Q妹分享BNI如何組建分會1

Q妹（Qmi）與 Mason 區董在 BNI（商業網絡國際）擁有豐富的實戰經驗，兩位在約六年的時間內攜手開創了 26 個以上的分會，其中更包含挑戰世界第一大、突破 300 人規模的「華One分會」。

核心思維：「開餐廳」理論

Q妹精準地將組建分會比喻為「開餐廳」：
• 不邊開邊修：開門做生意之前，就應該把所有的裝潢、動線、硬體軟體與人員訓練全部準備到位。
• 預先規模化：不能等分會成立了才開始思考成員配置。在籌備階段（Pre-launch），就要將未來的商務合作鏈與產業鏈架構完全組建完畢，確保分會一啟動就能產生高效率的商務引薦。

分會組建的實務步驟

1. 從目標客戶（Target Market）出發：
• 在初期招募成員前，先定義該分會要主打的目標客戶是誰（例如：特定資產階級、企業規模、或特定消費族群）。
2. 產業鏈／商務團隊（Power Team）組建：
• 圍繞著目標客戶，橫向邀請上下游不同產業但客群重疊的成員（例如：律師、會計師、室內設計、軟體開發等）。
• 將分會視為一個完整的產業鏈，讓客戶的任何需求都能在分會內部被「一站式滿足」。
3. 高強度的時程與節奏控制：
• 打破以往分會需要半年甚至一年才能成立的框架，利用高度系統化的 SOP，在 1 到 2 個月內完成核心小組（Core Group）的招募、審核、訪談與培訓，達到法定的成立規模並正式啟動。