從月薪3000元的推銷員，成為年入18億的直播一哥，他沒落的原因不僅僅因為一場直播【文昭思緒飛揚378期】

放飛頭腦 思緒飛揚 朋友們好 近期中國有一位明星現身綜藝節目 引起了很多關注 2024年8月中國一檔綜藝節目上 出現了一群男歌手 這檔節目叫作《披荊斬棘的哥哥》 相當於一檔選秀節目 主要是讓一些已經過氣了的 或者沒啥知名度的藝人 在舞台上唱歌跳舞 然後組成男團 嘗試一下翻紅的滋味 在這群不知名的歌手當中 觀眾突然注意到了一位 穿著粉色上裝的男歌手 他看上去很眼熟 當鏡頭推近的時候 觀眾立刻矇圈 這不就是網絡帶貨一哥李佳琦嗎 怎麼上了專門為過氣明星準備的 《披荊斬棘》節目了 難道說他真的過氣了 真的落魄至此了嗎 雖然說互聯網時代的記憶很短暫 但是就在萬千網民的腦海中 不久之前李佳琦還是中國直播界 風頭一時無兩的帶貨一哥呢 無人不知無人不曉 據說每天看他直播賣貨的粉絲 有上千萬 這個關注度 秒殺很多一線明星啊 而且最令人羨慕的是 用日進斗金都不足以形容他的富有 但可惜的是李佳琦彎道翻車了 2023年9月9日 一哥在一場直播中 無意說錯了一句話 當時李佳琦正在激情推銷一款 叫作花西子的國產眉筆 價格是79塊9 買一送二 也就是79塊9買三支眉筆 平均一支26.6元 突然眼觀六路 耳聽八方的李一哥 瞟到了評論區的一條彈幕在抱怨 眉筆的價格好貴哦 李佳琦一改平時的好脾氣 開啟了怒懟模式 哪裡貴了 他同時質問網友 你這些年有沒有好好工作呀 工資漲了沒有啊 此番言論一出 一夜之間李佳琦掉粉百萬 從此一蹶不振 可問題就來了 要知道 這並不是李佳琦的 第一次嚴重翻車呀 上一次李佳琦嚴重翻車導致被封殺 是由於無意間碰觸了政治高壓線 這個我們會在後面談到 可是幾個月之後 李佳琦復出仍然風頭不減 那麼這一回 無非就是懟了一個粉絲嘛 怎麼就會一蹶不振了呢 那我們就來聊一聊這一蹶不振 背後的真相 1992年 李佳琦出生在湖南省 岳陽市的一個平凡家庭 在他很年幼的時候 父母離異 李佳琦跟著當小學老師的母親生活 貧困的家境 讓小小年紀的李佳琦 就養成了察言觀色的敏感性格 在他成名之後 有一次在接受《人物》雜誌採訪的時候 李佳琦說 我特別敏感 比如說一餐飯有12個人 我會通過所有人的表情 知道他現在的狀態是什麼 成年以前的李佳琦聽話務實 既沒有叛逆期 也沒有表現出任何興趣或者天才 直到2011年 19歲的李佳琦考入了南昌大學 藝術與設計學院的舞蹈系 他才發現了自己的興趣所在 舞蹈系有一門必修課叫彩妝課 李佳琦所有的男同學 都不喜歡這門課 每次都草草了事 唯有李佳琦不一樣 每一次都是饒有興趣的完成這門課 一絲不苟的在自己臉上 完成了規定的所有妝容 而且都能拿到高分 因為家庭經濟條件不寬裕 李佳琦在上大學期間 就在南昌做過各種兼職 舞蹈老師、酒保、銷售、主持 總之什麼能掙錢他就幹什麼 其中他最得心應手的 就是做化妝品專櫃的導購 別的導購只會像複讀機一樣 喋喋不休的向顧客介紹產品的好處 而李佳琦不 他不會說太多的話 他會看準時機拿起一支眼線筆 就細心的為女顧客畫上眼線 邊畫還邊說 你看這支筆很柔軟吧 它不會刺痛你的眼睛 畫好眼妝之後 他會無比真誠的 盯著鏡子裡的女孩說 這根眼線筆超好用的 相信我 女顧客們在感受到被尊重 被呵護 又能畫上一個美美的妝容時 幾乎都會心甘情願的掏錢買單 只工作了一年多 23歲的李佳琦 就成為了法國美妝品牌歐萊雅 在南昌的銷售冠軍 他工作努力 而且善於察言觀色 任何時候都待人如沐春風 因此他和同事、老闆、顧客 商家都相處愉快 李佳琦在銷售這個行當如魚得水 此時他拿著3000元一個月的工資 再加上銷售提成 已經覺得自己是人生贏家了 當時生活給他的最大打擊 就是因為缺課太多 幾門考試不及格 沒能拿到南昌大學的畢業證 最後李佳琦只能以結業的方式 離開學校 因此李佳琦後來在自己的學歷欄裡 填寫的都是高中畢業 這事讓李佳琦很沮喪 但是後來證明學歷這個東西 是在他人生經歷當中 最不重要的因素 2016年當時中國最大的電商平台 淘寶 剛剛推出了直播帶貨的功能 馬雲雄心勃勃的想培養一批網紅 把電商帶貨這一行給拉起來 其實直播帶貨並不是啥新概念 早在上個世紀八十至九十年代 美國就興起了一波電視直播熱 家庭主婦們足不出戶 邊做家務 邊看電視購物頻道 看中了一樣商品 就通過電話下單購買 這種購物方式一度成為時尚 2015年 大表姐勞倫斯 主演過一部傳記電影《奮鬥的喬伊》 台灣翻譯成《翻轉幸福》 講的就是出身草根的女主喬伊 發明了一種拖把 通過電視購物頻道賣給家庭主婦 一步步逆襲成為億萬女富豪 視頻裡的女主人公 喬伊·曼加諾是一位真實的人物 也是美國九十年代 電視直播界的翹楚 可以說現在中國的網絡帶貨直播 幾乎就是當年美國 電視直播購物的翻版 只不過是互聯網代替了電視網 鼠標鍵盤代替了電話 話說馬雲想用網絡直播的方式 開拓一片直銷新市場 於是就注資了一家叫美ONE的 藝人網紅孵化服務平台 也就是俗稱的MCN機構 開始培養淘寶的直播網紅 美ONE和歐萊雅集團一拍即合 歐萊雅開始在全中國的 歐萊雅美妝導購裡挑選主播 李佳琦當然入選 他兜裡揣著兩千塊錢 興沖沖的從南昌搬到了大上海 開始了自己的網絡主播生涯 李佳琦的直播之路 也不是一開始就一帆風順 儘管說他在銷售櫃台裡是成績斐然 可是坐到了攝像機的鏡頭前嘛 那就是另外一個故事了 所有的推銷話術和手法都得重來 於是李佳琦拿出了拼命三郎的勁頭 直播帶貨 沒有辦法為顧客上妝 那李佳琦就往自己的臉上招呼 他在直播間裡抹口紅 為女觀眾們嘗試各種色號 李佳琦曾經創下記錄 直播6個小時抹了380支口紅 相當於在1.05分鐘之內 就要換一支口紅 最後下播吃飯的時候 李佳琦發現自己的嘴 是不能碰有一點熱和辣的食物 一碰就鑽心的疼 可以說李佳琦是天生的推銷小能手 他能在直播間創造一種緊張的氣氛 讓觀眾覺得如果自己一分錢都不花 那簡直是虧慘了 而且是從李佳琦手上 買的越多賺的越多 同時他和以前一樣 會照顧顧客的情緒 他會提醒姑娘們不要過度消費 他管那些消費不起大品牌的女孩 叫「豬豬女孩」 也會貼心的 專門為他的「豬豬女孩們」 準備一些平價的品牌 還有最關鍵的一條是 李佳琦直播銷售的商品 永遠比市價低 低價格再加上主播討喜 李佳琦直播間吸引的人數越來越多 成幾何級數增長 2017年李佳琦已經能吸引到 幾十萬的粉絲了 2018年李佳琦創下了在五分鐘內 賣掉15000支口紅的記錄 喜提「口紅一哥」的稱號 2019年李佳琦的粉絲數量 已經有五千萬之多 他也不再是專賣化妝品的口紅一哥 在李佳琦直播間裡啥都賣 從化妝品到家電再到珠寶首飾 基本上只要是在他直播中推薦的產品 都是幾分鐘之內就被搶光斷貨 有些甚至是秒光 但李佳琦真正成為直播一哥 卻是在2020年 那一年COVID大流行期間 全中國大約有80多個城市被封城 人們被悶在家裡家門都不能出 唯一能夠做的事情就是上網 所以有一些兜裡 還有一些存款的人們 就流連在李佳琦的直播間裡 消磨時間 說到這兒我就很感慨 我們頻道的供稿人之一贺宇博士 曾經告訴我一件事 當年他在歐洲留學的時候 經常搭火車穿梭於各個城市之間 就看到當時的歐洲年輕人在火車上 消磨時間最主要的方式就是看書 書的種類五花八門 有黑格爾哲學 有歌德小說 也有各種現代文學 唯獨沒有消費雜誌 我只能說經過幾十年的教育和高壓 中國的年輕人當中 有相當一個比例 心中早就沒有了詩和遠方 心裡如果還有一點空間 裝的也是購物慾 話說回來 2020年的雙11 李佳琦迎來了大豐收 雙11指的是每年的11月11號 這一天推出的網上購物節 從2009年開始 原本的它只是阿里巴巴旗下 天貓平台推出的 後來雙11 居然成了全中國最大的線上購物節 因為11月11日有四個1 所以又被人們戲稱為「光棍節」 李佳琦在2020年雙11的預售 達到了106億元 另外一位女主播薇婭賣了82億元 所有人都被這個數字晃花了眼 兩個人成了中國當之無愧的 「直播一哥」和「直播一姐」 11月12日 中國官媒《經濟日報》驕傲的宣布 昨天中國再次向世界展示了 強大的消費力 2020年天貓雙11 成交額達到了4,982億元 京東下單金額超過了2,715億元 創下了銷售新紀錄 其他電商平台 也都創下了不俗的銷售業績 體現了我國的經濟韌性與活力 這時的李佳琦 成了比明星還要紅的網紅 不少當紅明星 甚至都想上他的直播間 來蹭他的熱度 當然他自己也財源滾滾 2021年中國網絡主播 年度淨收入百強榜上 李佳琦高居榜首 大約是18.553億元 李佳琦也早已經在上海黃浦江邊 買下了一套價值一億三千萬元的 豪華複式公寓 而李佳琦所簽約的公司美ONE 捧出這麼一個大網紅 當然也賺了個盆滿缽滿 李佳琦也成了人人羨慕的對象 一時間網絡主播MCN機構 如同雨後春筍一樣冒了出來 大家都希望搭上 網絡直播這趟順風車 讓荷包滿滿 當然李佳琦的直播生涯 也不是沒有過波折 偶爾也會發生翻車事件 比如產品質量問題 退貨問題等等 但是只要李佳琦在微博上 給大家道個歉 粉絲們也就原諒他了 他仍然是大家心中最喜愛的一哥 2022年6月3日 李佳琦正在激情直播的時候 網絡突然中斷 李佳琦直播間瞬間一片黑暗 正想下單的年輕觀眾們全都懵了 發生了啥 這時有年紀大的明眼人一語點破 李佳琦還是太年輕太無知了 在六.四前夕居然展示了一款 坦克造型的冰淇淋蛋糕 你這不是找死嗎 在中國40歲以上的人 可能還在記憶中能夠依稀回憶起 1989年六.四那慘痛的一幕 但是對李佳琦90後的這代人來講 以及更年輕的95後、00後這代人來講 已經完全不知道了 這段歷史早已經被當局全部擦除掉 課本裡沒有、報章雜誌裡沒有 影視作品裡也沒有 還有無所不在的網絡審查系統 緊繃著神經 每到六.四前後 就瞪大眼睛四處監視 一看到有風吹草動 就毫不留情的出手 李一哥就是這麼被躺槍了 李佳琦被禁播以後 他明顯被坦克蛋糕事件嚇破了膽 也積極行動了起來 他和他所在的上海市 區委、市委的互動 明顯增多了 而且時刻向下屬表態 只要做一個忠於黨的人 黨就會保護你 不過李佳琦的這番忠心 並沒有換來當下立刻解禁 他的下屬在六.四坦克蛋糕事件 發生以後 接受《自由亞洲》採訪的時候 忍不住小小的吐了一把槽 說李一哥的情況並不好 有人想搞他 他補繳了很多稅 想花錢買平安 那哪怕網管部門想盡快給他解禁 這一下露底了 也得推一推了 大約是李佳琦態度良好 反覆認錯 又心甘情願的補稅 李佳琦直播間在被停播三個月之後 又恢復了直播功能 之後李佳琦變得更加小心謹慎了 他把自己的辦公室插滿了黨旗 佈置得像黨委辦公室一樣 用行動表明自己是黨的忠心擁護者 不過表忠也沒法抵擋霉運 2023年9月9日 李佳琦直播間發生了 我們故事開頭所說的怒懟事件 直播間一夜之間掉粉百萬 李佳琦連忙在微博上發了長文道歉 同時在第二天的直播當中 再一次哭著和粉絲們道歉 看起來是誠意滿滿的 但這一次粉絲們就沒那麼好說話了 他持續掉粉一百多萬 有罵他飄了的 還有人扒出了他的糗事 說他持有花西子這個品牌的股份 所以才這麼賣力為花西子吆喝 官媒也趁勢發言 點名李佳琦是不知人間疾苦 所有的媒體也都跟進 把李佳琦都罵上了熱搜 那為什麼這一次粉絲們 不好說話了呢 那是因為大家過得也很糟心 都憋了一肚子的怨氣 大家都很疑惑 為什麼《人民日報》上 描繪的美好生活 沒有發生在自己身上呢 根據中國國家統計局的數字 2022年中國經濟穩步增長 2023年更是形勢一片大好 國內生產總值超過126萬億元 年增長5.2% 高於全球3%的預計增速 城鎮調查失業率是5.2% 雖然比美國的3.7%的失業率 是高了一些 但是中國是一年比一年低 而美國呢是一年比一年高 總之中國的經濟哪兒哪兒都好 最後文章驕傲的宣布 中國是世界經濟增長的最大引擎 《人民日報》上的中國社會 充滿了樂觀向上的氛圍 但是在真實的生活中 是既悲觀又向下 因為持續的「動態清零」 在中國設廠的外國企業 紛紛關廠走人 把生產線轉移到了印度、越南等地 比如富士康在河南鄭州 有一個世界最大的iPhone組裝工廠 僱傭了大約30萬人 「動態清零」開始後 工廠經常被迫停產 於是富士康一咬牙 把工廠轉移到了印度和越南 僅在鄭州就造成了20萬人失業 在北京、上海的跨國企業們 也紛紛撤離或者減少投資 根據上海美國商會的數據 僅僅在2022年 就有19%的美國公司 減少了在中國的投資 而歐洲商會的數據是 有25%的會員正在完全退出中國 於是曾經衣著光鮮 出入高檔寫字樓 喝著咖啡的外企白領們突然驚覺 自己居然也會失業 即便是中國本土的科技企業 也在勒緊褲腰帶過日子 從2022年起 阿里巴巴和京東等電商企業 就開始裁員 已經陸續裁員了幾萬人 即便是在一線城市 工作也越來越難找 大學生們幾乎是一畢業就面臨失業 根據北京大學經濟系教授 張丹丹的說法是 2023年3月份 中國青年失業率 也就是16歲至24歲 這個年齡階段的失業率 最高達到了46.5% 直播帶貨也是電商直銷的一種方式 這一行陷入低迷 也不只是體現在李佳琦身上 在各大公司陷入蕭條的時候 拼多多這個專門以賣低價商品 而聞名的電商平台 奮力殺入了海外市場 以低價吸引了一批海外顧客 但是成也蕭何 敗也蕭何 因為打的是價格戰 所以營收不及預期 拼多多2024年 第二季度的財報一出來 它的美股就狂跌了28% 市值縮水了550億美元 在這麼艱難的經濟環境下 李佳琦的「豬豬女孩」們豈能不哀嘆 26塊6一支的眉筆實在是太貴了呀 但是「豬豬女孩」們 不敢抱怨黨和政府 也可能就想不到那兒去 她們只能拿李佳琦來撒氣 抱怨李佳琦 你飄了 不再是「豬豬女孩」們的貼心人了 於是李一哥就成了悲催的李背鍋 眉筆事件之後 李佳琦還在直播帶貨 粉絲們也依然願意觀看 美ONE給出的銷售數據 也依然亮麗光鮮 至少表面上如此 但是幾個月後的這一幕 似乎是印證了直播帶貨行業裡面 靠刷單來偽造銷量 這已流傳已久的傳聞 2024年8月份 粉絲們居然看到了偶像李佳琦 居然和一群沒啥名氣的18線明星 一起登上了「披荊斬棘的哥哥」 李佳琦笑著對記者說 這是他與粉絲互動的一種新方式 但是有人挖出了李佳琦 在2024年5月21號的直播內容 他在直播間坦率地對粉絲說 自己去參加《披荊斬棘的哥哥》 是為了給團隊賺錢 他不改往日的貼心 還對粉絲們說 賺了錢給大家發紅包 這時大家才意識到了 原來風光一時無兩的帶貨一哥 現在已經帶不動貨了 直播行業隨著經濟蕭條的到來 也許也走到了盡頭 一哥雖然帶不動貨了 但是人家畢竟曾經掙過大錢哪 有家底呀 下半輩子可以吃穿不愁 可是連26元人民幣一支的眉筆 都買不起的「豬豬女孩」們 還有「豬豬男孩」們 他們今後該怎麼辦呢 今後該怎麼辦呢 該怎麼辦呢 重要的問題問三次 那麼好 今天的故事就分享到這 謝謝大家 如果您覺得咱們的話題 或者咱們這個頻道有意思的話 就請訂個閱 關個注 下回更新不迷路 散會 最後剪輯師小謝拍了個案 苦日子什麼時候到頭啊 這個時候潤還來得及嗎