價值100萬的流量思維

今天，我要和你談談交通思維。 如果你知道如何玩流量，賺錢真的很容易。 網上說不需要資金, 不需要技術, 你可以控制陶白郎，對嗎 ？ 很多人利用交通賺錢。 真的少說一百萬。 大概一個月吧. 一般來說, 在許多公司使用流量方法之後 ， 他們逐漸拋棄了競爭對手 成爲一家價值 10 億美元的公司。 我想把這個視頻分成三部分。 首先，我想談談交通思維的優點和問題第二部分是談談如何獲得這種思維 以及如何真正成爲一名交通大師。 第三部分, 我想站在更高的層面, 談談如何拓展交通的思維。 把快節奏的東西變成更長遠的價值 ， 更大的東西。 讓我們從今天的內容開始。 遊戲的靈魂與科學家交談。 我是李子元。 今天，我在西北的一個草原上。 我想喫羊肉，所以我來到這裏。 現在，我要拍一段視頻，一會兒就回去。 今天，我想和你談談交通。 首先，我想談談什麼是交通思維。 創業可能有兩種更重要的方式。 一是產品思維。 首先，你做了一個非常好的產品。 把產品做到極致。 然後用產品贏得市場，贏得用戶。 另一種方式是交通思維。 這是先獲得交通的機會。 讓我們先交通。 當你手裏有交通時 ， 你有用戶，對嗎 ？ 只要你賣給他們正確的東西 ， 你總是可以賺很多錢。 這種想法沒有絕對的優勢。 每個人都有自己的優點和缺點。 產品思維的優勢在於它有很大的思考空間。 天花板很高。 如果你能做出一個很好的產品 ， 你可以做一個非常大的公司。 但是做這個產品的風險其實是非常大的。 首先，產品的開發和生產，對嗎 ？ 能夠製造產品是一件好事。 第二個是 做一個好產品並不容易。 你可以看到市場上有很多成功的故事。 但實際上，這也是一種倖存者的偏見。 說到製造產品 ， 大多數創造者會高估他們製造產品的能力。 他們看到很多產品，並認爲他們可以像垃圾一樣做到這一點。 對他們來說會更好。 但通常最終結果是產品並沒有更好。 但是人們曾經擁有的產品已經積累了很多年。 有了穩定的客戶羣 ， 有了名聲 ， 隨着品牌的普及 ， 用它的習慣 ， 等等。 所以即使創作者製作的產品比以前的產品好一點 ， 它不能再賣了。 這已經成爲許多創作者失敗的一個非常重要的原因。 所以讓我們退後一步。 即使你能做出好的產品 ， 其實產品思維的創意模式對創作者來說是非常高的。 你以後可能要燒錢做行情, 對吧? 你可能不得不去融資等等。 你以後必須能跟上錢，對嗎 ？ 這其實是對創作者綜合能力的一個非常高的要求。 我剛纔說的是產品思維。 大家可以看到，這種產品思維其實是一種利用所謂互聯網創意圈的方式。 所以他們會強調賽道 ， 強調趨勢 ， 把產品強調到極致 ， 強調你的產品應該是用戶友好的。 當然，他們也會強調創作者自身的融資能力，對吧 ？ 另一種想法是我們今天要談論的 ， 這種以交通爲導向的思維。 他們實際上非常熱衷於抓住各種交通的機會。 讓我們先交通，對嗎 ？ 所以他們通常不關心賽道 ， 產品, 這些東西。 甚至很多流量迷也不需要產品。 他們不知道如何去融資。 一方面, 做交通的人往往自己賺更多的錢。 他們不需要融資。 另一方面, 他們做的生意往往是 ， 說實話, 空間不是特別大。 可以通過這種方式進行融資。 所以在這個圈子裏有很多人自己賺了很多錢。 有些人甚至不知道如何管理人。 他們甚至沒有創辦一家公司。 只有一個人, 一個單一的行動 ， 一個月可以賺幾十萬的收入。 實際上有很多這樣的人。 但是這些人, 雖然他們可以自己賺很多錢 ， 但是這種類型的業務也有明顯的缺點。 首先, 他非常投機取巧 ， 也就是說，他可以通過航行賺很多錢，對嗎 ？ 但是下一波浪潮在哪裏 ？ 其實我也不知道. 那麼這種業務的天花板也不是特別高。 在他們眼中, 通常只有流量沒有用戶。 事實上, 他得不到很高的頭銜。 做一個有品牌的公司真的很難 ， 具有長期價值的公司。 我們之前說過這個產品是給人的 與互聯網的領先圈子相對應。 交通類型呢 ？ 相應的圈子基本上是網絡圈子。 這個圈子裏的很多人 使用這種交通方式 ， 對嗎? 他們強調當他們聊天時 ， 他們經常談論這些獲得交通的方法 ， 獲得交通的成本 ， 以及目前獲得交通的機會是什麼。 以及如何轉換流量 ， 他們更加關注這一點。 雖然我們說做互聯網和先發圈和網絡圈 ， 這兩波浪潮實際上是通過互聯網賺錢 ， 但一個非常有趣的事情是，這兩個圈子實際上幾乎沒有互動。 他們並不真正瞭解對方。 他們誰都不認識. 他們可能都認爲另一個圈子的人更愚蠢，對嗎 ？ 先發圈的人看網絡圈的人, 這是 low - b，對嗎 ？ 他們認爲這是一羣 頭開始 ， 網絡圈裏的人看着頭腦發熱的圈子，認爲他們都很愚蠢。 不僅僅是賺幾百美元，對吧 ？ 你是個好人. 你賺的錢呢 ？ 對吧? 我經常這樣想。 根本原因是這兩個圈子的模型實際上完全不同。 在相對較低的水平上 ， 他們的思維方式往往是不相容的。 我強調它在相對較低的水平上是不兼容的，對嗎 ？ 頭頭圈裏的人真的很看重這個產品。 但是在網絡圈裏 ， 即使在某種情況下 ， 你做得越好, 你甚至不需要這個產品。 這是怎麼回事 ？ 例如 ， 我在國外做軟件已經有幾年了。 當時, 什麼是最好的流量大師銷售 ？ 他們在賣一種叫做減肥食譜的東西。 它實際上是一本電子書。 他把這本電子書放在網頁上 ， 然後他開始欺騙用戶。 他們的飲食方法是如此神奇。 有些人不好用。 只是讓用戶去付費購買這本書。 你爲什麼賣這個 ？ 只是享受其中的真相。 這種飲食被很多人使用。 不管你的交通來源是什麼 ， 是個男人是個女人對吧? 是富人還是窮人。 他們可能都需要減肥，對嗎 ？ 更強大的是，這個東西實際上是一本電子書。 所以即使不花任何錢 ， 它不需要產品 ， 它也不需要運輸。 這是一個非常簡單的手勢。 它可以全部自動完成。 你可以用那種機器賺錢，對嗎 ？ 它給用戶一個下載鏈接。 讓用戶下載。 所以這基本上是一次性的事情。 很多偉大的大師都在做這件事。 爲什麼 ？ 只是那些高手不開發不導入就能賺錢。 這種錢是最舒服的，對吧 ？ 所以就因爲賣這個東西很便宜 ， 競爭非常激烈。 只是你經常不能和這些人競爭。 這就是你賣其他東西的原因。 如果你有足夠高的流量 ， 你可以賣這個，對嗎 ？ 這是最便宜的, 最好的錢。 因此，販運者通常對產品不太感興趣。 他甚至想賣最簡單的 ， 最便宜的東西，對吧 ？ 這不僅僅是因爲他懶惰，還因爲交通思維方式本身 ， 這是一種專門研究成本的思維方式。 我們可以看到他們中的一些人在我們面前。 那些做營銷的人 ， 那些寫文章的人，對嗎 ？ 只是我把它們放在一起 ， 使用該工具自動寫一些文章 ， 他可以製造交通。 那我爲什麼要自己寫呢 ？ 我不知道我寫的時候會不會有人看。 他沒有收入。 如果我能以最低的成本銷售產品 ， 它可能質量很差，對嗎 ？ 但在這個時候, 如果我能輕鬆賺錢 ， 我爲什麼要投資資本 ？ 我爲什麼要投入資金做研究或者提高產品質量什麼的 ？ 也許有人說, 如果你能把產品做得更好 ， 那麼會有更多的人購買它。 你可以賺更多的錢，對嗎 ？ 事實上，這種思維方式仍然是一種產品思維方式。 這是他的交通思維方式。 他的思維方式不是這樣的。 當你是人販子的時候你會怎麼想 ？ 你在網站上賣東西，對嗎 ？ 你有相同的交通狀況。 這個東西, 如果你來到你的網站 ， 您可以獲得的流量是在特定情況下。 你賣的產品價格越高 ， 他買的人越少，對嗎 ？ 如果你想讓更多的人買它 ， 你的價格會更低，對嗎 ？ 它總是基於一個非常基本的經濟原則。 最終的結果是，經過反覆測試 ， 你總能找到最好的解決辦法。 這些人販子特別擅長測試。 他會拍不同的照片 ， 採取不同的文件 ， 採取不同的宣傳 ， 並使用不同的價格來測試本網站的轉化率。 你可以做任何你想宣傳的事 ， 你想賣什麼就賣什麼, 他們只是繼續測試。 最後 ， 你必須找到最好的解決辦法。 你賣這個減肥祕訣。 你最好的價格是 10 美元。 然後，您可以在 10 美元的情況下將此轉換率提高到 10 ％ 。 這樣, 每個進入你網站的人平均會付給你 1 億美元，對嗎 ？ 在這種情況下, 只要購買流量的成本低於 1 億美元 ， 你可以賺錢，對嗎 ？ 因爲每個新人都會付給你 1 億美元。 例如, 您可以花費 $0, 9 購買流量。 只要你能買到 ， 你可以做一個差異 $0, 1 。 只要你繼續購買交通 ， 你可以在一個沒有買入的人身上多賺 0.1 美元。 此時, 如果你想把產品做得更好 ， 會發生什麼? 如果你想達到更好的成本降低效果 ， 你決定給用戶一個呼啦圈。 您的成本將與每個用戶持平。 您將對網站的每個用戶都是平的。 您將增加 $0, 1 。 如果你還想賺 0.1 美元 ， 你只有 0.8 美元來購買流量。 如果你用 0.8 美元購買流量 ， 這並不比花 0.9 美元買它差一點點。 情況更糟. 您的產品, 他們願意花 0.9 美元購買流量。 如果你只花 0.8 美元 ， 你能買到的流量會比產品少得多，對嗎 ？ 所以那些經營網站的人 ， 他們非常關心成本。 他們不把錢花在產品質量上 ， 自我發展等等。 他們真的不這樣想。 所以如果你讓一個經營網站的人 一個帶着呼啦圈說話的人 ， 這基本上和發放獎金一樣。 因爲思維方式有很大的不同。 當呼啦圈運行產品時 ， 當他們考慮用戶時 ， 他們正在考慮如何獲得交通，對嗎 ？ 他們沒有真正的用戶概念。 當他們運行產品時 ， 他們正在考慮用戶是否可以爲此付費。 經營交通的人不在乎付錢。 他們只在乎我沒有買交通 ， 我花錢了。 他們更關心成本，對嗎 ？ 但是我身後的轉折點非常重要。 如果你深入研究 ， 你會發現一件非常有趣的事情。 許多以產品聞名的公司 ， 他們經常有這種在不知不覺中獲得交通的方法。 即使是這些方法也將成爲最關鍵的一點。 比如像 Airbnb 這樣的公司, 當他們發展的時候 ， 他們花了很多免費的交通如果沒有這樣的交通 ， Airbnb 可能無法站起來，對嗎 ？ 這個案例在互聯網圈裏其實是非常有名的。 但是當我們看到更多的時候 ， 類似於這種流量的方法 會被藏在水下. 一家公司成功後 ， 你問他爲什麼成功，對嗎 ？ 看看這篇文章, 他會這麼寫，因爲首席執行官太好了 ， 因爲團隊太好了 ， 因爲每個人都太努力了 ， 因爲每個人的玩法都太先進了 ， 產品太情緒化了。 他經常這樣說。 但是如果我們真的深入研究他的原因 ， 他成功的最關鍵原因可能是他用來製造流量的方法。 這就是他成功的原因。 所以這是基本的原因。 但是很多人不知道這個原因。 讓我給你舉個例子。 有一家非常著名的互聯網公司。 市場上有很多關於他的文章。 當他成功的時候 ， 他們都很合乎邏輯。 但他成功的真正原因，是因爲當時微博是一個有機的平臺。 他們創建了大量的微博賬號 然後向微博用戶發送了一條私人消息，並將微博用戶帶到了這裏。 他們的平臺有很多免費流量。 這是這家公司能夠站起來的最關鍵因素。 另一個例子是幾年前 ， 每個音頻平臺仍處於戰爭之中。 爲什麼其中一個音頻平臺能夠發展得很好 並最終成爲整個行業的第一? 其實之前也有幾個投資人問過我這個問題。 甚至許多現代人都不知道原因是什麼。 他們仍然從這個產品，從運營策略中尋找成功的原因。 但事實上，這家公司的成功戰略與京平等沒有什麼不同。 沒有區別，對吧 ？ 他們能夠做到這一點的一個非常重要的原因 當時他們在 App Store 上發現了一個漏洞。 當時，App Store 出現了一個 bug 。 在其他小國 ， 你可以找到很多中文關鍵詞，這個操作實際上會影響 App Store 在中國的排名。 你可以在 App Store 上找到很多關鍵字。 你可以找到一些非常有名的產品 ， 如支付寶、微信等。 音頻產品都可以跳出 App Store，對嗎 ？ 這是其成功的根本原因。 他們在 App Store 中發現了這樣的漏洞，並獲得瞭如此多的流量。 所以他們的產品進步和融資進步 都開始動搖他們的靜萍。 這樣的例子實際上是無與倫比的。 我不會提到它。 我不能說我不會提起這件事 ， 因爲我已經說得夠多了. 總之，水下交通往往是最關鍵的因素 所以對於真正的專家來說 ， 其實產品思維和流量思維是可以聯繫的。 有一種感覺，人都是有聯繫的，對嗎 ？ 這也給一些創始人敲響了警鐘。 現在很多創始人都在努力做產品。 但是很多人, 事實上，它成功的真正原因 可能人們還活着，對嗎 ？ 所以我建議現在的創始人應該更多地考慮流量。 我們現在的環境是什麼樣的 ？ 我們目前的環境是互聯網本身的機會 變得有點少了。 即資本在初始投資水平上的投入越來越保守。 如果創始人急於投資這項研發 ， 事實上，他的風險很高。 而不是先得到一個產品, 然後再去擔心如何打開市場, 最好先有流量，然後再有生意，對嗎 ？ 所以現在當我和其他創始人聊天時 ， 我經常問一個問題, 也就是說，你製造了這個產品 ， 你的交通從哪裏來，對嗎 ？ 或者你的用戶來自哪裏 ？ 這兩個問題其實是一樣的，對吧 ？ 當然，當我們談論交通時 ， 仍然有一個底線。 作爲一個雙方都有流量和產品跨境關係的人 ， 我仍然不能接受很多行爲。 例如，我不認爲像賣減肥筆記這樣的事情是好的，對嗎 ？ 我必須有自己的底線。 還有減肥筆記的事就擺在我面前。 不是說中國人會做這種事。 事實上，它在當時非常強大。 有很多非常強大的美國人也在做這種事情。 只是交通的主人實際上並沒有被國界所分割。 好吧，讓我們先談談交通的概念。 讓我們先談談這些。 我想稍後再談第二部分。 我想談談如何獲得這種流量 ， 這種思維模式 ， 以及如何做更實際的事情，我認爲可能有幾個想法。 第一個想法是你可以密切關注它。 只要看看這些新的平臺和一些正在改變的大平臺。 首先，這些巨頭的平臺如果我們看一下 ， 可以說，每個巨人都給了我們一些機會。 即使每次這個巨人調整業務 ， 它可能會成爲一個機會。 讓我們數數。 事實上，從中國三大看門人時代開始 ， 他們都在做電子郵件。 在很長一段時間內, 在一個組中發送電子郵件是沒有成本的。 那時，只要你打開電腦 ， 這封電子郵件可以一直髮送，對嗎 ？ 那時，電子郵件反垃圾技術還不那麼先進。 發送的電子郵件實際上並未發送到垃圾桶。 基本上，你可以做到。 只要你看着電腦 ， 這封電子郵件可以一直髮送出去。 實際上，您只需要等待收到訂單即可，對嗎 ？ 百度之後, 百度剛起來的時候 ， 因爲他們的算法非常愚蠢 ， 有很多漏洞。 當時從事 SEO 和流量的人其實付出了很多。 當時，有一個黑市叫百度。 當然，百度的算法後來也有改進。 漏洞較少。 百度之後，價格排名出來了。 當價格排名第一次出來時 ， 事實上，大多數人對價格排名沒有概念。 因爲價格排名好像是百度自己發明的東西吧? 所以當時沒有人使用這個產品。 所以當時的價格排名是很便宜的。 現在，如果你今天做一個互聯網產品 ， 如果你購買一個用戶 ， 獲得一個新用戶的成本可能是幾百元。 它非常昂貴。 哇，這件衣服太大了。 但在那個時候, 如果你買了一個用戶 ， 你實際上只花了這個。 現在你要花幾百元買一個用戶，對嗎 ？ 當時如果你在百度上買了一個想開嘉夢店的用戶, 你可以用一元錢買一個用戶。 太誇張了。 你給百度一美元的廣告費 ， 用戶會來的。 然後你給他一些在嘉夢開店的項目。 嘉夢將支付數十萬元。 想想看. 那時你能賺多少錢 ？ 不僅僅是百度。 阿里、騰訊等。 他們給了很多機會。 最簡單的就是當時可以開一個淘寶店。 除了淘寶 ， 還有天貓。 或者早年可以在微信上寫一個公衆號。 只要你做得早, 做得穩, 你可以賺很多錢。 我們剛纔說在淘寶背後 ， 還有天貓和克萊斯勒。 事實上，阿里給了這種流量很多機會。 事實上，像三叔這樣的品牌有很多。 事實上，很多品牌都接入了阿里的流量。 騰訊也給了很多機會。 比如微信上的視頻賬號, 現在還在流行吧? 這個小通道也是如此。 關於這個標題，沒有必要多說。 事實上，我們很久以前就說過。 其實早些年, 品農多的身份證可以開很多店吧? 如果你開了很多店, 您可以連接到 Pinongduo 的自然搜索流量。 然後連接一個商店稍後運行它。 一個月就能賺幾十萬元吧? 然後我們說美國集團有很多商店。 因爲美國集團不太關注它 ， 它可以很容易地使商店在良好的評論列表中排名第一。 然後它獲得了大量的離線電力。 它收到了來自互聯網的大量流量。 事實上，很多好的商店 當時是建立在這個東西上的，對嗎 ？ 如果我們看外國，也是一樣。 Facebook 也能買到非常優質的用戶中國的互聯網銷售圈 許多產品也建立在這一浪潮之上。 購買連鎖店的成本上升後 ， Facebook 平臺的算法並不是很完美。 許多人開始鑽研 Facebook 平臺的漏洞 從事交通。 比如去非洲搞一幫非洲兄弟用身份開戶 然後放一些廢話廣告什麼的。 然後從事豐豪在非洲換另一個兄弟。 不管怎樣，非洲有很多兄弟，對嗎 ？ 後來，Facebook 還制定了一項政策，讓這些來自非洲兄弟的賬戶 每天投資很少的錢，對嗎 ？ 它實際上是一種作弊，有時甚至是作弊和假冒遊戲。 這樣的過程當然也有蘋果。 我剛剛談到一個音頻項目使用一個漏洞，使 ASO 的情況下，對不對 ？ 當然，亞馬遜當時也有非常好的流量率。 像我們現在都熟悉的 Anker 這樣的許多公司 ， 也是用亞馬遜的流量率做的。 尤其是谷歌 谷歌甚至給了幾個非常巨大的流量率。 這個 seo, 這個 AdWords, YouTube, 和 Google Play，對嗎 ？ SEO 是搜索引擎優化。 我們不可靠。 此用戶正在 Google 上搜索。 誰的網站可以顯示誰的優勢必須非常大。 爲什麼你的網站不能顯示 ？ 因爲你的谷歌認爲你的網站很高。 你的網站會繼續前進，對嗎 ？ 當時有很多黑帽技術。 其實很簡單。 如果你是一個手機賣家 ， 如果你想獲得更多的流量 ， 你可以做一個網站，用透明的文字寫在上面。 例如，編寫各種計算機信息。 當搜索引擎看到您網站的代碼時 ， 你可以看到這個網站對電腦非常專業，對嗎 ？ 所以當用戶去搜索電腦時 ， 你的網站會出來。 但是當真正的用戶進來的時候 ， 他看不到你電腦的信息。 因爲你的電腦是透明的。 用戶自己看不到。 Google 可以看到它，因爲它直接查看 Internet 的代碼。 您可以通過查看代碼來查看它，對嗎 ？ 真正的用戶進來後 ， 他會看到你手機的信息。 事實上，許多想買電腦的人 來到你的手機網站，對嗎 ？ 你有很多人來。 你的手機總能多賣幾部吧? 當時我發現得比較早 域已滿。 在你的領域, 它仍然是關於銷售手機。 如果電話裏有兩個字 ， 那麼你的網站排名會相對較高。 例如，如果您撥打移動電話 mall. com ， Google 會認爲您的網站與手機的連接很高。 您的搜索結果將排名相對較高。 在谷歌的想象中 ， 如果一個網站被稱爲手機 mall. com ， 它會賣手機，會更專業，對嗎 ？ 但事實上，我們註冊的域名是什麼 ？ 我當時註冊的域名相當於蘋果手機, 華爲手機, OPPO 手機, 微博手機, 小米手機, 億佳手機, 三星手機. com，對嗎 ？ 我不能用語言說出來。 這個領域將會很長。 這種領域一定非常反人類。 事實上，用戶不可能記住這種風格的域名，對嗎 ？ 但事實上, 一個域包含很多關鍵字。 當用戶搜索各種品牌的手機時 ， 您的網站可能會排名在可以在 Google 上顯示的位置，對嗎 ？ 在這種情況下，您可以找到想要以非常低的成本購買各種品牌的手機的人 ， 幾乎沒有成本，對嗎 ？ 後來，AdWords 也出現了一波交易浪潮。 風太大了。 這些交易市場和損失之間沒有區別。 在 AdWords 上銷售產品時 ， 當你有訂單的時候 ， 電腦會發出聲音 ， 然後旁邊的電腦會發出奇怪的聲音 ， 聲音會很奇怪，對吧 ？ 一次聽起來像幾十美元，對嗎 ？ 這是金錢落入口袋的聲音，對嗎 ？ 當我在做 AdWords 的時候, 你必須半夜起來看看電腦裏有多少錢 如果你錯過了這個機會, 你會爲此感到難過嗎? 沒關係 你看我前面講的意思 每個大公司都給過這種流量機會 而這種交通機會每年發生一兩次 它需要的是速度和執行力 除了大公司 我們還需要關注一些迅速崛起的小平臺我們從新聞上看好 從這個應用商店的排名上我們經常看到一些產品正在迅速上升 他們呢是短時間內都會有非常客觀的流量流入這些小平臺上去 很多都是一夜之間流行的產品 這些產品的特點是它們的資源往往是有限的 處理技術的能力也相對較弱 事實上，很多大平臺在相對較小的時候就被切斷了 例如, Pinterest 當時在國外有另一個死去的股份對吧和死去的股份, 這在早期很容易消費的 在國內呢也有一些流行的產品具有社會屬性 當時因爲他們產品做的不是很好 他們也希望用戶在裏面進行更多互動 事實上你是可以在站內發送私人信息的 而當他這些用戶的數據呢可以繞過他因爲他的支付系統做的很簡單 這個不方便說太多 這是如何掌握流量的一個非常簡單的原理 就是說當這些大平臺推出新的重要產品時 以及當一個新的平臺快速增長時 此時其實很多人的反應都不夠快 這給了一些先驅者足夠的空間來設置 他會給這些早期進入的人一些額外的好處或機會