《商業自由藍圖》全套課程-埃里克·埃德米德斯 Eric Edmeades P25 - D31-1

歡迎回來 接下來我們繼續探討商業規劃 我想提醒您： 你怎麼了 因為我只是想跟你確認一下 昨天的作業有做完嗎 我真的是故意問你 你昨天有做完嗎 先把它開始做起來就好 記住 重點不在於完美 而在於開始行動並建立起動力 因此 我假設你已經完成那項工作 今天我們將繼續在這基礎上推進 請記住我昨天與你分享的一些統計數據 擁有商業計劃 對您的企業能否存活、有效成長 以及 建立合法地位的可能性 產生顯著影響 當涉及籌集資金、吸引投資者、招募與聘用人員、引進商 業夥伴等事宜時 商業計畫書是奠定基礎時極其重要的一環 致力於創造真正有效的商業自由 今天 我們將直接進入作業環節 這是一段非常短的影片 因此你大多數時間都可以用來完成作業 再次強調 作業共有三個部分 第一部分是描述你的整體目標市場 你計劃向誰銷售 你正在為誰解決問題 無論您計劃提供何種產品或服務 本節我們想了解的是 你希望賣給誰呢 現在 這可能跟過去你聽過的行銷人員 所說的不一樣 他們告訴你必須鎖定非常細膩的利基市場 我們将在第六週詳細探討如何制定針對特定心理需求 的行銷活動 但此刻 我希望大家能真正專注於…… 清楚地了解你想銷售給的每一個人 接下來我想教你一個強大的 區分方法 當我為企業主提供顧問或教練服務時 經常會問他們 這個問題 你希望賣給哪些人呢 他們可能會這樣說： 所有想要提升精力的人 或是所有對提升精力感興趣的人 提升員工表現 現在 只要出現「有興趣」之類的詞語 就是一種捷徑 換句話說 這是一種懶惰的目標客群 表示你只想要 向已經了解你所提供的產品或服務、並正準備購買的消 費者銷售 雖然這是一個非常理想且輕鬆的目標市場 但 這也是所有競爭對手都在爭取的市場 因此 事實上 我們 真正追求的並非向所有渴望更多能量的人銷售 而是所有人 誰能不從更多凸顯的精力中獲益呢 或是說 誰不從更優秀的員工表現中獲益呢 提升公司利潤 你看 他們並非像其他對某人感興趣 或好奇的人一樣 從心理學的角度去思考 而是…… 這些是過濾掉許多尚未意識到購買你的產品的人的限制條件 產品或服務對他們來說可能是一個不錯的主意 因此 第一部分非常簡單 你 大概一兩句話就能說清楚你的整體目標客群 理想情況下 這應該是對你希望銷售對象的全面描述 別擔心 目前的利基市場 我們稍後在探討行銷時會詳細談論這 一點這是一則對你、你的商業計畫 以及任何閱讀你商業計畫的人所說的話 關於你想要銷售給的所有不同類型的人 因此 請描述你的整體目標市場 這是第一項作業 第二項作業是進行競爭分析 這意味著列出你認為的競爭對手——無論是個人還 是公司——然後審視這些公司 評估它們的優勢所在 他們的弱點是什麼 你與他們之間可能存在的關係 以及你將如何應對他 們作為競爭威脅的問題 真正引人入勝之處在於 如果你進行一項商業分析 如果你不分析競爭對手 任何打算投資的人、想與你合作 的人或是考慮貸錢給你的銀行 都會看到這一點並心想： 你üss說你沒有任何競爭對手 你或許覺得這個想法很棒 但 看來你沒有競爭對手 要不然他們會說 好吧 如果你真的沒有競爭對手的話 競爭對手 你可能也沒有明確的利基市場 對吧 如果你毫無競爭對手 那就 表示你所處的市場恐怕不太吸引人 競爭對手的存在 正是市場具吸引力的徵兆 你正在挖掘一些有價值的東西 投資人、員工、企業主、商 業夥伴 以及潛在的商業夥伴最關心的是 你已經進行了評估 市場上的競爭對手以及你應對他們的有效策略 因此 在本部分第二點中 請列出你的競爭對手 並最終明確提出相應的應對方案 好處和壞處是什麼 他們真正擅長的是哪些方面 這正是你所需要了解的內容 可以從中學習之處 以及他們表現較弱的領域為何 這正是你所要關注的重點 可以勝過他們 這是你作業的第二部分 作業的第三部分 ㄳ可能非常短 如果你仍是一名單人創業者 但其目的是描述管理方式 你的企業架構 如果你單打獨鬥 情況就是這樣：我就是管理者 業務的架構 但接下來我希望你再深入一點 描述 一下你理想中希望自己的企業管理架構呈現出的樣貌 未來 你希望擔任公司主要管理者的時間有多長 何時會 考慮聘請其他人代為管理公司 你希望何種類型的管理者 你希望看到的整體管理架構是什麼樣子 現在 這正是我們要 探討的問題：現實情況 也就是你目前的管理架構 無論是什麼樣的狀況 或許如此 而未來你看待它的角度也將不同 我希望你知道 你不必…… 未必一定要在這方面正確無誤 這正是我們進行預測的領域之一 我們想說 嗯 好吧 此刻我腦中浮現出這樣的畫面 资金流動的其中一點是 事情本來就是如此 改變 所以這並非要將你束縛在某種固定模式 要求你必須以這種方式書寫並永遠保持不變 而是關於你確立自己所認同的管理架構 因為它能在這段期間協助你做出決策 也將幫助你掌握一些關鍵要點 清晰度 這將幫助你辨識出你希望吸引的那類人 他們將有助於你建立所需的管理架構 所以 今天 again 作業非常簡單 非常簡單的作業 請在這段影片結束的 瞬間完成 現在就開始做 作業第一項是請你描述你的 整體目標市場 也就是你希望銷售對象的所有潛在客戶 作業項目二請列出你所知的每一項競爭對手 以及它們的優缺點 請記住 如果它們在某些方面極其出色 這些是你應該模仿並學習的對象 如果他們在某些方 面表現極其糟糕 那正是你可以有效與之競爭的領域 確實很適合將這一點納入分析中 接著第三項是描述您 目前的管理架構 並簡要ITU您希望的管理架構模式 未來幾年將持續演變 現在就把功課完成 你正在創造真實的 進展與慣性 在結束前 我想對你們說一句話：此刻 或許你們感覺到 就像我們進度緩慢 尤其是你原本就已有商業計畫 你心裡想著： 我已經參加這個計畫快兩個星期了 卻還沒有真正做出什麼大動作 差異依然存在 我想讓你知道一件事：當你要求人們迅速做出巨 大改變時 幾乎從來都不會成功 真正有效的是逐步且持續的進步 因為你此刻正在做的事 正是在培養經營事業自由的習慣 你已經持續超過一周了 所以現在就開始完成今天的作業吧 按照我們提供的模板完成 明天再見