【烏合之眾】有聲書（全38課 ）全集 全網最好版本 群體心理研究 P10 - 10.10.08.[第Ⅰ書 群體的靈魂] 第三章 群體的理念、推理以及想象力-2

群體的推理 我們不能完全而絕對地說 群體不會推理 或者推理思考的能力不會影響他們 但是從邏輯學的觀點來看 能夠在群體身上發揮作用的那些依據和理由 接受的都是些低級的命令 我們只能用貌似式推理來形容 群體的這些低劣的推理 和那些高貴的推理一樣 都建立在聯想之上 但是在群體之間聯想出來的念頭 卻只是在表面上存在承接關係或者相似 好似艾斯基摩人那樣去演繹推理 比如經驗告訴他們 冰塊是半透明體 在嘴裡能夠融化 由此總結出 玻璃同樣作為透明體 也應該在嘴裡融化 或者如同野蠻人那樣 設想著吃掉強悍敵人的心臟 從而獲取英勇 又或者像工人那樣 因為被老闆剝削 所以立刻得出結論說 所有的僱主都是剝削者 通過一些膚淺的關聯 對不相似的事物產生聯想 把它們匹配在一起 特殊情況由此立刻變得普變化 擴大化 這些都是群體的推理特徵 深諳此道的操縱者 則給他們呈現出這樣的指令序列 給群體下套 讓他們去推理 這是唯一能夠影響他們的方法 邏輯推理的鏈條 對於群體而言完全不可理喻 這就是為什麼說 群體不進行推理 或者進行錯誤的推理 並且都不受理性的影響 人們有時候驚訝地發現 在宣讀或演講的時候 某些演講糟透了 但是不知道為什麼 在這些聽眾群體的身上 卻具有異乎尋常的影響 那是因為人們忘記了 演講的目的在於招募出一個集體 而非通過哲理來給人講通內容 演說家通過親密的與群體互動 利用召喚出來的那些印象 從而引誘群體 如果它成功了 那就達到了目的 長篇大論也不及抵達內心 令人信服的隻言片語 再強調一遍 群體並沒有能力進行恰當的理性推理 這樣的障礙使得他們毫無批判精神 既沒有能力分辨對錯 也不能對事物做出準確而公正的判斷 群體接受的判斷 只不過是被強加的判斷 這些判斷根本沒有經過討論 從這點看 許多人都是這樣 他們並不比群體高明 許多觀點變成普遍認知 正是由於大多數人根據自己的推理 構架了一個有特性的低水平觀點