姜安《戰國說客雙雄》張儀（01）張儀入秦

那史記有一個記載 史記記載呢 張一有一天就來到楚國 就見到當時楚國一個人 這個人叫令尹 昭陽君 令尹在楚國的什麼位置呢 就相當於縣國 這個人也是位高權重 這一天正好趕上昭陽君呢 在家舉行宴會 也是高朋滿座 張一來了 大家在一起喝酒聊天 玩得非常盡興 在喝酒聊天的過程當中 有人就做了一個提議 說令尹大人 聽說你有一罐價值連城的碧玉 能不能拿出來供我們欣賞一下 大家也好 祝祝幸 令尹大人很高興 馬上就拿出自己珍藏的碧玉 這個碧玉一拿出來 花彩益逸 大家看得很開心 互相傳頌 都在看 看完之後 接著再喝酒 喝喝酒 有人還想看 一找 碧玉丟失了 大家很奇怪 剛纔好好的還在這個地方 怎麼現在碧玉沒了 就到處找 找了半天也沒有找到碧玉 那總得有個結果 有個結果 實際上就有個這個跡象 碧瓶無形 必此道相君之碧 張一 你這個人 德行比較差 操守比較差 肯定 就是你張一刀 別跑 共知張一刀 大家一起 都指著他都來抓他 就是你張一刀 張一當然不服 這個事情不是我做的 不服不行 那屬於刑法 掠癡數百 不癡 就古代的一種刑法 用鞭子或者用 竹板或者用金條 抽打人的一種刑法 抽打張一 肯定你偷的 趕快交代成 張一這個期間 似死如歸 寧死不屈 莫須有的罪名 不是我偷的 堅決不承認 打得遍體鱗傷 就是不承認 張安君拿他也沒有辦法 沒有證據嗎 不服 釋之 不服氣沒有證據 把他放了 這是史記當中一個記載 也算微妙微小的記載了 當時一個故事 張一回到家裡面 妻子見到 心痛 同事有點責備他 說你看看你 一天天不務正業 天天賣弄嘴皮子 到這兒來到這兒來 按照東北話講瞎嘚瑟 最後被打了 張一這個期間很有意思 就問他太太 我舌頭在不在 他太太說你舌頭在 足矣 只要舌頭在足矣 我就滿足了 其他地方打得什麼樣無所謂 通過這段情侶描述 我們發現至少有幾個問題 一個問題 張一出身貧寒 第二點 正是由於這個第一點原因 受侮辱 有人認為張一赤貧無形 你窮你就德行差道德差 我就要抓你 就是你幹的 這當時受侮辱 對張一也是不容易 第三點 張一這個人人品堅定異常 打得那個樣子遍體鱗傷了 我什麼都不在乎 我在乎的什麼 我的名譽 我的氣節 不是我偷的 必須維護自己名 第二點 我有一個利器 只要保護我這個利器了 就沒有問題 什麼 我的舌頭 只要我的舌頭在 我就能夠通過舌頭發出我的聲音 發出我的思想 舌頭就是人與人之間互相進行交流思想的一種工具 就是載體 我的發動機 我所有想法只要舌頭在 就能夠彈射出來 就能夠釋放出來 我就能影響你 影響天下 只要舌頭在我就足 根據實際的記載 我們可以看出 張一出身卑微家境貧寒 這本來是他成長的劣勢 但是卻無法阻擋他建功立業的壯志雄心 而更令人想不到的是 張一後來的笑傲江湖 竟然會與一個世外高人關係密切 這個人就是大名鼎鼎的鬼谷子 鬼谷子是戰國時代諸子百家中的重要藝人 以養性持身和縱橫之術聞名天下 那麼張一從鬼谷子那裡究竟學到了什麼呢 這樣一段學習經歷對他日後的成名究竟起到了什麼作用呢 鬼谷子實際上是擅長拳矛之人 所謂拳矛是什麼意思 天天琢磨如何影響人控制人強調的影響力和領導力 所謂權衡利弊權衡得失權衡輕重 天天琢磨這個 鬼谷子是這方面的一個策劃大師 怎麼樣才能做到這一點 鬼谷子提出了幾個基本要素 一個要素就是擺 什麼是擺合 擺就是打開 合就是關閉 鬼谷子認為世界上的萬物之道最根本的東西就在一擺一合 就在一打開一關閉 我們舉個現在的例子來說 比如說你參加F1方程式賽車比賽 賽車比賽最關鍵的問題要控制整個比賽局勢和節奏 那就一加油就是一擺 一殺雜就是一合 打開關閉 通過這個來控制整個比賽的賽場 你的車的速度力度通過這個來體現出來 其他的技巧都要服從於這個技巧 所以擺合他認為是萬物之根本 如果做到這一點 你就可以遊說人 遊說國 遊說家 遊說天下 鬼谷子是這方面的心理學大師 每個人包括在座各位女王 我們都有情緒 有情感 有慾望 我要和你對話征服你怎麼辦 揣情謀異嗎 琢磨你的所思所想所恨所愛 像孫悟空鑽進鐵山公主的肚子裡面一樣 我瞭解你的想法 這叫有地放射 這叫知己知彼 如果真的做到這一點了 甚至可以對牛彈琴 第三點擅長潛秩序 鬼谷子這方面心得是很多的 那麼就講這麼幾個道理 與睿智的人進行對話的時候 你要以淵博為原則顯示你的博學 與笨拙的人進行對話的時候 用強辯為原則顯示你的口才之辯 與富人進行對話的時候 要以高雅瀟灑為原則顯示你的清高 與窮人對話的時候 要以厲害為原則顯示你的氣勢 與勇敢人對話必須果敢為原則顯示你的勇氣 與高貴的人進行對話的時候 要以氣勢為原則顯示你的氣度 見什麼人說什麼話 到什麼山唱什麼歌 以讀攻讀將心比心 鬼谷子就是在這方面進行算計進行策劃 這是個缺謀大師 張儀這個期間知識面是比較廣博 因為跟隨鬼谷子學習 正是由於這樣一個特點 使得張儀在學習當中就擁有一種優勢 什麼優勢 站的比別人高 看的比別人遠 理解的比別人深透 他能在整個戰國的整個時局當中懷揣天下 瞭解各個國家之間的互動關係 以及未來的發展趨勢 這為他以後能夠中衡天下 充當一個傑出說客 奠定了非常好的學習資本的經歷 跟隨鬼谷子學習的這段經歷 對張儀日後的功成名就起到了至關重要的作用 根據實際的記載 張儀在與鬼谷子學習期間 還遇到了後來同樣成為著名說客的同門師兄弟蘇秦 張儀與蘇秦這兩個人完成學業之後 意氣風發準備到各諸侯國中一展采取 當時的政治時局是 在天下的二十多個諸侯國中 以秦國實力最強 齊楚燕韓趙魏等東方六國次之 這七個國家號稱戰國七雄 史記的記載表明 最終蘇秦率先出道成為燕國國相 之後他為同門師兄弟張儀安排了一場堪稱祭中祭的離奇求職經歷 那麼史記到底是怎樣記載這件事情的 江安教授又將會如何評價史記的這一段記載呢 戰國策和史記有一種說法 說蘇秦張儀原來都是鬼谷子的學生 同窗好友 同出於師門 學成之後兩人辭別老實下山 各投自己的智慧 各投自己的理想 但是兩人最先發跡的是誰呢 蘇秦 蘇秦到了燕國做了燕國的國相 風光無限 但是這個期間蘇秦的也有他擔心的地方 原因在哪呢 當時呢 蘇秦的聯合了幾個國家弱國嘛 中弱嘛 他擔心這工作剛啟動 這工作一起動的時候啊 因為秦國勢力相對比較強大嘛 我們的合縱聯盟的整個局面 還沒有完全強化好的話 那麼秦國來攻打我 我們的合縱聯盟計劃很有可能破產 那麼怎麼辦 蘇秦就思考一個問題 我們能否找一個人 這個人是我的代理人 這個人呢要為我服務 你到哪你到秦國去 影響秦國的外交政策 通過你的智謀 不讓秦國在我合縱聯盟還沒有做好的情況下來攻打我 先選一個人去 想來想去 想到一個人 他認為這個人最合適 誰呢 張儀 那為了這一點怎麼辦 蘇秦也很聰明 就採取了一個激將法 我刺激一下張儀 這個時候他就命令手下 說你給張儀通風報信 我是他老同學嘛 我現在做國相了 你去做他工作 讓他來投奔我 張儀一聽啊 很高興 就蘇秦這個人呢 還是念舊情 重感情 情地不好 兄弟 滿心高興 滿心歡喜的 就來到燕國 就準備拜見蘇秦 但是見到蘇秦之後 張儀非常失望 甚至有些傷心 為什麼呢 同學一見面 因為蘇秦是國相啊 大殿之上 坐在高當位之上 服侍張儀 沒有那麼多客套話 而現在讓他在大殿底下坐著 通通語言呢 來數落他 我給他激他嘛 說譬如你張儀 想當年我們跟老師一起學了滿生本事 我們都發展很好 你看你現在混得這個模樣 有辱師門啊 我現在回頭看你張儀確實沒什麼本事 你到我這兒幹嘛 你還是回家吧 張儀一聽到蘇秦說這話 滿身歡喜來的 這麼一個禮遇 這麼個語言的羞辱 張儀受不了 事態炎涼 想當年的交情全忘了 滿身怒火不好發洩 打著包走人 內心當中就有一個暗示啊 一個決心 我將來一定混出模樣來 我到哪去 我就到比你燕國 楚國更強大的國家 秦國 決心一定 一定要前往秦國 爭取個名分出來 那麼張儀一走 蘇秦就跟手下人講 張儀這個人確實是能夠影響秦國政治的人 不過合作確實需要這個人 幫我影響秦國 但是我又擔心他這個人 考慮眼前的利益 到這來了之後 燕一個小國 因為他有本事 建一個小國 馬上被聘用了 影響他的發展 影響我的整個合縱的格局 所以我決心這麼刺激他一下 為了確保自己的計劃能夠順利實施 又向隨行人告訴 因為張儀這個人比較窮 你到秦國這一路 吃吃喝喝需要花很多錢 見到秦國人要打點也要花很多錢 張儀沒有錢 怎麼辦 我給他出 但是又不能讓張儀發現 告訴隨行的人 你找一個 比較偶然的機會 有一個設計的所謂偶然機會 和他接上頭 接上頭之後 叫上好朋友 他從我這國家出去 到秦國的一路 所有的開銷 我們替他解決 我們買單 達到秦國之後 張儀有財 面見秦惠王 大談當時的國際形勢 戰國七雄什麼格局 秦國是什麼個位置 我們如何辦 滔滔不絕 洋洋灑灑 秦惠王一看 這是礦石奇才 就任命他為秦國的客卿 那麼當了客卿之後 位居高官 張儀這個人也是 很願意報恩的人 有人給他買單 有贊助商 這個時候我當官了 叫報答這個人 這一路都是你安排的 贊助商就跟他講 你千萬不要報答我 你不要感謝我 要謝你要謝一位人 謝誰 要謝就謝 蘇秦 他說蘇秦用心良苦 他看重你們同學情 這是其一 其二更看重你的才能 他希望你去 而且認為你一定能夠在秦國 又有個大作為 所以煞費苦心 搞了這麼一個激將法 張儀一聽 蘇秦比我厲害 這些技法都是想當年 我們在雲夢山 跟鬼谷子老先生 學的好多技矛當中的一種 蘇秦用上了 而且用在我身上 我竟然渾然不知 沒有一絲察覺 蘇秦比我高明 這是戰國策和史記當中的一個說法 描寫的也是微妙微小 幾千年來 我們國家在講到蘇秦張儀這段歷史的時候 都按這個說法來講 非常流行 期間有人對這個說法有質疑 但是沒有更多的真憑實據 這個說法就一直延續 延續到了上個世紀 1973年的時候 有關這方面爭論 重新活躍起來 就產生了不同意剛才講的說法的另外一種說法 歷經兩千年的流傳 得到了後人的普遍認同 但是江安教授卻認為 兩部史書的這段記載 完全是一場歷史的誤會 蘇秦根本不可能對張儀使用激將法 張儀入秦的過程與蘇秦沒有任何關係 那麼江安教授憑什麼會得出這樣顛覆性的觀點呢 1973年在長沙 有漢朝的一個馬王堆 三號墓 有個重大的考古發現 這個考古發現 甚至有人認為 對蘇秦的歷史 以及由於蘇秦本身歷史的一個重新評估 蘇秦和張儀的關係 也被重新評估了 甚至有人講這是個顛覆性的結論 這考古發現什麼意思呢 張儀是在燕趙王第三年的時候 死掉的 那麼蘇秦是哪年到了燕國做國相的呢 蘇秦是在燕趙王四年的時候 從東周來到燕國 逐漸做成了燕國國相 這個問題很重要 這個什麼意思 蘇秦做國相是在張儀死之後 張儀死了之後 第二年你纔到了燕國做了國相 那麼這個考古發現就證明一個問題了 我們剛才講的 實際當中的說法 蘇秦做了國相之後 張儀才因此到了秦國 這兩種觀點是明顯不一樣的 1973年之前 考古發現之前 最流行的說法就是實際的說法 1973年到現在 就出現了這樣一種顛覆性的說法 這個說法至少證明蘇秦張儀不在同一個年代當中 那麼合縱聯橫主要對手 當不是這兩個人 那麼由於這個判斷 就覺得還可以判斷一個結論 那就說張儀到了秦國這個事情 其實一蘇秦是沒有關係的 那個期間和張儀真正打對手的是誰呢 另外一位縱橫家 公孫衍 我們通過另外一個資料 也可以間接的做一個判斷 怎麼判斷呢 當時景春跟孟子曾經有個對話 就問政的這個人 到底是不是男子漢大丈夫 說了這麼一條話 他說公孫衍張儀豈不謂大丈夫 所謂一幕而諸侯巨 安居而天下七 什麼意思呢 就公孫衍和張儀這兩個人 那纔是真正大男子漢 丁天立地 為什麼 這兩個人一不高興 一怒一發怒 諸侯畏懼 這兩個人一休息 一平和下來 天下都安寧 這裡專門用的誰是公孫衍和張儀 而不是談的蘇秦和張儀 蘇秦在整個縱橫家當中影響力非常大 他和張儀從影響力上來看 在整個戰國說客當中 那都是旗幟性人物 所謂一合縱一連橫 但是這個期間 為什麼沒有半個字來提到蘇秦 要提的是公孫衍和張儀 我的理解就是這個對話繁出 當時和張儀相對應的不是蘇秦 那麼這個判斷說明什麼問題 說明原來戰國和實際的說法 和歷史史實不符 江安教授認為 根據考古發現可以確定 張儀入秦 根本不是蘇秦激將法的結果 他倆之間也沒有那麼多離奇的故事 而是張儀自己來到秦國的 與張儀同時代叱吒風雲的不是蘇秦 而是公孫衍 戰國策成熟在前 司馬遷受戰國策的影響 在史記中把蘇秦的年代提前了約30年 將張儀和蘇秦列為同一時代的人 千百年來人們一直受此影響 致使張儀和蘇秦的關係以訛傳訛 含混不清 在揭開這一謎團之後 讓我們再來關注一下 張儀來到秦國之後的命運 此時的秦國國君是秦惠王 他是主持殤陽變法的秦孝公的兒子 也是一位有為君主 在張儀入秦之前 到秦國張張嘴混飯吃的說客不乏其人 可以說秦惠王是閱人無數 對此也是見多不怪 那麼同樣是說客的張儀 到底會如何打動秦惠王呢 江岸教授對此將會有著怎樣獨特的分析呢 在見面之前的時候呢 蘇秦這個張儀啊 其實呢就有個策劃 我怎麼樣第一句話 一開頭就能夠吸引住這個君王 他見到秦惠王之後啊 真是很聰明啊 行義大理之後 他說我現在馬上就要死了 秦王一聽很驚訝 你剛來 你要謀職 你地上簡歷了 你要說你的話 你怎麼馬上要死了 他說我確實馬上要死了 現在是死人在跟你說話 秦王聽著更加吃驚 也感興趣 你怎麼來了出口就要死啊 你身體很好啊 他說君王有這麼一個道理 他說我聽說啊 你這個人不知道 某種事情 你要說出來了 就是不明智 你知道了你不說 就是不忠 不忠當死 說話不嚴謹 不慎重 也當死 因為既然來了 說不說都得死嘛 那見到你就以為得死 儘管這樣我還要說 說完之後 大王裁其罪 大王你定罪 時不時由你 生死由君王來定 這一聽秦惠王一想 這是個將死之人 人之將死 其安也善 那我就聽聽你將死人到底要說什麼 所以現在回頭看 張儀揣情謀義 揣摩君王和人的心理這方面來看 這是很厲害的 我馬上死了 這是終極關懷 好 那你這個死人呢 你說說話 一下把秦惠王的心抓住了 好 你接著說 到了這個時候 張儀的第一步工作已經成功了 下一步 又點到了秦惠王的軟肋上 點你的穴位 哪難受點你哪 這一招也很厲害 點他哪個軟肋呢 他說其實大王啊 我認真的瞭解了我們秦國原來的發展史 你走過的情況走過的軌跡 研究完之後 我知道 其實你秦國原來早就有成為霸業的機會 而且不是一次兩次 早就應該要獲勝了 統一四方 但是你沒做到 搞的秦惠王就耐心聽 我原來的過去 有那麼多機會 為什麼沒成功 什麼原因 他就講 他第一次 秦國原來曾經和楚國發生了衝突 這場戰爭打完之後 秦國的兵力非常強 攻佔了營城 楚國的地方營城 同時又佔領了東庭湖 武都 江南 這一帶 都被秦國控制 明顯優勢 如果再進一步攻打的話 楚國必敗 那麼 韓國 趙國 魏國 這個鏈條全部受影響 你的打野就要成功了 但是仰抗著楚國整個國力下降 就要被你打敗的時候 你國隊謀勢提出個主意 停戰 沒有乘勝追擊 失去了第一次圖謀霸業的機會 第二次機會 你和魏國也打過仗 佔領過魏國的大梁 如果再往下打下去的話 那麼魏國 趙國 韓國 這條鏈條也會受削弱 楚國 齊國 也會受影響 你還能圖謀霸業 但是你的大臣們又提出主意 又停戰了 你還沒有乘勝而勝 就原來你有勝勢 但是沒有把勝勢轉化為勝利 這個很遺憾 江安教授認為 此時的張儀要想在秦國立柱前 必須想方設法說服秦惠王接受自己 因此他一定要使出自己的渾身解數纔行 所以僅僅從心理上的揣經魔藝 拉近與秦惠王的關係 約指出秦國措施的機會 這還不夠 那麼張儀還會採用什麼策略和觀點 才能徹底打動秦惠王呢 張儀這個時候 又提出幾個觀點 第一個觀點 蒙他六個國家很厲害 六國是什麼 烏合之眾 他說君王現在天下有一種說法 就各個國家死亡的說法 有什麼王法呢 他說 以順攻逆者是好的 這是好的 反過來以逆攻順者就有了 以正壓邪者是好的 反過來以邪壓正者當然就完了 以智壓亂者這當然就好 反過來講以亂攻智者便是了 那麼三種說法 將來發展結果一定是這樣 但六個國家要分開 這是逆潮流而動 而秦國那時候要統一中國 順用這個潮流 順者必戰勝逆者 六個國家雖然多 不要怕 烏合之眾 秦王輸了一些信心 而第二條 雖然說我們秦國這個國家 現在看和六個國家比 我們力量小 整體實力弱 但是有一條告訴你君王 歷史當中有很多 以少勝多的戰力 我們將來完全可以打敗這些國家 第三點更重要是什麼 秦國本身是天時地利人和 秦國的天時地利人和體驗在哪 第一點 你是賞罰分明 所以你的部隊可以有效組織起來 第二條 你的軍人和你的統治這些臣民士氣非常旺盛 你的好多國民一見到敵後之後 甚至可以坦兇陸背 赤膊上陣 勇氣可嘉 如果這樣的話 他得出結論 儘管我們少 一可勝十 十可勝百 百可勝千 千可勝萬 萬可勝天下一 秦王一聽 龍顏大悅 那麼歷史記載 當時有這麼個說法 張儀說完之後 秦王非常高興 立即封他為克卿 終日商量探討天下大事 並撥一套房子 高檔別墅 供你享用 那麼在這裡還要多說幾句話 為什麼張儀能夠成功的說服秦惠王 我簡單概括 一個心願之事是什麼 就是張儀的謀略與秦惠王的帝國夢想形成一種契合 在那個時代 君王統治社會的一個時代 如果你這個下屬 某一個大臣 某一個說客 你的思想觀點儘管再好 如果不貼合君王的意志 不跟他的意見一致的話 不形成契合的話 再好沒用 而且搞不好有殺頭危險 張儀比較心領的是 他這種想法 用連紅政策對付六國合眾 符合了秦惠王的想法 這是他一大心願之事 第二點 秦王實際上對張儀的整個發展情況來影響也很大 也可以講 張儀遇到了他政壇發展當中一個非常好的薄弱 如果說張儀是一匹寶馬良驅千里馬的話 那麼秦惠王就是這個薄弱 秦惠王實際上這個人是愛惜人才 而且境界非常寬廣的人 他其實剛見到張儀的時候 大家看看歷史上有個記載 這一些說法能表明 當時秦惠王這個人是有容乃大的一個人 很愛惜人才的人 見到張儀之後 秦惠王下將階而言之 下了臺階 親自迎接張儀 那麼見到張儀之後是這麼講的 久仰先生條典 無猶以惠 成為久仰先生大人 沒有機會見到張儀 今幸得光臨 大教秦國實為萬幸 我下臺階來迎你 見到你之後很開心 你來了大教秦國 我們非常榮幸 我尊稱你為先生 在當時的年代做一國之君 建造一個說客 能有這樣一個態度 秦王求然若可 另外也是愛惜人才 境界很高 至此 張儀從鬼谷子下山 歷經磨難 屈辱 憑藉自己的能力 自己的外交謀略 贏得了秦王對他的認可 那麼在他的政治生涯當中 如何影響了秦國的外交政治 和戰國的整個外交格局呢 我們下集再講 謝謝大家