財富自由的年輕人 94年帥氣小夥，靠開寵物店收入2000萬！憑什麼他能一開店就盈利？

我是Edison 94年電力寵物創始人 開創了中國首家電力寵物百貨 年營收2000萬 開店第一個月就做到了營收百萬 120坪純營收 一個月做了40多萬 都說消費降級 你們還逆勢增長 4年100個品牌 6000個SKU 4000多個付費會員 寵物賽道還有機會嗎 當時是怎麼樣去做選品這件事 不太希望說去售賣市面上常見的一些品牌 比如說當時LV有項圈 愛馬仕當時也出了一些寵物相關的周邊 包括科研室 ESOP等等 其實我們店裡那些產品 不是我們售賣的主力 但是我們利用了這些奢侈品 來奠定了一個店鋪的調性 以及去告訴消費者說 寵物也有這麼多高級的東西 價格是可以被接受的 也是可以用在寵物身上的 類似像小聯名的一種方式 去引入這樣的品牌 也是可以給你的品牌做好一個背書嗎 對的 然後也是發掘了一些 國內外的設計師品牌 其實當時是有一些國內設計師品牌 以及國外它沒有那麼常見 所以我們反向去利用這些品牌 然後去教育消費者說 我們這店的選品非常不一樣 大家可以來我們店裡逛一下 到第二個階段 當你到快閃店的時候 你覺得快閃店跟社區店之間 有什麼區別呢 最大的區別是人流跟客流 我們開快閃店也是商場 第一次嘗試寵物液態 當時商場寵物店非常的少 幾乎是屈指可數或者說是沒有 所以這是一個液態的互相的嘗試跟測試 因為當時是在靜安開了一個快閃店 我們就說你在宇宙的中心 靜安的B1客流最大的地方 然後你可以得到你的品牌的展示 所以這些品牌都很願意跟我們去做這件事情 商場店開出來設計怎麼樣 也是蠻出乎我的意料的 當時120坪純零售 一個月做了40多萬 這兩個模型之間 你覺得哪一個其實它更容易跑出來 或者它各自的難點是什麼 社區店其實它相對穩定 但是它體量非常的小 商場店的話 你要符合商場的規範跟標準 因為商場它有對於自己門店的管理 對於店鋪的管理要求都非常的高 客流量更大 你需要去滿足他們 常歡常欣 產品的更新 以及跟他們形成綁定 其實它有非常多的問題在裡面 我們發現客人怎麼留不住 第一個月它業績非常的好 第二月可能是因為換了位置 或者說你只有零售的情況 發現銷售數據它急速的下降 所以這也是我們去考慮說 是不是業態或者說一些業態組合 它出現了問題 所以這個有點像說 有一波急速流 但是你們成績轉化以後 它不會每天商場都有那麼多的新流量 你還是要看這波流量 怎麼能夠持續運維在你的私運 你的會員體系裡面去 當時得出的三個結論 第一個是不能沒有美容洗護 其實靜電80%的客人 還是為了美容洗護而來的 它有拉動零售 以及把客人形成長久的綁定 以及它可以增加會員的黏性 它能形成復購 充值 消耗 第二個就是商品零售 它可以做得非常的大 純零售一個月就可以做40萬 它只要有足夠高的客流 它就可以不斷的形成復購 所以我們認為商場店是可以做的 在國內沒有人去開寵物百貨這個事兒 怎麼想到去把這個事要做成呢 首先說我們從社區店開始 我們樹立了一個中高端的品牌形象 進入了商場以後 我們電力變成了一個標杆式的 品牌零售渠道 我們積累了品牌資源 但是在高端眾社的商場 它面積有限 它可以展示的空間是有限的 所以我們就想到了 電力寵物百貨這個概念 因為它面積夠大 它可玩性更強 它可以承載的內容也更多 所以它是一步步演變而來的 現在這家店其實算是你們3.0版本了 在這個版本裡面 你有去做哪些巧思呢 首先這家門店 我們是完全以品牌為核心 去打造的一家店 每一個品牌在我們店裡 它都有自己獨立的區域 它完全不混貨價 你可以理解成就像化妝品專櫃 它有自己一個獨立的區域 第二個是我們這高達100多個品牌 然後可能接近6000多個SKU 每一個品牌它有最全的東西 在我們店內出現 第三個它價格帶非常的廣 所以我們希望進店的客人 他貨多貨少 都能買到符合他認知的產品 會有人說你們的產品價格不高嗎 因為今年大家會聊到一個話題說 消費降級 這個會影響到你們的收眾 會有這樣的客人會有這些反饋說 我們性價比是不是沒有那麼高 或者等等 可能在於我們選品的基礎 相對來說會比較高一些 我們選擇這些品牌 以及樹立了選品的標準 其實是給我們品牌加分的 在店裡能看到這麼多稀奇古怪的品牌 這麼多優秀的品牌 有設計師有設計感的品牌 纔是客人願意來店裡逛的原因 很多品牌現在會開始做品牌思慾這件事 我相信你們在這個方面也做了很多的嘗試 我們沒有去過度的去消耗客人 我們並不是不太在裡面發消息 反而鼓勵說發一些領養 發一些找狗尋狗啟事 或者說一些公益相關的東西 第二個就是說會把這些活動 盡量做的去好玩有意思一些 我們不會去收費 而是希望大家一起帶著狗狗過來一起去玩 一起去熱鬧 所以其實你對社群品牌是一個理解 不是說我就是要不停的跟用戶反互觸達 去發廣告 去拉動我的客戶的銷售 而是說你跟用戶之間在交朋友 對它其實有一點點情感的紐帶跟連接在裡面 就是大家價值觀是一樣的 你覺得未來在寵物方向創業 還有哪些新的一些機會點 首先我覺得寵物是一個非常好的賽道 寵物的發展空間也非常的大 國內的養寵的人數跟國外還是有一定的差距的 但是最近每一年 它養寵的人數都在逐年上升 我相信在未來這個數據也會越來越好 第二個是我覺得有非常多的種類 它可以去做嘗試 比如說寵物的玩具 在我們店內會賣得非常好 包括說我們店內寵物服飾也賣得非常好 如果它有非常獨特的設計感 它其實都可以有非常好的銷量 然後包括說寵物鮮糧等等 這些都在國內相對來說是比較新的概念 真的這邊還挺舒服的 這個坐到人的衣服上應該也很舒服吧