1對1高單價成交

所以你會知道，那如果有些人是怎麼 像我的學生，有些人是怎麼樣？ 哇，一個月成交一筆五十萬，也有這種 所以高價值成交，某種程度上在教的是 如果價格提升數量雖然沒那麼多 但很穩定的增長或穩定的進來 其實他的營業額就個人的收入會非常漂亮 非常漂亮啊 所以我現在覺得，現在我很多的學生 他很有趣 他其實 啊，他一筆訂單 可能就五萬塊 一個月 兩筆訂單 就十萬塊 那一年下來 一百二十萬 其實可以的 現在的人 除了自己的本職上面 爲什麼 希望提升自己的價值 原因是因爲 他覺得他價值提升以後 可以 可能有副業 可能有斜槓 能發展自己的事業 但他通常忽略了一件事情 就是這件事情 他不會成交 他知道了提升到五萬的價值 但他不知道怎麼樣把五萬的價值 賣給願意買單的人 所以P跟Q是這樣 那接下來就會遇到兩個變數 第三個變數就是 顧客會不會重複購買 與顧客接觸的頻率 他會不會重複購買 我跟他有一個購買頻次 他買了你A又買了你C 後來又買了你的D 可能會是這樣 那還有一個是時間維度 你跟他的關係有多長 多持久 我們知道我們在做成交的時候 有維護關係嘛 有信任嘛 像我的學生有很多的 後來最後找我買單的 他可能認識了我兩年在網路上 但最後兩年以後成交的 像我們今天 我在四月多開的這一班 高價值成交的40位 有一些他可能是 哇一直有需求 但是呢 他因爲看到這個班呢 開了以後馬上爆 有兩個原因 第一個原因是因爲他本來就認識我 只是我沒有開這個課 另外一種原因是不認識我 但是呢 他在臉書有追蹤我好一陣子 然後看了很多 哇，突然有這個東西他就爆 所以這叫關係的維度 我們常常在關係的時間維度 有時候會做社群經營 但我跟你講一個好消息 我覺得我們今天這個班會鎖在什麼 會鎖在你的專業定位之外 會教你怎麼樣實際成交 然後你成交遇到的事情 我們會一一的拆解 並且實際的模擬怎麼去做 所以如果你今天是零剛起步 很缺乏經驗 甚至沒有任何銷售 適不適合這一門課 非常適合 我們這個班其實有三分之一以上 是完全沒有銷售經驗 完全沒有 另外三分之二的可能是創業者 或者是有些有銷售人員的經驗 但他希望能夠成交比較大筆的訂單 甚至提升自己高價值成交 所以我的學生來自於非常多的行業 那我都跟他講 那外面有這麼多課 我們必須要突破這個泥沼 要往高價值成交 而這個東西會對你個人品牌提升 對你心理上面的素質也提升 同時會拿到結果 這重要 那我在輔導裏面呢 最常見的是從零開始 然後開始去思考 我的專業可不可以成交？ 我的專業可不可以高價值？ 我的專業很多人就一開始會去質疑 我好像不行 我好像不夠 我好像沒辦法第一步 我跟大家講 可能你今天如果有這個課 你今天可能是最好的第一步 我常常講說 要用到的時候突然不會 再去學也來不及 然後你學了以後 你外面學了一堆東西 但是你竟然沒有把學的東西 去做成交來嘗試 那你就沒有作品 有人的成交來自於 我出一本書賣給一個人 有人的成交是來自於 我出一個線上課賣給人 有人一個成交是來自於 我的專業他願意付費 但我不知道怎麼報價 這裏面也會教 我們不知道怎麼報價 或者是我的專業 我覺得很棒 但我不知道 因爲我現在還在上班 但我很想要去測測看 我的專業可不可以 我的個人品牌怎麼打造 你可以先了解 並且先學會 我覺得會重要 所以這個是我遇到 我的學生裏面實際的狀況 那其中呢 我有位學生呢 叫青紅 那今天他們有上來做見證 上一次的直播有 那他其實很特殊 他其實本身就是一位超業 那他那時候來的時候 他有開一個課 那他是NNT的創辦人 那我去上他的課 一整天他算我優惠價三千六百元 我覺得超級棒 那課很棒 我抄了一堆筆記 然後結束以後他就問我說 Jerry 他就叫我這個Jerry老大 你覺得我這個部分可以怎麼樣進步 我就跟他講說 你的專業沒問題 你教的內容也很沒有問題 何況他本身就是一個頂尖的銷售人員 但我說你整個的方案 跟價值沒有呈現 他說 方案價值有沒有呈現是什麼意思 我說你的內容棒到我自己覺得 值得一個人花九萬四 當時我是報十二萬 當時他跟我講說太多了 我們後來定了一個帽 我說九萬四 我覺得可以 他說真的可以嗎 我說真的可以 他說你不要騙我 我是說可以 那我說 他就說真的如果可以的話 那我可不可以找你當教練和顧問 我說可以啊 那你就禮拜六的時候 你就是兩個禮拜會 meeting 一次 那你就來天母找我 我那時候在天母固定帶我孩子去補習 然後補習的那段時間剛好我有空 他就坐車來這邊找我 來找我我就調教他 三次而已喔 我就跟他講了三次 然後教他怎麼做 他三次以後他一個月 大家知道嗎 他賣當時第一期是12萬 第二期再改成九萬 他賣了七個學生 七個學生我再講一次 一個月賣七個學生 我就說當然中間過程我就不贅述 因為我有指導他說要怎麼做 然後怎麼定價 怎麼樣呈現價值 他就真的去賣了東西很不錯 只是我說太便宜 他說當時他就說 哇這麼貴怎麼可能要買 我說沒有你值得 很多時候我們在自己的專業上會覺得不值得 不夠!真的可以嗎? 很多時候我們會懷疑自己 但我跟大家講 你需要像我們這種教練的時候 告訴你說 你值得的地方在哪裏 然後你可以怎麼樣改進 你可以怎麼優化 你可以怎麼樣做出差別 你可以怎麼樣去成交 讓對方買單還謝謝你 我覺得這是重要的 所以他成交7筆 7筆那時候用12萬來算 7、24、84萬 一個月 當時做3600 我算一下我去參加的他那個第一個班 就是我去參加的那個班 一班才18個人 我們就算20個人好了 20個人乘以3600 20個人乘以3600是什麼意思 他連12萬一筆單都不到 所以你就知道那個差距有多大 那我就說你看喔 你那一班你還要開 要有成本，要有教室 還要開7次 我一個月你做12萬 然後7個你就完成 他說真的他很誇張 因爲他說他當時做了好多直播 做了好多東西 但好像效果就普普 會吸引到，然後賣三千六 我說你必須要改變 所以今天如果高價值成交 其實Jerry老師也是要給你一個東西 我覺得我們要去在認知上面改變 假如你所在你的認知沒有改變 你也很難 認知改變 我們的產品怎麼思考 我們的產品如果是個人 那你的產品怎麼去思考 如果你是在賣產品其他的產品的話 你是賣高價值，特別是服務這種比較抽象的 諮詢怎麼樣去定位 然後完了以後怎麼樣去交付成交 這很重要這過程就是需要去理解 從這個案例你就會理解 你想賣貴必須要讓大家覺得有用 但最重要的是結果就是成交 這個案例其實不是隻是一次而已 後來我們培養了兩 總共成交了158位學生 兩年不到 是兩年不到 實際上是沒有到兩年 158位，大家 我們9萬8 大家就知道那個營業額是超過千萬 就這樣子一個事件 但我當然不會是說 哇，覺得你就舉一個好的例子 那其他呢 其實有很多 但是我這邊講了第二個 給大家的乾貨 我覺得很多人以爲 做銷售就是很會講話 我不太會講話 我跟你講 我遇到非常多頂級的銷售人員 他的口才絕對不是最好 他絕對不是最好 再講一次 頂級的銷售人員 通常我遇到的都是口纔不是最好 至少我的學生裏面 非常多頂尖的銷售 他們都不是口才最好 但是他們是情緒感受力最強的 情緒感受力最強 所以我要跟大家講 這一門課裏面 一對一高價值銷售 你想想看一些高端的人 其實他碰過很多的銷售人員 他也不需要你再來銷售 因爲他大部分都聽過 更會講話的都有 那他絕對是需要透過感受 才能理解你 感知你 你會感覺一個高價值品牌 也是用情緒去感受 對不對 你用看的是一種感受 你用聞的是一個感受 你用摸的是一個感受 你如果是人的話 你跟他在相處的時候 你是舒服的是一個感受 所以這叫情緒價值 市場上其實課程服務 其實差異不大 爲什麼有人單月成交三萬 有人成交三十萬 有人一個月就成交到一百萬 這大有人在 我就跟大家講 其實除了我覺得方法以外 等等的成交這些以外 我覺得很重要是 我們的心裏面 怎麼樣讓人家感受 你是不是有一個 能夠感受別人的洞察力 在商業的邏輯叫洞察力 我自己覺得 我某種程度上有一個很強的洞察力 是我大概跟這個人相處一分鐘 我大概可以感受到一定的程度 就是說他的感受什麼 五分鐘，如果他有講話 那我就感受更深 我的姐夫是一位中醫師 我那時候跟他常常會聊一些商業的課題 等一下分享之後，也認識他 因爲他也去他那邊診所看 看我才知道 有一次我跟他在聊的過程中 然後我們就在聊中醫嘛 中醫不就是望聞問切嗎 所以你就是這個步驟跟銷售有點像 其實跟感知能力有點像 好的感知能力的人 用看的大概就知道你的病在哪裏 你的痛在哪裏 用大概觀察，我們就說觀察敏銳 特別敏銳就大概知道你的問題在哪 所以我的話不用多 我觀察以後，只要問三句以後大概打到點 就夠了，以後你就會侃侃而談 你就會說出你的問題在哪裏 所以忘了 我們聽聽看你講 我們就是你講講看 你的痛處在哪裏 聽了以後就大概知道 抽絲剝繭，覺得最關鍵的在哪裏 這在成交裏面 叫做成交流程裏面 很重要很多人就忽略 很多人只是急着要銷售 急着要賣東西 但是他忽略了 觀察忽略了聽別人講話 對不對然後再加上就是問 就是你會用發問精準的提問 有人的提問是不精準不到位亂問 對不對問然後切脈把脈 對不對實際上去診療第一線看 對不對實際上看一下你的問題在哪裏 像我們說企業顧問也好 個人顧問我們到第一線去觀察 第一線去感知對不對都有 所以這個過程也是我覺得很重要 在這個過程我們會感受情緒價值 我們會感受到你的盲點 我們會觀察到 那你說Jerry 可不可以教我這個 會 我在課堂上就會去講 這個成交流程裡面 到底出現了什麼樣環節 我們多數人以為真正的成交環節 是我好會講話說服他 但多數說服都是最差的技巧 說服只是一個節點 但不會是最重要的 有時候我們去跟一個 如果越貴的東西 其實你有沒有感覺越貴的東西 你跟這個人買 其實這個人不見得講很多話 但你就跟他買單 OK那到底怎麼做到 這個就是情緒價值 跟你可以找到清楚分析到盲點 觀察到 然後這個方法我覺得很重要 那這個高價值成交 我在教的過程中 剛剛大家已經有感受到說 這個不太一樣之外 你覺得跟外面 如果你今天有上過一些銷售課 我們今天上來的朋友 如果你在外面有上過銷售課的話 請幫我寫加一好不好 或者是你曾經上過一些 銷售課寫加一好不好 讓我瞭解一下 好嗎我要了解一下 因為我其實在很多的 大型公司 專門在教高階的銷售 有的是哪些呢 給大家講我教過 TOYOTA 我教過 LEXUS 高級車也有 我教過保險的頂級的 就是他們最近我教過直銷最頂的 才會上我的課現在還在教 然後我也有教過電話銷售的 這些都有 有人問我說 Jerry 這個跟你外面教的課有什麼不同 真的很不一樣 外面教的課因為每個課 每個企業在教的話有他的產品 有他自己的產品 所以我必須要理解他的產品 然後去理解這個產品怎麼 這個事業怎麼結合 像我上禮拜教了一個直銷 然後他們那麼多人裡面選出45個 48個最強 我們在宜蘭礁溪呢 我就教他們 然後我必須要了解他們的產品 我必須要了解他們是怎麼思考這件事 然後從中呢 去結合以後連結以後 教他怎麼樣去銷售 然後結合個人品牌 那這個課很棒的地方是說 我覺得你無論哪一個崗位 至少要會銷售自己 所以如果你今天的產品 你沒有產品 你至少會銷售自己 你說我銷售自己銷售什麼 銷售你的專業啊 銷售你會的技能啊 這個就是可以 那例如說沒有Jerry Wu 我自己有一個高價的產品 我可不可以銷售 學成交 也可以 所以這裡面真正的不同在哪裡 就是在這裡 所以我覺得外面的銷售課 比較少提個人品牌 比較少提個人的價值 比較多的是 我的產品好厲害 我的產品怎麼賣 我的產品是怎麼樣的規格 我的產品市場競爭對手是什麼 各位同學 你是獨一無二 所以個人價值 本來就是獨一無二的 所以你值得去學習 你怎麼把個人價值 去體現給別人 這東西對於你的社交 你會突然提升自己 因爲你自己知道 你怎麼promote自己 我甚至在課程裏面 很多時候我們都 連自我介紹很多人都不會 甚至自我介紹滴滴爛 不知道自己有什麼特色 你想想看你從小到大做人的一輩子 連自我介紹都搞不清楚自己的特色 或者是搞清楚了 但不知道怎麼講 或者是沒有一個產品 不知道怎麼樣賣 或者是你一直在介紹你的公司 不是介紹你自己 對不對 那介紹你自己以後沒有人理你 所以這個不只是一個成交課 是成交你自己 讓別人買你的單 這很重要 那我不是光說不練 所以我在去年12月我就做了一個計劃 就是說不依靠我的同事 我既然今年想要開一個高價值成交 過去也做了這麼多 我也教了很多學生 一對一手把手 那我知道外界還是有很多老師 那我不知道他們怎麼樣 但我至少認識有一些老師 他可能因爲教了10年 教了15年 教了很久 其實他後來他這個的銷售技能 多數可能交給了顧問 多數可能交給了平臺方 他其實在銷售能力上面是沒有 或者是不擅長 所以呢我就決定了 在去年2024年12月 開始我的90天挑戰計劃 我覺得這蠻有用的 我也給大家一些鼓勵 我自己認識很多超業 你說要給幾天計劃 我通常覺得壓縮時間是最快 給一年都太慢 太久了 我都說90天120天這種概念 壓縮 因爲當你壓縮的時候，你會想盡各種方法 當你是有放長，就是說 這個禮拜過沒業績，好像很正常 第二個禮拜過了，很正常 所以你久了以後就習慣這種感覺 但是對一個超業來說 他會挑戰他的思維 我不是說每個人都要跟我一樣 但我說我在去年12月 我就開始希望用一個90天挑戰 這個的想法，是因爲我看了一部影片 這影片你在YouTube也看得到 叫富豪谷底翻身 他把一位富豪 在美國的一個富豪 身價是幾百億的 身價是應該說幾億啦 我剛纔說幾百億 幾億 幾美金的 有事業 把他丟到一個美國比較沒落的一個地方 然後這個沒落的地方他給他100塊美金 你就上網搜尋富豪谷底翻身 之後 結束直播你也許可以去看 然後他就有一個真人實境秀 真人實境秀 90天只給他100塊美金 讓他透過100塊美金 90天看可不可以創造 一間 100萬 美金的 事業 就是公司 最後他90天完成了 當然我自己看了一些 幕後的花絮和網路上的評論 裡面有一些 比較 hollow 的 就是有些輔助的方式 但是 必須講真的很厲害 真的很厲害 這裡面也激勵我 別人可以90天還條件比我差 我還吃得飽 他那100塊美金還含 吃啊住啊等等 他想盡各種方法去變賣 包含了怎麼樣把 例如說他買到的破爛車 又把它賣出去 賣更高價 他常常就做這種交易 因爲他必須要翻身嘛 那我也自己在思考說 我可不可以在90天內 透過我個人的能力 儘量的不去成交我的學生 偶爾有幾個 OK 然後去完成這個成交的交易 社群上面的人就比較不知道 因爲我沒有去做這件事 然後我就做了 大家猜一下我90天大概創造業績多少 猜一下 90天Jerry一個人開始做起業務來 開始做起個人成交來 我賣的東西就兩種 第一種就是我的長期的顧問案 一種是我短期的陪跑的案子 就賣成這樣子 大家猜猜看 大家猜猜看喔 猜一下，我喝個水 大家不好意思猜是不是 怕猜太低或猜太高，我沒達成對不對 來猜一下好不好 大家都很謙虛，我覺得華人都這樣 十萬五十萬一百萬兩百萬 大家可以猜猜看 有沒有人願意猜的來 有兩百萬嗎 Sandy說兩百萬嗎 子萱說兩百萬嗎 還有呢 五十萬，Apple說五十萬 很棒喔，好 你看喔 九十天，假設你們今天的數字 你們用一個想法 但你可能說那是Jerrys 你自己除以5好了 假設你今天 Sandy說900萬 假設你今天的高價值成交 除以5好了 那你可以做到40萬 90天也不錯啦 Apple除以5 你可以做到10萬塊 也不錯啊 所以這絕對是可以的 那我跟大家分享 那這裡面就不要拍了 我總共成交了400多萬 12月成交100多萬 1月成交200萬 2月成交100多萬 讓我先講 其實遠大於這個金額 因為有些人呢 是頭款是這樣 後面每個月還有付費 所以我可以做到這個程度 那你絕對也可以 你絕對可以 只是當然你一開始的金額 沒有那麼高沒關係 我覺得就表示什麼 你絕對可以把學費賺回來 你也絕對可以把這個怎麼講 你學費賺回來之外 你甚至可以透過成交可以高價值 這真實數據哈 那我我不作假啊 所以某種程度上 我覺得你一定可以 但是這個金額遠比你想象的還大 我自己實際算過 其實實際上大概800多萬 三個月接近800萬 因爲有些是後面三月四月五月繳款 那我不是要誇耀自己 我的意思是說 我希望的課程是實戰落地 我覺得有些比較不是實戰的 那我不講 但是我要講的是我們要實戰落地 所以我覺得我在 我自己覺得一個好的老師 或好的教練 他是可以自己會 也會教別人 然後也願意去挑戰 在條件沒有那麼好 狀況下 他會做得到 那這樣才能還原 最真實的狀況 那我的學生裏面 有非常多優秀的學生 他們做得非常好 那我覺得他們在 透過我陪跑以後 在心理認知 心理上面 認知上面 跟收入上面 可能會去徹底的高價值提升的最大的原因 是因爲我幫助他們的心理 是看到盲點 是覺得他的能力可以再放大 或者甚至後面如果更熟悉的話 甚至有人脈和資源的部分 那我覺得調價的人越來越多 從藝人公司講師顧問教練 身心靈中小企業老闆 房仲保險美業直銷等等都有 那過去其實我這十年做了非常多的東西 然後也還算有 所以有些知名的老師 包含憲哥 好哥 Art 還有一些老師 錢慧如老師 範大 還有楚文等等 我的網站裏面有寫他 給我的一些一封信 無論是感謝我 或者是我陪跑他的時間 讓他在這裏面獲得成長 比如像好哥的第一門課 第二門課 第一本書 第二本書 他還沒做臉書 都是我在指導的 所以他裏面寫說 我的第一門熱門的課 第一本暢銷書 甚至自媒體 都是在Jerry的指導下誕生的 其他我就不太唸了 我就直接跳到範大說 我完成了第一堂的B2B銷售 課和第一本暢銷書 以及專業的教練課 他就我了 Jerry的專業以及創新啓發我 所以我是很會知道 一個人他怎麼去發揮他 那除了這些老師以外 也有一些是教練的 也有一些教練的 不同行業的教練老師 也都真的很多 這市場上很多 那當然在這四五年裏面 我調教的更多的是專業的工作者 無論是我剛剛講 想要出來做一人公司的 或者是他很專業 很有技能的 我覺得我都一一去幫助他們 他們願意找我 陪跑，他們 顧問他們 那這門課是一個我很少很少 應該是說今年的第一次 對外開了一個實體課 一般來說 他們都是花不少的錢 找我做顧問的 但爲什麼我開了一個實體課 因爲我後來發現 蠻多人是需要的 而很多人都覺得 我這樣可以嗎 我0到1這樣可以嗎 我沒有做過銷售可以嗎 我覺得你勇敢地踏出一步 你都願意學習的 爲什麼不學一個可以讓你變現 可以讓你創造收入的東西 而你學了一堆知識和專業 我覺得太可惜 所以這堂課不只是改變你的收入 還是啟動你的高價值人生 我覺得你瘋狂地努力 但換來的結果如果可以產生不同 那為什麼不做呢 有一本書叫《紫牛》 他說眾多 沒關係不用貼上我的資訊 沒關係謝謝 謝謝Claire 我們等一下就貼上我們的課就可以了 這麼多的牛裡面 你要脫穎而出 你必須成為一個紫牛才會被看見 這就是我覺得非常非常重要的過程 我也希望讓大家辨識 最後一個給大家的感悟是 我覺得多數人以為成交 是買單解決一個問題 但錯大錯特錯 我用一個例子 你買單星巴克這個咖啡 其實你以為你解決的 是你想喝一杯咖啡 其實不是 星巴克成交的可能是給你的體驗 給你的記憶 給你的空間 所以一樣的 我們在我們自己在成交的過程中 我們在知道高價值的時候 他買單的不會是隻是像咖啡一樣 如果有十家咖啡 其實爲什麼你會選擇星巴克 或選擇某一家咖啡 其實你買的絕對不會只是咖啡好喝 你買的有很多 有人是買的是便利 有人是買的是體驗 有人買的是回憶 有人買的說哇，這買的綜合叫做品牌 也是所以這個東西就是我們會去教的 怎麼樣去建構一個高價值的成交流程 一個消費者體驗的信任度 有時候來自於這個流程 而不是來自於那個成交 所以峯值體驗 又叫做峯終定律 也就是我們在體驗一件事情的時候 最高峯印象最好 尖叫的那個時刻 例如像我去迪士尼 迪士尼我帶孩子去 峯值的體驗是什麼 最高峯就是 哇我坐了哪一個遊樂設施好酷 難忘 終點是什麼 哇，結束以後在迪士尼 全家在那邊看煙火秀 現在還可以看看照片 回憶 這個的峯終定律 讓我們對於這件事情的體驗跟記憶 達到了非常高峯 願意買單，甚至幫他宣傳 一樣的，你在做任何的事業 你也在想它的峯值跟 峯值的問題 所以呢，有些人問說：那Jerry 聽了那麼多，也學到了一些高價值 成交的內容 那這門課到底 如果我要報的話 我可以怎麼樣幫你拿結果？ 我覺得我在，與其說我幫你拿結果 我覺得市場上有太多 太多課程了 那我想要給大家的結果是 我覺得很多人很努力 但是很努力，並不代表 可以換來收入和資源 但我希望你是努力的 我也沒有覺得是你不需要努力 你是努力的 但我覺得需要用對策略 用對方法 用對成交 並且拿到一樣努力 但你可以換來更大的收穫 我覺得這個不僅可以對你自己有幫助 也可以對買單的那個人有幫助 這纔是真正的所謂的高價值 好，那我來看一下 到這裏我覺得應該大家有一些收穫 如果到這裏 你聽到這裏你比較理解高價值成交 對你有幫助的 請給一個加一百好不好 我想聽聽看大家的反饋好不好 你到這裏比較瞭解 一對一高價值成交可以幫助我什麼 請幫我寫一下加一百好不好 往下走 謝謝Sandy 喝個水 當你瞭解了以後，謝謝嘉瑜 謝謝 謝謝宇軒今天來 謝謝子軒 都兩個軒啊 謝謝 大家你都瞭解吧 Apple也寫加一百 謝謝 我在實際課堂上會教你很實際的做法 那這些做法是這樣子 第一個就是實際上怎麼樣去建立 在一開始我對一個陌生人 我們在實體課裡面 如果有上實體課的話 我怎麼自我介紹 我怎麼定位我自己 我怎麼把我的專業和價值體現出來 會有實際的練習 這是第一個 會實際上練習 這個東西很重要 很多人學了很多 但是寫了很多筆記 但沒有實操 就像我今天跟你講很多 你大概有一些觀念 也大概瞭解 高價值成交需要什麼 不需要什麼 甚至有三個章節 但我覺得很多人是 實際做了以後才發現 哇這裡面有好多盲點 我不知道 你知道那個實際的 知道到做到這個距離 其實是非常遠的 爲什麼？就好像小朋友教嘛 我跟他講，跟他做到位其實有很大距離 那我怎麼樣幫他做到位？ 就是實際上讓他自己做一次 我帶着他做一次 然後告訴他的問題在哪裏 甚至我做一次給他看 然後讓他觀察我做的問題在哪裏 然後他再去做一次 那這樣子的對位就纔會 這很重要 那還有第二個東西是 我發現成交很大量的需要 需要提問 我們剛剛講 望聞問切 我們需要用提問的 我們需要反饋的 我們需要觀察的 這也會實際上模擬 實際上去做提問反饋 去觀察模擬 去洞察心理狀況 我們在成交的心理狀況 常常往往在對方的回應 讓我害怕的 對方的回應 說不買了 讓我不知道怎麼辦 然後說考慮一下 我也不知道怎麼辦 這個裏面就要去實際的在成交裏面去解決 他在考慮怎麼辦 他在猶豫 你在心理上面沒辦法突破怎麼辦？ 你害怕被拒絕怎麼辦？ 那你該怎麼去追問？ 怎麼提問？ 怎麼報價？ 怎麼樣去做啊？ 這些都是 特別是沒有銷售經驗的 更要去學習這一步 你會突然瞬間提升很多 OK 那有時候我們需要了解 我們要怎麼樣去講一個 簡短有力的故事 我今天不是要教你去上臺 去講一個大故事 我今天去講一個小故事 就像我剛剛帶了兩個小故事 一個是我賠了四千萬 一個是我自己實際上面 怎麼帶學生的也有 那中間有一些 我九十天裏面的小故事 那這些故事 你可不可以去你原本既有的經驗裏面找到 並且陳述出來我覺得是重要的 重要的 那因爲你要人家成交 那你沒有足夠的成交經驗 你也沒有成交的客戶 我們還是可以從我們的經驗故事 去提升我們的成交的信任度 和對方買單 那最後當然有一個東西叫成交的報價 跟持續的行動，持續的結果 所以有些人學了很多 他不知道怎麼報他害怕 他不知道對方會不會買單 他不知道市場是什麼 這裏面也會跟大家有一個學習 然後行動啊，支持口碑好 那我希望能夠在這個課裏面 真的能夠提升你的成交率 甚至提升你的價值 提升你的價值 那我接下來要休息一下下 但是呢，不是休息 是給大家一個 我覺得我陪跑的一個 很棒的一個學生 是哲豪 我讓他分享一下 他實際上陪跑以後 他的一些成果 大家給他一個叭叭叭好不好 掌聲一下 我們歡迎我們的商業增長獲利顧問 張哲豪謝謝 謝謝線上的夥伴們大家晚安 因為我人現在在我們其中一位 商人夥伴的事務中 特別有時間來跟各位分享 我有一點點小小的經驗 想跟大家分享一下 其實最早我找Jerry以前 其實我本身在投行已經打 大概摸爬滾打了 當時大概是18年多 當時19年 其中有超過一半的時間 我是在做高階經理人 就是在幫老闆做一些公司治理 還有幫很多業 因爲早期本身也是個草根 那我非常會賣產品 就是會那麼年輕當主管 就是一定很會賣嘛 然後業績很好 但是當我自己後來 因爲一些意外 當時那個意外 主要其實是大概三年前的那個疫情 就是有一些好朋友 然後有做餐飲業的，做飲料店的 他們會需要 可能在那個疫情的時間做轉型 那有些人其實當下是不知道怎麼辦 所以來找我幫忙 那個時候我就意外的變成他們的商業顧問 一開始我是沒收費的 結果做著做著就開始有人願意付費來請我 可是當有人付費來請我之後 就發生了一些一連串的問題 第一個有人付10萬 請我當勞資方面的顧問 幫他設計一些勞動合同 結果我輔導他幫助他做一份合約弄完之後 他就問我一些商業問題 我以後免費給了他 那也有人五十萬請我做整套 我也是整套這樣給他 於是我就發現一個很大的框架上問題 我不會幫自己定價格 同一個服務十萬塊跟五十萬我都在做 實際上我有點弄到我自己市場 行情是亂的 而且我很難定位清楚 到底我什麼東西該做 什麼東西不該做 舉個例子來講好了 剛剛光是十萬跟五十萬的狀況 其實我都知道長期下來會出問題 因為有一天我接的相較的案子 越來越多的話 一定會有所謂的市場價格流通到市場上面去 那其實跟比較之後一定會有 那個數十萬塊的覺得他賺到了 五十萬的覺得他虧大了，被騙了 大概會是這樣的一個狀況 所以我當時找 Jerry 哥其實是因為 我覺得我需要重新梳理我自己 因為有時候我們去當老闆的顧問我們自己很厲害 但是每次回到自己身上的時候我根本找不到我自己 應該從哪裡去調整 OK 我覺得這是我當時在 陪跑的過程中 到後來其實我跟大家分享 因為剛剛 Jerry 跟我分享 他自己在這整個五天內的成交 其實我可以跟大家分享一個比較實際的 我光是在上禮拜來分享的時候 其實我用兩個禮拜的時間 我就成交了超過一百萬 這裡面當然有我轉介紹的 有包含我的自己的人脈圈幫我引薦過來的 還有我自己的舊的客戶 幫我再介紹了一個 可能跟他在外面一起學過 可能 EMBA 的一個同學 那為什麼他們會來幫我成交 其實也要感謝哲瑞哥之前 可以馬上給我的幫助 他教我一件事情就是 你專注在獲利增長這個賽道方面持續努力 然後把這個點做到最好 那你的客戶的滿意度會最高 這個時候他纔有可能幫你引薦 而不是要像經理人一樣 可能你為了讓老闆幫你甚至加薪 或你當你當業務部門主管一樣 為了讓你去爭取那個定員的位置 你要拚命的除了績效 除了本職工作之外 還要包山包海包一堆 反而你專注做好那一塊 它會非常有感 我覺得這蠻重要的 就是如果你一直像經理人的身分 然後去創業 其實很多人在那個盲區 你真的是要花很長一段時間才能去突破 所以你們如果問我說 為什麼我會覺得這個課程也好 陪跑也好 都很有價值的原因是這樣 我當時有跟傑瑞哥講一句話 這也是我蠻真實的一個想法 就是我可以選擇花五年的時間 慢慢去摸索慢慢去踩坑 但我也可以選擇一個相對短的時間 當作陪跑大概是半年 那我們這半年其實 坦白講幫我省掉五年以上摸索的時間 跟我會踩到的雷區 還有一堆踩雷都必須面對的問題 那我覺得用半年的時間 去取代這樣五年的時間消耗 我覺得是很值得的 那也很希望接下來有機會 可以跟各位在課程上面 做一些交流跟互動跟分享 也一起共學共玩 謝謝大家 也謝謝Jerry哥今天的邀請 謝謝大家的聆聽 謝謝哲豪簡短的分享他的故事 非常真性情 再次感謝哲豪 好大家聽完哲豪裡面講的以後 你就知道其實我這一次的課程 真心講就是一單回本 而且還是超值 爲什麼 因爲這個課程的價格絕對是超級低 原因是因爲我想要回饋給一些 我覺得真的希望突破的人 然後可能不見得他會想要找我做 顧問，因爲顧問比較貴 但是他可以透過這個一整天的課加 內容和陪跑 他真的能夠提升他的高價值成交 甚至他可以零到一開始去變現 甚至這個技能 一直在他的身上都用得到 我覺得這重要 我覺得很多的學生上完這個課 他可能在心理上面就會提升非常多 做事情也好 或與他以前認爲覺得高端的人或知名的人 他更能夠去交往或跟他聊聊 有些我遇到很多學生 他是年他要成交的高單價客戶 高端的客戶他都會有點害怕 那這個的原因就是因爲他可能在成交上面 和信心上面和很多的作用上面 他沒有去提升 所以這個課也會幫助 所以最後我要跟大家分享 這個的陪跑計劃有四個，我想給大家 如果你有心要加入的話 那我們就幾位啊？ 你是最後的四月的名額 幾位？ 第一個就是 我會有一個一整天的班 無論人數多寡 像四月十九號 假如你今天報了 四月十九號有空 你可以直接去 看可不可以再塞到那裏面去 如果不行的話 沒關係 我們在六月的時候 六月的時候 Claire是不是六月 比比六月的時候確認一下 可不可以回應我？開麥回應我都可以 因爲我現在看不見 六月二十一 好，六月二十一號，謝謝 六月二十一的時候呢 我還有一個全日課， 所以報這個課其實 半年內只要我有開哦， 你不要怕錯過， 只怕的是， 因爲我的價格應該接下來就會漲價哦， 就不是這個價格 那你就可以報 那第二個就是 報這個課，我也希望 讓大家結束課程以後 可以提問，甚至有個同學的陪跑社群， 所以有三十天的教練在裏面的親自指導 有一些問題我可以回應你， 有些問題你學生大家可以一起討論 所以這是第二個我覺得很棒的地方 然後三跟四我是另外給直播說明會加贈的 一個是七小時的線上課，加完整的成交手冊 你們今天會拿到的是二十五頁， 之後我會爲這個班呢，大概做了一百頁的內容 接近一百頁的內容 那第四個是，如果你是CXO，那當然就沒有哈 如果不是CXO的，我會邀請你加入CXO啊， 加入CXO 那如果是CXO的，因爲你已經付過CXO錢 所以我會給你一個特別的鏈接 來報名這個課是超級優惠的 因為你已經付了三萬多了 所以我會給你一個連結 那如果你是非CXO沒關係 一樣有一個很優惠的一個價格給這個朋友 所以這四件事情我覺得一次滿足 1 2 3 4 都一次我想要給你們 那這個價值其實非常的有價值 因為光一日課 我在企業裡面一天的課成績至少十萬塊 那大家如果是今天是十萬到十五萬之間 但是如果今天是一日課陪跑 我給大家最好的場地 最好的食宿點還有服務 就已經價值三萬九千八了 那三十天陪跑三十天 然後我還指導價值28,000 7小時的手冊加這些還有課程 課程錄好然後加完全手冊後續給你大概3萬多 那CXO會員價網路上本來就是45,800 打折以後也要39,800 這是實際價 所以總價值是145,600 所以如果你真的買的話可以買 145,600 但是因為我剛剛有講 那特別給我們今天4月最後一次 把握這個直播內容的人上來的夥伴 所以我不會給大家14萬5千6 會給大家超級優惠 所以我第一個我很誠意的 如果你有要報名 可以非是一個抽會員 59,800超值優惠 那你說59,800 Jerry 可不可以再便宜點 我給大家一個今天 這48小時內 如果你有加入的話 我給大家一個三萬九千八 再給大家一個兩萬塊的折扣券 只限今天的朋友 只限今天的朋友 三萬九千八 那我另外 今天下單我還另外 我們在CXO裏面有一個 每個月的12堂 每個月都有線上課 我會把裏面的商業線上課也給你 包含了裏面會有品牌 產品流量會員 那現在已經有六堂課 接下來會繼續進行自媒體內容定價 每一堂課直播錄製大概是一個小時半到兩個小時 大概是這樣子 所以這個也直接給你 所以三萬九千八你買到的 不只是一個全日班的高價值課 同時再給你paypal 再給你線上課再成交 我就是想要讓你會 然後並且呢 有一個CXO賦能的 能夠讓你拓人脈 拓資源 裏面有超過1300位會員的部分 這四個部分一次給你 好嗎 這部分是我今天給 特別上來直播的朋友 那最後給大家這個優惠碼 就是你結賬輸入優惠碼 兩萬 你現在就可以了 那我會請我們家的 把鏈接先貼給大家 好不好 然後你可以掃碼 我連結 然後可以直接 記得在付款的裏面 直接寫上Jerry0416 他就會直接從59800折抵 因爲只有限今天的朋友纔有這個折扣碼 但是如果你今天是說 Jerry我想要分期可不可以 我們如果適用於臺新 因爲我們是藍星的金流 適用於臺新跟玉山的話 他可以12期 當然如果你要一次也可以 所以可以分期的不分期 最多12期 那也可以6期也可以幾期 這裡跟大家說明一下 好嗎？ 非會員有非會員的通道 會員有會員通道 先講非會員的部分 是因為你是非會員 所以有這麼好的價值 如果是會員的話 我們有另外一個連結給大家 請大家用這個 因為你登錄的時候 是用你的會員帳號的 所以可以登錄 這邊最後帶大家 在下單的時候 我也給大家幾個 我覺得可能我之前蒐集了一下這個班 加入的人的一些問題 那我會回答 那如果你在這個最後的十分鐘 無論是下單也好 或者是提問也好 你也可以做提問的動作 我們來talk 然後你有什麼疑問也可以開麥 或者是留言都可以 那我的學員加入這班的學員 有些人會問 前面他都會問說 我適合這門課嗎 這門課其實非常適合創業零到一和一到十的人 我剛剛已經說了很多就不太多說 第二個就是很適合那種想做個人品牌 然後想要起步的藝人公司的人 那因爲裏面還是有幾位企業主他說 他很想要去提升自己高價值成交能力 所以我也收 所以這幾種人是最最最適合的 那我們剛剛在一開始的時候有調查 我覺得你可能是這幾種人 甚至你想要提升 你是上班族 你想提升這個技能 我覺得會很直接 那是否購入就有 可以加入人生高 價值推爆 我們在課程要開始前 我們就會提供這個社群陪跑的社群 給大家 所以我們會是在課程開課前 所以如果是像這個禮拜4月19號那一班 他們就是明天 他們就會有加入這個陪跑群 因爲就是在開課前 這也是給大家 那如果你今天你是一個客群不穩 銷售不佳 那這一門課是絕對能夠幫助你 因爲可能是你的判斷 心理素質 還有你在銷售的方法 技能上面需要被調整 那我知道很多有一些人 他們個性相對比較內向 所以我們是開小班制的 這是第一個原因 第二個原因是因爲我覺得個性內向的人 我剛剛也有講 這一門課不是教你怎麼說話 這門是教你怎麼樣去洞察 怎麼樣精準的提問 怎麼樣回應 所以不是說很會說話 再進來 所以這是蠻重要的 這也是這門很有價值的部分 有人說 我剛剛有說 不只是一門課程結束會培養資源 我們有一個CXO 裡面有一些餐桌會每個月都有 還有每個月的直播 都可以輔助你 幫助你 有各地無論是北中南各地都有分會和餐桌會 那如果萬一我課程買了以後可不可以補課 只要在半年內我大概會開個三堂吧三次吧 那你都可以來歡迎 地點在哪裡 像4月19號是在臺北大直的典華 那下一次課程我要看我的場地 但像4月19號就是大直典華 好再跟你說明一下 好不好謝謝聖帝問這個問題 所以再次講一下你要把這個折扣碼拿回去 因為之後網路上價格是價我會售59800 會員的話非會員的話 你可以用這個折特別說明一下 然後之後就不會這個價格了 那再來就是有些人問說 我曾經上過好像類似的課所以它不同 第一個是我親自指導第二個是這個課實戰演練 第三個是結束以後有一個事業支持系統 因爲我覺得很多的時候你沒有一個環境 那學了以後又沒有那個環境 或沒有那個人脈，沒有高端的人脈 沒有環境也不行 所以我們有一個高端的環境 那什麼是一個餐桌會 甚至什麼是一個商業的私董會 就是我們每次呢 每個月我們在這個時候都會舉辦一些餐桌會 我覺得很多人學會成交 但他的圈圈是同溫層 他沒辦法去接觸到其他的高端客戶 認識其他人 所以他就沒有機會成交 或被人家認識，或者是交往 所以我就覺得餐桌會也可以幫助你 有些人說我的產品服務 單價偏低，是而來嗎 當然如果你的產品沒辦法提升價格 這我沒有辦法幫你 但是如果你說你要提升 你自己的高價值成交技能 這門課可以幫你 所以產品提升價格 這我沒有辦法幫你 但是你的個人或者是你的專業服務 提升高單價或高價值，甚至你還沒有開始 這個可以幫你定位，這沒有問題 如果已經是CXO會員，我們會有特別的優惠 因爲你之前已經付了三萬多了 除了剪刀課程有一對一陪跑顧問嗎 有，我自己有一對一的陪跑顧問 但是就是你單獨給我哈 你如果需要的話，可以跟我們家的客服聯絡 或者是在線的助教聯絡 有需要的話再來找我 但是，如果是想要用課程的方式 那就直接報這個課是最直接的 以上的內容大概是我們今天的內容 我不知道大家有沒有什麼樣的問題 或者是在買單上面 或者是想要加入 還有沒有什麼問題 我能夠儘量回答你 可以幫助你的 儘量回答你好嗎 因爲今天上線的人相對比較少 我先問一下好了 我們就直接一點 我也沒有想要耗費大家的時間 我們最後的五分鐘 我想問問看 你聽完以後 你會想要報名的 沒關係你就寫加一 沒有的話你就不用寫 沒關係 我們今天就幾個人而已 然後我也希望能夠見到你 實際上認識你 可以幫助你 好嗎？ 你都已經來了， 直播課程就不用客氣 那我們會把這個直播的內容呢， 我覺得很棒的內容 所以謝謝淑媛，淑媛我知道你上次還有問的內容 所以這個部分是能夠幫助你，我覺得是最重要的 所以線上的，如果你願意的話你可以提問 你也可以告訴我說，Jerry我會報，沒問題也可以 Apple宇軒，如果你們是非CXO會員 我覺得趁這個機會有一個，原因是 因爲我直接講，真的四月只有這一批 未來不一定會綁CXO會員 因爲CXO會員都知道這個就已經價值三萬九千八是會員 我是直接搭證的，所以等於買一送一 那有人問我說：我瘋了嗎？其實是因爲我一直覺得要一個環境 我一直覺得很多的課程結束以後就結束，我覺得好可惜 可不可以來一個終身的會員，讓他在這邊可以認識好多朋友 這個我真心覺得很重要，對，你拿了很多的證照 應該要變現，淑媛，對不對？真的要 然後你又學了NMT 那我一直覺得成交真的超重要 那當然這個課會教你很多成交 很多成交的技巧 那如果你我們這個課程裏面有些時間 也許你也可以當時請教我 我會針對你的問題直接告訴你 我覺得應該怎麼做 我覺得，呃，既然都是學生嘛 就儘量能夠幫助你 好，那最後一分鐘 如果有什麼問題可以提問 那我都get到了哈 也很感謝大家今天四月場 直播場比較後段的那場 前面都很多人呢，因爲這樣子 後來他就報了4月19號 那有一些人會報六月多的課 所以你不用擔心 有一些同學也是報六月多的 OK 好，歡迎大家能夠進來 那最後那個 成交的鏈接也給寄給大家 我們在結束以後 我們甚至也會再寄給大家 避免大家遺忘 但是如果你可以的話 直接點選，然後把那個折扣碼記得記住 然後就可以用了 以上今天的內容大概到這樣子 如果大家沒有什麼問題 感謝啊線上的朋友 蘇緣、Apple、宇軒、Sandy、Jenny 還有很多朋友們哈， 我看到了有千文，嘉玉嘉嘉玉啊 嘉玉，抱歉，嘉玉啊，Jenny OK，都有上來， 感謝你們上來，我覺得太棒了 感謝各位，那我們到時候課程見嘍 接下來我最後要交給我們的助教 交給我們的Vivy跟Claire，謝謝 放個音樂，然後最後一分鐘結束嘍 交給Claire，謝謝，拜拜