Vermeiden Sie Müdigkeit, Burnout Und Erfolg Mit Der Neuen Wissenschaft Des Erfolgs

ob du als Freiberufler versuchst ein kleines Unternehmen zu gründen oder als Geschäftsinhaber etwas aufbauen möchtest dass du verkaufen kannst dein Ziel ist dasselbe du möchtest ein Unternehmen das reibungslos ohne dich läuft wenn dein Unternehmen eigenständig funktioniert wird es zu einem wertvollen Vermögenswert du wirst dann die Wahl haben du kannst Urlaub machen neue Hobbys erkunden oder einfach entspannen Freiheit ist etwas wovon jeder Kleinunternehmer träumt auch ich auf der Suche nach Wegen diese Art von Freiheit in meinem Unternehmen zu erreichen fand ich dieses Buch namens build to sell creating business that von John vilow John teilt seine Lektionen durch die Geschichte eines Kleinunternehmers namens Alex stapelteton ich werde dieser Lektionen teilen die mir wirklich aufgefallen sind lerne Alex kennen Alex besitzt eine Firma namens Stapleton agency er bietet viele verschiedene werbedienstleist an und hat zahlreiche Kunden aber es gibt ein großes Problem Alex erledigt fast alle Arbeiten selbst weil seine Kunden nur mit ihm arbeiten wollen alex ist müde er springt ständig von einem Problem zum nächsten seine Mitarbeiter sie sind unterdurchschnittlich sie sind nicht gut in dem was sie tun und dann ist da noch das Geld einen Monat verdient er gut den nächsten kämpft er um die Rechnungen zu bezahlen als Alex seine Agentur gründete träumte er davon die besten Leute einzustellen sie gut zu bezahlen namhafte Kunden zu gewinnen und eines Tages das Geschäft für viel Geld zu verkaufen in Wirklichkeit hat er es mit durchschnittlichen Mitarbeitern schwierigen Kunden und Stress zu tun der nie verschwindet sein Einkommen es ist unvorhersehbar mal hoch mal niedrig alex war frustriert und müde von allldem und beschloss sein Unternehmen zu verkaufen er wandte sich an Ted Gordon um Rat Ted war ein Familienfreund und ein serienunternehmer der vier erfolgreiche Unternehmen gegründet aufgebaut und verkauft hatte wenn jemand helfen konnte dann Ted sie machten einen Termin und Ted fragte Alex warum er sein Unternehmen verkaufen wollte Alex sprach über seine Probleme mit seinen Kunden seinem durchschnittlichen Team und darüber dass die Kunden immer nur mit ihm selbst arbeiten wollten er beklagte sich auch über seinen unregelmäßigen Cashflow alex war schockiert von dem was er als nächstes hörte Ted sagte dass sein Geschäft wertlos sei und er es nicht verkaufen könne alex war am Boden zerstört er hatte 8 Jahre damit verbracht die Stapleton agency aufzubauen und nun sagte ihm der Mann den er am meisten im Geschäftsleben respektierte dass es wertlos sei Ted erklärte dass der größte Fehler von Unternehmern darin bestehe ein Unternehmen aufzubauen das zu sehr von ihnen selbst abhängt dadurch geraten viele Geschäftsinhaber aber in die Falle eines unverkäuflichen Geschäfts Kunden möchten ständig mit dem Inhaber zu tun haben der Zyklus wiederholt sich und der Inhaber bleibt gefangen ein Unternehmen das von seinem Inhaber abhängt ist unverkäuflich selbst wenn es profitabel ist aber Ted fügte hinzu dass wenn Alex ein Unternehmen schaffen wolle das ohne ihn laufen und florieren könne er einige Änderungen vornehmen müsse es würde nicht einfach sein aber Ted könnte ihm helfen Ted fragte ob er bereit sei seinen Rat zu befolgen alex sagte ja und sie vereinbarten sich jeden Dienstag um 9 Uhr morgens zu treffen Teds erster Tipp isoliere das Produkt das das Potenzial hat zu skalieren Ted gab Alex seine erste Aufgabe er stellte ihm eine wichtige Frage eine Frage die sich jeder Unternehmer stellen muss welche Art von Projekten beherrscht du wirklich gut der Grund warum Ted mit dieser Frage begann ist dass der erste Schritt zur Schaffung eines Unternehmens das ohne dich gedeihen kann darin besteht das richtige Produkt zu identifizieren und das richtige Produkt ist jenes das das Potenzial hat zu skalieren skalierbare Produkte erfüllen drei wichtige Kriterien sie sind lehrbar wertvoll und wiederholbar lehrbar bedeutet dass du andere darin ausbilden kannst sie zu erstellen und zu verkaufen wertvolle Produkte sind solche für die Kunden bereit sind zu zahlen weil sie ein wichtiges Problem lösen wiederholbar bedeutet dass Kunden immer wieder darauf zurückkommen genau wie bei ihrer Lieblingsmarke Kaffee oftmals wirst Du feststellen dass die meisten lehrbaren Produkte diejenigen sind die Kunden am wenigsten schätzen alternativ sind Produkte die deine Kunden am meisten schätzen am wenigsten lehrbar das ist normal als Alex sich am folgenden Dienstag mit Ted traf war er bereit mit seiner Antwort alex hatte darüber nachgedacht und erkannt dass ihre beste Arbeit darin bestand Logos zu entwerfen sie hatten ein System dem sie folgten Kunden mochten ihre Arbeit und sie konnten gutes Geld verlangen weil Kunden wissen dass ein Produktlogo etwas ist dass sie lange nutzen werden und sobald sie ein Logo perfektioniert hatten hatten sie einen Fuß in der Tür Kunden kamen oft darauf zurück und baten um weitere Logos wenn sie neue Produkte auf den Markt brachten Ted bat Alex das System zu erklären und am Ende entwickelten sie einen fünfschritte Logo Designprozess Schritt 1 visionierung Schritt 2 Personifizierung Schritt 3 Skizzierung von Konzepten Schritt 4 schwarz-weiß Entwürfe Schritt 5 endgültiges Design Ted empfahl Alex sein Geschäft ausschließlich auf Logos zu konzentrieren Logos waren etwas worin Alex Unternehmen gut war und es war skalierbar tetztipp Nummer 2 generalisiere nicht spezialisiere dich sobald du das richtige Produkt gefunden hast konzentriere dich darauf Alex mochte die Idee nicht sich nur auf Logos zu konzentrieren er erklärte dass er kein Geschäft nur auf Logos aufbauen könne sein größter Kunde nutzte stppleton agency nicht einmal für ihre Logos und die meisten anderen Kunden benötigten viele andere Arten von Projekten Ted machte es klar das ist das Problem Alex du versuchst zu viele verschiedene Dinge zu tun das bedeutet du brauchst Spezialisten aber du kannst sie dir nicht leisten also bist du mit einem Team stecken geblieben das in vielen Dingen durchschnittlich ist aber in nichts wirklich gut und deshalb sind deine Ergebnisse schwach wenn du dich darauf konzentrierst eine Sache gut zu machen und Spezialisten in diesem Bereich einstellst wird die Qualität deiner Arbeit verbessert du stist unter deinen Mitbewerbern hervor und du wirst effizienter bei der bereit ellung deines Produkts Effizienz und Verbesserung treten auf wenn du dich auf eine Sache konzentrierst z.B gibt es einen Grund warum Southwest Airlines nur die Boeing 737 Flugzeuge verwendet auf diese Weise kann ihre Crew ein Gerät lernen und wartungsteams können schnell Probleme mit einer diagnoseroutine erkennen zusammenfassend zu Tipp 2 generalisiere nicht spezialisiere dich konzentriere dich auf den Verkauf eines Produkts oder einer dienstle t Tipp 3 diversifiziere deine Kundenbasis alex war immer noch nicht überzeugt wenn sie nur Logos machen würden müssten sie aufhören für die m Bank zu arbeiten seinen größten Kunden Ted erklärte dass sich auf my zu verlassen zwar für den Cashflow sorgen würde aber es würde es schwierig machen das Unternehmen zu verkaufen niemand möchte ein Unternehmen kaufen bei dem 40% des Umsatzes von einem Unternehmen stammen das ist zu risk Ted sagte ihm dass er wenn er sein Unternehmen verkaufen wollte eine vielfältige Gruppe von Kunden haben müsse bei der kein Unternehmen mehr als 10 bis 15% des Umsatzes ausmache t schlug vor dass die Stapleton agency das beste Logo Designstudio der Welt werden solle er sagte Alex er solle den fünf schritteprzess aufschreiben und mit potenziellen Kunden über sein Angebot sprechen er sagte ihm dass er seine anderen Kunden noch nicht entlassen solle sondern mit neuen interess centen über den fünfs Schritte Logo Designprozess sprechen solle er wies ihn an eine einseitige Beschreibung seines Ansatzes zur logoerstellung zu erstellen und zehn Personen zu finden um es zu präsentieren Ted komm nächste Woche zurück und erzähl mir wie es gelaufen ist zurück im Büro konzentrierte sich Alex auf die Aufgabe von Ted er erstellte ein einseitiges Blatt und schickte es an 24 Kunden mit denen er schon eine Weile nicht gesprochen hatte nächste Woche berichtete Alex Ted und sagte dass er aus 24 E-Mails sechs treffen bekommen und einen Verkauf getätigt hatte Alex war über den Verkauf sehr glücklich er fügte hinzu dass er sich auch sicherer fühlte seinen neuen Prozess zu präsentieren er fühlte sich wie ein Experte zusammenfassend zu Teds drittem Tipp sich zu stark auf einen Kunden zu verlassen ist riskant stelle sicher dass kein Kunde mehr als 15% deines Unternehmens ausmacht t Tipp Nummer 4 besitze einen Prozess werde ein produktunternehmen kein Dienstleistungsunternehmen Ted erklärte dass wenn man einen Prozess besitzt man die Kontrolle hat dein einzigartiger Prozess wird zu deinem Produkt Alex aber das Gestalten von Logos ist immer noch ein Service Ted deine einzigartige Methode ein Logo zu gestalten ist dein Produkt du passt deinen Ansatz nicht an um jedes Problem des Kunden zu lösen dein Produkt ist dein Prozess der nicht von Spezialisten oder dir abhängig ist ein Dienstleistungsunternehmen ist einfach eine Gruppe von Personen mit spezifischem Fachwissen die ihre Dienstleistungen anbieten gute Dienstleistungsunternehmen haben einige einzigartige Ansätze und talentierte Personen solange sie jedoch ihren Ansatz anpassen um die Probleme der Kunden zu lösen gibt es keine Skalierung des Geschäfts und seine Abläufe sind von Personen abhängig deshalb ist es wichtig einen Prozess zu besitzen und ein Produkt Unternehmen zu werden um Tipp 4 zusammenzufassen einen Prozess zu besitzen erleichtert es zu überzeugen und gibt dir die Kontrolle dieser Wechsel vom anpassen deines Ansatzes für jeden Kunden hin zu einem einzigartigen und konsistenten Verfahren hilft dir dabei von einem Dienstleistungsunternehmen zu einem produktunternehmen zu wechseln Test Tipp Nummer 5 mach das Unternehmen unabhängig von dir wenn Menschen die hauptressource eines Unternehmens sind wird das Unternehmen von ihnen abhängig und es daher nicht viel wert da diese Personen kommen und gehen können Ted sagte Alex dass er als nächstes Menschen Schulen müsse um jeden der fünf Schritte der Prozesse zu bewältigen damit er nicht mehr derjenige sein müsse der jedes Projekt von Grund auf zusammenfügt Ted werde nicht gleichgesetzt mit deinem unternehmen wenn Käufer nicht zuversichtlich sind dass sein Unternehmen ohne dich an der Spitze laufen kann werden Sie kein bestes Angebot abgeben deshalb ist es deine Aufgabe die Stapleton Agentur so aufzubauen dass das Unternehmen unabhängig von dir ist um Tipp 5 zusammenzufassen werde nicht gleichgesetzt mit deinem Unternehmen mache es unabhängig von dir Teds Tipp Nummer 6 verlange im Voraus zu bezahlen alex war besorgt er erwartete einen großen Check von seinem größten Kunden MNY und sie waren spät dran er brauchte Geld für die Miete und Lohnzahlungen in ein paar Wochen Alex Bedenken Schienen für Ted Musik in den Ohren zu sein Ted Alex das sind umso mehr gründe deinen fünf Schritte Logo Designprozess als Produkt zu betrachten wenn du ein Produkt hast erwarten die Leute im Voraus dafür zu zahlen wenn du in den Laden gehst um eine Orange zu kaufen musst du nicht dafür bezahlen bevor du sie istst wir sind es gewohnt für Produkte im voraus zu zahlen und für Dienstleistungen nachdem sie erbracht wurden als du das letzte mal deine Fenster geputzt hast wurde die Dienstleistung zuerst erbracht und dann hast du deine Rechnung bezahlt oder Produkte werden bezahlt bevor man sie benutzt Ted sagte zu Alex dass er jetzt da er ein Produkt anbietet anstelle einer Dienstleistung im Voraus dafür berechnen sollte wenn jemand ein Unternehmen kauft schauen Sie sich die Menge an Kapital an die sie binden müssen um das Unternehmen zu kaufen wenn dein Unternehmen Geld generiert werden Sie bereit sein mehr zu zahlen weil sie nicht mehr ihr eigenes Geld investieren müssen um das Unternehmen zu führen Ted sagte zu Alex dass er derzeit einen negativen Cashflow habe bei einem typischen Projekt dauert es vier bis 5 Monate um bezahlt zu werden Ted wenn du im Voraus abrechnest kannst du ihr Geld nutzen während du die Arbeit machst stell dir vor du hast Z Kunden für deinen fünf Schritte Logo Designprozess jetzt hast du 000 des Geldes deiner Kunden um dein Unternehmen zu finanzieren erkannte dass je mehr Logos sie verkauften desto mehr Bargeld sie ansammeln würden sie würden nie einen Kredit benötigen Ted und ein potenzieller Käufer wird dein Geschäft als geldgenerator betrachten statt als Geldvernichter Ted bot dann seine Anweisungen für die Woche an er sagte Alex dass er weiterhin sein fünf Schritte Logo Designprozess bewerben solle dieses Mal sagte er ihm den Preis auf das verkaufsblatt mit den Worten hinzuzufügen Rechnung bei Unterzeichnung des Vertrags wenn es dein Produkt ist entscheidest du wie und wann du bezahlt wirst zusammenfassend zu Tipp 6 vermeide den Geldvernichter sobald du deinen Service standardisiert hast berechne im Voraus um einen positiven cashflowzyyklus zu schaffen TZ Tipp Nummer 7 hab keine Angst andere Projekte abzulehnen das nächste Mal als Alex sich mit Ted traf berichtete er dass er acht Meetings mit ellen Kunden hatte und spring Lake homes einem Logo für ihr neues Wohnprojekt zugestimmt hatte Alex fügte hinzu dass ein alter Kunde auch um einen Vorschlag für eine Werbekampagne gebeten hatte Alex war versucht die Werbekampagne anzunehmen aber Ted war entschieden dagegen Ted Alex wenn du dich dazu verpflichten möchtest ein Unternehmen zu schaffen das ohne dich auskommen und verkauft werden kann musst du aufhören andere Projekte anzunehmen selbst wenn du das Geld brauchst Kunden werden nie ernsthaft an deinem fünf Schritte Logo Designprozess interessiert sein bis du andere Arbeiten ablehnst wenn du das beste Logo Designstudio der Welt sein möchtest kannst Du nicht auch ein paar Werbekampagnen einschleichen deshalb operieren Herzchirurgen keine gebrochenen Knöchel Ted erklärte dass wenn Alex andere Projekte zu Gunsten der Förderung seines fünf Schritte Logo designprzesses ablehnte er sofort mehr weiterempfohlen würde wenn du allgemeine Dienstleistungen wie Werbung oder Marketing anbietest werden die Leute Schwierigkeiten haben zu beschreiben warum du besonders bist weil du dann wie alle anderen sein wirst wenn du jedoch der weltbeste logoersteller bist wirst du unvergesslich und weiterempfehlenswert sein Ted versicherte ihm dass für jedes werbeprojekt das er ablehnte er ein logoprojekt gewinnen würde zusammenfassen zu Tipp 7 hab keine Angst andere Projekte abzulehnen auch wenn sie sehr profitabel sind beweise dass du es ernst meinst mit Spezialisierung indem du arbeiten ablehnst die außerhalb deines Fachgebiets liegen je öfter du Leuten absagst desto mehr wirst du an diejenigen weiterempfohlen die wirklich dein Produkt oder deine Dienstleistung benötigen Teds Tipp Nummer 8 zwei Vertriebsmitarbeiter sind besser als einer Ted erklärte dass wenn Alex zeigen wollte dass er ein wertvolles Unternehmen aufgebaut hatte er zeigen müsste dass er nicht der einzige seit der Logos verkaufen könne Ted sagte Alex dass er zwei Vertriebsmitarbeiter einstellen musste um anzufangen er erklärte dass Vertriebsmitarbeiter wettbewerbsfähig sein und miteinander konkurrieren würden und das bedeutete mehr Geld für Sie und für Alex außerdem würden zwei Vertriebsmitarbeiter signalisieren dass man ein skalierbares Geschäftsmodell habe und nicht nur einen guten Vertriebsmitarbeiter Alex fragte sich wie er einen Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung im Verkauf von Logo finden könnte geschweige denn zwei von ihnen tztipp Nummer 9 Stelle Leute ein die gut darin sind Produkte zu verkaufen nicht Dienstleistungen Alex führte Vorstellungsgespräche mit zwei potenziellen Vertriebsmitarbeitern der erste war Blake er hatte eine angesehene Universität besucht und in den letzten zwei Jahren bei einer großen Werbeagentur gearbeitet er führte auch ein Interview mit ang ang war eine topvertriebsm Arbeiterin im Verkauf von Mobiltelefonen sie hatte es unter die Top 10% der Vertriebsmitarbeiter im ganzen Land geschafft beim nächsten Treffen mit Ted beschrieb er diese beiden Kandidaten Ted empfahl ihm Angie einzustellen alex war nicht überzeugt Blake war gut ausgebildet sein Vater kannte viele CEOs in der Stadt und er arbeitete in einer der besten Agenturen des Landes Ted erklärte dass Blake daran gewöhnt war in einem Dienstleistungsbereich zu arbeiten er war gut darin maßgeschneiderte Lösungen anzubieten Blake würde versuchen sie davon zu überzeugen den fünfschritte Logo designprzess an die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden anzupassen Angie hingegen ist es gewohnt Produkte zu verkaufen ein Vertriebsmitarbeiter für Produkte hat nicht die Möglichkeit das Produkt seines Unternehmens nach den Bedürfnissen des Kunden anzupassen stattdessen versuchen Sie Ihr Produkt an die Bedürfnisse des Kunden anzupassen Ted genau diese Art von Person möchtest du haben die dein Produkt verkauft er stellte Angie ein die einen anderen Vertriebsmitarbeiter empfahl mit dem sie zuvor zusammengearbeitet hatte siees zusammen bildeten sie ein großartiges Team bald hatte Angie ihr erstes Logo verkauft alex war begeistert nicht nur hatte er einen Prozess entwickelt den andere umsetzen konnten sondern auch jemand anderes als er konnte ihn verkaufen später in dieser Woche teilte Alex seinem größten Kunden mit dass er keine Projekte mehr annehmen würde die keine Logos beinhalteten es war eine wichtige Entscheidung aber er fühlte dass es der richtige Weg war wenn Alex weiterhin Arbeiten außerhalb von Logos durchführen würde würde er seinem neuen Prozess keine Chance geben sich zu bewähren die Zeit gab ihm Recht im nächsten Monat berichtete Alex Ted dass ang und sius 27 Logos verkauft hatten Zusammenfassung von Tipp 9 Stelle Leute ein die gut darin sind Produkte zu verkaufen nicht Dienstleistungen Teds Tipp Nummer 10 Schätze dein Marktpotenzial ab Ted erklärte dass Alex um sein Geschäft zu verkaufen einem Käufer zeigen musste dass er einen vertriebsmotor hatte der vorhersehbare wiederkehrende Einnahmen generieren würde dafür mussten sie herausfinden wie viele Verkäufe er benötigte um seinen vertriebsmotor anzukurbeln sie mussten auch wissen wie viele Unternehmen sich in ihrem Zielmarkt befanden Ted recherchierte online und entdeckte dass es 210 000 Unternehmen innerhalb eines 100 meilenradius gab er schätzte dass etwa 58 000 von ihnen genug verdienten um sich Alex 000$ Logos leisten zu können bis jetzt hatte Alex 2 von 80 potenziellen Kunden überzeugt dies entsprach einer Abschlussrate von 2,5%. mit einer Abschlussrate von 2,5% und einem Marktpotenzial von 58 000 könnte 1450 Logos verkaufen unter der Annahme eines Logos pro Unternehmen was konservativ ist da die meisten Unternehmen regelmäßig Logos für neue Abteilungen und Produkte erstellen Ted bei 000 pro Logo ergibt das ein Marktpotenzial von 14,5 Millionen Dollar hier in der Stadt und wir berüsichtigen noch nicht einmal wie groß du werden könntest wenn du Büros in anderen Städten eröffnen würdest Alex lächelte Ted erklärte dass potentielle Käufer das Modell für seinen vertriebsmotor sehen wollten einschließlich der Anzahl der Chancen die er hatte und seiner historischen Abschlussrate Ted war sich sicher dass Sie diese Zahlen lieben würden um Tipp 10 zusammenzufassen bestimme wie viele Interessenten typischerweise zu Verkäufen werden diese Zahl ist entscheidend beim Verkauf deines Unternehmens da sie potentiellen Käufern hilft das Marktpotenzial abzuschätzen TZ Tipp Nummer 11 verwende eine produktorientierte Sprache beim nächsten Treffen berichtete Alex dass es recht gut lief ein alter Kunde natural foods ist für ein Logo für ihre Linie mit bioschokoladenmilch zurückgekehrt Ted da gibt es etwas worüber ich möchte dass du nachdenkst ich habe bemerkt dass du das Wort Klient benutzt hast um natural foods zu beschreiben ich möchte dass du das Wort Klient durch das Wort Kunde ersetzt wenn du über das Unternehmen sprichst die dein lprzess kaufen Alex warum ist das wichtig Ted erklärte dass Dienstleistungsunternehmen ihre Kunden als Klienten bezeichnen und produktunternehmen Sie als Kunden bezeichnen das Verwenden von Begriffen wie Klient signalisiert dass die Stapleton Agentur ein Dienstleistungsunternehmen ist anstatt ein produktunternehmen mit einem standardisierten und wiederholbaren Prozess zu sein ein Produktgeschäft ist wertvoller und verkaufsfähiger Käufer wissen dass Prozesse vor Handen sind und das Unternehmen ohne dich betrieben werden kann dies wird dir mehr Geld einbringen wenn du es verkaufst Ted empfahl auch dass Alex aufhören solle die Stapleton Agentur als Firma zu bezeichnen und stattdessen von einem Unternehmen sprechen solle Ted sagte es sei wichtig einem Käufer zu vermitteln dass die Stapleton Agentur ein echtes Unternehmen ist und nicht nur eine Gruppe von Dienstleistern dies war der letzte Tipp den ich aus dem Buch gelernt habe meiner Meinung nach ist von diesen 11 Tipps die wir gerade besprochen haben der wichtigste und schwierigste umzusetzende Tipp Nummer 5 lasse das Geschäft unabhängig von dir laufen bis du das erreicht hast hast du kein Unternehmen du hast nur einen Job und es ist die schlimmste Art von Job wenn du dein Unternehmen wie eine gut geölte Maschine laufen lassen möchtest schau dir das Video auf deinem Bildschirm an es ist die Zusammenfassung eines Buches mit dem Titel irth revisited vielen Dank fürs zuschauen und ich hoffe dieses Video war nützlich