【鬼谷子】國學經典處世絕學30招(全30講)月涵 P9 - 10. 第09節：做人不能太老實，學會運用“釣語術” (2)

領悟縱橫智慧 改變人生格局 大家好 我是約翰 在筆法上 有這樣一種說法 叫做知己知彼 百戰不殆 也就是說 做到像瞭解自己一樣 去了解別人 這樣的話 無論是什麼樣的戰役 你都可以利於不敗之役 那在鬼谷子一書當中 也說過 故知之實己 自知而後知人也 一個人呢 他只有先了解了自己 才能去了解對方 因爲我們最熟悉的人 其實就是我們自己 所以呢 想要了解人性 先去剖析自己 然後呢 再由自己類比到別人的身上 當然了 這需要我們的同理心 也需要我們的想象力 要根據現實 進行合理的推測和想象 這是一種移情的手法 如果運用的熟練的話 你對別人的瞭解程度呢 就會像比目魚一樣 對同伴的瞭解是一樣的 如影隨形 當然從對方的角度考慮問題 也要做到己所不欲 勿施於人 在我們和別人交流的時候呢 首先要營造一個 比較好的洽談氛圍 尊重對方的社交習慣和行爲方式 其次呢 在日常的交往當中 不要把那些很爲難的事情 推到了別人的身上 我們要經常的替別人着想 在尊重別人的基礎上 靈活運用知己知彼的方法 就可以取得一個不錯的效果 七茶言也不失 若此時知取真 如蛇知取反骨 其遇人也微 其見情也極 當你也可以做到知己知彼的時候 你對別人的言辭呢 就好像是回聲一樣呼應 對方在你面前 就相當於是摘了面具 卸了妝一樣的 毫無躲藏之地 曾經清朝有個鹽商 就是這樣得到了正板橋的字畫 正板橋是我國清代著名的畫家 他是揚州八怪之一 爲人非常的清高 他不畏權勢 也不願意爲了錢財 把字畫賣給富商 但是他有一個愛好 就是特別喜歡吃狗肉 揚州有個鹽商呢 他一直是想要一幅正板橋的字畫 但是他派人登門拜訪的時候呢 卻是屢次被正板橋拒絕了 於是他就想了一招 有一天正板橋散步 走着走着突然聽到了悠揚的琴聲 他順着琴聲呢往前走 發現一個院子裏 有一位老者在彈琴 而且院子裏呢 還飄着一股狗肉的香味 正板橋呢就主動過去和老者打招呼 老者呢於是就邀請他來品嚐狗肉 這兩個人在院子裏是邊吃狗肉 邊談論琴棋豎畫 那是一個不亦樂乎 酒足飯飽之後呢 正板橋就當場的 沿墨揮筆給老者畫了幾幅畫 第二天鹽商請客 正板橋也被請去了 他到場一看 這不正是他昨天畫的畫嗎 這才知道自己上當了 當然鹽商的做法有一些不太光彩 但是我們可以看出 鹽商是一個很有頭腦的人 他先是派人調查了正板橋的興趣愛好 然後呢找了一位老秀才去佈局表演 吸引正板橋上鉤 由此可見 你在和別人共事的時候呢 如果說你能夠摸清楚對方的脾氣 投其所好 在很多時候呢就可以達到自己的目的 以前生意人經常說 顧客就是上帝 就是在強調要以客戶爲中心 要能夠琢磨透客戶的所思所想 抓住顧客的心理來進行銷售 這樣的話成功的幾率呢就會大大提升 在進行藝術創作的時候 很多作者會有一種這樣的苦惱 爲什麼我寫的這麼好 卻沒有人願意看呢 根本的原因就在於 作者只站在了自己的角度 沒有抓住讀者的心理 因此呢大家可以發現 在公衆號等一些自媒體發的作品當中呢 轉發量比較多 受衆比較多的那些 往往都是洞察力很強 能夠發現比較深刻的事實 可以抓住人心 有感染力 這就是知己知彼 推己及人的最大魅力