【創賽評委】評了10個項目，求求同學們多接觸點市場吧 | 創新創業大賽常見項目漏洞解析

大家好，我是考拉 今天呢，下午考拉跟 另外的兩位老師一起去了一個學校去做他們的創賽的評委 那每年的三月份四月份都是這個創賽的季 就是所有的學校都在努力的去籌備這樣一個比賽 那雖然這個比賽做到現在已經這麼多年，也開始逐漸的迭代 但是其實我還是發現有很多的同學 其實在這個整個創賽的邏輯上 還是會出現很多非常非常基礎的問題 就覺得甚至我值得拎出來專門出一期視頻來講這個事情 首先呢，第一點就是說 創賽他雖然現在把創業這塊給稍微的減輕了 一些這樣的一個陳述 那主要是講這個創新大賽 那其實創新的話，其實包含兩塊的東西 一塊是技術的部分，一塊是市場的部分 那麼技術的部分呢，就是說你這裏面到底用了什麼樣的論文專利 還有你的一些核心技術能夠實現這樣的功能 但是呢，另外一塊其實是對市場的理解 也就是說，到底你這個市場上你是從 什麼樣的場景去挖掘到這樣的需求 你做了這樣的一個技術的產品 它到底能不能夠精準的去切合到 這樣的一群人的需求 或者說直白一點 就是說你想做的這個東西 它到底賣不賣得出去 因爲其實我們在打比賽 做評委的過程中 我們會發現，其實很多的同學 他們的思維會比較活躍 會比較的天馬行空 但是這裏面會比較欠缺的一點 就是說對於實際的市場的理解 比如說，如果你是做一個 偏向於農業的產品 你是否有真的跟農民去做過一些交流 你做一個餐飲的產品 你是否有真的 去做過這個做過飯 或者說做過這個餐飲相關的這個服務 如果你想要做酒店業或者旅遊業 或者說我們現在做的研學 你是否真的在這些行業裏面去跟那些人瞭解過 那麼這裏面的話 每一個行業它的這個需求都不一樣 它所面對的群體都不一樣 這裏面很有可能 你所做的這個東西不一定是match它現在的這個需求的 這樣就會導致你這個東西雖然聽起來很好聽 但是實際上最後很可能賣不出去 那其實對於創業比賽來講，賣不出去就是最災難的事情 就大家都知道其實最近幾年，像無論是這個汽車也好 3D打印機也好 其實這些行業現在都到了一個決賽圈的一個狀態 也就是說，其實現在大家都非常的卷 那麼在這樣的情況下 如果你的產品死掉了 其實往往不是說因爲你的技術不夠格 而是因爲你的市場定位出現了一些問題 或者就是被人家卷死的 所以第一點就是說，你這個東西到底賣不賣得出去 這個事情其實是創業比賽裏面一個很重要的部分 那麼還有就是說，你到底你的團隊 你這個產品，你的營銷對象是誰 比如說，如果你的營銷對象是一些可能整體學歷不是很高的人 那你去跟他們去賣一些非常高深的概念 去講懂一些很深的科技原理 那其實可能是沒有特別大的作用 對於他們來說 他們願意跟你去實現創業的合作 其實就是因爲他們能夠在你身上賺到更多的錢 那如果你是要對上的話呢 那比如說一些大的B端的一些業務 那你需要的就是比如說你要對於政策的解析 對於這件事情未來的願景和它能夠帶動這個區域的發展 要能夠有比較深入的這個理解 那比如說，如果你要是對這個C端 對這個C端的這個產品去做這個營銷的話 那你要知道說C端消費者他們最痛點的東西是什麼 然後第二點我們的感受就是說 其實實踐真的是一個非常重要的東西 這裏面不僅僅是像考拉平時經常說的 新工科的創業實踐 那實際上就是整個的 無論是商科也好 軟件也好 就是各個部分 對於這個實踐都非常重要 就比如說舉一個例子 就是說 其實我們在每年打創賽的時候 都會發現會有很多人會做這種 類似於創業的硬件產品 對吧 但是像我們往往看到的 就是SolidWorks或者Blender 去渲染出來了一個硬件的圖 然後呢甚至有可能說有一些比賽的話 他比如說這一年他打的效果不是特別好 他可能會留着明年再接着打 然後這個時候呢 我們再去問他說你的硬件做出來沒有 他可能答案還是沒有 然後結果就是可能會有一些項目呢 他磨了兩年，磨了三年 到最後呢，你這個項目已經 非常非常的老了 就可能評委都已經看膩了 但是呢，我去問他，你的硬件做出來沒有？ 他還是會說他沒有做出來 那你想想，如果你 的一個創業公司，你賣的是一個硬件產品 給你三年，你都沒有做出第一個demo 那你這公司是不是？ 我估計都已經半截入土了 對吧？就是大家能理解，就是很多時候呢 我們在關在辦公室裏面去想說啊 這個東西它到底會不會被市場認可 它到底需不需要加這樣的一些功能 它需要賣多少錢 實際上呢，往往我們需要做的是 先把第一個demo做出來 就像我印象最深的就是說 我們把考拉模組做出來 然後呢推到B站的時候 然後那一個星期我們就爆單了 就是這麼個狀態 讓我感受到說，我拿到了市場反饋 我知道了這個東西是有用的 不然的話，很多人就是停留在 這個PPT和商業計劃書上 但是從來沒有把這個東西做出來過 也沒有真正的把這個東西賣出去過 哪怕是你只賣給一個人 這樣的情況下，其實 自己可能也對自己沒有信心 但是很多時候，如果你去找一個 就是跟硬件相關的人 那他很可能 他只要花個十天半個月 他就能夠幫你把這個demo做出來 然後你可能 你可以不是很完善 你可以這個東西很粗糙 但是你總能夠找到最開始願意支持你的人去賣它 特別是包括有一些不一定是做這個硬科技類的 比如說像那種做餐飲或者做一些香水 就是這種可以相對來說低成本創業的 其實可能大家在這種創賽裏面會打品牌什麼的 營銷策略講得天花亂墜 但是實際上 如果你這個東西說白了 你這個東西你如果最開始的這個啓動資金 你就是幾百塊錢一千塊錢 那你爲什麼不先去給他做個十套二十套 然後就直接放到閒魚也好 放到你自己身邊的朋友也好 你先把這二十套賣出去 你看看有沒有人買對吧 很多時候就比如說很簡單的道理 就是說如果我想要做一個新的飲料 那其實做一個新的飲料那不就是對對這個比例類似這樣的事情 如果我要做一個新的比如說做一些什麼文創產品對吧 這些東西現在其實批量小批量打樣其實都不是很貴的 那你爲什麼不能夠先做出來賣賣看呢 創業比賽它雖然需要大家有一個非常成熟的商業計劃書 但是呢其實這裏面很落地的創業經驗是很重要的 就是說你到底能不能夠從這個創業經驗 裏面去瞭解到這個市場真正的需求 所以呢往往其實對於一些就是落地性不是很強的項目 我們可能就問兩個問題就問到了很簡單 對就比如說硬件我們往往第一個問題就是說 你這個東西到底做不做得出來 有沒有做出來過 然後有沒有做出來過 能夠篩選掉50%以上的做硬件的團隊 然後再接下去的話 比如說我們會問他說 你這個東西 比如說你這個東西你的成本是多少 你能不能算出來？ 然後呢，再進一步的就是 有一些人的話，他創業的時候， 他比如說他沒有這個成本覈算， 以及你的公司除了硬件成本之外 還有其他隱性成本， 人工啊，那個房租啊這些的， 他沒有算進去 我們會問他說， 比如說你這個東西想做， 你能夠賣出去多少套？ 然後呢？你賣出去多少套 才能保證你的第一次的這個項目是不虧本的 這些東西很多人是沒有算過的 好，然後比如說做軟件， 好，軟件又是一個很神奇的事情， 就是說我們知道最近這幾年AI非常的火， 什麼呃，就是這個Kimi啊，Gemini啊， 然後那個豆包啊，DeepSeek啊，對吧？ 就是有很多很多的這種AI agent 那麼現在這樣的情況下， 大家想要去寫一個軟件界面， 其實是一個非常非常簡單的事情 所以呢，這個時候告訴大家， 如果大家現在的創業打比賽， 還想以這個軟件的方面去入口的話 那麼你們會注意到 你們必須要有一個非常成熟度高的demo 不然的話，大家都會一看就是 可能是AI去做的，對吧？ 因爲AI做這些東西實在是太簡單了 你一定要裏面有一些硬核的東西在 然後呢，還有就是說軟件這個東西 特別是C端 大家其實C端軟件付費意願是很差的 那如果你要去做B端的話 那你要知道B端是一個非常重渠道 又非常重服務的這個項目 所以呢，這樣子的話 就是你必須要把這些東西 真的展示到足夠的完成度 他纔會覺得說 投資人會覺得說 是一個可以投你的這個部分 好，然後呢，第三個非常常見的問題就是商業板塊的問題 就是第一個事情是市場調研 就是你到底有沒有對這個項目做過 它相關的這個市場行業的調研 你的調研數據準不準確 就比如說大家經常會講說 比如說我去調研了某一個市場 它裏面是多少多少億，多少多少億 那你通過這個來說，你的這個公司能做多大？ 那你要想，你要怎麼去搶佔這個市場，對吧？ 你現在所調研的市場跟你這個東西的市場， 它是一個什麼樣的關係？ 我是直接做它的供貨商呢 還是我跟它是上下游關係呢 還是說我現在在做一個核心器件， 然後能夠帶動很多的下游產業鏈呢 這裏面的話 其實稍微問深一點的時候， 大家就要去知道 怎麼樣去回答評委的這些問題， 就是這些都是要做提前準備的 第二個很容易很容易踩坑的 就是股權結構， 然後我發現，在股權和開公司 這些方面的話， 大家確實是需要 你，就算藉助AI也好， 你去補一下知識，對吧？ 就比如說 我們今天看到的一個比較離譜的情況是什麼呢？ 就是說有一家公司， 它的股權結構是三個人，每個人分別佔三分之一的股權 好，你這家公司沒有任何一個實際控制人 這是一件很恐怖的事情 就包括有一些人他們可能會怎麼樣呢 就是他們會寫創始人的股權是50% 51% 55% 對吧 這種看起來你好像是大於50%的 但是大家沒有留融資啊 大家知道融資是要稀釋股權的 你別人投資人投個10%進來 然後你就沒有控制權了 那這家公司就亂套了對吧 所以就是說在這些方面 創業比賽的評委很多都是投資人 大家對商業是本能的反應的 所以呢像這種什麼股權結構啊 融資意向啊對吧 你的第一輪融資你準備融多少錢 有的人可能融的太少了你就融個幾萬塊錢 有的人的話一輪融資融一千萬兩千萬 你讓後面的人怎麼活對吧 就是這些東西的話大家要稍微有一個比較正常的一個數字 然後呢還有就是說假如說你涉及到的是一些 需要比較嚴格許可的這個板塊 那像我們這邊的話可能更多的會看到的是偏向 醫療器械啊這些方面的 那麼這裡面一定要給你的這個醫療器械證對吧這些 你需要去申請到的這些許可證，去預留時間 好，然後呢，第四個我想講的點就是講故事 就是可能是因爲確實是在三月份的這個時間點的話 每一個項目都準備的非常的倉促 所以呢，大家其實很多項目的話 大家就是先把這個答辯稿打出來 然後呢，我在這有一個人在這放PPT 另外一個人在這念稿 那麼這樣子的話 其實是會顯得你非常的沒有活人感的 就是現在，因爲我們都知道打了這麼多年創賽 肯定是有一些項目是祖傳的 那你如何讓評委 感覺到你這個項目是你真心實意在打的 你就真的要有這種活人感在 你要有這種像是演講 而不是像在唸稿的這種感覺 你要讓大家知道說 你對這個項目是有感情的 你真的是想做這個事情的 第二件事情就是 你一定要把你的這個團隊的成長 融入到整個項目當中 不然的話，有一些人的話就會說 我確實念稿唸完了這六分鐘的 這個項目的這個路演 但是呢，從評委這兒看就感覺啊 這個項目好像跟你沒什麼關係 對吧？就是這個也是一個很關鍵的事情 就是大家一定要知道怎麼樣去講故事，講到動人 因爲現在的話，就是創業比賽它的時間 路演時間是很短的 那麼這裏面不只是要曉之以理，還要動之以情 對這個非常關鍵，就是講故事的部分 那麼第五點就是美工 但是說實話，就是在校賽階段 美工其實有點吹毛求疵 但是其實我們也會看到，就是 還是會有很多就是美工上的一些常識性的問題 就比如說第一個就是說 呃顏色的這個部分 特別是其實現在 如果說有人做評委做的比較多 你會發現 其實看那種套模板的美工 其實是看的有點膩的 對吧？還有一些非常常見的 比如說科技的這個白藍這種配色 對吧？其實這個已經看了很多了 然後呢，一些更細的東西 就比如說怎麼去選字體 比如說在這個 大屏幕上面你會發現 如果你的這個屏幕亮度不是很好 然後你的字體又非常的細 對吧，可能用的是襯線體 那這樣的話可能會導致你這個東西 就是展示出來不清楚 像今天我們就看到有一個人 他應該 有一個團隊他們應該用的 就可能是那種比較細的那種宋體 然後呢，那個屏幕不是很亮 然後呢，我們在那兒看上去 整個PPT就幾乎是黑的一片 就看不清楚它裏面是什麼東西 還有就是真的切記 不可以在一頁PPT上有大量大量的文字的堆砌 因爲六分鐘的時間去放所有的PPT 你每一頁可能就留十到二十秒鐘的時間 在這樣的情況之下 如果說你一頁裏面有大量的文字 沒有重點 這個時候老師是非常痛苦的 他沒有辦法記憶住你這個PPT上面做了什麼東西 這樣的話等於說你這PPT就白做了 對吧？ 好， 然後第三點就是說說人話的部分 就是因爲現在很多偏營銷風的東西 他會告訴你說要提煉重點 或者說可能比如說大家會有一些 比如說大家是做這個新工科賽道的 飛機大炮滿天飛的這種 那麼這種時候呢 往往我們會有一些專有名詞，對吧？ 但是呢，我們要注意一件事情 就是說，往往評委 他是不是你這個專業的專家，對吧？ 比如說我們這裏什麼機械的 機器人的 AI 的，對吧？ 然後還有什麼化工的高分子的 光刻機的 評委很多都是商科 他不一定有工科背景 這個時候你把一些東西 講得太過於難 你導致這些人聽不懂你的人話 你可能還不如告訴他 就是說 3D 打印實際上就是擠牙膏 對吧？ 就是說，呃， 要用一些相對來說說人話一點的一些詞彙 讓大家看完你的整個PPT的一頁了之後 他能夠凝聚出一些 比如說有一句話去說明說 你這一頁想表達什麼樣的內容 你有沒有一些在PPT裏面一直強調的記憶點？ 能夠讓評委看過了二十個PPT之後 還能夠對你的這個PPT念念不忘 那我想這些都是大家在接下來需要去注意的事情 好，那如果大家還有其他的一些關於這個創業比賽 PPT打磨等等相關東西 也可以直接評論區或者私信我 好，那祝願大家在今年的這個創賽賽季 都能夠取得圓滿的成功