【賺錢的本質】不靠打工如何賺錢？副業賺錢課（全12講）副業賺錢的底層邏輯 P5 - 5.第5課：如何利用資源優勢賺錢

這節課的內容叫資源優勢賺錢模式 那麼既然講到資源優勢 必然會涉及到兩個問題 一,什麼叫資源 二,什麼叫優勢 那麼以前我們對資源的理解 很可能是比較狹窄的 而且往往都會和實體的事物相掛鉤 那個時候我們一談到資源 可能無非就是什麼 店面 礦產 商品 特產之類的東西 後面資源覆蓋的領域就越來越廣泛了 比如說我認識很多牛人 就可以說我具備了鏈接到牛人的資源 也就是說人脈也是資源的一種 對吧 又比如說假設你有個親戚是開電影院的 他每個星期會贈送你若干張電影票 這也算是你擁有的資源 所以我們可以把這個資源進行一個外延的拓展 從最廣義的角度來看的話 我們可以認爲我們能夠連接的 並且能夠適當把控的萬事萬物 都可以稱之爲我們擁有的資源 只不過連接的難度可能各有差異 把控的這種程度各有差異而已 所以根據連接的難度把控的這種難度 可能我們也可以稱之爲資源到底是 優質的資源還是沒那麼優質的資源 那麼這樣子我就回答了什麼叫資源 第二個問題什麼叫優勢 根據資源的不同 其實資源的優勢的體現層面可能也是不一樣的 我自己簡單歸類了一下 所謂資源的優勢主要可能有三種情況 第一種可能是比別人更快地去獲得資源 本身也是一種資源 比方說我們都知道股票它總是漲漲跌跌的 假設你總是比別人快一步知道 某個股票要上漲了你就買進去 要下跌了你就出了 和比你慢一步的人可能你就是賺錢的 他就是虧錢的 又比方說淘寶出來一個爆款產品 你如果能第一時間找到進貨的供貨給你的廠家 你就馬上可以開始賣 和你可能你在某個三線城市 你找半天沒找到半個月之後你才找到 你跟他就差很遠 對吧 所以比別人更快地獲得某些東西 是屬於資源的一種優勢 也就是說我獲取資源本身的速度 決定了資源的競爭力強不強 第二種是你能夠獲得別人所沒有的資源 我在公開課的時候也曾經用四個字來形容這種情況 叫人無我有 比方說你會一種獨特技能 這種技能很少人會 這也算是很有價值的一個資源 比方說你家鄉的很小衆的某種特產 所以這個叫更稀有 也代表着資源的一種優勢 第三是更便宜 也就是說獲得比別人成本更低的資源 同樣的資源 他可能拿到資源的成本會比你高 比方說我曾經做過電商 有段時間發現就是比不過某一個競爭對手 後來我發現是什麼原因呢 是因爲他的快遞費就比我便宜 一單最少比我便宜兩塊錢 對吧 那麼他的發貨成本那裏都比我省了那麼多 他的打法就會比我兇悍很多 我怎麼跟他比呢 獲得比別人成本更低的資源也是一種優勢 那麼什麼叫資源 我們能夠鏈接到的適度把控的萬事萬物 可以稱之爲資源 什麼叫優勢 主要的三個維度 更快速 更稀有 更便宜 其實本質上 這更快速更稀有更便宜 對應的是資源的速度 稀缺以及成本 一般來說只要你具有一項優勢 你就有機會通過資源去賺錢了 如果你同時具備幾項優勢 那麼可以賺到錢的概率就會更大 我們來看一個案例 這也是我身邊一個朋友發生的一個真實案例 大概八九年前 那個時候智能手機在中國的普及率 還遠遠不如現在這麼瘋狂 現在是幾乎人手一不龍 我當時開了一家互聯網營銷公司 通過一個客戶的關係就認識了一個新的朋友 我就把他叫羅總 其實蠻有意思的 我認識羅總是因爲我們都是同行 羅總一開始就是那個時間段和我一樣 也是開互聯網營銷公司的 但和我不同的是他有個親戚在北京 是專門研究IT行業的最新發展趨勢的 也會經常和羅總去交流自己的各種研究心得 當時他親戚就跟他說了一段話 羅總就記在了心上 他親戚的話大概的意思是這樣的 從國外的發展情況來看 智能手機在中國的普及化是個勢不可擋的潮流 未來中國人的手機肯定都會逐漸替換成智能手機 到時候智能手機周邊產品的銷售額也會水漲船高 羅總聽了這段話之後就記在了心上 他馬上就問自己的親戚 所謂的智能手機周邊產品到底有哪些呢 他親戚提到了手機充電寶 而且由於他親戚一直就做這個行業的行業調查 對上下游的廠家都非常熟悉 正好和深圳的一些充電寶廠商就有聯繫 後面這個羅總他自己也調研了一段時間 就做了一個非常重要的決定 他關了自己在廣州的網絡公司 然後因爲那個時候他也沒有結婚 就一個人跑到深圳全力在深圳紮根發展 而主業就是開了一個淘寶店賣手機充電寶 結果第一年他就存賺了一百多萬 後面經過幾年時間的發展 他又開始銷售貼膜 手機保護套等周邊 最好的時候年利潤近千萬 他的命運也就徹底的改變了 那麼這是一個非常非常簡單的案例 對不對 看完這個簡單的案例 大家再來思考一下 爲什麼羅總能夠賺到錢呢 按照一般人的看法肯定就是羅總走了狗屎運 運氣好 正好撞上了風口 換我也可以之類的 對吧 我自己分析他賺錢的幾大原因 第一 他提前獲知了信息 其實不是每個人對這個世界的認識都是那麼敏銳的 大多數人他其實是發現不了趨勢的 更多的人也不知道趨勢會對世界帶來什麼改變和機會 如果不相信的話 那我現在又問問大家 過去你回過頭去吃回頭草沒意義 就問一問現在的自己 你能看到未來幾年的趨勢和機會了嗎 對吧 大部分人是看不到的 而羅總呢 正好有個親戚是做某個行業的趨勢研究的 告訴了他關鍵的信息 第二 他執行的速度夠快 如果等所有人都看到趨勢並且開始行動之後 你再行動 這個機會就變小了 名利的空間就變小了 他動得很快 所以最好吃的肉被他給吃到了 第三 他能找到好的貨源 就算同樣有人看到了這個趨勢 他也未必能找到好的供貨商把生意給做起來 但是正好羅總通過親戚的關係就找到了深圳的靠譜的供貨商 那麼這三點加起來不就正好符合了這樣的嗎 資源的速度性 稀缺性以及成本性三個要素都具備了 這就是羅總賺錢的根源所在 對吧 而這個也是一個典型的通過資源優勢賺錢的一種模式案例了 那麼下面我們就正式的來了解一下資源優勢賺錢模式的通用操作方法 其實簡單來說非常簡單 就是四個步驟 發現可用資源 評估可用資源 篩選優質資源以及資源的商業變現 那麼這四步每一步再來給大家去說一下 第一步發現可用資源 相當於說我們要在這一步呢去羅列 自己能夠建立連接的所有人掌握的所有技能 擁有的所有信息來源渠道等等一切可以稱之爲資源的東西 也就是說你要按照我之前廣義的那個資源的定義去羅列自己的資源 我在這裏也舉了一些例子 比如說假設我同學的爸爸他開了一家生產手機保護套的工廠 我的阿姨在老家種沙田柚 這是一種柚子 或者我表哥有個朋友在某個投資公司做投資經理 我自己的一個大學同學現在在數字貨幣圈混得很好 自己畫畫很厲害 我的妹妹是圍棋天才等等等等 你可以把這些東西都列下來 這個列的越全面也好 這就代表你可用資源 現階段你的可用資源的最大的一個集合包 那麼第二步呢叫評估可用資源 那到底如何去評估呢 就從你獲取這些資源的速度以及這些資源的本身的稀缺程度 以及獲取這些資源的成本三個方面去考量 每一個資源都可以在三個維度上進行打星級 比如說最低是一個星 最多是五個星 這樣子去進行打星 記住這種速度 稀缺和成本 一般來說並不是說根據你個人的一種主觀感受去打星 而是要在公開市場上和類似的資源相比較 有優勢你的星級就打高一點 沒有優勢你的星星就打少一點 也就是不是和自己比 而是和其他人比 大家務必記住 那麼通過評估可用資源 我們就可以去找到具有較大優勢的這些資源 把它單獨的列一張清單 對吧 這個很簡單 把它單獨列一張清單 然後根據不同的資源 我們就可以思考 通過什麼方法去進行變現了 如何去找渠道 找客戶 比方說你認識京東數字貨幣的人 可能的變現方式 跟着他去炒數字貨幣 邀請他來講數字貨幣相關的課程 做線下的社群等等 你有種沙甸柚的阿姨 可能你就可以賣一點沙甸柚 對吧 不同的資源就有不同的變現方式 那具體的變現方法 其實大家也可以複習一下第四個關係賺錢法 那麼說到這裏 這個通用模式的四個步驟啊 其實我們就已經講完了 那大家可能就會產生一種感覺 哎 可能會覺得資源賺錢模式也非常普通啊 沒什麼了不起的 那我還需要學嗎 事實上這個模式是有很多難點的 因爲他確實很能掙錢 但爲什麼還是那麼多人 沒有用這種方法去幫自己掙錢呢 就是因爲他具有一些難度 比方說有一個非常簡單的 但是又非常普遍的難點 我前面也大概提到過 就是很多人對資源的理解其實是非常片面的 同時他也不具備資源分析和尋找的能力 即便他可能是具有資源的 他自己可能都絲毫沒有察覺到 舉個例子吧 我畢業之後就一直在廣州工作和生活 我知道廣州是一個國內一線大城市 但是這幾乎也就是我對這座城市的所有認知了 你非要再多說一些瞭解的話啊 廣州好吃的東西很多 除此之外真的沒有太多別的東西 但是後面隨着在廣州 待的時間越來越長 隨着我個人商業意識的覺醒以及我專業能力的上升 我慢慢才知道下面一些事情 廣州是國內最大的皮具皮革貿易中心 全中國有大多數的皮革皮具其實都是從這裏生產加工銷售出去的 第二 廣州是國內最大的服裝貿易中心 很多淘寶店長其實都是來廣州進貨的 包括線下店的店長商城之類的 第三 廣州還是全國有名的成人用品批發中心以及全國有名的保健品批發中心 那麼只要我還在廣州這座城市 其實這些都可以算是我的優勢資源 前提呢 是我要有這樣的意識 並且要去跑瞭解和摸透這些積分品類的市場 而且這種優勢一定是和地域掛鉤的 很難說馬上就被別的城市所取代 也就是他想獲取到 這種優勢的資源 他一定要人來到廣州才能享受到 爲什麼是這樣子呢 我再舉一個案例吧 簡單說一下 就是我曾經去到廣州有一個 區那裏面有特別多那種印刷廠 各種海報印製 報紙印製 雜誌印製都在那裏 他說整個華南地區很多印刷品都在這裏印刷 因爲這裏是成本最低的 那他是怎麼做到成本最低的呢 就是因爲 所謂的那些印刷的染料 材質印刷的機器 所有的零件 所有的設計公司全部都聚在那一塊 你只要跑一圈就能把整個產業鏈給串起來 而且因爲所有訂單都往那跑 把整個成本也降的很低 換做任何一個城市想重新建立起這個產業鏈 啊 沒有個10年20年工作 可能很難 而且成本還真的不一定比這邊低 所以這種優勢幾乎都是和地醫掛鉤 很難被取代的 那麼你如果能瞭解到這種優勢的話 能夠參與到裏面去從事相關的一些東西的話 你就具有了很大優勢的資源 對不對 那麼回過頭來看 大家可以問問自己 你所在的城市 到底有什麼特點和優勢呢 他在產業鏈中什麼產業是有優勢的 什麼產業是沒有的 你清楚嗎 我相信大部分人其實是不清楚 如果你有更清醒的規劃的話 除了自己所處的城市 自己的家鄉之外 甚至可以去了解周邊的城市 自己朋友所在的城市所具備的資源和優勢都是可以瞭解的 在資源這件事上 你越有意識積累的時間越長 那麼你掌握的信息量就越大 就越容易 發現機會 把握機會最終賺到錢 還是以上面的例子來說吧 就是這個廣州 那我曾經說 廣州是國內最大的服裝貿易中心 全國很多淘寶店長其實都是來廣州進貨的 對吧 當你知道這條信息的時候 假設你是比較早知道這個信息的人 也就是叫資源的速度性 其實就意味着你已經有了賺錢的途徑了 已經意味着有了賺錢的途徑了 比方說啊 你可以帶人去找貨 不要說全國各地的人 他 都來到廣州去找貨 你可以帶人去找 然後發照片通過郵箱 或者其他通訊工序發過去給他 早期還沒有微信的 對吧 現在可以發微信 也就是不是誰都那麼有空來廣州的 按照找到的貨實際的功效來分銳掙錢 你也可以做大一點 可以做一個網站自己跑市場 把這些拍到的產品都放到自己網站上去 分門別類 別人可以直接在這個網站上找貨 下訂單之後 你再去對應的市場拿到貨發出去就可以了 你也還可以開一個實體店專門服務這些 其他全國各地的淘寶店主提供一鍵待發服務 也就是他也不用自己囤貨了 你這裏直接幫他就把這個貨給發出去了 事實上 我想告訴大家 以上這三種方式 任何一種方式都曾經有人賺了大錢 比方說第二種模式叫網站找貨 當時華南地區有個特別大的網 就叫找貨網 當時的流量其實是特別特別大的 老闆賺了很多錢 第三種模式 其實後面廣州出現了特別多支持一鍵待發的網批商城 就線下的 可能一棟樓不數的商家全部是做網批生意的 你進去之後 人潮洶湧 全部都是開淘寶店的人在裏面走來走去去找貨 後面去進行一鍵待發都已經成行成事了 而所有這些專家模式無非就來自於上面的一條信息 像什麼這裏的 第二點 廣州市國內最大的服裝貿易中心之一 很多淘寶店主其實就是來廣州拿貨的 那麼知道了之後再去思考怎麼利用好這個資源設計好商業變現模式 所以你會發現關鍵點在於說 不是說資源優勢賺錢模式有多複雜 而在於說你有多用心去挖掘資源思考資源 模式再簡單 在不同人手上也會發揮出截然不同的效果 原因就在這裏 那麼如何去提高自己的這種資源挖掘能力呢 他會給大家四個建議 叫努力學習商業知識 努力摸清所處地區 努力結交林騰朋友以及持續積累各類人脈 第一個努力學習商業知識 比方說我起碼要了解什麼叫加工業 貿易業 金融業 製造業 物流業等等 不要說對商業世界一無所知 那同樣是加工業 它可能又分成 n種比方說皮革加工 食品加工 金屬加工等等 瞭解這些產業之後 我們還要了解這些產業在國內的分佈情況 比方說廣州可能貿易業製造業非常發達 長三角地區製造業同樣非常發達 而在上海深圳可能就是金融業非常厲害 北京IT互聯網行業非常發達等等 瞭解產業的分類 產業的特點 產業的分佈 通過這方面的學習呢 我們就能對整個經濟 產業的全貌有個大概的瞭解 然後我們還要努力摸清自己所處地區的特點和長處 那怎麼去摸呢 你可以去查看政府網站的自我介紹 查看像百度百科等網絡公開資料 可以說 某個市啊 它的特色是什麼 它具有什麼什麼資源等等 你還可以去詢問生意場混了很久的老手 一家一家去跑這個地方最大的那些批發市場 專業市場 或者說去研究政府經濟報告 特別是那些 政府收入的來源 gdp的構成 稅收的分佈 行業分佈等等這些數據 其實對你深刻的瞭解一個地區的一個本質信息 它具有優勢的資源是非常有幫助的 通過這些手段呢 你能夠細緻到研究自己所處的省市 大概在全國的競爭力和地位如何 包括它最有競爭力的地方在哪裏 有什麼東西是比較難被取代的 你都會有個比較清晰的認知 這樣呢 更有助於你去找到可能在全國範圍內都非常有競爭力的 啊 聚焦在某個小點上的比較牛逼的資源 那多好 對吧 那麼努力認識信息靈通的朋友 那麼如果有人你發現腦子很活 信息來源很廣 希望你努力和這樣的人去成爲朋友 這是第一步 第二步 你要研究他爲啥信息來源這麼廣 去學習模仿他獲取信息來源的這些方式 然後重複做第一步和第二步 慢慢的你的信息也會來源越來越廣 而且你得到各行各業的信息會越來越全面 這點非常重要 那最後一點持續積累人脈 這個其實說太多了 人脈永遠是我們最強大的資源 因爲它不但能鏈接到什麼資源 還能鏈接更多的人脈 幫你進入更多行業 幫你瞭解更多信息 它是覆蓋一切的 所有對資源的鏈接 其實你會發現最終歸根結底都是進行人脈的鏈接 那如何持續積累人脈 之前課程講了太多了 大哥在這裏就不再詳細展開了 可以這麼說 只要堅持做好這四點 努力學習商業知識 努力摸清所處地區 努力結交鄰居朋友 以及持續積累各類人脈 大家對資源的敏感性就會越來越高 積累的資源也會越來越多了 那麼這個就說到這裏 那麼資源優勢賺錢模式的第二個難點呢 是很多人其實並不懂資源的置換和放大 曾經有個笑話是這樣說的 你很開心 然後你去和一個朋友分享你的開心 結果你們兩個人都很開心 意味着這個開心就被放大了 其實這種情況放在資源這件事上基本上也是成立的 也就是說資源其實很多時候是可以通過置換的方式來得到放大 我們來看一個真實的案例 早些年的時候我在qq上認識一位網友 他從事的其實是灰色地帶的生意 就是倒賣客戶資料列表 就是所謂各行各業聯繫人名單 有電話郵箱的那種 甚至有電商的購物名單 淘寶的購物名單 什麼唯品會的購物名單等等 當時我一直很好奇的一件事就是 據他自己說 他手上最少都有幾萬份不同的列表 那這些列表到底是從哪來的呢 他說 其實自己剛入行的時候 自己手上也只有幾十張列表 都是原來做銷售工作的時候 一點一點積累下來的 那後來進入到這個資料販賣的行業之後呢 他就用那幾十張列表 和跟自己差不多量級的也就是所謂的新手去交換 那這樣呢 其實大家的列表都增加了 慢慢增加之後 你就可以和更大等級 更高等級的列表販子去交換 那這樣堅持做下去幾年時候 他慢慢就成爲了很大的列表販子 相反 那些總是避肘自爭 覺得我的列表最值錢 你的都是垃圾 不願意交換的人 慢慢都死掉了 因爲他具有的資料太少了 遠遠沒法滿足這個市場複雜多變的一個需求 那這樣的一個思路非常簡單 對不對 其實按照同樣的思路 在很多場景下 我們都可以去進行延展 場景一 假設你是個ppt培訓師 有100個學生 然後你認識了一個excel培訓師 也有100個學生 那下次不管是你還是對方去開收費課 其實你們倆都可以共同招生 只要協商好對方幫你招的生 產生的這個收入雙方怎麼分就可以了 對吧 這個呢 就叫置換潛在客戶資源 實現雙方的共鳴 場景二 假設你是個淘寶店店主 你有某款獨家貨源 那麼你可以找另一傢俱有別的獨家貨源的淘寶店的洽談交換 這樣呢 你們兩家店都會比原來多一塊 具有很強競爭力的產品 所以說你所具備的任何資源都可以拿出去交換一些自己所不具備的東西 從而實現資源的持續放大 其實關於這個思路 在上節課關係賺錢法中 我也提到過從沒有關係開始怎麼一步一步的滾動到具有很多關係 整個思路還是差不多的 還是要遵循一樣的原則 誠信以及懂得讓利