你和麥肯錫精英的差別只有1%，掌握這1%的技巧，讓你成為頂層的精英

如果這個世界毀滅 上帝決定要重新創造這個世界的話 他會在第一時間諮詢麥肯錫 這是在2014年 一位電視臺記者說過的話 而也是這句話 凸顯了麥肯錫在全球的地位 所有能進去麥肯錫公司的人 無疑不是屬於菁英級別的 但不知道大家有沒有想過 我們和這些全世界最頂層菁英的差別 可能只有1% 只是99%的人還不知道這件事 今天我們就給大家帶來了一本好書 就是這本 《你跟麥肯錫菁英的差別只有1%》 在我第一次聽到了他的名字以後 我就被他的書名吸引 然後直接買了下來 我發現我們很多人之所以對自己沒有自信 很多事情都做不好 並不是因為真的沒有能力 而是因為沒有掌握一些重要的技巧 比如 我們一整天真正有在工作的時間 可能只有4個小時 或是你一天學習下來最有效的時間 可能是早上起牀的那一個小時 而其餘時間只是在無效努力 對最後你要表達的目標完全沒有任何幫助 這就是二八法則 在世界上80%的財富 掌握在20%的人手裡 在公司裡80%的業績 來源於20%的員工 而我們認為那些重要的事 其實只需要付出些許的努力 我們就能夠輕易達到 而我們要做的 是知道這20%到底是什麼 就可以用它來完成我們生命中80%的事 而這也是麥肯錫那些精英 掌握的最重要的技巧 今天我就會分享6個麥肯錫裡的精英們 都在運用的技巧 讓你也能從此成為那1% 這本書的作者叫做傅總龍將 在清一大學畢業後 雖然他的英語不太行啊 但還是考進了高盛銀行 在裡面工作了一段時間 之後纔去到美國的哈佛留學 在名校畢業後 他就進入了麥肯錫顧問公司 並且在那裡工作了很長一段時間 他說 企業精英和普通上班族最大的差別 這是那些精英之所以是精英的根本原因 這也是為什麼他說 絕大多數人和精英的差別只有1% 但99%的人都沒察覺 而他也用他自己在高盛 哈佛 麥肯錫 累積到的經驗總結出一套 在這裡我把它分成幾個重點 在參加任何會議 或是跟人交流的時候 99%的人 一般上都不會搶先發表意見 或者我們一被問到問題 就腦袋空白 尤其是我們亞洲人啊 從小就被父母和老師教育 做人要謙虛 要學會禮讓 而我們假如說話大聲一點 就會被認為是粗魯 不禮貌 甚至是愛表現 在這樣亞洲教育的背景下 我們的大腦都會自動的開啟防禦機制 為了不讓人覺得不禮貌或不謙虛 盡量避免打破大家之間的和睦 因此 絕大部分的人 包括我自己 以前也不習慣爭論 也不會直接回答是或不是 我們都不習慣表達清楚自己的立場 但是 一旦過於重視和平相處 反而會讓我們不自覺的忽視結果 這也是很多人之所以在職場上 容易被忽視的原因啊 甚至還有可能因此 成為公司裡的透明人 工作再努力 也不會得到晉升 或是功課做得再多 也拿不下客戶 酷種龍這樣他就說啊 積極表現 不等於衝突 而不僅不會衝突 反而還能達到交流的真正目的 這也是開會最重要的意義 在被問到問題的時候 要能明確的說yes or no 這不只能讓人清楚你想要表達什麼 而且還會給人一種可靠 值得信任的感覺 哪怕是再小的事情 只要你回答說還好 那就是最吃虧的一種回答 這會顯得你很沒主見 讓人很難接話 甚至是感覺很冷淡和失利 那如果你想要表達自己的想法 但又害怕因此 破壞了和睦的氣氛的話怎麼辦 那作者就提出了最好用的一招 先尊重再反駁 不管你是否贊成對方的想法 都可以先聆聽別人的意見 不要一開始就直接反駁 這樣即使你是對的 對方也聽不進去 而想要對方接受我們的意見 我們可以先順從他的想法 像是用 先拋出一句贊同的話 接下來才提出不同的意見 而在哈佛學院中 有一個很有趣的事情啊 就是在這裡的學生 即使大家有一定的共識 也要表明出不同意的地方 因為在這裡的人都相信 這樣討論纔不會停滯或者中斷 反而還會讓會議討論的雙方更活躍 可以探討出更多的意見和方法 而使用緩衝劇 可以幫助我們向對方表示敬意的同時 提出反駁 在個人開會 或是在個人討論事情的時候 我們經常會看到一種情況 就是一個人講了老半天 但聽的人卻不知道重點到底是什麼 心裡會想 所以呢 你到底要表達什麼啊 大家的時間都很寶貴 誰也沒有時間聽一個人長篇大論 講了半個小時 也不知道他到底要講什麼 我們在跟人交流的時候 這不僅會消耗對方的耐心 還會覺得我們很囉嗦 很長氣 甚至還會因此失去一批寶貴的客戶 而要讓說話變得清楚也很簡單啊 曾經在麥肯錫工作的副總龍將就說 我們在表達一件事情的時候 可以先說結論 再說依據 這樣不只會讓人清楚 你說這話的目的 還會讓人願意繼續聽你說下去 想知道為什麼你會得出這個結論 過去我們學會用起承轉合的結構寫文章 但幾乎所有商務人士的基本功 都是說話先講結構 再講根據 比如蘋果的喬布斯 每一次在蘋果發布會的時候 開場總是可以吸引來非常大的注意力 為什麼 是因為每次他都先說結論 比如今年我們不打算繼續升級iPhone了 或者Macbook的價格 將會在明年開始提高30% 這樣的開場會瞬間讓全場安靜 大家都想知道下這個結論的原因 聽聽看他怎麼說 不知不覺就聽完了一整場的演講 完全理解了他要表達的內容 這就像一艘船的錨 一旦把錨放下以後 船身基本上就不會偏離當前停下的位置 而寫下結論 就等於先把錨定在了對方的腦袋裡 不管你後面怎麼說 他所想的東西都不會離題 現實中也是一樣的 我們在寫文案 或是在表達的時候 先拋下一個錨 先說結論 再解釋具體的理由 當大家聽到了我們總結出的觀點 才能在短時間內接收到我們要表達的信息 並且還可以提高對方點頭的概率 你有沒有遇過想要說服人 但總是失敗的經驗呢 這是因為你一直把我覺得掛在嘴邊 而那些厲害的人 就從來不允許我覺得 我認為這樣的字眼出現 因為他們知道 想要說服周圍的人 那麼語氣一定要斷定 方式說出這種帶有不確定性的語言 恰恰透露出了自己的不自信 而如果自己不自信 那麼是絕對無法成功說服對方的 相對的 他們會用我相信來表達自己的看法 這不僅可以很好地取代了不確定性 而且還可以給人帶來一種信任感 如果自己的想法或內容真的紮實又可靠 那麼就要自信地表達出來 比如普通人在寫自己的履歷表時 表達方式都是屬於被動式的 就像是老師在給自己寫評語一樣 是站在第三方的角度去寫自己的 而在麥肯錫的人都是怎麼寫履歷的 他們通常會以主動語態來表達自己 為的就是給人一種更加正面 積極的印象 並且這種主動語態還有另一個好處啊 就是我們自己的心中也會意識到 這個職涯不是別人給予的 而是來自自己的積極規劃 會有效提升自信心 這不管在哪個國家都一樣啊 過去我也是天真的以為 只要有內涵 那麼就不需要太過在意外表和包裝 我認為只要是任何注重包裝的事物 都是沒有內涵的 都不值得我們去關注 但是人是一種視覺動物啊 我們都會選擇相信自己看見的東西 不管它是不是對的 總之你看見了 那麼它就是對的 就是事實 因為絕大部分人 都不具有控制自己大腦的能力 而我們的大腦認知 是根據我們過去的經驗形成的 比如看到名錶 豪車 就會下意識的認為 這人的身份不一般啊 雖然我們也知道 他的豪車有可能是租的 他的名錶有可能花了他全部的積蓄 但我們依然會帶著不一樣的眼光看他 這就是人大腦裡潛意識的認知 所以 內容怎麼傳達 比傳達本身更重要 如果一副整天提心吊膽的模樣 會讓人聯想到 這個人是不是對自己的東西不自信 或是這個人是不是想隱瞞自己的某些缺點 所以可以怎麼做呢 護總龍將就說到 首先就要留意我們的站姿和視線 不管是在行走 還是站在原地跟人談話 都要抬頭挺胸 跟人對視 因為人們都會有一種共識 抬頭挺胸就等於強大 也會讓人覺得可靠 而且眼神要溫和 這樣纔不會激起對方的反背心 更重要的是 講話的聲量要大 口齒清晰 因為音量代表了你這個人的膽量和自信 同樣的內容 一個人小聲的說出來 和另一個人大聲的說出來 所起到的效果是完全不一樣的 所以也可以說 你的面試 你跟客戶的交談 你所準備的內容都不是最重要的 最重要的是你的音量如何 是否有展現你的自信 是否有表現出你的可靠和值得信任的感覺 不知道大家有沒有這樣的經驗 有時候我們在跟人對話 但對方講話的速度比較快 我們就會不自覺的配合對方 也提快了我們自己的講話速度 但是作者就說 每個人講話的步調都不一致 如果一味的配合對方 那自己很容易就會搞不清楚自己在說什麼 甚至忘了自己該說什麼 於是我們就變得焦急起來 相反 顧總容這樣建議 在對話的過程中 如果你是傾聽的一方 那你可以配合對方的速度聽 而在說的時候 應該以自己的節奏說話 這樣我們在跟人交流的時候 纔可以從容應對 不歡不滿的切換步調 這也是所有演講大師都掌握的重要技巧 演說家在臺上演講的時候 為什麼總是讓人感覺非常的有自信 一點都不緊張 不焦急 而且臺風非常的好啊 就是因為他們在順應自己的節奏說話 即使自己節奏很慢也沒關係 只要是在自己熟悉的步調上 那就會爆發出自己的氣場 讓底下的觀眾不知不覺 也適應到自己的節奏當中 而我們在跟人交流的時候 要的就是這種效果 我們要說服對方 要成交他 就要讓他進入我們的節奏當中 這樣對方纔會對我們的印象深刻 才會記住你 所以世界上最好的演講 不是什麼技巧 也不是什麼話術 而是演講者的情緒能量 有沒有感染到觀眾 而這種情緒能量 就來自於我們的說話節奏 那麼以上就是你和麥肯錫菁英的六個差別 如果你不是一位擅長說話的人 那我相信以上這六點都可以幫到你 畢竟同樣的信息 不同的人說出來是截然不同的感覺 為什麼有些人明明就在說著同一句話 可當這些話從其他人口中說出來 他的力量感卻總是比你強呢 就像是一個子彈的彈殼 我們的子彈都是一樣的 可是我們所用的彈殼卻不一樣 也因為這個彈殼的不同 導致了我們子彈射出去的穿透力不一樣 自然的 影響力也完全不一樣 而當你掌握了這六個技巧 你就等於擁有了一個穿透力極強的子彈 一下子就可以穿透人心 建立自己強大的影響力 感染別人 而如果你想要學習更多如何建立影響力 那可以來報名我們的親子產線上培訓 在這裡我們會分享在這個時代 如何抓住未來五年的趨勢 建立起強大的影響力 並且透過影響力給你帶來持續變現 擴大你的事業 有興趣的朋友啊 可以在描述完的連結去報名哦 這個培訓是完全免費的 那麼如果你覺得今天的影片 有給你帶來點價值的話 希望你能幫我點贊並分享出去 把這價值分享給你身邊的人 讓他們也能跟你一起成長 如果你喜歡創意賺錢和財商思維的話題 也歡迎你訂閱我們並打開旁邊的小鈴鐺 因為我們創建這個頻道的目的 就是希望透過分享高價值內容 幫助你打開格局 打破貧窮思維的 好了今天的影片就到這裡 感謝你的觀看 我是Will 富人俱樂部 我們下個禮拜見