次的都有 但是我們這邊給的建議就是 最少一個月一定要一次來做聚焦 稍後我們也會有這個 Power Team 會議裏面進行的一些內容的一些補充 那 Power Team 爲什麼不會成功呢 就是剛剛也有提到的 沒有領頭羊 沒有持續的跟進 沒有承諾 沒有耐心 因爲就像剛剛上面提到的 籌組一個成功的Power Team 可能要花兩年的時間 三年的時間 有非常多夥伴 也許他參加三個月半年之後 他覺得沒有成效 他就算了 他再也不參與會議了 所以這也是常常看到 Power Team籌組不成功的一些案例 以及缺乏整個組織架構 以及沒有目標 這件事情很重要 既然籌組Power Team 我們一定要去思考到 我們這個Power Team 我們想要解決客戶 什麼樣的痛點 或是想要爲客戶 帶來什麼樣的價值 那我們的目標是什麼 既然是商務的事情 一定會有目標 沒有目標就不是商務 這件事情也是非常非常重要的 那透過擔任領導團隊 有效的去引導我們的夥伴 找到對的隊員 來壯大我們的團隊 至關重要 因爲根據數據顯示 50%的引薦 會來自於你的業務人脈圈 跟產業鏈的相關的一些專業別的夥伴 67%的引薦會來自於你的協力團隊 所以先去釐清你的業務人脈圈 是哪些產業，非常非常重要 那怎麼去釐清這些業務人脈圈呢？ 就是你的目標市場一定要先出來 你一定要先非常清楚知道 到底對你來說 服務什麼樣的市場來說 這些客戶族群 是你未來不斷想要持續往上發展的 透過這些方式去找到 你相關的業務人脈圈 進而轉換到協力團隊的一個規模 那也引導夥伴 引薦六位夥伴成爲分會的隊員 當然最棒是組成Power Team的成員 也讓自己成爲金職獎章 因爲接下來你在分會里面 都是你高掌握度熟悉的人脈 你在分會里面的運作 等等的文化的打造 都會是夥伴長期想要留下來 在分會里面非常重要的一些關鍵因素 那怎麼樣讓整個Power Team的一個運作 是成功的呢？ 在分會里面有成長協調員 他可以去搭配跟 我們每一個POWER TEAM的組長 領頭者 來做一個這樣子的 有效的一個溝通 讓成長協調員來引導 我們POWER TEAM的一個運作 邀請所有承諾 參與POWER TEAM的組員 一起去參與 我們BNI的POWER TEAM的工作坊 非常非常重要 爲什麼我們不要花那些時間 去那邊去找那個去調頻 既然已經有培訓有工作坊了 我們就一起帶到工作坊去 大家一起調頻 速度一定是最快 縮短所有的溝通的時間 不要把時間花在調頻 既然有培訓可以同頻 那就用培訓同頻就好了 OK 好再來整個PowerPing的運作 它是有行動計劃的 待會也來補充 會來補充一些行動計劃 以及PowerPing的會議的議程 那再來就是所有人都要當責 所有人都要當責 並且願意來提供彼此這樣子的一個生意跟引薦 整個協力團隊的行動計劃 首先我們可以取協力團隊的名稱 以及確認每一個組員在協力團隊的專業類別 他可以提供的產品服務內容是什麼 以及協力團隊的目標 這些是在我們籌組的時候就一定都要很清楚的 團隊的名稱我們到底要服務誰 這個團隊組來到底要做什麼 那他的目標是什麼 那以及目前欠缺的 這個專業類別 所以 PowerPing 在運作的過程當中 我們會不斷的一直在檢核 我們還需要再找到的隊員是誰 透過他的參與 才能夠讓我們更完整 那以及定期定點的 一個會議 那我覺得協力團隊的 一對一計劃 這件事情是非常重要 而且是反覆不斷的持續 因爲所有夥伴 他的商務會不斷的 一直在成長跟前進 所以這個 Power Team 的成員 要不斷地透過一對一去更瞭解 第一個是你可以提供的 這些產品服務是什麼 再來是你的聽問解答 我也要非常清楚知道 怎麼幫你帶入 當我的客戶 我想要幫你帶入的時候 你教我怎麼講 我可以提醒 我可以吸引到業主的興趣 讓我把你一起帶到 我的服務的客戶手上這樣子 那再來整個協力團隊的引薦計劃 我覺得這件事情是非常重要 而且一定要在 這個每一次的Power Team會議裏面 一定要有這一part 就是引薦計劃 那我來跟大家分享一下 也是我之前母會的 這個工程團隊的一個案例 當時我們打造了這個工程團隊 讓他來到將近20人的一個Power Team 所以我們定期定點都會協助他們 做這個Power Team的會議 那每一週 當時我們的Power Team是每一週都開會 他們是每一次 一開始是很初期的 所以他們每一週都對焦 當時邀請每一位Power Team的成員 每一週都要上去彙報 我目前手上正在服務的案件 那我們想象一下 這個每一個工班手上 隨時有兩到三個案件 應該是很正常 絕對是很正常的 木工手上有兩三個案件 系統會有兩三個案件 這個木地板有兩三個案件 每個人都上去分享 並且分享的時候 他會很清楚 假設我是天母張先生的豪宅裝修案 我是木地板 那我有發現他這個業主 除了木地板 他其實還需要油漆 他還需要窗簾 那這個時候被點到的專業別 他自己就知道 他準備可以被帶入進去 所以當一場 Power Team 的 這個引薦計劃 全部所有人都分享完之後 20 個 Power Team 成員 每個人都分享兩到三個案件 所以每一週都不斷的更新 五六十個案子 這五六十個案子 還不斷的一直在滾動 並且在下一週再確認一次檢核 上週說木地板要帶入油漆跟窗簾 後續的狀況是什麼 我們還會再做引薦的追蹤 所以會透過這樣的方式 讓一個Powding很當則的 一直不斷的一直在前進 就是每一個人都願意 把自己手上的案子提供出來 並且把夥伴帶入 到你的目標市場裏面去 以及整個協力團隊的績效檢討 這件事情我覺得也非常重要 因爲既然有設定目標 如果沒有達成 我們當然要檢核 因爲我們最重要的是 讓我們每一個人的商務做得更好 所以這個就是我們在整個 Power Team 在運作的一個行動計劃 也希望所有我們今天參與的與會的夥伴 都可以透過這樣的方式 除了你自己本身要在分會里面參與以外 如果你是領導團隊 也可以透過這樣的方式來引導所有夥伴一起參與 去找到他自己的業務人脈圈 進而轉換成他的Power Team 讓他自己不斷的去擴大 他的Power Team的同時 分會就會自然的 不斷的不斷的茁壯 以上就是這個單元的分享 那最後呢 我就預祝大家 用夢想去組建一個團隊 用團隊去實現一個夢想 希望每一個人都打造自己的Power Team 去實現你自己來到BNI 你自己事業裏面最棒的一個夢想 好謝謝大家 那再把時間交回給耀龍董事 謝謝 好每次聽完這個單元 耀龍董事感覺就看到很多 白馬王子跟白雪公主 我們在分會 彼此互爲白馬王子跟白雪公主 從此過着幸福快樂的日子 這是真的 因爲如果我們分會的運作 都能夠透過產業服務鏈 或者協力團隊 在BNI的系統上來講 這是真的是可以爲我們彼此創造 源源不絕的客戶引進來源的哈 這個真的是非常棒的一個單元哈 好 那麼今天我們所有的單元 就在這邊結束啊 但是依據我們 全世界BNI國際性的慣例 我們每天課程結束之前啊 夥伴都要開鏡頭 開麥 來，每一個夥伴都來跟我們做 今天一整天的心得的分享 那等會的分享 我們夥伴只分享兩件事情 第一個是分享今天最大的收穫 最大的收穫哈 不要去做長篇的感言，好不好？ 最大的收穫 以及今天的一個行動 具體的行動 我們除了收穫之外 我們更希望看到夥伴 把今天的收穫 回去化成一種行動的力量啊 所以一個收穫 以及一個行動 那麼每個夥伴 大概有20秒到30秒鐘的時間 每一個夥伴都要開鏡頭 開麥啊 讓我們來看到 我們這個夥伴的一個分享 那耀龍這邊先帶各位 把今天我們第一天的單元 很快的走過一遍哈 今天上我們整個單元 除了談我們BNI的 使命核心文化之外 當然我們也談到 很多有關於領導人 特別是領導力的五個層級 領導力可以 我們的生意力 可以隨着我們領導力 不斷的向上提升 讓我們的事業 有更多發展的可能 當然我們也透過企業的這一曲線 除了瞭解個人的領導力之外 我們也必須瞭解我們所處的企業 我們所處的分會的一個狀況 然後依據現況來做一個調整 那下午我們就進到細部的 有關分會營運這個部分 我們先從比較感性的方式 比較感性的方式 透過溫度與循環來了解分會 我們也透過理性的方式 也就是數據來管理分會 那這是都是非常非常經典 有關在營運部分 那在營運階段 當然很重要是我們會員委員會的一個運作跟分工 我們分會要成長 特別是白金以上等級的分會 會員委員會一定要落實分工 這樣我們的整個整個分會的運作 纔會非常的順暢 夥伴纔會不僅可以找到好的合作的夥伴 進到我們分會來 也可以讓我們現有的分會 營造出很多這個合作的氛圍 很熱情的一個氛圍 才能夠吸引更多的夥伴哈 那最後一個就是呃 剛剛賢心繫統 這個產業鏈或者服務鏈 爲我們彼此創造 源源不絕的客戶引薦來源 這個是我們M2單元的一個設計 那等會就是 記得每個夥伴20秒到30秒 分享一個收穫 一個最大的收穫 以及一個行動啊 那我們每一個夥伴都來跟我們分享 那我就先從第一組好了 因爲第一組是我們這個永續分會嘛 永續分會有在熱點對嗎？ 我們提醒永續在熱點 你們只有分享那部機器 開鏡頭開麥克風開喇叭 其他的設備一定要關喇叭 呃，關靜音，好不好？ 關喇叭關靜音 要不然會有迴音，我們聽不到哦 那永續因爲在熱點 那董顧不唱名 你們就自行在熱點排序，哎 接龍可以嗎？ 好 那我這邊先 好， 我是ESG永續分會的雅麗， 企業旅遊規劃整合的代表 也是這屆的主席 那我今天最大的收穫 就是學到卓越是最大的敵人， 就是卓越最大的敵人 就是覺得自己很優秀， 所以其實今天學到非常多 組建團隊跟怎麼樣子的分工， 然後還有一些紀律跟承諾的部分 那帶動的部分呢， 我們已經討論了 就是產業鏈的組成， 然後去壯大自己的分會 以上是 來，對不起， 董顧先在，請問一下我們雅麗主席， 我們永續是這個月已經成會了， 對嗎？ 對，上週啓動哦， 上週啓動嘛， OK， 好，很棒哈， 那就是啓動就能夠這麼多夥伴一起來學習，所以 換句話是創會的發展 是嗎 分會的發展 很棒哈， 我們雅麗主席果然是魅力無窮哈，啊， 帶動所有的夥伴一起來參與， 很棒的一個分會哈 好，那我們再提醒一下哈， 我們再分享不問好， 那也不說明我是呃 ESG永續分會 陳雅麗企業旅遊規劃代表， 那十幾秒鐘就過去了 分臺北臺 中， 好 大家好， 我今天最大的收穫是說， 我怎麼在BNI裏面去建立團隊， 然後像上下游的供應鏈， 這是第一階段 第二階段，我們怎麼互相去交叉引薦， 然後建立團隊， 然後去服務我們有共同目標的市場的客戶群 是 對 就是然後我們在我們在這團隊去互相承諾， 最後的一個商務的成果 這是我今天的分享， 謝謝 是 收穫很棒哈， 那我們當然也希望看到具體的行動， 好不好？ 來下一位 嗨， 我今天最大的收穫兩句話 付出者收穫 先付出後收穫 再來主動創造穩定且持續的引薦 所以成功最大的動力 就就是要有積極的態度嘛 所以我剛剛立馬就做了一個引薦 跟一個呃那叫什麼邀約咖啡會議，然後都是 太棒了哈！ 馬上付出行動哈 很棒 來下一位哦 繼續長議 好，來，我 我這邊瞭解一些慈濟會的運作運行 那也排定了呃需要的引薦理事會的夥伴 那我們就要跟我們的雅麗主席一起做一個溝通 那呃讓我們這個團隊更快速的建立啊 有組織有紀律有目標 讓我們團隊呃上升的更順暢 那未來的一個呃運作，就是 我趕快約我們那個partner 迅快的一個運行 這個呃執行的團隊的運行 謝謝 好，來下一位 哈，彥竹 彥竹要請開麥 那我要分享的是 我今天最大心得，就是 發現自己在領導力上面 第三層還上不去的原因，是 因爲我沒有把SOP跟制度嗯明確化 所以我比較快的就是說 在公司團隊的帶領上面 會先把這一塊先定好 那同時我也發現了一個 組織，他在發展過程當中 聚能是很重要的 不做是一件可怕的事情 所以我要努力行動 那透過公司會議 把大家凝聚起來 透過文化把大家勾起來 這是我今天心裏的收穫 好 大衛 我今天最大的收穫 就是在那個公司組成的五個階段 從職位認同產出培養到巔峯 就是我會審視我公司內部 身爲一個老闆一個領導者 我應該怎麼樣去幫助我的同事 我的夥伴這樣 另外行動就是在 組 Power Team 的部分 因爲剛剛 看到這個組 Power Team 的 力量蠻強大 所以我剛剛立馬約了 產業相關上下游的 兩個夥伴 要進來參加我們咖啡會 以上是我今天的 太棒了 玉純 我今天的收穫是 領導人的五個層級 就是學做 教做跟教教做 那在另外 就是協力團隊的建構 其實也還蠻重要 就是要做到 一對一跟當責的部分 以上謝謝 ESG永續分會以上 分享完了 很棒 很棒的永續分會 雖然上禮拜剛剛成立 但每個夥伴收穫滿滿 重點是我們看到 夥伴馬上做出行動 因爲行動是最重要 最重要的一件事情 謝謝 那我們就來到第二組了 第二組應該是我們長華分會 應該沒有在熱點 那耀龍董顧這邊就來唱名 依據我畫面上的次序好不好 來我們先請長華的義成 義成請開麥 我開了 大家好 我是長華分會的青航機業者代表 那很高興的 那我們在月底的話 我們會成立會議 那我也很高興 這一次我擔任執事的一個位置 那這一次透過 M2 的峯會 我可以瞭解到執事該做什麼事 然後也可以做什麼事情 協助到我們自己長華的分會 然後成長茁壯 以上 非常特別的專業 是精航機產業 那這個產業可能保險業 絕對是我們最需要的一個合作的產業 長華分會是預計下個月成會嗎 是嗎 我們下個禮拜 12 月 23 號會 OK 好很棒 所以這次長華也來了八位夥伴 看起來就是我們創會的八長 但是我們提醒 M2 這樣一個課程 不是用來聽的 是來參與的 所以我們希望所有的八長 因爲六日兩天已經花了時間 當然也繳了一點點錢 錢不是問題 重要的是時間 我們既然 已經投入這個時間 就務必 讓他一定要有 商務的成果產生 所以希望 明天早上 我們單元都會圍繞在 八長的組織跟分工 非常重要 那務必請所有夥伴 都能夠開啓鏡頭 全程來參與我們的討論 這樣收穫纔會更多 好不好 謝謝我們益晨 來第二位是我們 唐三藏的大徒弟 來悟空 我是長華分會 那我們下禮拜五正式成立 那我擔任成長協調 那我今天最大的收穫 就是關於成長協調 POWER TEAM 的部分 因爲這跟我的職掌也有相關 那接下來我要執行的 當然就是協助我們分會 在POWER TEAM部分的建立 因爲我們分會有非常多像 包括像清涵 等等很多特別的產業 怎麼樣讓大家可以產生POWER TEAM 是我接下來的挑戰 謝謝 是謝謝 來我們還有秀文 大家好 我覺得今天最大的收穫 就是對BNI整個體系 還有整個系統的運作 有更清楚的瞭解 然後具體的行動 就是會從紮實的 就是說與會 然後加強一對一的溝通開始 謝謝 很棒 從一對一的落實 來德威 好 因爲我們下禮拜五 要就是啓動大會 然後我是擔任教育協調委員 然後今天的收穫 第一個就是有聽到 在BNI裏面要懂得 感恩跟謙卑 我覺得很重要 然後今天瞭解到 會員的委員的 每一個職責與分工 因爲職責跟分工 對於我們未來 就是可以發展得更好 因爲我們啓動大會 第一屆發展 比較沒有經驗 可是又是第二屆的典範 所以我們一定要做好 然後第二個就是 透過數據去管理分會 這一點非常的重要 纔可以讓我們更好 然後一個分會 如果穩定的話 之後就沒辦法更加成長 所以不能只追求穩定 以上謝謝 是我們德威說的沒有錯 通常創會的領導團隊 會比較沒有經驗 這是正確的 但也因爲是這樣 所以我們更應該 聽從我們董事顧問大使的一個引導 讓我們第一屆 就能夠成爲第二屆的典範 這個我很喜歡聽到這句話 每一屆都一定有典範領導團隊 我們分會一定上來的 好不好 謝謝德威 來我們接下來是請哲偉 我今天最大的收穫是 得到一個那個統計的數據 就百分之六十七的引薦單是來自於 Power Team 那這個對我是啓發還蠻大的 那我具體的實際行動 就是我們下禮拜的啓動大會 我這邊會再積極的邀請來賓 那另外在分會里面 也會討論產業鏈的組成 來組成 Power Team 謝謝 很棒 好來於萱 好我最大的收穫就是 Power of One 那很多情況都是想要達成的目標很多 但是最後可能都沒有達成 但是透過聚焦一件事情呢 可以在運用領導會領導力成就分會的時候呢 不至於能量分散或是像無頭蒼蠅一樣 那我們今天要啓動 那我是擔任主席的部分 那在一開始能量最高的時候呢 就要讓這能量更大 然後領導團隊更要發揮當責以及領導力 然後讓所有的夥伴都可以知道目標 達成共識 還有做出承諾 然後一起就是產出成果 謝謝 好，很棒 我們明天上午就會讓於軒主席 變成一個喝咖啡的艦長 所以記得長華明天上午 所有夥伴都全程來參與我們巴掌的分工 這樣可以讓我們於軒主席 當個喝咖啡的女艦長 好不好 謝謝 來我們最後還有一位是佩馨 是嗎 佩馨 對對 今天的收穫是一開始的領導力五階段 那行動也是在瞭解自己在哪個階段之後呢 要思考然後如何去往上層移動 那因爲我自己擔任是來賓接待的幹部 那也很期待明天的巴展輪來課程 謝謝 謝謝 好 那就第二組長華結束 我們來到第三組 是我們長俊 我們先請彥 長俊有在 那是長俊 我們先請彥宏 好，我今天的最大收穫 就是透過今天的討論 來可以釐清我們分會 目前的一些現狀跟問題 那以及我們後續呢 可以發展的一些策略跟計劃 那我的行動呢 當然就是協助我們的領導幹部 一起來落實這些計劃 謝謝 好來還有我們哲育 好，我今天最大的收穫 就是在不同時間點 來參與M2的培訓 收穫就不一樣 這大概是第八次左右 來參加M2的培訓 那分會的現況 目前處於第三個階段 要往第四個階段的部分 要去做突破 所以跟核心圈不斷的溝通 共同大家一起來導引 來總部這邊做培訓 我想是非常重要的一個行動計劃 那在最後就是有關於Power Team方面 明年新的年度 我們也要持續 既有了Power Team要繼續運作以外 也要針對新的年度 我們要先新的目標的設定 這是下一步的行動計劃 以上分享 謝謝 很棒，謝謝Jerry 來我們接下來請佩晨 好，那我覺得今天最大的收穫 就是提升領導力的部分 然後透過Grow的成長模式 可以協助團隊達成目標 還有包含自己事務所的團隊目標 然後再來也是就是感謝 董顧的分享 就是我們在邀約來賓的部分 其實我們自己 企業服務產業鏈的Power Team 有在運作 那這一塊可能會加強來賓的邀約 然後最後就是具體行動就是 真的夥伴隨着一年一年的事業成長 不要當最熟悉的陌生人 加強深入的一對一互動 這樣謝謝 最熟悉的陌生人 OK 很棒 謝謝佩晨 來最後我們是長俊的光洛 好 今天學習到最大 就是要壯大峯會啊 其實要讓在峯會中建立團隊 更大更好更成功 這件事情其實是要 用實事對應價值 實用原則那 還有另外的是 峯會紅利這樣部分 要知道說如何建立一個有效率跟實用性的目標 不是隻是一個口號，讓 好，謝謝第四組哈 那呃，第三組了哈 那第四組長聯 好像看畫面是在熱點對嗎？ 長聯 對，我們在熱點 好，那就熱點自行接龍哈 來，謝謝 好，我們有請權律師開始啊 今天最大的收穫是去提醒到了 那個協力團隊，可以去 可以去做一個引薦計劃 然後分享自己服務的客戶情況 找出客戶對於我們夥伴的一些需要需求 並且要主動把夥伴給帶入 因爲我們常年有一個高資會 有八個人 自己好好做這件事情 應該可以創造很大的引薦成效 所以我的行動就是 要跟我們的PT夥伴們 好好的溝通，深入一堆 先找出彼此合作的點 然後並且確定我們的定期 是要兩會 一個是新進啊進夥伴的咖啡meeting 以及合作的彼此夥伴之間的 引薦會議的進行 然後讓啊我們的夥伴 不管是進人以及留才 都能夠達到 就是最好的發展 謝謝 很棒 好，大家好 我今天最大的收穫就是 如何開一場 有效的期望會議 來翻轉我們的氛圍 而且是我們現在 氛圍正需要 所以我第一個行動就是 在下一場封閉會 開一場高能量的期望會 翻轉氛圍 讓用夢想組建團隊 用團隊組建夢想 謝謝 太棒了 這很少看到 這麼帥的木作工程代表 長得好斯文哦 好，來下一位 好，大家好 那我今天的收穫是 因爲目前分會的話 目前的運作還是有起來了 那我整理一下 就是目前分會的所需 那其實我剛剛在 產業鏈這一條 這一塊的話 我有非常大的收穫這樣子 那也是希望把產業鏈 我們下一條 因爲我們剛剛有高智慧 其實是有起來 那我們現在在尋找 下一條產業鏈的領頭羊 然後並我們用主題簡報 或是咖啡會議的方式 去邀約主要的來賓 然後那個產業別出來 然後創造最好的 創造最大的效益 那我們分會再再次翻轉 謝謝 是謝謝尚林 也謝謝長聯的分享 長聯夥伴 目前處於翻轉巨人狀況 所以夥伴非常的到位 很多夥伴都提到 不好意思我們還有一位 來有請 來有請文海 謝謝大家 謝謝耀龍總顧 以及大家做了這個梗 讓我的出場會變得非常有力量 那我今天最大的收穫就是 如何讓PD失敗這件事情 OK那我是 我的這個行動就是要讓每一次的PD會議 都以行動的計劃作爲結束 然後以回顧跟檢核作爲開始 以上 蠻特別的分享 如何讓PD失敗 我們學習成功的經驗 不要讓PD失敗 剛剛耀龍董會講到一半 就是長聯分會是屬於翻轉巨人的階段 所以夥伴非常清楚的 都有提到四個字 叫做咖啡會議 我們都知道分會在翻轉過程 必須要大量的可以合作的隊員 換句話必須有來賓 如果這些來賓都能夠透過咖啡會議 先引導來賓 我們的轉換率就可以提高 所以這是一個關鍵 所以我明天下午也有一個單元 特別來引導大家 怎麼來開一個有效的咖啡會議 完全正確的 謝謝我們第四組的 還有沒有漏掉的第四組？ OK好謝謝 好來我們就到第五組了 第五組是我們 我們先請耀華 我們先請榮貴 今天我收穫到了 就是在領導的五個層級 那也讓我自己知道 不管在耀華 或是在我自己公司 目前的位置 那也學到了一個 學做教做教教做 這對我來講是 要去落實 然後有幫助的 那我今天最大的收穫 另外最大就是那個 在行動具體行動的部分呢 就是就是PT的部分 有一些啓發 那我覺得就是還是要落實去做的一個階段 以上 是很棒 來下一位我們請鬱任 我今天學 我今天學到的是專注焦點 就是把80%的力量專注在 承接改變者的身上 我覺得在我的公司來說 它是一個 它是像正在面臨比較多的改變的 那所以 那其實承接改變者 它觀察者變成承接改變者 就是越來越多人會改變之後 但是在下一次 又有新的改變發生的時候 又要再轉一次同樣的這個循環 這個循環 對那我覺得這個是我 現在一直要繼續做的事情 好謝謝 來下一位我們請應南 好今天的收穫就是 學到系統該做的事情 然後按照系統執行 壯大事業是必然的 那我的行動就是 學做教做教教做 先組建自己的Power Team 這也協助夥伴組建Power Team 以上，謝謝 好，謝謝應南 來，接下來我們還有一位 蠻特別的 貓眼君文 這是人名哈，是對，我 我今天學到的是 就是組建產業鏈方式 然後還有聽到他說 67%來自產業鏈 然後我的做法是利用九宮格 然後找到我的產業鏈需求 然後會在我們開會跟大群的時候 提出來這個需求 謝謝 好，謝謝 來，我們下一位 我們請帕遜 我今天學到的是文化 我覺得就是團隊重點要文化 那文化有三個價值 就是三個要素 就是願景使命跟核心價值 因爲這個是對於 整個團隊要聚能會議的時候 我就要去講講述的 第二個是擴大分會 去透過產業鏈跟協力團隊 協力團隊其實是最重要的 我們聚焦在商務的結果 我覺得建立團隊 既簡單又容易 簡單是因爲有程序 容易是因爲 just do it 我們回到的話 我們的目標就是 到12月底的時候 我們要往泰興分會邁進 以上謝謝 把它背起來 耀華的大使到現在都還沒背起來 回去跟我們大使溝通溝通 一定要把它背起來 好 來下一位我們請 一樣是耀華的右翔 右翔 我今天在這個課程裏面 學到一樣是 團隊的文化 是這個整個的底蘊 那文化的組成的話 剛剛有所謂的七大核心的部分 那再來團隊成員的部分的話 要怎麼去做任何表揚當責的部分 那在另外關於TPT的部分 不明確 如果說沒有明確目標的人的話 的使用者 可以使用九宮格來建立自己 一個明確的Power Team的一個目標 那如果已經有明確的目標的 Power Team的目標的話 那可以就直接在分會的會議中 直接開彩單 請我們的夥伴直接幫忙引薦 並建立自己的PT 以上謝謝 好謝謝右翔 來我們最後一位 請我們全程陪同我們 這個耀華的洪昌直董 好謝謝所有的講師 然後我今天又再一次 感受到BNI的mission使命 我大概上了20次以上M2 然後今天不知道爲什麼 一講我就今天突然 特別好像被雷打到一樣 就是我們這個使命 它是組織要做什麼 組織爲誰而做 它如何做 你會發現這三個點 都會吸引到人才 因爲這人才 被組織要 尋夥伴 我們一起來如何做哈？ 所以我覺得哇， 這個真的是非常大的能量 非常非常感謝 然後也感謝我們這個 今天全程一起 陪伴了所有的講師 跟所有的夥伴 我們明天還有一天哦 好，以上 謝謝紅昌直董 那哎，第五組 還有沒有漏掉的？ 一二三 好，我們來到第六組 我們第六組先請我們百萬分會的呃， 曾晴慧是嗎？ 曾慧健康管理顧問，嗯， 我是千慧， 千慧好 我今天最大的收穫就是， 因爲我們還在籌備當中，即將成會 那呃呃一一句話，我覺得很重要， 就是我們要能夠呃這個成會這個過程呢， 不要讓分會變成社團嗯，那 所以初始領導會員的共識非常的重要， 我們要能夠聚焦在建立一群共同壯大事業的夥伴 所以要從產業的這個PT去找合作的對象， 而不是去找會員那 所以我的具體行動就是回去組建 這個健康的 Power Team 然後開始做起這個產業鏈 然後因爲我本身也是導師協調員， 要把今天所學的帶回去領導我們的導師群 過去就是透過導師群 再去影響每一位會員夥伴 今天謝謝各位講師 謝謝我們千惠 我們千惠剛剛談到 不能讓分會變成一個社團 因爲我們分會是一個商務引薦的團隊 絕對不能變社團 因爲很少有那種社團 是早上六點半來開會的 當然除了像外單工那種的 但是我們應該絕對不是 我們一早來就是來交流 來做商務鏈接的 所以當然是一個團隊 絕對不是一個社團 謝謝我們千惠 來我們還有我們樂樂分會的思涵 思涵中感冒沒有聲音 OK要保重 今天又寒流來 要有健康的身體 纔會有更好的事業 要保重 來我們請增城分會的雨軒 好 謝謝 雨軒 來我們第六組應該還有最後一位 是我們的培倫大使 好謝謝耀榮總顧 我今天上午最大的學習 是我們核心價值的7加2 感恩加謙卑 然後還有一句 耀榮董顧說的 沒有任何一個人 是要來服務誰的 因爲大家都是老闆 那彼此支持增長 纔是最重要的 所以每一個董顧大使 都是來彼此增長 人脈的增長 關係的增長 專業的增長 然後在領導力的五個階段呢 讓我們每一個人 都可以是一個 可以複製人才 然後因爲我的長愛 我組建了長愛 是以愛爲名世界一家 希望公益行銷 可以是一個特別的商務團隊 那我們在年底 要目標邁向白金 目前是41位 所以我上兩次M1 兩次的M2 然後再跟耀榮董顧 跟所有這麼優秀的 這個直董學習下面 我真的不是一個商務人士 但是我開心 我做到了 謝謝 是充滿愛充滿了感恩 然後又謙卑 就會不醉 好謝謝 那我們第六組 還有沒有漏掉了 請自行開麥 一二三 OK 那如果沒有的話 我們在離開會議之前 我們一樣把麥克風 再請我們的國董Smart 再跟我們做最後的一個提點 我們有請Smart 好 Good morning BNI OK 我看到大家吸收到滿滿能量 這就是我們想要創造的結果 我們給所有參與的自己 跟我們的培訓團隊 培訓講師 非常好 那我們也聽到夥伴非常當責 馬上做邀請 馬上做引薦 馬上準備咖啡會議 那非常的釐清 那我們培訓也是一種 共識也是一種聚焦 分會要前進 團隊要前進 關鍵就是共識 聚焦 聚焦共識 因爲唯有我們確認 我們目標是什麼 確認我們明確的目標 而且確認每一個人都有意願 都願意承諾 這樣我們在行動 我們才能夠聚焦我們的行動 這是不管你的分會 現在在什麼位置 這件事情一定要做得非常到位 不斷的共識 聚焦聚焦共識哈 那系統就是協作交錯 我們經常講說 這個未來的 如果說我們現在已經在做 未來的子女的商務環境 做準備了 如果說未來我們的子女 他出社會20歲 出社會他要創業 其實我們已經跟他準備好 一個非常非常棒的商務環境 就是BNI 而且他可能在還沒出生的時候 就已經在學習商務 所以他出生的時候 就很自然的會把商務做好 因爲以前我們講說 先立幹後心哈 那爲什麼先立幹後心？ 是因爲過去沒有商務的環境 所以生不出 很少能夠出生生意的小孩 但是現在我們就是 已經在爲我們的子孫 準備一個很好的做商務的環境 而且在他還沒出生的時候 已經經常聽你在講 BNI 然後非常開心 這個非常非常重要 那我們講說做商務 就是建水庫接水管哈， 所以我們的水庫啊要越來越大， 也就是說 我們相關的專業類別要非常多 那水庫越大， 表示水源吶就越豐富啊， 水源越豐富啊， 我們接水管吶纔不會落空哈 我們一直接一些管， 然後結果呢？因爲我們的水源不夠就漏空哈， 所以我們一定要了解哈 PT的領導人， 分會的領導人 一定要是做出結果 帶出績效的人哈 像我們剛剛細葉哈， 他就有意識的， 是的，我等一下， 我今天回去要開會，要大聲哈 然後我們那個長華的雨先也宣告了， 我就是要蓋高能量的會議哈， 我的能量就是非常強哈 沒錯， 我們的會議就是沸熱騰的會議， 不管是線上或者是面對面 都是沸騰的 不要讓夥伴吶有要睡着的感覺啊！ 你一定要讓每個夥伴吶 聽到你的聲音 就好像灌注這種 比喝咖啡還有效的能量 不用喝咖啡 我們的能量都比喝咖啡還強 可以省一杯咖啡錢 一天省一杯 就可以使用VNI了 所以這個就是我們一定要清楚的 那最後就是 我們是來應用這個系統平臺 所以應用這個系統平臺 我們一定要學 這主要的高階培訓 所以你分會 多少人上M1 多少人上M2 多少人上導師協談的系統 關鍵是多少人來參與 如果你的分會的所有夥伴都上過M1 他知道關鍵 做事業的關鍵 叫做找對人做對事 那找對人做對事之前是什麼 成爲對的人 自己要先對 不要說錯都是別人的錯 分會都怎樣 我沒有怎樣 從自己檢討起 如果每個人都能夠像西葉 像以前這樣 沒錯 我就帶頭來 我就帶頭做 就是讓大家開心啊！ 我馬上去開會 我馬上約兩個的 我馬上給引薦 馬上給 你看看這樣的分會 還有人不來嗎？ 這樣的分會還會找不到人嗎？ 半夜都想來啊！ 所以我們經常講說 找對 找對這個呃， 懂得使用VNI系統平臺 半夜都想來 不懂得使用VNI系統平臺 早上爬不起來啊 所以我們要傳承 如果傳承對的 我們都是半夜都想來排隊的 好不好？ 希望大家的事業 熱血沸騰 熱血會疼 然後冬天到了 我們需要更高的溫度 而且要把火爐做好啊 我們的火爐啊 就是大家都很熱 所以進來的人啊 他會覺得 怎麼世界有這麼好的地方呢 沒錯 這就是VNI系統平臺 好不好 謝謝大家 好，謝謝 剛剛Smart有提到 我們現在有很多的小兵啊 因爲夥伴在這個平臺都賺到錢 都敢多生幾位 跟各位透露一個小祕密 我們Smart當然是當阿公 當爺爺 但是那小孫子 看到阿公看到爺爺的時候 都還不會叫 就看到爺爺就喊 叭叭叭叭叭叭 就高能量 就一直叭一直叭 小兵就是這樣來的 所以你看我們 我們Smart經常 叭叭叭叭叭叭 一直這樣來的 跟他小孫子學的 我想我們確實是 在VNI大家要很熱情展現 透過熱情來展現很高的能量 因爲熱情跟能量 真正可以轉化成我們 郭董講的是一個火爐 然後讓大家把我們做事業的心情 把它熱起來 協助大家彼此來成長 那我們今天M2就 今天在這邊告一段落 那明天特別留意一下 明天我們課程一樣 在八點半會準時開始 9點半會準時開始 講錯了 9點半 那我們一開始就會直接進到 八長 也就是主席副主席 跟八長的職責分工 所以這一批次 夥伴一定都要準時來進場 那我們事實上在9點15分的時候 我們課室就會開啓 那Smart也會多利用 9點15到9點半這15分鐘 跟夥伴再做一個 額外的一個引導跟輔導 好不好 那今天晚上寒流來了 明天聽說會降到10度以下 那有在外面跑的夥伴 要特別注意保暖 好不好 我們明天上午9點15 線上見 拜拜 好謝謝大家 拜拜 謝謝大家 拜拜 拜拜 拜拜 拜拜 拜拜 謝謝