創業者融資指南，到哪裏去找投資人？

今天，讓我們繼續談論如何從贊助商那裏籌集資金。 我對這一系列的視頻沒有太大期望。 只要粉末不脫落，就可以了。 但我非常有信心，這個視頻可以給那些真正想籌集資金的人一個很好的參考。 它仍然非常有價值。 這段視頻是我和彼得之間的一種採訪形式。 我多年來一直是贊助商，並多次成爲贊助商。 此外，我現在是晶晶的良好投資夥伴。 我相信我可以代表贊助商回答您的問題。 彼得是一家經驗豐富的金融機構的合夥人。 他的許多答案都非常令人興奮，而且水平很高。 跟他談過之後, 我還將在本視頻的結尾分享我的想法和附加組件。 我們開始吧. 我收到的贊助商私人信息中最常見的問題之一 如何找到投資者。 如何認識這些投資者 ？ 彼得，你對此有什麼建議嗎 ？ 例如，這些數字投資者。 我不認爲現在有很多投資者。 雖然這不是一個很大的團體 ， 這也不是一個很小的團體。 我記得有 2 萬人立案。 事實上，有很多人。 這些人比較接近。 例如，可能會有更多的一線投資者。 北京、上海、杭州、深圳、廣州。 每個人都非常集中。 比如北京在廣州, 三元橋，楊馬橋 ， 上海在陸家嘴 ， 和嘉東信。 每個人都以任何方式集中注意力。 還有各種行業會議 ， VCP 行業會議 ， 和其他各種英語會議。 事實上，我認爲只要企業家願意 ， 找到它們並不難。 有些人的聯繫方式還在網上。 那麼每個公司的主營業務其實都有一個申請簡歷的途徑。 當然，可能會有很多人申請簡歷。 被解僱的可能性可能沒有那麼高。 但我覺得你，， 。 我也看到企業家失敗了。 他們去別人的辦公室申請。 但我不推薦這種方法。 但是我認爲沒有出路。 如果你真的想找到它 ， 事實上，投資者可以找到它。 因爲投資者也希望被發現。 你基本上找到了一個。 如果你能成爲他的好朋友 ， 你可以很容易地找到很多。 我個人認爲 作爲一個企業家, 你必須有這個能力。 因爲你必須在未來找到客戶。 你必須知道你的客戶在哪裏。 您可以將投資者視爲您的客戶。 我強烈建議我們有一些企業家 他們把一切都視爲產品。 他們用產品導向的思維來做銷售。 我的每一個銷售行爲都是以產品爲導向的。 我認爲這是一個非常好的概念。 其實我覺得可以用產品導向型的融資。 如何吸引潛在客戶 ？ 我的客戶在哪裏 ？ 投資者在哪裏 ？ 他們長什麼樣? 什麼樣的投資者可能會投資我 ？ 然後對投資者進行分類。 你在他面前工作。 你把這個線索放在標誌上。 您可以逐層更改它。 我認爲創始人很快就會明白。 這樣, 效率將非常高。 我明白. 這種思維方式非常好。 其實我也覺得 創始人應該能夠做一些事情。 你能把投資者視爲第一道門檻嗎 ？ 如果你連投資者都找不到, 創始人可能會遇到一些問題。 如果投資者找不到投資者 ， 客戶可能更難找到投資者。 因爲顧客不多。 事實上，尋找投資者可能更容易 而不是尋找客戶。 我覺得容易多了. 現在讓我問你。 您如何評價 FAA 的作用 ？ 我認爲如果創始人更有能力 ， 他們可以停留一段時間。 例如，他們可以在 FAA 投資六到五個月。 事實上，我不建議尋找 FAA 。 我認爲你應該自己投資聯邦航空局。 因爲我認爲創始人也有一個需要考慮的問題。 因爲他還需要熟悉資本市場。 有一天你必須去資本市場。 我想你不能每次都依賴聯邦航空局。 當然，我想如果你真的很着急 ， 你就能找到更好的聯邦航空局, 那麼我認爲 FAA 也將發揮一定的作用。 但是成本相對較高。 因爲他必須擺脫你。 幾點。 有幾點，對嗎 ？ 幾個點值得很多錢。 Yes. 我剛剛賺了很多錢 ， 然後有幾個點被其他人拿走了。 我覺得沒必要. 因爲融資是 CEO 的主要職責之一。 找人，找錢。 方向。 找錢是你的主要工作之一。 這是你必須做的。 我認爲你不能把這個暴露給別人。 FAA 行業的需求和供應之間有一條紅線。 一個好的聯邦航空局只做大項目。 因爲對他來說，做一個小項目，做一個大項目 花費相同的時間。 無論如何，他根據融資金額收取佣金。 他接受了要點。 那麼融資金額越多越好。 這麼小的項目。 基本上，好的 FAA 項目不被接受。 那麼你最初的融資肯定沒那麼大。 你去找聯邦航空局. 可能沒有這麼優秀的聯邦航空局願意接受你當首席執行官。 還有一些 FAA 的水平不是很高。 他實際上幫助您進行信息連接。 老實說, 你在網上找不到他們. 你自己發。 他也把它寄給你。 我認爲這不值得。 你必須把你得到的錢給他。 還有一個問題是人們非常關心的。 即如何確定公司的估值。 事實上，我們之前談過這個問題。 如果估值太高就不好了。 當然，如果太低，創始人就會賠錢。 但是如何確定公司的估值呢 ？ 事實上，早期項目更難估算。 一般來說，可能有幾種方法。 例如，我需要多少錢 ？ 競爭對手賺了多少錢 ？ 我想問你關於這個問題。 如何準確衡量我的公司應該僱傭多少錢 ？ 我認爲這實際上是一個非常普遍的問題。 這也可能是我遇到的頻率最高的問題。 老實說，沒有固定的方法。 但我有個建議. 首先，你必須瞭解你的公司在做什麼。 首先，你必須非常瞭解你的公司。 第二，你必須計算。 例如，您的公司成立 12 個月。 例如，如果你做醫療護理 ， 可能需要 18 個月甚至更長時間。 一般來說，計劃 TMT 可能需要 12 個月。 你能在 12 個月內做什麼樣的 TMT ？ 例如，如果你是一個社交應用程序 ， 例如，100 萬份日報可能是非常標準的 TMT 。 做這個 TMT 需要多少錢 ？ 當然，這個時間是 12 個月。 你可能需要人。 你需要投資。 基本上，我認爲是研發和銷售。 也就是說，你需要錢來做這些事情。 然後你計算所有這些。 全公司每個月需要花多少錢? 然後乘以 12, 也就是說，在接下來的 12 個月裏，你需要花多少錢才能達到下一個里程碑 ？ 然後錢出來後 ， 這是你的融資金額。 例如，我想融資。 我估計我可能會融資 600 萬元人民幣。 現在是關於我要投資多少份額。 一般來說，如果你是第一輪融資 ， VCE 將需要 20% 。 這是一個 VCE 的甜蜜點。 這是一個非常舒適的比例。 當然，對於許多 VCE 來說，15% 是可以接受的。 所以我建議你先付 15% 。 因爲在這麼早的階段 ， 大多數 VCE 不能接受 10% 。 因爲它將在後期被稀釋。 所以我認爲你應該先付 15% 。 如果你爲 600 萬元人民幣支付 15% ， 估值會出來的。 這是你的初始估值。 所以我不認爲這有什麼特別的。 實際上，您可以通過這種方式快速估算值。 當然，當你和 VCE 說話的時候 ， 您可以將您的融資金額乘以剩餘金額。 因爲我認爲早期創業的關鍵是你的交貨速度。 大部分的錢在這個交貨速度 可能是錯的。 如果你犯了一個錯誤很快，就會有一個成本。 所以不是說你需要 600 萬人民幣 ， 600 萬人民幣就夠了。 您可以將其乘以剩餘金額。 例如，如果我乘以 1.2 ， 我將有 7, 2 百萬人民幣。 或者我想我可能需要更高的稀釋度。 我把它乘以 1, 3 。 然後我會再次支付 15% 。 這是我真正想要的估值。 然後你去市場。 如果很多人想投資 ， 那麼你自然可以提高價格。 因爲我不想要那麼多。 如果五個人想投資 ， 我只需要兩個人。 例如，我想投資 7, 2 百萬人民幣。 如果我想投資 1000 萬人民幣 ， 那我可能會把價格提高一點。 但是如果你去市場 ， 每個人都認爲它很貴。 因爲這個東西到底是一個市場價格。 如果每個人都認爲它很貴 ， 那麼你可能會減少一點。 例如，我可能有 720 萬，20% 。 因爲我可以先調整比例。 因爲我得花這麼多錢 ， 我試着不去調整它。 我可以在 15 ％ 和 20 ％ 之間調整比率。 然後估值將發生變化。 如果我有更多的股份, 估值會下降。 我根據市場來調整。 一些投資者會問你想花多少錢 ， 你想要什麼樣的估值。 我覺得你沒什麼好說的. 你可以直說. 因爲它永遠不可能因爲估值而崩潰。 不要說我想投資 1000 億美元之類的話。 然後投資者會認爲 你不可能來自這個世界。 這更有可能崩潰。 但我認爲在正常的合理範圍內 ， 崩潰的可能性基本上爲零。 如果投資者真的喜歡你, 他一定會和你討價還價。 它不會因爲估值而崩潰。 所以你可以把它調高一點。 不要太極端。 然後投資者自然會和你討價還價。 討價還價之後 ， 可能會有他認爲可以的估值。 然後他會安定下來。 這沒什麼神奇的。 我想最終, 他會和你討價還價。 彼得，從你的角度來看 ， 這更多地取決於公司本身。 從這個角度來看, 估值是最合理的。 沒錯. 對於大多數公司。 首先計算你需要多少。 然後是 VCA, 因爲它是 15% 到 20% ， 概率在這個範圍內。 然後我們乘以一個係數和他討價還價。 但最終, 交易的價格可能取決於你的項目在市場上的受歡迎程度。 如果大家都不歡迎你, 你只能降低價格。 如果你是受歡迎的，你可以討價還價。 這可能是邏輯。 那我覺得留一點餘量就好了。 包括我剛纔提到的試驗和錯誤。 也就是說, 有相對較大的利潤。 安全編輯器位於您的銀行帳戶上。 你的心態會有所不同。 你可能更願意嘗試。 早期的試錯是非常重要的。 而不是說, 我很小心, 我不敢在每一步都花錢。 我認爲更重要的是，你仍然必須容忍。 你可以花他的錢。 如果你容忍太多 ， 你再容忍一點也沒關係。 我們經常開玩笑, 美德不匹配。 如果你容忍這筆錢 ， 你不能花掉它。 最後 ， 這可能會對公司產生不良影響。 我明白了. 我想問, 例如, 你剛纔提到的情況 ， 如果這個項目在市場上 ， 大家的反應都很好, 你仍然可以提高價格，對嗎 ？ 在這種情況下, 這是否意味着創始人 應該在短時間內拜訪儘可能多的風險投資人嗎 ？ 因爲它給了每個人一個搶項目和提高價格的空間。 對於創始人來說，這是在短時間內建立大量風險投資的好策略嗎 ？ 一定是. 我想一定是。 一旦你開始融資 ， 我認爲首席執行官可能必須專注於融資 一兩個月後. 你最好建立大量的風險投資 一旦你拿到第一份學期報告 ， 基本上, 其他人會馬上給你。 因爲每個人都害怕失去它。 每個人都會抓住它，把它擠進去。 所以一旦你拿到第一份學期報告 ， 你會立即 通知其他對你非常感興趣的投資者 然後說, 好的，我已經有一份條款說明書了。 我想每個人很快都會發布一份與這一估值相匹配的條款清單 或者給你更高的估值。 當然, 我想提醒你，如果人們問你 你來自哪個機構 ， 你最好別說出來. 我想第一件事是如果你說出來 ， 每個人都可能保密。 在你說出來之後, 投資圈很小。 投資圈也很小。 很小. 每個人都在問。 雖然你可能是個好項目 ， 但如果你搞砸了, 你會失敗的. 我認爲我們應該儘量避免這種情況。 你有義務保守祕密。 所以我不方便說李文偉有保密的義務。 我可以告訴你，這是一隻一級基金。 我認爲這是好的。 讓其他投資者有一些緊迫感。 但總的來說 ， 我認爲你對這個方向是正確的。 還有沸水的理論。 你燒水，你不能慢慢煮。 如果你用溫水煮青蛙 ， 你可能煮不好。 彼得，你剛纔說當你和多個風險投資人交談時 ， 還有很多事情要注意。 例如 ， 你不方便告訴別人誰給你 TX，對嗎 ？ 在這方面, 當您與多個 VC 交談時 同時融資 ， 有什麼技能或需要注意的嗎 ？ 你剛纔提到了這個。 拿到 TX 後, 你怎麼能告訴其他投資者呢 ？ 如何利用 VC 之間的關係幫助創始人 獲得更多或更廣泛的條件 ？ 這是個好問題。 首先, 我認爲創始人必須說實話。 但並不是所有的真相都必須被告知。 我想如果你拿到 TX, 你可以馬上告訴它你有 TX 。 這是肯定的。 因爲 VC 也是這樣的。 它裏面有一些進程。 這可能需要一些時間。 它可能既不緊也不慢。 如果你突然發現 這筆交易的動態變化 ， 這意味着有競爭。 競爭對手來自 TX 。 他們會加速。 他們將加快內部決策過程。 我認爲這很好。 你可以推動它的速度。 其推廣速度將加快。 第二, 不要像我剛纔說的那樣說 ， 別說是哪個機構。 但是估值 ， 它可能會問你。 你可以說出來. 如果估值高於其估值 ， 當你跟它說話的時候, 你可能需要注意你的方式。 不要說他們都不在德克薩斯州。 快點 我認爲這絕對是不禮貌的。 例如，你可以說 ， 某種基金或某種投資。 我已經有一個 TX 。 但是我們聊得很開心。 我特別喜歡你的基金。 你的優勢是什麼 ？ 我真的很想和你合作。 但是時間很緊。 你能加快速度嗎 ？ 我想你一定聽說過你願意推廣它。 你知道我的意思. 你認爲這些信息非常重要。 這也有利於內部推廣。 那麼, 我通常告訴創始人你必須 與推動項目的人保持良好的關係 ， 不管他是副總裁 ， 投資經理, 或者合夥人. 你必須與推動這個項目的人保持良好的關係。 因爲他的興趣基本上和你的一樣。 他也想 投資一個好項目併發大財 在他的組織內。 他想在這個行業發財。 他的興趣基本上和你的一樣。 他一定想讓你推廣這個項目。 我認爲你可以對他誠實，經常溝通。 項目的哪一部分你需要多少時間 ？ 你能加快這個過程嗎 ？ 我想我們可以互相交流。 這是一個開放的問題。 彼得, 你認爲和那個人說話有什麼區別嗎 誰推動這個項目 和該組織的合作伙伴 ？ 因爲合作伙伴可能擁有更大的決策權。 投資經理可能不得不開會 做各種各樣的事情。 可能會更難，對吧 ？ 作爲創始人, 你應該對雙方一視同仁。 他說你應該注意 當你和他們交談的時候。 我認爲 許多人誤解了這一點。 許多創始人說他們想和他們的合作伙伴談談 直接。 他們不想先和投資經理談, 然後是投資經理 ， 然後是副總裁 ， 然後是 MD ， 最後是合夥人。 他們不想和他們談那麼多次。 但我認爲 在大多數情況下，這是一個錯誤。 如果有一個促進項目的基金 通常是投資經理和副總裁。 尤其是, 他們有非常強烈的上升慾望。 合作伙伴可能已經有了一個明星項目。 他總是想投資一個回報高 20 倍的項目 比他的項目。 他總是想投資一個回報高出 100 倍的項目。 有幾個項目。 所以他的視野很高。 他可能不想投資一個項目 但是投資經理和副總裁 覺得 10 倍已經很不錯了。 它在行業中確實好了 10 倍。 他會努力推動。 基金和機構 會給他一個成長的空間。 如果他是個好人, 基金願意給他一些空間。 董事會也會支持他。 因爲他可能是個天才 當人們認爲他們可以投資或不投資時 ， 他們可能傾向於投資。 但合作伙伴可能沒有這個優勢。 我認爲合作伙伴的項目 通常非常嚴格 但是不同的基金是不同的。 我在說什麼 這是一個相對正常的情況。 有一些項目，你是非常明星。 然後你出來說我只想看到搭檔快速做出決定。 那是另一回事。 但我認爲對於大多數項目來說 ， 例如，你不是 ， 阿里的高管出來創業，100 個風投在追。 如果不是這樣, 從初級水平開始 ， 它通常非常好。 你有一個熱身過程。 然後你可能也有 理解機構的過程。 因爲 投資經理有相對更多的時間。 他願意介紹很多內部的東西。 伴侶可能更多的是人。 我們正在談論的話題可能與您所說的不同。 投資經理可能會更關注行業數據的進展。 他可能會更加關注您行業的終結。 你是什麼樣的人 ？ 你的初衷是什麼 ？ 你能走到最後嗎 ？ 你能在這個行業做多大的生意 ？ 也許每個人都不太關注核心。 但是如果你一步一步地談論熱身 ， 可能會更好。 成功率會更高。 不是你去見你的搭檔 你的搭檔一上來就會閉嘴. 我認爲這是一個雙贏的局面。 然後還有另一個問題。 在準備 BP 的時候, 我們怎麼能考慮呢 ？ 當然，我們可能無法詳細討論它。 因爲我們的時間有限。 我們不能談論如何詳細編寫 BP 。 但是我們如何確定 BP 是否 是一個好的 BP 還是到什麼程度 我認爲我們可以談論的方向 是創始人傾向於 忽略。 例如，創始人傾向於 最常見的錯誤 讓我總結一下我所看到的。 bps 寫得不好。 一些創始人寫的 BPs 在 Word 中有 200 個字符。 哪個投資者有時間 讀這個? 每一位投資者 閱讀幾十個項目 可能有數百個 BP 。 沒有投資者會有時間 閱讀 Word 文檔 我認爲 BPs 不應該超過 10 頁 PPT 只需使用 PPT 的形式。 那就不要寫太多單詞 不要解釋很多技術細節。 因爲大家關注的不是技術細節。 這可以面對面討論。 你覺得 BPs 的作用是什麼 ？ 作用是打開門 讓投資者認識你。 這是核心。 你不必解釋一切 給投資者。 你需要優化的是投資者是否 明白與否。 你不必寫下來 你想說的一切。 我認爲這是一個普遍的問題 其次, 很多人不需要編輯 寫下要點。 我看過一些有 10 頁的 BPs 也是 10 頁。 However, 前 9 頁充滿了 好政策。 對吧? 投資者已經知道這一點。 最後一頁充滿了 負面評論 爲什麼投資者認爲 政策好嗎? 他們爲什麼不投票給別人 ？ 他們爲什麼不投票給你 ？ 我們通常 推薦創始人做 5 件事 ： clear. First, 你是做什麼的? 你做什麼生意 ？ 你的價值是什麼 ？ 您對客戶的價值是什麼 ？ 您對差異的價值是什麼 ？ 你對差異的立場是什麼 ？ Third, 爲什麼現在? 爲什麼現在是最好的時機 這樣做? 不是以前 ， 不會是現在。 Fourth, 你爲什麼要這麼做? 因爲這個行業很好 ， 時機很好, 我可以投票給其他球隊。 你爲什麼這樣做 是最好的? 第五, 你做什麼 做一個長期的 屏障? 是數據嗎 還是別的什麼? 因爲障礙不是 技術壁壘。 從技術上講, 可能有一些 IP 保護 和其他事情 ， 但根本的障礙是 網絡效應是一個強大的障礙 ， 規模效應可能有點弱 ， 數據屏障可能是 像這樣的障礙。 最後, 你有什麼進展 ？ 這六點 可以在下一個看到 這六點不能很 平均。 你必須寫你的亮點 所以一些投資者 可能會認爲有 在接下來沒有亮點 BP 。 你必須移動他 兩頁, 這樣他就能看到 你什麼 正在做，爲什麼 它是有價值的。 爲什麼是它 融資期限有多長 拿? 你如何計劃現金流 和業務的進展 ？ 你有什麼建議嗎 在這方面? Yes, 我認爲這是一個非常重要的 問題。 因爲融資是 無法控制, 對嗎? 因爲有各種各樣的 宏 ， 微, 運氣, 各種各樣的 事實上, 我們實際上已經計算過了 從一開始 第一筆投資 到投資結束時 ， 錢已經轉走了 你的帳戶, 整個週期大約是 6 ～ 九個月 平均而言。 有些人很快。 也許有些人很快 非常幸運. 或者他的能力很強。 他的融資能力很強。 他講故事的能力很強。 也許兩個半月就完成了。 有些人一直在融資 一年多了. 但平均而言, 六到九個月。 你可以把它想象成六到九個月 從投資開始 直到投資結束。 因爲中間有很多變量 ， 從第一次投資到 跟他說話, 這項投資 可能對你不感興趣. 你必須換下一筆投資 直到你和投資者交談 他對你很感興趣. 他開始談論第二輪 和第三輪，仍然感興趣。 他可能會拿出一份條款說明書。 但是在條款清單之後 ， 他最終可能不會投資。 他可能不會投資，他想。 你必須從頭開始。 這是一個非常漫長的過程。 即使他決定投資, 他可能無法 中間部分非常實用。 即使他能談判，他也可能沒有 足夠的錢。 或者他可能沒有足夠的錢。 他可能不喜歡新基金。 他可能沒有足夠的錢。 這是非常困難的。 我們經常說你必須 希望最好。 希望是最好的。 做最壞的打算。 你必須做最壞的打算。 我認爲你最糟糕的計劃 是六到九個月。 保持樂觀。 你可以計劃六個月。 如果市場不好 ， 你可以計劃九個月。 你可以拿到錢 你必須熬過這九個月。 所以，我認爲你必須計劃 六到九個月，你必須計劃 對於現金流。 首先，我建議你開始融資 不要等到你有兩個月 然後開始融資。 這絕對是不對的。 你必須在六個月內開始融資。 你必須完全理解什麼是 B 計劃. 如果你不能融資，你該怎麼辦 ？ 我認爲你必須計劃。 雖然它可能涉及一些財政資源 或者暫停一些業務 ， 我認爲你必須生存。 即使你沒有被解僱，你也必須活着。 你不能讓公司破產 然後死去. 這絕對不會發生。 我想問彼得是什麼關係 公司結構和融資之間的關係 ？ 有一些項目 我們經常在融資過程中 這還不錯，但 也許是因爲你公司的結構 有一些問題或一些交易破壞者。 有什麼共同點嗎 融資前需要消除的 ？ 這會是一個重要的障礙嗎 我想你提到了兩個層面的問題。 第一個是淘汰。 我認爲有些項目有一些 固有的缺點。 有時這是一個交易破壞者。 我們稱之爲交易破壞者。 也許 VC 不會投資 因爲這個。 有一些 如你有 一大筆債務 償還。 VC 會說我給你 一些錢。 我會給你七百萬。 你有六百萬的債務。 你爲什麼不還債 ？ 最後的錢 在公司使用的很少。 第二是法律訴訟。 你有一個訴訟。 我不知道後果是什麼 的訴訟將。 但首先 這是一件非常糟糕的事情。 VC 會評估你是否 一個重要的人或不。 這只是一件小事 辭職引起的 一個僱員。 我認爲這沒什麼大不了的。 如果你真的有一些爭議 如 合作伙伴之間或 專利或 我認爲侵權 它不是一個大的 風險 他可能不會 投資。 當然有 許多其他的事情 如內部糾紛 or 突發性 創始人生病。 有很多 各種情況。 我想它可能 成爲一個大 障礙 包括結構 問題例如 你找到了一個朋友 誰擁有 60% 的公司 獨立性 你的 例如，戰略 投資者擁有 你的 40% 但他可能 不喜歡 貴公司 因爲他是 不獨立 不再。 戰略投資者 可能不會 喜歡你的 A 戰略性 不是你的 公司因爲 他不是 投資者可以 我認爲有 VC 的 結構 在鄉下。 一個叫 VIE 結構 這是 海外的 結構。 The other 被稱爲 國內結構 純人民幣結構 ， 第三是中國的人民幣結構。 一般來說，人民幣有三種 ， 外面是純人民幣，裏面是中國人民幣。 外面的純人民幣基本上是美元, 只有美元。 裏面的純人民幣就是人民幣。 人民幣是我們經常談論的合資企業。 它可以用於美元和人民幣。 也可以在 A股上市。 很多企業家都不知道中美合資公司可以在 A股上市。 因爲這是一個國內結構 ， 是國內公司模式。 因此，已經有將近 200 家公司在 A股上市。 所以這種結構實際上可以用於雙方。 我仍然推薦它 ， 但它僅限於非敏感行業 ， 比如人類基因組 ， DNA，或媒體。 它只能用於純人民幣或 VIE 結構。 它不能用於合資企業。 我們曾經做過統計。 我們在齊奇基金會做了一個統計。 今天美元基金的交易量 仍是人民幣基金的 2, 5 至 2, 8 倍。 所以這意味着如果你只拿人民幣 ， 例如，如果你是一個純人民幣結構 ， 如果你只拿人民幣 ， 你融資的成功率只有,, 。 假設它是人民幣基金的 3 倍。 那麼你只需要支付人民幣基金的 25% 。 因爲它在一個更大的游泳池裏。 你可以投資你的錢的 4 倍。 所以我認爲如果你在一個不敏感的行業 ， 你可以嘗試做中國和中國的合資定價。 所以你可以得到雙方的錢。 所以定價其實是非常關鍵的一件事情。 是的. 你能得到的錢越多 ， 你就越有可能成功. 特別是如果你在一個非常長期的業務 ， 美元基金可能對你更好。 因爲它的錢是長期的 ， 它的容忍度非常高 ， 它願意承擔風險。 在這種項目中 ， 我剛纔提到的效果可能更明顯。 成功率可能會提高五到六倍。 這與美元基金和人民幣基金的偏好有關。 是的，沒錯。 所以我認爲如果創始人在瞭解你的業務後認爲 ， 這是一個不敏感的行業 ， 它不是半導體，軍事，航空航天 ， 或者一個人類金融集團 ， 它不是媒體或遊戲 ， 我認爲你完全可以做中國 - 中國合資企業的定價。 我剛纔提到一個問題。 當一家公司負債時 ， VC 更害怕它。 但事實上，這種情況並不罕見。 比如創始人還沒有拿到風投的錢, 但是公司沒有錢。 這時，他去借錢，對這些人說 ， 我將來會把這筆錢還給你。 這類情形對 VC 的斷定有很年夜的影響。 如果不是一大筆錢 ， VC 可以接受這種情況。 是的，這是個案。 就像你說的, 如果你只是借 30 萬或 50 萬 ， 我可以接受. 但是如果你借錢... 這與你的融資有關。 如果你借了 900 萬元，總共 1000 萬元 ， VC 的錢一定會還給你. 在這個視頻的結尾, 我將補充一些我個人的觀點。 對於早期融資 ， 我能找到 FAA 嗎 ？ 我的觀點和彼得的不完全一樣。 我認爲彼得是對的。 因爲頂級 FAA 通常不接受早期項目。 因爲在聯邦航空局行業 ， 它根據融資點需要錢。 這是一個非常小的案例。 它真的不需要很多錢。 但根據我的觀察, 有一些 FAA 是好的。 或者有一些 FAA 是由個人製作的。 個人有能力製造 FAA 。 這些 FAA 也正在走向早期融資。 因爲作爲聯邦航空局 ， 每個人都想做大案子是很自然的。 但是這條線也很長。 一些 FAA 認爲他們是否可以建立一些關係 其他 FAA 。 例如，如果 Angelababy 是您的 FAA ， 如果合作愉快, 你仍然會在 A，B 和 C 回合中找到這個人。 這將成爲一個大案子。 此時, 其他人也會強迫他們做 FAA 。 所以現在有很多 FAA 。 我認爲現在有很多 A 輪。 甚至 Angelababy 項目 能找到可靠的 FAA. 我爲什麼要談論 FAA ？ 因爲在過去, 不管是我還是彼得, 我們都同意 建立基金的一個好策略是建立大量的 FAA 這是最好的策略。 你有足夠的空間來練習和和 FAA 交談。 這也將導致 FAA 之間的競爭局面。 然後你將能夠促進這一點。 但這是爲那些剛剛進入金融世界的人準備的。 即使你有一定的社交能力 ， 你可以找到這些 FAA. 但是你的時間是有限的。 對你來說很難 瞭解大量的 FAA 如果你是一個普通的創始人 你去市場探索和建立 FAA ， 你很難建立大量的 FAA 在這麼短的時間。 這就是爲什麼你可以找到 FAA 的原因之一。 此外, 有很多人真的很壞 如果你跟彼得說話, 你會發現他們經歷了 幾個月的艱苦他們的水平還可以。 但實際上, 市場上的許多創始人 當他們開始融資時仍然很糟糕。 此外 ， 他們很容易看不起自己。 他們不知道自己是壞人。 在融資方面, 可能很難犯錯誤 彼得和我也談到了這個話題。 你給人的第一印象很重要。 如果你說得不好，可能會很困難 稍後再做。 如果有可靠的聯邦航空局, 它真的可以增加犯錯誤的機會。 如何寫 bps, 如何講故事, 如何與人交談 ， 以及如何推廣。 你扮演了一個局外人的角色。 它更貴，但如果它能增加 融資率 ， 另一點是 FAA 相對熟悉 它可以快速幫助創始人調整他們的期望。 當創始人第一次去融資時 ， 他們基本上可以認識一些投資者。 但你可能不知道這個投資者背後的情況。 他適合你嗎 ？ 是他的基金 目前非常活躍? 他有錢投資你嗎 ？ 他還可以調整創始人的期望。 如果你找到幾個 FAA, 聯邦航空局不想接你的案子, 這意味着這個項目很難出售。 在這個項目市場上可能會很困難。 創始人可以調整 他們對時間的期望。 如果 FAA 不想接你的案子, 這意味着這個項目不容易賣。 你可能無法設定目標 融資成功 太高了。 在我看來, 有能力和經驗的創始人 將盡量不要尋找 FAA 。 但我認爲 FAA 的存在 意義重大。 還有一件事我想補充一下。 彼得說過好幾次他很擔心 創始人有太多的錢要投資。 創始人會失去他們的產品 ， 供應商會提高價格 ， 等等。 但作爲創始人, 我不擔心 因爲這是一個只有少數人有的問題。 現在的資本環境不太好。 對於大多數創始人來說 ， 他們不擔心有太多的錢。 換句話說, 有錢真好。 我更擔心的是創始人 沒有足夠的錢。 但我不得不說，融資成功後 ， 你有多少錢並不重要。 因爲創始人 基本上是一個正常的投資者。 作爲一個創始人, 他可能沒有那麼多錢。 當一個好的創始人 開始做生意, 他將有 前所未有的資金這位創始人 以前可能沒有那麼多錢。 我認爲創始人 不應該傲慢，認爲 他有錢。 然後他可以招募人員並擴大規模。 我有這樣一個例子。 當我第一次得到一筆可觀的錢時 ， 我覺得我就要起飛了。 然後我立即招募人 擴大了團隊。 後來 ， 我花了所有的錢。 然後我想無論多少錢 他仍然有 節約成本的心態。 就像花他辛苦賺來的錢一樣 對待錢 你已經資助 你應該花每一分錢 在基金會。 這樣更好. 如果你是創始人 ， 你必須看到什麼時候投資回報率是正的 或當轉化率足夠時 在你成爲創始人之前。 不是說如果你有錢 ， 你可以在市場上投資。 你想擴大規模，招募更多的人。 當您確信您的產品 或者商業模式沒有問題 ， 你能做到的. 我還想補充一點 融資節奏。 因爲我談到了融資節奏 在最後一次會議上。 我想強調的是你也應該 考慮業務發展 和融資節奏。 你應該考慮業務發展 和融資節奏 讓我給你一個簡單的例子 一個模型。 你是一個創始人，你有三個 大客戶誰是關於 跟你籤合同. 如果您簽署所有三個客戶端 第一個月, 因爲你是創始人, 談判過程可能會持續很長時間 三個月。 如果你能簽字就好了 三大客戶 但是如果你不籤呢 在第二個月? 投資者會怎麼想 ？ 你爲什麼簽了三個客戶 但不是在第二個月 ？ 如果你在第三個月 但不是在第三個月 ？ 這可能 動搖投資者的信心 在你。 但是如果你有一些合理的安排 ， 如果你簽了三個客戶中的一個 在一個月內跟上 隨着融資節奏 ， 這三個月是談判期 ， 你的生意至少很穩定 每個月都有客戶來 ， 如果你努力去爭取其他客戶 ， 你再籤幾個, 您的業務將穩步增長。 投資者會更放心 或者它將是 更有益 在視頻中有一個類似的觀點 你必須制定一個好計劃。 經驗豐富的投資者 實際上將與首席執行官合作 比如金融 ， 業務進展, 財務總監會配合你 如果你有預算 ， 這種融資是要花錢的。 你們投資者不必花錢 ， 但你必須確保 你必須確保有市場活動 有資金進入市場 ， 有很多公司 投資並打入市場 當公司出來投資時 ， 他們經常有經濟壓力。 公司經常說 他們有財政壓力 或者他們還有六個月的時間 ， 他們只是出來投資 他們不敢花錢。 當他們出來投資時 ， 當首席執行官出來投資時 ， 該公司的市場活動將停止。 生意似乎發展不快。 更糟糕的是, 經驗豐富的投資者不會讓這種情況發生。 當首席執行官在投資時 ， 必須有足夠的子彈 打市場。 這樣, Finance, business, 所有方面都將系統地 與你合作 融資 ， 還有關於 公司結構。 我認爲結構 可能不會討論，但現在看來 可以討論。 這只是一個小小的解釋 一個建議是太早 創始人仍然必須做生意 First. 也就是說 ， 公司結構 仍然是商業服務 ， 那就是, 這不能從頭開始。 沒有必要 花一大筆錢 建造這些結構 我見過 一些沒有做過的創始人 任何工作和公司 首先要做很多事情。 這些費用和各種各樣的東西 需要很長時間。 有做事的感覺 從頭開始。 我認爲只要 共同的結構有這種意識 你的想法很清楚, 你可以先做生意 ， Then, 即使你在準備 你的第一次融資, 現在做還不算太晚 這些東西在 這是我的小補充 這個視頻以後 今天就到這裏. 我是俞子睿。 下次見. 拜拜.