【南開大學】《口才藝術與社交禮儀》艾躍進 （全57集） P33 - 34-演講的開場白_batch

開場白的目的既然已經告訴大家了 那麼一個定調 一個就是拉近距離 一旦這兩個目的完成 迅速進入下一環節 注意我用的是迅速 就不要在開場白環節拖得太久 那麼開場白環節 樹立說了 要注意以下幾點 一 克服怯場心理 樹立必勝信念 請問在座的各位 哪些同學當衆講話緊張 或者曾經緊張過 請舉手 基本上 好 請放下 有不緊張的 我從來不緊張 有沒有 也請舉手 恭喜各位 大家都是正常人 如果有人說我從不緊張 我心裏就會說 這不是人的 這是神的 我的意思是說 沒有人會不緊張 至少他曾經緊張過 對嗎 別說咱普通老百姓 你看這央視那大腕 那倪平聽說過嗎 倪平那曾經是 中意大觀火的 那個著名主持人 就那樣的腕 後來回憶說 每次出場 要對着這個牆 揮三下拳頭 以緩解心中的緊張情緒 他都緊張 那村委員就跟我們說了 每次出場前 他第一遍白搶 說黑門不行 白搶 連喊三聲 三聲 他纔出來 目的一樣 也是緩解緊張病 就這樣他一度 因爲緊張得了抑鬱症 這個名人大腕 尚且緊張 況我們普通老百姓乎 我跟你說實在話 這樣有領導 我也有領導 所以緊張是正常的 好 現在我們要調節緊張情緒 好吧 這是我們要講的 第一點 樹立必勝信心和勇氣 必勝 那麼要在心中告訴自己 我能站在這個講臺上 已經是成功了 你看上週 上週我們舉辦了第十屆中文講演大賽 那十強都是拼殺出來的 今天在座的就有一位 不僅人家上臺講 得了第二名 而且後來還主持晚會 那他怎麼就不緊張呢 這很簡單 很簡單的是 他能站在那已經是十強了 只不過拿地底的問題 那比那個在複賽初賽就淘汰的人 要建立自己的心理優勢 你能在還沒有工作的情況下 你有資格站在二百人面前來講演 你已經是你的成功了 是你情商智商正確的選擇 你沒必要緊張 你看我今天講課這麼溜 我曾經緊張的厲害 這是因爲心裏有信心 因此我要問你們 你們有沒有這種私心 請真實的回答我 請問想當衆露臉的請舉手 大家有進取心 還是舉手的有進取心 第二個問題 真實回答我 怕當衆丟臉的請舉手 好 大家有支持心 第三 又想露臉又怕丟臉的請舉手 太正常了 你們是什麼心都有 有沒舉手的嗎 上上下下都沒舉有沒有 恭喜各位 我們這一班沒有 沒心沒肺的 這就是你緊張的根源 知道了嗎 你心裏揹着這麼重的包袱 又想露臉又怕丟臉 你想想 這就是你緊張的原因 因此要從心理上擺脫這個包袱 我不就是想跟聽衆分享 我心中認爲最好的東西 記住 你是去分享 你別想露臉 也別怕失去什麼 你本來就沒什麼 你怕失去什麼呢 懂了嗎 第二排除各種雜念 其實我剛纔說那些就是你的雜念 也體驗給你講了 啊 不要關注別人的評價如何 怕別人怎麼看你 不要管 是吧 你講你的 那些你擔心的所謂評價人 他都沒資格上來 他有什麼資格評價你呢 對不對 那麼在這個階段呢 還可以繼續對自己進行心理暗示 我剛纔說了 把最好的東西分享給大家 這是一種暗示 我能站在這已經比沒站在這人強多了 暗示 我已經準備的很充分了 沒有問題 這是暗示 我一定能行 這是暗示 還有 把聽衆想象成 大家也不太好 但是你別跟別人說啊 傻子 那不傻子能聽我聽我這麼一個出出矛盾的講話 肯定還不如我唄 對吧 但你別說出來啊 我們說出來的話是 目中無人 心中有人 聽衆是上帝 因此進入下一個心理調試 屋裏沒人 你緊張嗎 沒人你肯定不緊張 你就你就別想 可你這下半夜就坐着人怎麼辦呢 對吧 繼續進行心理暗示 下面進行什麼心理暗示呢 既然你要非要想下面有人 那就不要比下面坐人強 怎麼個強呢 進行身份轉換 此刻你已經不是現在的你了 你得自己扒高 我是誰 我是南開的傑出代表 我是成功的象徵 我是上帝的使臣 我是真理的化身 我是福音的傳播者 建立心理優勢 是吧 其實在我剛纔的一步一步的心理調試中 你因爲有一部分的人逐漸的擺脫了 你緊張 那可能還剩一小部分人 但這已經不多了啊 我還有最後一招告訴你 那就是 講不好還講不壞呢 不就講砸了嗎 老子今天就講砸了 你又怎麼樣 合着去了 這一點在我書裏頭沒體驗出來 我是那個書我寫完之後 是2006年 我呢 去中國女子足球隊講課 去講課呢 給這國家隊講課呢 專門想到國家隊的事 想起兩年前 雅典奧運會 不知道各位還記不記得 那會你們還小 中國和俄羅斯之間有一場排球 還記不記得 那次中國隊差點輸吧 都到了 到了第三局了 都到了拐點了 那俄羅斯隊就贏了 馬上就完了 這陳忠和指導叫了最後一次暫停 很短 要以前得說好多 咱們打這個 他就說了一句 就算了 然後就開始打瘋了 外界就說了 陳指導說什麼祕訣呢 我看到這個報道 一直心存疑問 我也覺得 想知道 陳指導到底說什麼 這樣去國家隊講課 咱不也想找個後門嗎 對吧 你請我講課 我託你辦點事 我說你沒有機會 你幫我問問那個中國女孩 那個陳指導 他在雅典奧運會上說什麼了 好在兩年前的事 後來陳主任領隊 就給我發短信 說通過人問陳指導了 陳指導說 說了一句很簡單的話 打引號 姑娘們 逗號 你們就隨便打吧 逗號 反正也輸了 還來這麼一句 後來 我們進一步聊下情況 知道中國女排姑娘們說 她怎麼輸了呢 她還差一分呢 同志們就差一分 一分分 往回撈 撈回來了 後來我們就仔細分析陳指導這句話 不就是豁出去了 不就是 不就是講砸了嗎 你還緊張嗎 這不緊張 還是這句話 講砸了 你又能奈何我 這不就是 豁出去了唄 對吧 別當事 你也不當事了 自殺了 好吧 我跟你講 這招 給很多緊張的人 是屢試不爽 那麼換句話說 如果 這招也不行 我勸你啊 反正也不多 趕緊回家 你不用再想上臺的事 總有上不了檯面的人 但我想 那不應該是我們難堪的 關於這個問題 我就說到這 第二個問題 善於尋求共鳴 促成雙向溝通 這裏寫道 第一點 以禮相待 情感靠攏 你要尊重聽衆 始終把聽衆當作上帝 如果是我們純講課的同學 說實在話 這還是我們未來的市場 我的很多課 都是我們叫畢業生 給我介紹的 他碰到這些單位 人需要講理 講口才 講理論學 他對畢業生推薦 我們校有個老師 講的還湊合 在衆多推薦中 人推薦了我 結果人擔任領導 這一上網查 覺得確實 這男孩子老師還湊合 行了 試一試吧 試一試 別人講的還行 下回再來一次 這跟什麼 你跟傾注 對人家不光是課講的 湊合 關鍵是要平等待遇 給你覺得自己課講的 活活牛了 你就可以不尊重人了 那絕對不可以 第二點 求心 引起興趣 你得想 什麼樣的開場白 能夠吸引人 你得琢磨 當然你不能特別怪 你說你怪 但也有怪的 比如說 我們老一輩哥們家 農民運動專家 鵬派同志 當初 去農村發動群衆 你想 農民幹一天活了 到晚上 聽你講 就前面講了幾個 他最後一個都困了 都要走了 噠噠哈去 對吧 特別累幹天活 朋友說一看人要走 要動了 擦着腰 哈哈哈哈 一上場 咋了 還有什麼 這先生怎麼 換隊了 回來看看 來 還給吸引回來了 譁一講 道理講的很透徹 這樣的開場白 也不是沒有 當然你別在這來着 好啊 但是總是有點過 對吧 因爲在座也不是說 幹一天活的農民 對吧 這些都是精力充沛的夜貓子 都是 是吧 玩電腦玩遊戲 可以夜夜不睡覺 啊 我指個別人 一看 我們看 103頁 第三個問題 注意 同朗全局 奠定 展開基礎 這裏講了很多 是吧 開講 不往全局 開場白 要精心表達 那這裏我要特別給大家講一下 104頁 開場白 容易出現的 四個問題 第一個問題 鐵廠 就我們剛纔說過的問題 是吧 哎 這個面部啊 手啊 腿啊 佔多少 走啊 其實有時候同學們來講 我在這看着看着腿 手抖 個別同學 嘴巴抽搐 極度緊張 啊 第二 開場白太長 因爲那包子 皮厚 餡小 人家也不愛吃 人家都喜歡吃 是吧 薄皮大餡 是吧 這個皮 雖然你開場白 你第一口咬的不是餡 是皮 是吧 第三 過分謙虛 同學們 今天沒什麼準備 沒準備來幹嘛呢 要耽誤評論時間嗎 同學們 今天身體不太好 要感冒 感冒回家歇着去 要趕上飛點 感冒不把人嚇死 是吧 你看這個過度謙虛的客套話 都是這個計劃進行出來的套話 那意思你看 我沒準備 我身體病成這樣 我講不好呢 你就給我原諒 我本來就告訴你 說我有問題 是吧 那講得好 你看人家沒準備 人家病成這樣 還講那麼好 什麼意思 這種說法 要給自己留後路 我們的主張是 要不就不講 要講就爭取講最好 你就得精神準備 精心準備完了 也沒必要謙虛 當然也沒必要高調 同學們 今天我準備的非常充分 我給你們露一手 拿下傻帽 但也沒必要這樣 謙虛 這樣的傻帽少 有沒有 這麼多人 咱也見過 比如說這個題目 哎呀 這個題目可大了 我準備好長時間了 本來你準備好 你就講 我們倆確定了 你少準備好 那不新鮮 馬上貶值了 中華民族還很喜歡低調謙虛 海外也這樣 你別以爲白種人不同 白種人也像 你看美國凱特基 他寫的書 專門講人際關係的 講清商的 最後也是倆字 低調 成功就得低調 而且在海外的中國人越來越多 你只要有中國人的地方 你就記這倆字 一般沒大毛病 就沒你自己 說你個黨中央就夠了 嚇你一跳 但有的時候 必要的時候 套話還得說 但不是我們這個身份 你以後的身份 需要的場合 必要的時候 不是不可以說 也不是絕對不能說 別人哪都說 開場白說的剛剛 開場白 容易出的這四個問題 大家要注意 恰恰大家在開場白是最重視的 也就最容易出 長的問題 那麼開場白好的標準是什麼呢 助理說了 要短小精悍 像鳳頭一樣 鳳凰咱誰也沒見過 孔雀見過嗎 我只攻孔雀 漂亮嗎 孔雀你發現它頭是不是特別小 注意 這個頭小 就好看 頭大就不好看 一般是這樣 動物就是鯉魚 知道胖頭魚嗎 鯉魚叫白蓮花蓮之類的 胖頭魚 咱這頭好吃 但身子你看頭大 不協調 鯉魚你看漂亮不漂亮 身體稀不長 頭不大 人也這樣 摩托 摩托怎麼發現 它有一個標準 就是它的頭 我們正常人頭 是你身高的八分之一 它這頭呢 略小一點 這小的一點給誰了呢 給了四肢了 就是它軀幹相對短 四肢長 頭小 你看做模特的 它穿什麼都好看 它戴什麼時候都好看 它體型極其標準 但大多數人不標準 你看小孩 剛出生 大一兩歲 頭特別大吧 頭跟肩寬差不多 好玩 到大了 到你18歲了 大腦袋這麼大 就不好玩了 就成了泄露對象了 大頭大頭 下雨不留 人家有傘 他有大頭 對吧 這你想這頭大好看嗎 好第一環節我們說完了 我們進入第二個環節 展開節點 展開的目的是什麼呢 要感染和征服聽衆 還記不記得我們講 思維方式的時候還講過 記不記得 一個形象思維 一個抽象思維 形象思維 現場感染力強 抽象思維 有較長的征服力 還記不記得 好想起來了 要溫故知新 前面的知識 後面逐漸會用到的 實際上展開階段 就是要達到這個目的 我坦率跟你說 你開場白不好 你在這個階段還能彌補 這個階段再不好 你說你結尾好 那都不可能 我告訴你 你就別想 開場白不好 展開階段還能挽回招子 這個階段要不好 後面就完蛋了 一敗塗地