財富自由的年輕人 00後小夥做外貿，賣婚慶用品1年成交700萬！

你是哪一年? 02年 你在做什麼事? 把婚姻產品賣給老外 你從什麼時候開始創業? 大二 大概做了什麼樣的一個營修規模? 大三一年在國際上大概做了700多萬 那你是怎麼做到的? 國外人好像挺喜歡結婚的 他一生可能結婚三到四次 高課單也滿足 婚姻戀離我又這麼近 這個場景簡直是完美 人為什麼選你? 要不然就這個 你選的行業不行 要不然就說你不行 那有沒有印象第一個大客戶 第一個大訂單是什麼? 第一個大客戶就是 他發了很長很長一段話小作文 他說我是一個美國做飲料的公司 我想要一款你們的服牌 但是我沒有設計圖 沒有實體的樣品 就你能幫助我嗎? 這邊我就開始著手聯繫廠家 我說去打個樣 我才知道樣品費還有3000塊錢 然後我就拍給客戶 我說這是你的一個實際的產品 你可以看一下 週末客戶回我 很喜歡這個產品 我們這筆訂單要1萬個 能不能再便宜一點 這一單大概賺了十幾萬塊錢 那一年大幾? 大二 之後又怎麼樣把自己的公司讓它做大呢? 我記得應該現在年盈數已經快千萬了 2022年5月份6月份的時候 我店鋪的數據超同行一倍 還有多一點 然後從那個時候來講 我一個月的客戶可能就接近2000個 2000個對一個2B的生意來講 還是挺誇張的 他怎麼做的呢? 第一個就是在跟客戶聊天過程中 我會發現他們到底是在意哪些痛點 歐美的客戶跟東南亞的客戶 他在意的我們店鋪的詳細的裝修風格 可能也不一樣 可能東南亞在意的是價格 歐美那邊在意 你是不是達到了某種材質的標準 客戶反饋的點 我們全部會做在這個詳細業跟首頁裡面 這樣的話發布產品的時候 客戶看到你的產品 正好get到他們的一個點 所以可能這個點一下就把他們吸住了 我們店鋪的點擊率會直接上升 如果後期再承接一定的優良的業務轉化 從客戶看到你 找到你 信任你 成交 復購 這樣循環如此以往 我們店鋪的數據會越來越好 每個人一天可能要接到五六十個客戶 當時我就在思考 會不會還有一種產品 既滿足高客單 又滿足高別付後 跟我那個美國同學聊 就發現一個問題 就是國外人好像挺喜歡結婚的 他一生可能結婚三到四次 對於我們傳統來講 我們中國可能一到兩次 所以當時我就決定說要做婚姻產品 跑完工廠之後我就在想 高品質復購也滿足 高客單也滿足 供應鏈離我又這麼近 這個產品簡直是完美 那你那會兒忙得過來嗎? 根本忙不過來 因為當時我還要兼顧學業 但是去年開始 我們幾乎所有人都在討論AI 我就在想 我說聯網可是我們00後新一代的產物 我覺得AI肯定能搞定 我也去測試了一下 以前來講我們上一個產品來說 可能十幾分鐘二十多分鐘 一天可能就上一二十個最多了 但是AI用完之後 這個感覺就是利益減了 可能兩到三倍的時間 這個是我感覺很深的 因為AI輸進去之後 直接點那個按鈕AI認測 那可能直接一個真的就出來了 我們不用再去人工的去想 去操作這些東西 而且這個極大的提高了我的人效 那你看你沒有任何的經驗 那就供應鏈怎麼去找呢? 人為什麼選你? 我就在上面去找品 找到品之後 就同步上到我們阿里國際站上 慢慢的我的阿里國際站會有訂單 過來訂單之後 我會同時把這份訂單發給二十到三十個廠家 同時去對比價格 就誰的價格低 我會篩選出來 然後慢慢積累 這些供應商也會拿到更多單子 我們也更加熟悉一些 我覺得你這個還真的很適合鏡頭面前 很多外貿小白 他沒有任何的供應鏈能力 然後就把自己的外貿業務做起來這個方法 作為一個00後 你又沒有太多的上班經驗 所以第一次創業你怎麼去選 你講的方向 上大學之後我就選擇國際貿易專業 長大以後畢業之後做這個工作 融資金從哪裡來的 我跟我媽媽借的 我記得我跟我媽說的一句話就是 這錢是我借你的 我可以給你打欠條 我做生意失敗 我打工也去把這幾萬塊錢給你填上去 我從決定做到開店 兩到三天時間 那你很迅速 對很迅速 所以大三那年大概做什麼樣的一個營收 大三一年在國際上大概做了700多萬 所以那會才20歲 就做到一年營收對吧 七八百萬 對 那你可能在身邊的朋友看來 已經是接近一個小財富私有的狀態 心態上會有一些變化 記得第六個月賺了一點錢 然後就立刻去買了一輛車 但凡有訂單我賺到錢 我就會把它花掉 比如說去買首飾 去買手錶這些電子產品 我都會把它全部花掉 然後那個時候帶給我的這種虛榮感很爆棚 就我感覺走在路上 什麼我都能買得起一樣 這個狀態大概一直持續到我去年的七八月份 就發生了什麼事嗎 還有什麼 去年七月份的時候 我奶奶住院 每天的花費比較高 將近六七千塊錢一天 所以說有沒有可能去 我去給家裡減輕一點負擔 當時我一看我帳戶上可能就只剩下幾千塊錢 一天的住院費都不夠 從那個時候我感覺這個錢 以後再去花的時候 是不是就可以花在刀刃上 我又再算了一筆帳 一頓飯可能節省了十幾塊錢 那是不是這十幾塊錢 日積月累 我可以把它重新投在平臺上面 引來更多的客戶找到我 可能我遇到一個大客戶 又翹起來了一千萬的利潤 包括到現在也是這樣 就相當於說你開始對金錢有敬畏心了 因為前幾年來說 我的錢來得太快 然後去了也很快 感覺是好像 如果不把這筆錢用在正確地方 老天會把我這筆錢收走了 所以接下來也是想著 我一定要穩紮穩打 把每一步走好 和家樂聊完 他帶我去了他再燒創業的第一個辦公室賬戶 我問他 你現在回過頭來看 你覺得創業做外貿這件事難嗎 因為現在很多人覺得很難 是因為他們想的過於多 他們會把所有可能會遇到問題 還沒遇到問題都列出來 方案想清楚 每一步該怎麼走 這就很難 這兩年的創業經歷來講 我覺得沒有準備好的時候 當下開始纔是最好的時候