越努力越原地打轉？你正掉進 2 倍目標的內卷陷阱，10 倍目標才是人生捷徑｜冰雹講書｜英文原版

在你的人生發展中 你覺得實現兩倍的進步更容易 還是十倍的突破更有可能 大多數人的直覺會是 當然是兩倍更簡單啦 畢竟兩倍聽起來是線性增長 而十倍則像是指數增長 聽著就更難 遙不可及 但這本書的作者Dan Sullivan 全球頂尖的商業教練 40年間培訓了超過3萬名職場人士和企業家 在長期觀察中卻發現了一個驚人的結論 追求十倍目標 反而比追求兩倍目標更輕鬆 大家好 我是愛讀英文原版書的夏冰寶 這本書的中文簡體版到現在都還沒有引進 所以我讀的是英文原版 一邊讀一邊做了不少筆記 現在呢就來把這本書的精華全部拆給你聽 在人生選擇中 我們常常會被看起來容易的選項吸引 覺得安全 穩妥 而且身邊多數人也這麼選 但看起來容易的事情 反而會讓你的人生停止進步 為什麼呢 因為它們完全符合你已有的經驗和認知 不需要突破 也不需要學習新的東西 你只是在重復老路 而這條老路可能早就行不通了 就拿學習英語來說 傳統學校的教學 按部就班 單詞語法練習題一應俱全 但是在最適合語言輸入的年紀 孩子們學到的卻是大量簡單 破碎 已經淘汰的 甚至發音都錯誤的語言結構 結果就是 學了十多年 他們會填空會考試 但是沒有辦法完整的表達輸出 而國際學校的學生 在語言發展的黃金期 就在大量的閱讀難度很大的英文原版書 大量輸入全英文的資訊 一下子切到了全部用第二語言來理解事物 難度更大 但這種高質量高挑戰的輸入 升級了大腦的語言系統 兩三年之內就能產生流暢的語流 這就像這本書裡說的 十倍和兩倍的差別 難的路徑才會帶來更快的突破 看起來容易的路徑 只是簡單重復 原地踏步 這個邏輯不僅適用於語言學習 也適用於許多人生決策 我們以中國網球運動員 鄭欽文的成長為例 他小時候他爸爸就立下目標 不是讓孩子當一個業餘的網球選手 而是要培養成專業運動員 如果目標只是成為當地 馬馬虎虎的業餘網球手 那教練的選擇太多了 成百上千 很難判斷哪個才適合 但是如果目標就是成為專業運動員 甚至全國和世界冠軍 選擇起來就很簡單 因為符合這樣標準的教練 全國範圍內就沒幾個 於是鄭欽文的老爸 直接鎖定所在省份水平最高的網球教練 包括理納的啟蒙老師 親自上門求他教孩子 因為他爸爸自己以前是業餘運動員 非常清楚地知道 要培養專業頂尖的人才 一定要找頂尖的人來當老師 這纔是捷徑啊 這就是十倍目標的威力 看似更難 但是路徑卻更加清晰 你不再糾結選誰走哪條路 而是直奔高質量的投入 同樣的思維也適用於商業領域 Carson Holquist 是一家建築物流公司的創始人 創業初期 公司服務面很廣 客戶類型很多 什麼單都接 但做到後來他發現 越做越累 利潤卻上不去 如果他選擇擴張 就意味著要僱傭更多的人 投入更多的設備 成本也會同比例上升 這種增長路徑是不可持續的 他必須在戰略上做出改變 然後他靜下心來復盤 發現只有5%的高端客戶 貢獻了超過15%的利潤 每增加5%的投入 效益會增加15% 高端客戶不會一味追求低價 而是看重高風險 高品質的專業運輸服務 一旦建立信任 這類客戶不僅願意高價買單 更是最忠誠的長期合作夥伴 於是他做了一個大膽的決定 砍掉大部分的普通客戶 專注於服務優質的客戶 雖然短期內營收下降了 銷售團隊一度很焦慮 但戰略調整很快就見效了 三年內 公司在零新增員工的前提下 利潤增長了4倍 這種思維讓我想到了 跨境電商行業 很多人還在捲價格打下沉市場 但是越捲越累 到最後誰都掙不到錢 反而是那些願意在產品上 做品質做差異化的人 能夠避開競爭 賺得更輕鬆 可持續發展 就以北美市場為例 貧富差距是越來越大的 有錢的人變得更有錢 而且對產品品質的要求 也越來越高 低端市場的消費能力 反而是在下降 很多人根本沒錢消費 我身邊做外貿的朋友就經常說 中高端的客戶其實更好做 歐美的客戶講信用 說付款就付款 你只要把產品做好 建立起信任 他們願意長期合作 但反過來 有一些發展中國家的客戶 比如印度 經常拖欠款項 合作體驗不太好 這也印證了書裡的觀點 十倍的成長不會更辛苦 反而是更高效的 前提是你要學會聚焦 書裡寫道 當你達到10倍的目標 80%的你目前的客戶 和關係變成了阻礙 同時 80%的你目前的活動 習慣和思維 變成了阻礙 放棄80%不容易 因為80%是你的舒適區 我們的時間精力是有限的 必須集中資源解決最關鍵的點 就像考試一樣 如果你想考上一本院校 就要放棄糾結難題 把簡單題型全部拿滿分 而如果你的目標是985 211院校 就要反過來 專注於那20% 最能拉高總分的難題和異錯點 學技能也是一樣的 聚焦練好那20% 最關鍵的核心能力 把長板放大 這就是十倍策略的本質 找準路徑 用更小的力氣 撬動更大的結果 2.設定高一點的標準 世界會為你讓路 怎麼找到十倍成長的路徑呢 很簡單 從提高你的標準開始 書裡提到了一個典型的案例 Chad Wilson 24歲那年 他加入了美靈證券的新人培訓項目 這個項目非常殘酷 18個月內必須完成 1500萬美元的資產管理任務 還得通過所有資格考試 不然直接淘汰 一開始 Chad就給自己設定了一個高標準 只服務起頭10萬美元的客戶 上司覺得他瘋了 你這麼年輕 誰會把這麼多錢交給你管理呢 但他堅持不下降標準 別人下班去酒吧蹦迪 他就待在辦公室看行業報告 準備資格考試 打電話 每天打幾百通的電話 根本沒人理他 直到半年後 一個潛在客戶打來了回電 他準備退休 有60萬美金的資金需要管理 於是Chad拿下了人生第一個大單 從那以後 越來越多的大額客戶找上門來 他也順勢把門檻提高到了25萬美元 18個月過去了 他管理的資產達到了3000萬美元 是新人目標的兩倍 而同一時期100多位新人裡 只有兩個人留下來 他是其中之一 接下來的7年裡 他晉升為美寧前2%的頂尖顧問 甚至被高盛瑞銀摩根史丹利同時邀請 但他沒有接受 而是自己創業 因為他發現 要為高淨值客戶提供極致的服務 大公司的流程反而成了束縛 為了繼續實現10倍的成長 他創立了自己的私人財富管理公司 只服務年收入幾百萬美元的企業家 為了精準找到目標客戶 他也徹底改變了貨客方式 不再打冷電話 也不再去行業展會 而是直接加入企業家的私人社群 在對的圈層裡尋找高淨值客戶 就這樣 他的客戶數量一年比一年少 但是客戶的質量一年比一年高 他把服務門檻從100萬美元 一路提升到了250萬 500萬甚至1000萬美元 從2012年到2017年 他管理的資產超過了10億美元 這就是高標準的力量 很多人一開始就會被質疑 會被拒絕 甚至被現實打擊到動搖 但真正能堅持住高標準的人 纔有可能走出10倍的人生路徑 但是啊 想實現高標準 光有決心還不夠 你需要四種核心能力 支撐你扛住質疑 突破舒適區 它們分別是 Commitment 承諾 承諾一個超出你現有能力的目標 Courage 勇氣 敢於面對挑戰和不確定性 Capability 能力 在行動中逐漸培養出優秀的能力 Confidence 自信 通過實踐 積累更多的自信 這四個詞 我每一個都深有體會 尤其是在2021年 我在剛辭職從零開始做自媒體的那段時間 當時幾乎沒有收入 也遇到過很多網紅經紀公司來找我簽約 說可以對接豐富的廣告 有穩定的收入 甚至給我看一長串簽約的博主名單 個個看起來都很成功 但是當我仔細研究他們的廣告業務時 我震驚了 有些是劣質的護膚品 明明含有孕婦禁用的成分 他們卻照樣推給孕婦 還有些是資質不明的保健品和醫療產品 這都敢推 良心真的是被狗吃了 所以那些質量低下的合作 我都拒絕了 我當時就下定決心 這不是我要成為的樣子 我寧可不賺錢 也不能為了這所謂的短期利益 違背自己的價值觀和底線 我是把我自己當作一個百年品牌來經營的 我要的是一個長期可持續的 有教育情懷 有內容質量 有底線的賬號 而不是一個追逐風口的短命流量號 到現在已經四五年過去了 我堅持了當初那個看起來不切實際的高標準 但是我生存下來了 而且走得挺穩的 我認為人真的不必去迎合低標準 哪怕你現在無法做到高要求 也至少可以問問自己 我願不願意為了長期可持續的發展 試著把標準抬高一點呢 很多時候我們不是做不到 而是太容易被先將就一下的聲音說服了 放棄80%的常規做法確實不容易 我們總是有心理慣性 明知道舊方法行不通 還是會忍不住的繼續投入 比方說 明明一段感情很不健康 但有的人還是忍著 覺得談都談了 明知道一個投資項目不賺錢 但有的人還是不斷的往裡砸錢 覺得也許下次會翻盤 想要實現十倍成長 我們就得學會不向低標準妥協 敢於打破常規的認知結構和行為模式 這本書引用了一句話 99%的人在世界上 認為他們無法達到偉大的事物 所以他們專注於偏僻 競爭的層次是最堅定的 為了實際的目標 幻想地讓他們花最多的時間和能量 所以十倍成長不是靠跟風和小聰明 而是從內心真正設定一個更高的標準 也許起步會更困難 也許會被質疑 但這纔是讓你實現突破和差異化的路徑 3.擺脫匱乏心態 從盲目競爭到主動創造 如果說十倍成長是一次飛躍 那麼它的起點不是技巧 不是資源 而是你的內在驅動力 書中提出了兩個非常關鍵的概念 needing versus wanting needing是你覺得必須要做的事情 往往來自於社會家人和外部的期待 而wanting則是你發自內心 真正想做的事情 不需要向任何人解釋 而十倍的成長恰恰源自於內驅力 你真正熱愛的事情 就會激發出巨大的創造力 因為你不是被推著走 你對那個未來版本的自己充滿渴望 主動把技能打磨到極致 如何找到你真正想做的事情呢 書中並沒有提供建議 這裡我給大家一些思考的方式 你問問自己 哪些事是你不需要別人提醒 也願意主動去做的 如果你現在不差錢 不焦慮生存 你最想做的事情是什麼 做哪些事情 你會忘記時間的流逝 整個人都在發光 注意力高度集中 這些問題的答案 往往是你真正的渴望 除此之外 你還得擺脫匱乏思維 很多人即使找到自己想做的事情 卻依然現在 資源不夠 機會太少 行業太捲的焦慮中 他們把世界看成一個固定大小的蛋糕 只能通過降價內捲 犧牲自我去爭那一小塊 這種稀缺心態 正是阻礙10倍成長的最大障礙 而10倍成長代表的是一種 富足心態 你不搶蛋糕 而是去做更大的蛋糕 甚至創造一塊別人從沒見過的新蛋糕 富足心態看似很抽象 本質上是一種創新力 不因為匱乏感 而盲目地在既定體系裡面惡性競爭 而是開闢新的賽道 設計新的遊戲規則 比方說阿聯酋 20世紀60年代前 不過是一片油木的部落 沙漠貧瘠 綠洲和水源稀少 無法支撐現代農業或工業 如果他們當時依舊在有限的綠洲裡 去爭搶水源 牲畜和耕地 結局只會是越來越慘烈的生存內耗 相反 他們在偶然發現地表冒出的黑色液體之後 主動向工業國家學習石油開採技術 這才真正激活了這筆地下石油資源 最終成為了全球最富有的地區之一 這恰恰說明瞭 真正限制一個人或國家發展的 不一定是資源的匱乏 而是對創新機會的視而不見 所以十倍的成長 不是靠更用力的競爭 而是靠更智慧的跳出競爭 創造出新的解決方案 所以這本書告訴我們 我們要升級方向 更聚焦 更清醒 當你的人生看似被既定軌道限制的時候 你願不願意停下來 重新找賽道 重新出發 書的最後提出了一個心理學的模型 叫做意識能量等級 說的是 大多數人一生的意識形態都相對固定 如果缺乏刻意的覺察和調整 我們很容易長期停留在 恐懼 憤怒 焦慮等本能反應裡 害怕失敗 擔心被落下 怨恨世界 憤怒不攻 這些狀態像無形的牢籠 把我們的人生困在了有限之中 書裡說 真正決定命運的 並不一定是起點 而是你是否有意識的跳出 這些低能量的認知和狀態 選擇一種更具有創造力的方式生活 據我觀察 多數人在45歲之後 對外部世界的變化會逐漸遲鈍 認知也更難突破了 而20歲到30歲 正是認知升級的黃金窗口 是可以打破慣性重塑方向 和找到人生突破口的 把握住這個階段 敢於思考 我真正想要的是什麼 我能不能給自己設定一個 全新的遊戲規則呢 相信你可以從現在開始 走上屬於你的十倍人生 好啦 我是愛讀英文原版書的夏冰茅 希望這本書的拆解對你有幫助哦 祝大家暑假愉快 我們下期再見 Bye