M2-6｜業務人脈圈或產業鍊的三個層次

等於是一個月 至少要六個來賓 那六個來賓等於是一個禮拜至少要1.2個來賓 那也就是說你每個禮拜要十個來賓 那十個來賓你要怎麼做 有什麼策略 還有你的我們常講的策略活動 你要做擴大商機日 你要變成這三個月 我要做兩次擴大商機日 或者是一個精準的行業別的 那一週的來賓日也可以 這是一個策略 那我想問一下永旭 那這個會期你覺得 您在分會營運裏面 有沒有什麼活動策劃 覺得可以跟大家分享的 有嗎彥祖 例如你們這個激勵競賽 這個會期有沒有什麼激勵競賽 很棒的 Larry 驅動 我是ESG永旭分會這屆的主席 我來幫彥祖補充 那因爲我們上週纔開始啓動 所以 對不好意思 那我們的目標其實是設定 在12月底之前 希望達到白金 然後再乘以自然淘汰法 所以我們剛纔會有一個結論就是 我們希望在月底之前 達到56人的一個人數 然後這個數字就是 已經扣掉自然淘汰法的比例 然後同時我們接下來的策略 因爲我們分會里面的咖啡會議 大概成交率是算過是50% 所以我們接下來的策略就是 在接下來的兩到三週的時間 是每一個人要帶一位來賓 那我們現在44個人 每一個人帶一位來賓的話 就可以達到我們的目標 所以鼓勵大家 或是引導大家去帶來賓 是現階段我們此時此刻 Power of One 的目標 OK好謝謝 在咖啡會議抱歉 因爲我們現在是封閉會議 沒問題 那我覺得是 你希望因爲有個關鍵點 你咖啡會議做得很好 那你覺得咖啡會議 會產生你要的結果 但是在咖啡會議之前的來賓的邀約 你要透過BNS什麼策略 我覺得這是很重要的 包括溝通策略 你的會員大會 你的封閉會議 你的主軸要怎麼設計 這是這個 在這一次給我很清晰的觀念 我們我每次N2講的都是 都是這個這些 那我更驗證 我們一定要策略 沒有問題 我覺得你Powerful Coffee會議做得很好 但是要不要透過成長協調員 去帶動你的Power Team 如果帶動Power Team 有很多補足你所需要的專業類別 那你再去執行咖啡會議 那是有效的 我要說的是一個觀念 因爲所有的我們都是 所有的我們都是啓發而已 我覺得在BNI很重要的觀念 都是啓發 給大家一個方向 有時候自己會有些盲點跟迷思 以上給我們的永續的 做一個回饋 好謝謝Larry 接下來歡迎常年峯會 徐董以及各位 夥伴大家好 那長年分會目前的人數是18人 我們本會期的目標人數是34人 那因此需要增加20人 至於需要多少來賓 那其實會涉及到分會的轉化率 那按照目前的現況，分會的轉化率是6% 所以這樣會需要333 可是如果我們可以先優先先提升 我們的分會轉化率的話 那所需要的來賓數就可以 那個200人就能夠去達成目標 其實相對是一個比較可行的數字 那當然也有去思考到 怎麼樣去提高所謂的轉化率 那有幾個方向 那一則當然是需要是精準的來賓 而不是拍手部隊太多 那以及可能可以透過像Power Team的這些 事前的溝通 讓來賓去看到 與目前的團隊夥伴可以合作的機會在哪裏 可以增加他與團隊合作的一個意願 那以及同時我覺得 一樣也很重要的一點是 在咖啡會議與在例會中 這些能夠精準地讓來賓去看到團隊的優勢 因爲每個團隊優勢其實不大 也夠轉換 這是目前的討論 謝謝 謝謝謝謝婷娟的分享 那我想分會如果是 因爲是一字頭嘛 那我們第一階段可以的話 我們先邁向二字頭爲目標 那我覺得分會小 或者是今天這樣的一個規模 很重要一個關鍵在熱情 那YPL有提到的 我覺得就是想回饋給大家 重點就是在於我們的新分劑 所以我覺得，哪怕這個小分會 那個熱情跟凝聚力就很重要 那個凝聚力來自我們無時無刻 如何去刺激激勵我們的團隊 所以我們的活動競賽 也是其中的一項 我舉例 如果我18個人的分會 那我如果廠長是大峯會 我今年的尾牙 我可能就聯合小分會一起辦 跟大峯會坐順風車 做個激勵 讓他們看到大團隊 我覺得大團隊 不只是正式的例會 那這時候我們也鼓勵 這個18個人 也一帶一路去參加尾牙 就變成18個人 就變成多少 36個人去參加這樣的尾牙的活動 我要說的意思是 我現在真的已經融會貫通 我們要熱情帶動 我們要熱情帶動 而不是隻是一個數字 我們要刺激帶來我們的興奮劑 因爲這興奮劑是讓會員想留下來 跟來賓想加入的很重要的一個關鍵 提供參考 希望能夠有點點幫助 接下來歡迎樂樂峯會 樂樂 大家好 這裏是樂樂峯會 那其實我們分會的目前的人數 還有就是這會前的目標 其實跟剛剛先前發 那個分享的永續分會 非常的接近 那這邊的話就不贅述了 人數就需要的人數 就差不多就是那些 那我們這邊有思考 就是說可以用來提升來賓 邀約來賓的數量的話 可以藉由 比如說我們分會內產業鏈 或是PT 他們的一些 就是私下的聚會的運作 然後先邀請他們想要的行業的來賓 先參加他們就是私底下的會議 然後去展示說他們 就是產業鏈還有PT的特色 然後這樣子 接下來再邀請他們 就是加入我們的分會當來賓 那我們想說透過兩階段的瞭解 可以讓來賓會比較願意參加分會 還有會比較有意願可以加入我們 以上是目前在討論的部分 謝謝 謝謝我們的玉倫 我覺得46個人到51個人 它只是一個最後一個階段的一個里程碑 幾個關鍵我想提供分享 就是哪一些人 是一定要白金的核心團隊的成員 不定時的跟他持續的溝通 因爲這是核心圈法則 這個是重中之重重 第二個要讓大家看到一個期待 如果我們拿到白金以後 會跟以前有什麼不一樣 例如我們有白金的獎章 我們有榮耀 對吧 我們要如何去創造儀式感 來達到最後的目標 第三個很重要 大成功大慶祝 小成功小慶祝 我們一定要辦一個 很有power的 這個白金慶功宴 我覺得你們最後一里路 一定會達到 只是時間能夠更快一點 那個熱能的傳動 就非常非常的重要 玉倫你們今天是不是有八個人蔘加 沒有我們沒有那麼多 真的 你在淡水嗎 我們在宜蘭 在宜蘭 宜蘭也很冷 小心保暖 謝謝所有峯會的以上的分享 所以我們一定要準時輸入我們的盤時表 包括我們的副主席 輸入我們的這個出缺席的狀況 那我們的祕財輸入來賓的基本資料等等 那雖然紅綠燈呢 它不是一個 盡完美的一個方案 但是我想 它是遠優於 其他的替代方案 所以我們能夠確保 家庭未來的 就是我常提到的 就是我們五項的指標 這次YP來提到的 所以它會把 硬邦邦的五大環扣 變成確保家庭未來的 五個祕訣 那就是我講的 最後是自我實現 對吧 就是以終爲始 我們要創造美好的家庭 爲生活 真的 這全世界的觀念都一樣 他把這個當成 確保家庭未來的五個祕訣 那就是我們的 Day One 嘛 我們創造一個美好的家庭生活啊 所以在這裏呢，提供一個方案 叫做綠苗計劃呃 綠苗計劃呢，啊，這個 爲我們推行到 可以幫助我們全員都變成綠燈哈 我們去看 拿到紅綠燈的時候，去看一下 有沒有差一點 就是綠燈的會員 可能差五分 缺在哪裏？ 需要什麼協助？ 那有沒有領導團隊呢？ 在紅燈的，哎 我們要協助他提升嘛 夥伴們 阿長甚至主席 一定要是綠燈會員 第三個，去看一下 有沒有退步較多的會員 需要我們去做協助的 不要等他離開了 再去做補救 這個關鍵很重要 那這就是一個峯會 做的一個綠苗計劃哦 只是呢 成員他勇於承擔責任 一起跟着小組一起努力 那最後呢 這個峯會呢，啊 達到28位的這個燈號 11個半月都進了綠燈 那我相信，期待未來 有一個臺灣第一個 全員鑽石全員綠燈的峯會 我們期望有一天會到來 可以看到這樣的一個成績 好，那接下來的峯會沒有關係 如果你沒有強大的數據組 你可以用Excel表都沒有關係 像YP Lite就是用Excel表 去看看聚焦於那些 這個紅燈需要協助的人的 的一個提供方案 所以我們就常講 我們剛纔提到 峯會營運功能裏面 就是小組的運作 這時候就是要小組運作 我們是不是每一組都有執事 都有小組長 還有一個導師去協助 這個小組裏面 是不是有新舊的會員取得平衡 這個我覺得 這個是非常非常的重要 所以設定有效的目標 只能讓我們贏得比賽 我們要養成一個好的習慣 就是Power of One的習慣 每一週去檢視 我們的紅綠燈 這個非常非常重要 然後遵循我們的BNS系統 先從容易的事 可以做的事 然後再有規律的做 養成成功的習慣 那每一個峯會 都可以當成一個 隱形的冠軍 所以什麼是個當則系統 我們一定要建立低標 第二個有檢核的機制 當然我們峯會的目標 就像逆向工程 每一週去做檢視 然後我們的主席 就檢視什麼 本週我們宣示的 副主席去看一下 有沒有需要來賓跟進的 還有出缺席狀況 還有有沒有引薦 第三個 如果最壞可能打算是什麼 提早有一個替補專案 不能讓這樣的結果 沒有達到結果 就這樣子閃過去 這個觀念是非常重要的 所以什麼不做 纔是最大的風險 我覺得我們的巴掌 有時候很可惜的 很多巴掌都把這功能執掌 沒有很明確的 因爲明天會提到 主席要什麼特質 副主席要什麼特質 祕纔要什麼特質 很多夥伴把BNI當成行政人員在做了 所以也沒有辦法 善於跟你的董事顧問溝通 然後就是就像行政人員 甚至有些卸任的主席 什麼都不做 真的什麼不做 纔是我們峯會營運最大的風險 所以每個螺絲釘 對我們來講都很重要 所以行動很重要 這是艾文提到 我們一定要action 因爲行動纔會產生 學習跟結果 我們纔有一些解決方案 好的刺激元素 有了行動 我們會不會更有勇氣 更有自信心 去邁向下一個里程碑 當我們創造了一個 會員都想留下來 來賓都想加入的一個環境 當然我們峯會 一定會達到我們的里程碑 以及達到這個會期的目標 以上就爲各位 做這個單元的分享 我把時間交給 我們的耀龍董事 謝謝各位的聆聽 好謝謝雷域驅動 非常精準的透過數據 來引導我們的夥伴 那這是非常重要的 那麼接下來我們今天結束前 最後一個單元 要跟各位談到 怎麼樣透過我們的分會的產業鏈 或者協力團隊 來爲我們彼此創造源源不絕的引薦來源 那這單元 我們直接趕快來請我們的賢心指導 來跟我們談一下 我們BNI的產業鏈 以及協力團隊很多了吧 來歡迎我們的賢心指導 好謝謝 謝謝耀龍董事 好夥伴們 今天最後一個單元 來跟大家提到 在整個分會要擴大規模 我們用最好的一個方式跟策略 就是來組建分會的一個產業鏈 以及協力團隊 那從我們今天上午的最後 這個上午的最後一個單元 賢心提到的 其實在BNI要擴大分會別無他法 就一定是打造一個產業 打造產業鏈 跟我們的一個協力團隊 那所以這個單元呢 我們會針對站在領導團隊的角度 如何跟夥伴來溝通 爲什麼我們要擴大分會 絕對不是盲目的 我們就是要從30人到40人 那40人要到50人 50人又要到60人 那到底爲什麼 所以在這樣的口號 不斷地一直在分享的時候 有時候就真的是口號而已 因爲夥伴他不會有感覺的 所以如何去引導夥伴 透過產業鏈跟協力團隊 進而讓我們的分會規模壯大 我覺得這個纔是最好的一個方法 跟一個策略 所以首先我想邀請一位夥伴 可以有自願的夥伴來幫我念 這一張PPT上面的內容 有沒有夥伴用系統的舉手 我們看到了 好這邊 長聯的續月 木作工程 好來有請 大家好 建立團隊既簡單又容易 簡單是因爲有程序 容易是因爲 Just Do It 好 OK 謝謝 我們給續月刷一排888好不好 很有能量 幫我在這一個單元裏面 先做一個很有能量的開場 所以在整個產業鏈跟協力團隊 也是非常多夥伴來到BNI之後 他最終想要取得的一個結果 跟一個樣貌 其實BNI他都已經把相關的這些程序 都已經理得非常清楚 所以其實夥伴只要按照系統去運作 必然能夠產生出來 最重要的就是行動 在講到產業鏈跟協力團隊之前 我們首先要先讓大家更釐清的知道 爲什麼我們要透過找到業務人脈圈 跟協力團隊 以及它的一個差異 那像這樣的一個同心圓 應該是非常多夥伴都看過 它從最外面的藍色的 這個引薦資源開始往內縮 那我覺得這個裏面 越內縮代表的是 這些產業 這些人 他手上會有 我越來越精準的目標客戶群 手上都可以跟我們一起 有服務同樣的一個目標市場 那其實像這樣的一個引薦資源 我們先從最外圍來說 它其實就是一個分會的一個引薦資源 我們分會不論今天是30個人 50個人100個人都好 這100位夥伴都會是我非常重要的引薦資源 他都有機會爲我帶來生意 但是這些生意並不一定會這麼直接 或是這麼穩定 然而來到BNI 我們想要找到的是更聚焦 更穩定的生意 所以我們就會往內說 去尋找到分會里面 跟我是一樣業務人脈圈的一個產業別 那什麼樣又叫業務人脈圈呢 它會是我們的上下游的供應鏈 又或者是我們的產業不相同 但是我們卻彼此服務同樣的目標市場 我們會稱之爲這樣的產業 稱之爲業務人脈圈 聽到這樣之後我們就會發現 業務人脈圈手上跟我有一樣的 這個目標市場的客戶 應該是可以合作的 沒有錯 像這樣子的一個產業 確實是我們的業務人脈圈 但是我們又想要取得更精準的 就是往協力團隊去走 那協力團隊跟業務人脈圈的差別又是什麼呢 協力團隊 它會是跟業務人脈圈最大的差異 就是在於雙方彼此都更願意的主動承諾 持續來給予雙方 大家這樣一個生意 這個就是協力團隊 然而在協力團隊裏面 我們又會再找到更精準的引薦夥伴 也就是在每一次的合作案裏面 協力團隊並不代表每一個人都一定可以派上場 但是一定會有一兩位引薦夥伴 是在我每一次執行案件的過程當中 我都一定會跟他一起來服務我們的客戶 我們稱之這樣的人爲引薦夥伴 所以一定要讓所有夥伴非常清楚知道 我們雖然持續要擴大藍色的引薦資源 就是不斷地把分會規模壯大 分會規模壯大就是在讓我們的引薦資源變多 但是在引薦資源變多的同時 我們也要往內縮來尋找 先從誰手上跟我服務一樣的 同樣的目標市場 這樣的業務人脈圈的產業來開始釐清 進而透過關係建立 以及信任度的產出 來產出成協力團隊 以及引薦夥伴 那在整個業務人脈圈 或者是產業鏈 都分成有三個層次 那猶如剛剛賢英提到了 其實在最初階的一個概念 就是上下游的供應鏈 他會有一位會員來做一個 這個上游的一個發包 往下 只要他接到案子 下面所有的這個產業都可以有水喝 那像這樣的這個供應鏈 我們把它舉例成最常見的 應該就是我們的工程產業 過往我們都是設計師 只要一接到案子 他就可以往下發包給所有的工種 不論是你木工系統 水電油漆木地板瓷磚空調 大家都有水喝 這就是我們過去最 最常也應該最常遇到的 這樣的一個上下游供應鏈 然而來到BNI 我們是來尋找中階以及高階 這樣的一個產業的產業鏈 跟業務人脈圈的一個發展 中階就是我們可以爲彼此 交叉式的引薦 不再是隻有透過上面的領頭 來發案子 而是我們兩個人 三個人都可以互相彼此給予引薦 像這樣子的一個引薦 它將會爲彼此帶來更穩定的 一個生意跟連結 那假設我們今天要服務的是一個 這個新創的一個企業 那一個平面設計師 跟一個記賬師或會計師 他們往往都會一起服務 像這樣子的一個 這樣的一個目標市場 就是新創企業 因爲新創 你公司要新成立 一定會找會計師或記賬師 來登記這個公司成立 那這個logo要設計 所以我們會找到平面設計 或品牌顧問 像這樣的產業 來接觸這樣的一個新創企業 所以當這兩個產業在分會之後 他們就可以非常穩定的 爲彼此帶來這樣的一個交叉式的一個引薦 因爲他們一起都在服務這樣的一個目標市場 然而當這兩位夥伴 他漸漸的彼此開始 爲雙方彼此帶來更多引薦之後 他們一定會去思考 那除了我們兩個以外 還有沒有第三個產業 第四個產業 也可以讓我們有更穩定的一個服務的一個價值 那也許接下來就是網站架設等等 像這樣子平面攝影 商品攝影等等的 來協助這些新創企業 架設網站 上架商品等等的 像這樣子的就是我們的一個高階的 一個建立團隊的一個事業 這一個產業服務鏈的一個模組 那它也將會打造 讓你跟你過去不一樣的一個 給客戶的一個新的價值 因爲過去一位 過去一位會計師 可能我們就只會幫客戶來 每個月的記賬 或者幫他申請這個公司的登記 可能我沒有辦法去提供給他這麼多 後續的這些在他的企業發展的這些 一些服務面向 但是在BNI 我們就可以讓他變成一個不一樣的會計師 這個就是BNI打造新的服務鏈的一個價值 然而這些都是在組建PowerTeen裏面 非常重要的一個前置的一個準備 因爲剛剛提到的這些 都只在於業務人脈圈的一個階段 那POT呢？剛剛賢心有提到 它其實跟業務人脈圈 最大最大最大的差異 就是在於這個紅色的字眼 就是協力團隊 他們絕對是互相承諾的 並且實際有產生出商務結果的 這個個別的一個團隊 那並且大家都主動 穩定持續的給予引薦 簡單來說 像剛剛提到的 會計師跟平面設計 也許是一個非常棒的 業務人脈圈的兩個產業 但是如果雙方沒有互相承諾 並且沒有實際產生出結果 那他們兩個只會 這兩個產業只是停留在業務人脈圈 這兩個產業也只會永遠停留在業務人脈圈 所以我賢心常常提到 在分會是業務人脈圈 沒有進一步發展到協力團隊的 其實他們就是最熟悉的陌生人 他們這是非常非常可惜 因爲沒有進一步去發展 這個合作的一個方式 所以這也是常常我們在引導的 爲什麼自己的團隊自己建立？ 因爲也許像剛剛提到這樣的一個案例 也許會計師跟平面設計 他們雙方並沒有辦法門當戶對 也許他們想要發展的方向並不一樣 所以造成這樣的一個 這樣的一個協力團隊 或業務人脈圈的這個角色 就沒有辦法往下去進行 這個也是我們在協力團隊 組建過程當中 我們常常會來提醒夥伴的 然而在整個BNI的一個 分會里面的參與 我們還有一個非常重要的一個數據 就是在BNI有67%的引薦單 都會是來自於你的Power Team 因爲他將會帶給你 持續源源不絕的生意 然而另外三分之一的生意呢 將會是你的產業 在分會里面 你可以提供的這些產品或服務 夥伴可以給你非常剛性的一些需求 就是他就是有一次性 要體驗你的產品 或是他要體驗你的服務 可是他的這個引薦 可能就只有一次性 他沒有辦法持續給予的 那我們要怎麼樣來持續找到 可以持續給予互相引薦的 那就是在你的 Power Team 所以你絕對有超過三分之二的生意 都會在這個地方 所以我常常跟夥伴說 我們今天在線上的夥伴 因爲有一些是 有一些是剛成立的分會 那如果你已經在 BNI 有一段時間 不論是半年一年 兩年的時間都好 如果你現在在分會里面 你沒有 Power Team 的 你一年的這個成交金額 每年的營收是一百萬 請你一定要趕快去發展 Power Team 因爲你還有另外的兩百萬 你沒有去發展 因爲你拿到的一百萬 都是透過夥伴的 口碑式引薦的剛性引薦 給你的一次 需要這樣子 的一個引導 讓夥伴更清楚知道 爲什麼他要組建 Power Team 因爲大數據已經很明確 BNI都已經提供你這些相關數據了 那到底要花多久時間 可以建立屬於一個 自己這樣子的一個團隊 那我也想來跟大家分享一個案例 那這個也是我在擔任主席的時候 在擔任分會主席的時候 一個自己的一個案例 當時今天早上我有提到 當時我在接任分會主席的時候 我的分會人數大概在68位左右 那分會一直想要上到泰金 好 那我的目標設定在80位 那當時我在接任的時候 我就在思考一件事情 如果今天我在會期的時候 馬上告訴大家 我就是要變80人 這個主席應該不會有 不會有夥伴想要支持他 因爲他會覺得 哇又來一個要喊人數的主席了 所以當時呢 我就找了分會里面 稍微比較成型的一個 一個 power team 其實就當時我們的工程團隊 當時我們的工程團隊 大概是五個人六個人 那我就跟當時的工程團隊 去做一個溝通說 我們如何透過這樣子的一個 工程產業的一個發展 來發展 讓我們的分會規模可以壯大 當時取得跟工程團隊的領頭羊 就是當時的power team的 這個power team的一個組長 來跟他做這樣一個double check 我們不斷的去曝光 這個工程團隊的產業缺口 邀請大家去參加Powting會議以外 也把這樣的一個來賓 導引來我們的實際的會議 後來在賢興卸任這個主席的時候 我們分會人數來到超過80個人 然而在這個會期非常明確 總共加入了12位的一個工程團隊 加入了12個工程團隊 所以讓這個工程團隊 來到將近快20個人的一個Power Team 我覺得這是一個 非常重要的一個引導方式 所以一定要讓夥伴非常清楚知道 建立Power Team的一個價值何在 所以花多久時間建立 屬於一個自己的Power Team 我們在平均大數據 顯示的是兩到三年 但是我們現在過 現在目前這兩年 其實在臺灣BNI 我們的這些相關的Coffee Meeting 或者是組聚 運作的是非常非常的順暢 所以在組建這個團隊的認知 跟理清越來越到位 所以時間也越來越縮短 所以協助我們分會 擁有這個Power Team 是在領導團隊的角度哦 是非常至關重要的 因爲當分會的Power Team團隊 成員一多， 在分會里面 每一個人來開會， 不論是在線上 或者是在實體， 您看到他的時候， 他的表情就像 我們現在畫面上 看到的王子跟公主， 他們過着幸福快樂的日子 因爲每天來 就是看我的 Power Team成員來開會 每週的會議 就是可以看到 我的生意啊哦， 所以他當然 每一個人都會 非常想要來開會嘛 OK 好， 所以我們待會 也給大家花一些時間 來做一個小組的討論 我們有針對三個主題 來跟他 讓大家來做一個互動 首先第一題是 爲什麼要建立產業鏈跟Power Team 那Power Team對於分會的價值 或對於夥伴的價值在哪裏？ 那第二個部分是產業鏈跟Power Team 籌組失敗的主要原因 第三個是如何成功建立產業鏈或Power Team 好那我們這一次是六組 那我們就邀請第一組跟第二組 來討論第一題哦， 爲什麼要建立產業鏈Power Team 建立Power Team的價值 那第三組跟第四組幫我討論 產業鏈跟Power Team失敗的主要原因是什麼？ 那第三題就是我們邀請五六組啊來做討論 那一樣時間是三分鐘 那麻煩我們在討論的時候 一樣用條列式的，稍後來來做一個分享這樣子 好，那我就請後臺幫我做三分鐘的分組 來分組開始