卡戴珊中國行，如何把“我來賺錢了”，做成一場互聯網狂歡？

卡戴珊家族最可怕的地方，不是有錢有臉有身材 而是他們能把私生活做成生意 再把卡戴珊的名字做成品牌 人走到哪兒，流量就跟到哪 這一次，他們把這套本事搬到了中國市場 我是楊果果 今天我們就來聊聊 一個全球級IP 怎麼用中國老百姓聽得懂 願意玩的方式 把我來賺錢了 包裝成一場喜聞樂見的互聯網狂歡 我總結了六點 如果你也在做營銷 希望能有所啓發 第一 抓住民間熱梗 絲滑入場 很多品牌做啓事總是喜歡自己造詞 再砸錢推流 一旦自造的這個概念不好理解 推流的效果就會大打折扣 卡戴珊一家進入中國市場的第一步 選了最省力也最有效的辦法 利用太后 Kris Jenner 的顯化梗 這個熱度是網友白給的 團隊直接拿來用 金姐一家現身上海 和聶小倩等網紅一起拍段子 再學一句中文顯化 熱度就能連掛好幾天 這個就是順勢而爲，花小錢做大流量 第二，行程路透變成素材 你可能已經刷到了他們的行程 逛動物園、在極客停車場擺拍 田樸珺陪遊長城 每一個環節都大大方方給路人拍 你想想那個畫面 宇宙頂流穿新中式出現在你日常的背景裏 這種反差感天然就適合被傳播 全員上身新中式這個細節也很關鍵 它就是在釋放一個信號 我們尊重這個國家和這個市場 踩準國人的嗨點 第三，開慢閃店做流量轉化 前面炒了幾天熱度，總得有個地方承接 Mickey's Games的上海漫船店開門了 這個時間卡得很準 等話題發酵到峯值再開門接客 店裏做了幾件事 提供國內專屬免費改衣，解決亞洲身材適配問題 香氛是凱德山親自挑的，給產品加上故事 現場最 Drama 的動作是有人請凱 德山在一隻愛馬仕 Birkin 上簽名 媒體自然有東西寫 這個店還要放慢動作，直接運營到明年 2 月，把事件流量 變成長期客流 第四，和本土創作者共創，擴大影響力 Nike Games 開業現場 品牌請了不同層級的本土博主來當接口 互動合影玩梗 把剪輯權交給創作者，弱化廣告位 這比發通稿有效得多 同樣一件事 讓本地博主用網感語言翻譯一遍 娛樂性和傳播性完全不一樣 第五，開放二創，推動互聯網狂歡 品牌沒有收緊版權 沒有禁止其他品牌參與玩梗 他們默許甚至接納本土商家的自發借勢 德克士一做一忘這些品牌自己做了顯化相關產品 持續產出內容給主話題加熱 話題就很順利地從時尚圈滲透到了大眾消費 第六，一趟行程他們能產出兩套內容資產 這趟上海行，同時也是與卡戴珊一家同行新一季的拍攝現場 一次出行既完成了中國市場的品牌造勢 又向海外觀眾傳遞了我們打入中國了的故事 內容成本攤薄了，素材還能反覆用 是怎麼看都有得賺的一筆賬 說到底卡戴珊家族這波操作 核心就是一句話 用中國人喜歡的方式 把全球IP的價值重新講一遍 當然他們的宇宙級流量 一般人和品牌確實很難複製 但是說到營銷和造勢 有兩個共性是很值得借鑒的 首先先做情緒再賣東西 別上來就講銷售說辭 先和目標客群建立共鳴 有了好感再做轉化 其次熱度一定不能懸空必須快速承接 營銷做得再熱鬧也一定要有個地方接住流量 不然話題過了就過了 對此你怎麼看 以上便是本期分享的內容 我是楊過過 還想聽什麼歡迎在評論區下方留言 關註我一起聊點有用的