CEO必修課程｜所有CEO必須掌握的15件事

哈嘍大家好,歡迎回到對金機遇, 一個希望你越來越有錢的財商成長頻道。 現如今是一個創業的時代, 那麼創業是憑着一腔熱血就能成功的事情嗎? 當然不是。 我們採訪了一些經過一路摸爬滾打, 最後取得成功的CEO,總結出了今天的內容。 所以我們今天就來聊聊CEO們希望自己創業之前 能夠了解的15件事,爲你的成功保駕護航。 第一,僱人要快,開除要更快,提拔要最快。 贏家要留住,廢物趕緊扔。 你的事業就是由你僱傭的人來幫你成就的。 在我們看來,人永遠是先於產品的, 太多人都在關注物品,關注創意,關注所有那些東西, 然後他們在努力地讓人去匹配那些想法, 這真的非常非常難做到。 你應該做的是關注那些職場裏的贏家, 幫助他們成功,在內部提拔他們, 這樣他們纔會盡心盡力地幫你, 這樣你取得成功的速度就會比全靠單打獨鬥, 以自己爲中心要快得多, 也會比你總想着我要成爲世界上最公平的老闆要快得多。 你不能總想着我要讓大家都開心滿意, 一碗水端平在商業上是行不通的。 所以說,你需要快速地僱人, 不要想得太多,不要過度分析, 不要讓候選人蔘加15輪的面試。 你以爲自己是誰啊,國土安全局嗎? 僱個人還要查別人祖宗18倍, 全面瞭解他的所有信息,文準狠就行了,別太磨嘰。 然後你炒別人魷魚要更快, 因爲這個人行不行其實你一眼就能看出來了。 每次我們要開除誰的時候, 大概六個月之前你就知道這個人勝任不了這個崗位了, 但是你卻沒有馬上開除他,而是一拖再拖。 你會想,要不我還是再給他一個機會吧, 別猶猶豫豫了,不合適就趕緊開除了, 然後再去找合適的人選吧。 但是CEO們從實踐當中學到的頭號大師, 還是要提拔的速度要最快, 你必須要及時認可贏家, 你要快速地選拔出可造之才, 這樣你才能組建一個成功的團隊, 這也是你的公司成功的關鍵。 第二,要把客戶留住。 很多新手在剛開始創業的時候, 眼睛就只盯着招人、建設、增長、收益, 但是卻忘了很重要的一點,就是你還得留住客戶纔行。 他們的錯誤就在於, 當他們把人吸引來了之後,就會得意忘形, 覺得這下穩了,招來了就是終身客戶了, 以後喫這些客戶的紅利就可以了, 生意馬上就要騰飛了。 但其實把人留住纔是第一位了, 他比把人招來、收益都要排得更加靠前。 是你創業的頭等大事, 如果你能留住現有的客戶, 他們就會爲你帶來更多的客戶。 你要確保自己在那些已經成功吸引來的客戶身上花費的心力, 爲他們建立的系統和程序要與你開發新客戶的一樣多, 把老客戶都伺候好了,然後你再去吸引新的客戶。 第三,不要把錢提取出來。 你要積累的是價值不是金錢, 這也是CEO們從創業早期學到的東西。 你不要急着把錢都放到自己的腰包裏, 你是在做買賣, 你賺進來的每一塊錢都要儘量馬上再投資, 你現在不用急着享受, 只要拿出現在夠自己花的錢就可以了, 這樣你將來才能過上自己夢寐以求的生活。 尤其是,如果你是企業主,是創始人, 有所有權的話,那你的權力就大了, 你對自己創建的公司要有信心, 要積累價值,而不能只盯着錢。 不要撿了芝麻丟了西瓜, 很多人都會犯這個錯誤, 第四,沒有計劃和執行,想法就一文不值。 重要的不是你想做什麼,而是你做了什麼, 所以要確保自己有正確的流程來實行靠譜的計劃, 就是說你要把自己腦子裏的想法付諸實踐。 現如今,每個人都是百年一遇的天才, 每個人都有無窮無盡的想法, 每個人都是發明家, 但是一個腦子裏有關於可穿戴健身記錄設備的想法的人, 和真正設定了目標,做了計劃並付諸實踐的人是有天壤之別的。 第五,實現目標之前的小進步。 我們認爲每個人都應該給自己設定一個目標, 想要找到自己的目標,你就要有一些你爲之奮鬥的東西。 目標是不能討價還價的,我們只能持之以恆地堅持。 這樣才能開創一份偉大的事業。 但是你不能整天就想着策略,不能只專注於目標本身, 你要專注於自己取得的進步, 你今天爲企業做的事情有比昨天更多嗎? 你要有自己每天都能夠關注的、進步的衡量標準, 而不是隻能靠目標有沒有實現來衡量。 我們的意思是說,好多人好多的企業家都是目標導向的, 他們總是想着我要到這個高度, 我們實現那個目標,他們就只關心這些, 然後把其他所有的小事都忽略掉了, 之後他們就無法前進了, 所以說你要好好關注自己的進步。 第六,別總想着比較,要努力創造。 比較正在毒害整個社會,網絡上這樣的內容比比皆是, 我們總是醉心於自己跟別人比起來怎麼樣, 而忽略了我們真正應該關注的東西, 那就是創造。 你是獨一無二的,因爲你的大腦是獨一無二的, 所以你的公司也是獨一無二的, 你手下的人也是獨一無二的, 所以不要總把自己的公司和別人的公司做比較了, 惡性競爭打價格戰,人云亦云是沒有前途的, 只有自己的獨創才能從激烈的商業競爭當中殺出一條血路。 第七,要貪也要長遠的貪。 貪婪一般是一個貶義詞, 但是長遠的貪婪就是好事了。 短期的成功毫無意義, 成功個兩年、三年、四年有什麼用呢? 你需要做的是爲了企業長遠的成功而犧牲今天的利益, 這樣才能享受到時間的紅利, 今天你不賺這一美元,以後才能賺一百萬。 第八,首先要把賭注壓在自己身上。 你不能百分之百信任任何人, 因爲所有人都是爲自己考慮的, 這就是人的天性。 他們可能會說會爲你出生入死, 願意爲你做任何事情, 你真的能讓他們這麼做的話, 那你也是很了不起。 但是你真正能相信的人只有你自己, 因爲只有你自己是盡在你掌握的人。 第九,速度高於一切。 很多公司一開始的時候想法很棒, 人也很棒, 但是就是太慢了。 社交活動慢, 回覆的慢, 發郵件也慢, 他們招人招的慢, 提拔人也慢, 所有方面反應都很慢。 不要讓追求完美拖慢了你的速度, 要快起來。 你是會犯錯誤, 但是真心悔過就好。 你要承認成功, 也要承認失敗。 這世界現在這麼瞬息萬變, 你也要趕快跟上節奏纔行。 第十,眼睛看着遠方, 別隻專注勾心鬥角。 你現在就好像水手一樣, 你的眼睛不能瞪着海上那些 在你周圍的船, 總想着誰快了一點, 誰家的船長更好點, 誰的水手更能幹。 你現在就是一往無前的阿甘, 正處於風暴的中心, 而其他所有的船都停泊在碼頭上。 偉大的公司都是這樣建立起來的, 把注意力放在遠處的地平線上, 努力地往前遊, 不要擔心別人在做什麼, 知道爲什麼嗎? 你那麼銳意進取, 別人該擔心你纔對。 第十一,跟你一起工作的人 都要是對那個崗位來說 無可替代的唯一。 你不能因爲某些人特別聰明 就把他僱傭來擔任某個崗位, 不能因爲某些人激情澎湃 就把他僱來爲你工作。 不要做老好人, 就因爲這個人挺好的就聘用他, 你要確保他們都是最適合某個崗位的, 工作做得最好的纔要錄用。 第十二,用最低的成本 爲客戶提供最大的價值。 聽起來好像是再正常不過的道理, 但是很多人卻搞得一塌糊塗。 如果你還在創業的早期, 開始沒幾個月或者沒幾年, 那麼你的目標就是要實現客戶的增長, 要留住顧客。 你要找到自己的重心, 如果你已經是一個CEO了, 或者想要成爲一個CEO, 想要創建獨一無二的品牌, 實現不斷的擴張, 那你就要以此爲基準。 第十三,市場、想法、團隊。 這就是很多CEO分析每一個商業機會, 每一級的業務和每個市場會考慮的事情。 這個市場是什麼?有多大? 你覺得自己能佔有多大的市場份額? 你能在多短的時間內做到? 你有什麼想法?這個想法好嗎? 它是一個經過檢驗的可行的想法嗎? 它有什麼獨特性? 它是一個顛覆性的想法嗎? 這個想法冒險嗎? 然後是團隊, 誰要具體來做這項工作呢? 任何人都可能有偉大的點子, 幾歲的小朋友就好像發明家一樣, 每天都會產出好主意, 但這不代表他就有能力把它執行下去, 好的團隊纔是一切。 第十四,給客戶他們想要的, 而不是你覺得他們需要的。 就好像如果你做的是綜藝節目, 那你就想看觀衆對什麼感興趣, 喜歡看什麼, 而不能一味地靠自己想象閉門造車, 那肯定會遭遇滑鐵盧。 事先調查決定着你的一切。 有人曾經問過傑夫·貝索斯, 亞馬遜是如何從一家在線圖書經紀公司 發展到無所不包的商店的。 他說,因爲我們給客戶發送了一份調查問卷, 裏面就只是問他們, 你還想從我們的網站上買到什麼。 人們是怎麼說的呢? 他們說燒烤料,尿不溼, 所有所有的東西, 就是沒有人說書。 還真是讓人茅塞頓開。 亞馬遜想的是要爲客戶提供更多不同語言的書籍, 他們以爲這就是客戶需要的東西, 結果客戶需要的卻是能夠從各種人那裏 第十五,尊重每個人哪怕他是個混蛋。 之所以這樣說, 是因爲每個企業家都有點自負又有點自戀。 你肯定得是這樣的人, 不然你是不會狂熱地要自己開公司的, 也不會大膽到承擔所有的壓力和風險的。 生活的方式有很多種, 你可以搬到海灘邊去住, 也可以歸隱山林, 但是你沒有, 你就是想賺很多錢, 你想要開自己的公司, 所以你就一心想要建設, 想要贏, 伸手不打笑臉人, 就算遇到最糟糕的客戶, 你也要笑臉相迎, 畢恭畢敬, 哪怕是咬着牙也要堅持下去。 對於那些最糟糕的員工, 那些要挾你的人, 那些要求你給更多錢的人, 那些混蛋, 你都要以禮相待, 所有人都要一視同仁, 要尊重, 這樣生活總會給你回報的。 這就是你在開創自己的公司之前 需要了解的15件事。 如果你已經創建了自己的公司, 現在又看到了我們的節目, 那希望能對你有所幫助。 如果你也是一個有一定經驗的人, 那麼歡迎你在下方評論區 與我們分享你的看法。 好了,我們今天的節目到這裏就結束了, 不要忘了點贊訂閱。 這裏是堆積玉, 我們下期再見吧。