思考框架: 像麥肯錫顧問一樣思考 - 系統思考 大膽假設 小心求證 P8 - 8.07 “證”－以上統下，如何讓你的觀點經得住質疑？

大家好,我是李中秋 歡迎來到我的結構思考類課堂 那這一講呢 重點給大家探討一下 重構的四個原則當中的第二個原則 正、以上、統下 什麼叫以上統下呢 我記得啊 有一次我在一家公司上課的時候呢 一個學員課前就給我抱怨一件事 說李老師啊 你不知道 我們的領導啊 特別不善於傾聽 很容易不耐煩 經常是說我跟他彙報工作的時候啊 各種挑戰我的觀點 搞得我每次跟他彙報之前啊 心裏壓力特別大 說您跟我們領導挺熟的 能不能跟他聊一聊 然後呢 中午吃飯的時候呢 我就跟他領導聊 我說那個 每次人工彙報工作的時候呢 你別總這麼挑戰人 讓人家很沒有自信心的 結果呢 他就跟我說 這傢伙你不知道啊 每次聽他工作彙報 太痛苦了 拍腦袋各種想法 一問理由 啞口無言 真是浪費時間 所以大家體會一下啊 剛纔講的這種情況也非常非常常見 就是講的什麼呢 那個人有想法 但下面並沒有理由去支撐他的想法 甚至更沒有事實和依據支撐的理由 這就是我們說的不符合以上同下 所以現在我們探討一下 怎麼叫以上同下 以上同下再給大家舉個例子 比如說 孫子兵法當中有這麼一段啊 全文在這屏幕上打出來了 其中一小段來看一下 一曰道 二曰天 三曰地 四曰降 五曰法 那下邊分別就會說叫道者怎麼怎麼樣 天者怎麼怎麼樣 地者降者 法者 所以你發現 哎 他上面有五個 下面五個跟他一一對應 啊 這是很典型的叫以上同下 信息接收者一目瞭然 說啊 你說五個方面 下面就說五個方面 所以這特別簡單啊 說那古人這麼樣做 那我們在商業當中該如何做呢 再給大家舉個例子 比如說這是我給一家這個計算機公司上課的時候 一個人的一個案例啊 他其中一頁PPT 你看啊 標題叫經典的延續 說出差已經成爲我的家常便飯 啊 幾乎每天都在旅途中度過 什麼什麼很適合我 當今世界上最新的什麼什麼超級本 整機設計靈感來源於筷子 好來 我們審視下這頁PPT 看有什麼問題啊 你認真看 標題叫經典的延續 但下面一沒提經典 二沒提延續 不符合以上同下 改完以後呢 你看一下叫拆離路上不跟我添任何負擔 多輕多薄 什麼材質構成的 把什麼刪了 整機設計靈感來源於筷子 跟這事有什麼關係 沒有任何關係 所以叫什麼叫以上同下呢 明確一下 上面有結論 下面有理由 結論概括理由理由支撐結論上下對應 這叫以上同下 如果你願意 一張PPT 也可以畫出一個兩級三級 或更多的一個符合論證類比原則的結構圖 誰會特別爽 信息接收者特別爽 誰會特別痛苦 做的人特別痛苦 爲什麼呢 因爲思考是反人性的 能不思考 沒人願意思考 但其實結果會非常好 傳遞效率會非常非常高 這叫以上同下 而且當一個人學完結構思考了以後 他會具備特別強大的可怕的能力 比如你學完結構思考以後 你看待問題 看待信息的時候 可以直擊重點 一下把握本質 舉個例子 比如說有一次我在家得資企業上課 是一家500強公司 然後那個班是一個總監的班 課前時候 一個學員就過來跟我聊 聊什麼事呢 他說老師感慨一件事 我說什麼事 他說以前 我一直覺得我的老闆 對我個人有成見 我說爲什麼這麼講呢 他說我老闆是一德國人 副總檯 每次我帶着團隊 熬三天三夜寫個方案 我們覺得已經無懈可擊了 去交給他 結果他打開以後 看兩分鐘 就開始調問題 然後劈頭蓋臉一頓罵 最鬱悶的是什麼呢 罵的又對 那你說罵的對歸對吧 你總得多看一會兒再說 這明顯對我人有意見吧 結果他學完結構思考以後 他發現一個狀態 什麼狀態呢 說那個老闆 在看他方案的時候 不會先看內容 會先看什麼呢 會先看結構 比如說 他的其中一個標題叫 產品創新提升經營業績 好了各位 你也學過結構思考了 那標題叫 產品創新提升經營業績 作爲領導 你看到這樣的標題 你會去下面找什麼 沒錯 倆維度 第一 關於產品創新的 第二 關於業績提升的 如果下面所有的篇幅 都關於產品創新 沒有業績提升 不符合以上同項 如果下面全是業績提升 沒有提任何的產品創新 不符合以上同項 如果下面既有產品創新 又有業績提升 還有點其他的 不符合以上同項 感受到了吧 所以你在看一個信息的時候 不會對它的文字啊 語句啊 標點符號啊 這些細節所左右 而是幹嘛呢 一眼抓本質 抓結構 這是特別可怕的一個能力 待會講完 橫向分類 你會發現更可怕 所以叫一眼抓本質 重要結構 叫以上同項 好 再看個案例 比如說 這個標題叫 移動互聯網技術日趨成熟 結論先行 我們先不看下面內容 你感受一下 如果你想證明一個技術日趨成熟 下面應該說什麼 應該幾個維度 對吧 第一你要想技術 同時還要講技術 不同的發展階段 比如說1.0 2.0 然後以不同的階段 它可以呈現的效果 結果是什麼樣的 才能呈現出叫技術日趨成熟 這樣一箇中心思想 才能支撐它 那你看下面寫的是什麼 好 我給大家讀一遍 截止到某某年底 我國手機網民數量已經突破多少億 手機作爲第一大上網終端的地位 逐步缺綠 某報告顯示 具有新聞資訊屬性的APP超過1300個 所以大家體會 下面一媒體技術 二媒體發展 根本不能支撐上面的結論 不符合以上同項 那改完以後呢 其實有兩種可能 一種可能說什麼 改成叫 手機網民數量衆多 資訊APP超過1300個 現有的數據跟事實 只夠支撐這一個結論 換句話說 還有種可能就是 我就想講 移動互聯網技術的日趨成熟 那你下面的要點要素就要換 重新去支撐它 所以這就是有沒有 以上同下的一個差別 和審視信息的一個視角 所以叫以上同下 那到這裏我稍微總結一下 我們講了兩個原則 一個叫論結論先行 一個叫正以上同下 還有兩個沒講 其實這四個原則之間是有內在聯繫的 什麼聯繫呢 剛剛講的論和正呢 跟什麼結構是對應的 沒錯上下 這叫縱向結構 後面要講的類合比呢 是跟橫向結構 是他們的內在聯繫啊 好所以這一講 重點講的叫正以上同下 叫上面有結論 下面有理由 結論概括理由 理由支撐結論 上下對應 以上同下 所以你可以一眼抓住信息的本質 好那這一講我們講到這裏 下一講我們繼續結構思考力