《鬼谷子》第二篇 反應術 古善反聽者 郭淮以反應術巧避殺身之禍

鬼谷子 第二篇 反音第二 第三部分 古善反聽者 原文誦讀 古善反聽者 乃辨鬼神以得其情 其辨當也 而目之神也 目之不神 得情不明 得情不明 定機不神 辨相比 必有反辭 以還聽之 欲聞其聲 反目 欲張 反臉 欲高 反下 欲取 反語 欲開情者 向而比之 以目其辭 同聲相呼 十里同歸 或因此 或因彼 或以事上 或以目下 此聽真偽 之同意 得其情乍也 動作言莫 予此出入 喜怒由此 以見其事 皆以先定為之法則 以反求復 觀其所託 勿用辭者 原文註解 乃辨鬼神 只使用各種變幻莫測的手段 其辨當也 而目之神也 如果手段適當 則能周密地駕馭人言 辨指上句 辨鬼神 審周密 定機不神 只不能穩固地奠定事業的基礎 以還聽之 反復提問 而靜聽 還 循環往復 向而比之 以模仿和類比來套印 以目其詞 這樣就可以掌握對方的言辭了 十里同歸 時事與情理同歸於我 被我掌握 喜怒由此以見其事 由此透露出喜怒哀樂的規律 事 定事 規格 規律 皆以先定為之法則 這些都是一個人的本性所決定了的法則 先定 本性固有 觀其所託 觀察對方情之所託 可理解為觀察對方的出發點與目的 意聞見賞 古代善於反過來聽取人言的人 可以通過變幻莫測的手段而獲得實情 對手的變化是得當的 因而掌握對手的情況就能周密詳細 不詳細調查瞭解 得到的情況就不明確 得到的情況不明確 奠定的基礎就不穩固 對方講話的形貌與比較的視力變化了 一定要有相反的言論 讓對方先說 靜聽對方言論 想要對方發言 自己要保持緘默 欲使對方張開 自己反而收斂 欲達到升高 就要先下降 欲獲取 反而先給予 想要開啟情懷 可以通過相比 引動對方 再以此考察對方言辭情況 與對方心理契合發聲呼應 就能得到真實情況 可以從這條線索開始 也可以從那條線索開始 可以從談論侍奉君主的事開始 也可以從談論統治國家的事開始 這是為了辨別其中的真實與虛假 考察其中相同與相異之處 弄清事實還是虛假 行動舉止 言語多寡都與此相關 喜怒情緒都可以從這裡看到先兆 都是於情理之中的 反復觀察對方情之所託 都是用這種方法 鬼谷智囊 郭槐以反應術 巧避殺身之禍 建安二十五年 曹丕接受了漢獻帝的禪讓 建立魏國 改年號為王初 稱魏文帝 此時各地聞訓後 都派人前來祝賀 貞羌將軍郭槐受左將軍張合的派遣 也在賀客之列 但在途中郭槐生了一場大病 所以沒能趕上曹丕的登基大慶 郭槐到達京城後 曹丕在君臣之宴上責怪郭槐 道大禹曾在屠山召集各路諸侯集會 防風勢就是因為晚到才被殺死 現今魏國建立 普天同慶 而你是最晚到的 你有什麼好說的 郭槐聽後 不慌不忙地回答道 聽說皇帝時一直是以德來教導百姓 下朝時由於政治衰退才逐漸使用了刑法 而我生活在政治清明 百姓和樂的唐虞盛世 根本沒有刑法之用 所以知道不會像防風勢那樣 由於晚到而被殺 這纔敢來遲啊 曹丕聽後不但沒有憤怒 反而還很高興 他不僅沒有處罰郭槐 而且將郭槐提升為雍州刺史 加封舍陽廷侯 巧言斡旋解救危機 在歷史上也不乏其事 語言的機變性常能轉變局勢 化險為夷 這也是反應術的高超之處 故事中曹丕向郭槐講了防風勢被殺的典故 就是提醒郭槐要當心自己的小命 在這種危急關頭 郭槐回答好了就能度過此劫 否則將會遭受殺身之禍 慶幸的是 郭槐懂得運用類比的方法 巧妙地把曹丕比作唐瑜 間接地稱讚其為人英明 統治清明 如此一來不僅救了自己的命 而且還得到加封 真可以堪稱是隨機應變的智者 下一視頻我們將繼續學習 鬼谷子第二篇反應術 第四部分 己欲平靜