諸子百家 懂全勝，讀《孫子兵法》——不戰而屈人之兵，善之善者也 |睡前聽書

三十分鐘聽完一本書,今天我們聽孫子兵法,很多人一聽到孫子兵法,腦子裏立馬彈出來的就是三十六計,瞞天過海,借刀殺人,這些聽起來特別腹黑,特別陰謀論的詞,如果你也是這麼想的,請務必把牌有問題,四個字打在公屏上,因爲孫子兵法跟三十六計半毛錢關係都沒有,三十六計是明清時期民間小說裏那些街頭鬥毆,坑蒙拐騙的小伎倆, 而孫子兵法是春秋時期真正用於決定幾十萬人身家性命的大國博弈,整本孫子兵法其實就只講了一件事,如何不打架還能贏,如果非要打,怎麼打才能保證自己絕對不虧, 在這個充滿不確定性的時代,大家都在焦慮,考研太倦,工作難找,創業九死一生,我們普通人手裏既沒有王詐,也沒有外掛,到底該怎麼玩好人生這場遊戲,答案就在兩千多年前的這部神作裏,今天這期視頻,不講枯燥的歷史,不掉書袋子,我們將把孫子兵法的核心智慧翻譯成你在職場,商戰,甚至是日常人際交往中,立刻就能用上的底層邏輯, 視頻有點長,信息量極大,建議大家先長按點贊,或者把前方高能打在彈幕上,全神貫注,我們現在發車,在整本孫子兵法,十三篇裏,排在前三篇的是祭篇,作戰篇和謀攻篇,這三篇拼在一起,就是孫武教給我們的第一大核心心法,也是所有贏家的底層邏輯,先勝而後求戰,什麼叫先勝而後求戰,用大白話說就是,贏了再打,而不是打了再贏, 這聽起來像是一句廢話,還沒打怎麼知道贏沒贏,但這恰恰是普通人和頂尖高手之間最大的思維鴻溝,普通人遇到問題,往往是先幹了再說,大喊一聲奧利給就衝上去了,最後被碰得頭破血流,這叫先戰而後求勝,把成敗交給了運氣, 但孫老夫子告訴我們,打仗根本不是到了戰場上才分勝負的,勝負早在你出門之前就已經決定了,怎麼決定的,靠算,也就是祭篇,李說的妙算,在古代,打仗前要去宗廟裏算賬,孫武給出了一個萬能的SOECVT分析模型,叫57G,也就是考察五個基本面,到天、地、將、法, 道是上下同欲者勝,放到今天就是你的核心價值觀,你團隊的凝聚力,天是陰陽,寒暑,時至,這是宏觀趨勢,也就是現在大家常說的風口和宏觀經濟週期,地勢遠近,險疫,廣轄,死生,這是你所處的平臺資源,行業壁壘,將是智、信、仁、勇、嚴,這是你的個人能力和領導力,法是趨至、官道、主用,這是你的SOP,財務制度和管理體系, 孫子說多算勝,少算不勝,而況於無算乎,舉個極其現實的例子,很多人決定考研或者裸辭創業,純粹是因爲不想上班或者腦子一熱,他們沒有算過自己的學習抗壓能力,沒有算過考研賽道的縮招趨勢,更沒有算過自己銀行卡里的存款能撐幾個月, 這種無算的衝鋒,在孫武眼裏,不叫勇敢,叫送人頭,在真實的世界裏,收集信息,數據建模,推演覆盤,永遠比你盲目的投簡歷,盲目的熬夜刷題要重要一萬倍,這就是先勝,算完了賬,如果發現能贏,是不是就立刻出兵了?且慢,孫子接着在作戰篇裏給你潑了一盆冰水,教你什麼是真正的成本思維。 孫子寫道,日費千金,然後十萬只詩舉一,意思是,只要大軍一動,每天燒掉的錢都是一個天文數字,戰爭是一臺恐怖的碎鈔機。所以孫老夫子的態度極其明確,不賺錢的賬堅決不打,哪怕打贏了,只要算下來投入產出比不划算,那也是虧,大家可以把不要沉沒成本打在公平上。 現在職場上很多人有一種誤區,覺得加班越多,跟同事撕得越狠,自己就越牛,大錯特錯。在孫子眼裏,陷入毫無意義的內耗和持久戰是最愚蠢的行爲,兵貴勝,不貴酒,你的時間和精力就是你的千金,把它浪費在和傻叉爭論,合不合適的工作死磕上,你就算贏了面子,也輸了整個人生的大盤,這就引出了第一大心法的最高境界。 不戰而屈人之兵,善之善者也,不用打架就能讓對手認輸,這纔是最高明的老大。孫武給我們畫了一條鄙視鏈,上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,旗下攻城,最高級的打法是破壞敵人的戰略意圖,對方想降價搞價格戰,你直接去跟他的上游供應商結盟,釜底抽薪,次一點的打法是靠外交和資源整合孤立對手,讓他無路可走。 再次一點的打法是真刀真槍去拼市場份額,開始拼刺刀,最爛的打法就是去啃別人已經布好重兵的硬骨頭。很多人以爲百戰百勝是句好話,但在孫老夫子看來,百戰百勝簡直是在罵人,因爲你居然打了一百次仗,每一次都在燃燒你的資金,消耗你的健康,真正的高手往往是不險山不漏水的,他們通過佈局,通過計算,通過威懾,早就把問題解決在了萌芽狀態。 所以,朋友們,當你在職場上遇到競爭,或者在生活中遇到爛人爛事,先別急着拔刀,先深呼吸,在腦子裏過一遍這筆賬,我跟它耗下去,值得嗎?除了工程硬剛,我還有沒有別的方法繞過它?當你開始用成本和收益來衡量你的每一次發脾氣,每一次熬夜,每一次衝動消費時,你就已經半隻腳踏入了孫子兵法的門檻,你不再是一個被情緒左右的莽夫,而是一個手握計算器的理性玩家。 如果說前三篇的算賬教的是,我們怎麼在開局前確認勝率,那麼接下來的行篇、試篇和虛實篇和虛實篇,孫武就要手把手教我們,在確認能贏之後,到底該怎麼下場去降維打擊,準備好,這一部分極其硬核,它將徹底顛覆你對努力和競爭的認知。 在講怎麼打人之前,孫老夫子先講了一個極其反直覺的防守哲學,悉知善戰者,先爲不可勝,以待敵之可勝。什麼意思?真正的高手,第一步永遠不是去想怎麼弄死別人,而是先把自己武裝到沒有任何破綻,確保別人絕對弄不死我,然後躲在暗處,靜靜地等待對手自己犯錯,這就叫先爲不可勝。 在投資界,古神巴菲特有兩句著名的鐵律,第一條,永遠不要虧損本金,第二條,永遠記住第一條,這簡直就是孫武思想的跨時空共鳴。很多剛進入職場或者剛開始創業的年輕人,滿腦子都是我要顛覆行業,我要大殺四方,結果往往是步子邁得太大,資金鍊斷裂,或者因爲一點小失誤被直接踢出去。 孫子告訴我們,不可勝在己,可勝在敵。你不被別人打敗,主動權掌握在你自己手裏,只要你控制好現金流,不違法亂紀,不站錯隊,把本職工作做到無可挑剔,你就立於不敗之地了。但是,你能不能打敗敵人,得看敵人給不給你機會,如果對手也毫無破綻,那就繼續等。請大家把苟著我們能贏打在彈幕上。 在現代社會的存量博弈裏,很多時候你根本不需要做什麼驚天動地的大事,你只要活得比你的競爭對手長,等他自己因爲盲目擴張,內部內耗而爆雷的時候,你就躺贏了。如果你已經苟,到了對手露出破綻,該怎麼出擊?孫武給出了四個字,也是我們這部分的核心,一億稱諸。在古代,諸是很小的重量單位,億是極大的重量單位,一億等於576豬。什麼叫一億稱諸? 就是我要用500斤的鐵錘,去砸你一斤的核桃。朋友們,發現沒有,孫子兵法從來不教你什麼勢均力敵,公平決鬥,歧視精神,那是古希臘神話,不是中國兵法。中國兵法的精髓是降維打擊,是形成絕對的,壓倒性的局部優勢。這種壓倒性的優勢,來源於兩個維度,形和勢,什麼是形?形,就是你的基本盤,是你的硬實力,你的敦衛。 想象一下,在萬丈深淵的峽谷頂端,你攔截了一個巨大的水庫,當決戰時刻到來,你瞬間炸燬大壩,那千萬噸的洪水以排山倒海之勢傾瀉而下,底下的人拿什麼擋,擋無可擋,這就叫形。在商業上,爲什麼大企業喜歡搞壟斷,爲什麼互聯網巨頭喜歡用百億補貼清場,這就是用資本的形去壓死對手。 對於我們普通人來說,你的學歷,你的不可替代的技能,你積累的人脈,就是你的形,你要儘可能地把你最擅長的那一點堆到別人無法企及的高度。那什麼是勢勢呢?勢,是動能,是槓桿,是勢能的轉化,光有龐大的體積還不夠。 水本來是很柔弱的,但當它的流速快到極致,連幾噸重的巨石都能被沖走,這就是勢。勢,就是雷軍口中那個能把豬吹起來的風口,一塊石頭放在平地上,它就只是一塊石頭,但如果你把它搬到萬人高山之上,再輕輕推它一把,它滾落下來的時候,就能摧毀一切。普通人想要逆襲,千萬不要在平地上去跟人拼體力, 你要去尋找你的高山,這個高山可能是人工智能的浪潮,可能是短視頻的紅利,可能是出海的趨勢,你個人的能力或許只有十分,但只要你順應了時代的勢能,你就能打出一千分的破壞力。 當我們擁有了形,又乘上了勢,最後該打向哪裏?《虛石篇》給出了終極答案,冰形向水,水之形必高而屈下,冰之盛,必實而積虛,水流動的規律是避開高處堅硬的石頭,專挑低窪脆弱的地方流,打仗也是一樣,永遠要避開敵人最強大的主力,去精準打擊它最空虛、最薄弱的軟肋。 我們從小都被灌輸過一個有毒的雞湯,叫木桶理論,說決定你裝水多少的,是你最短的那塊板,這導致很多人把一生中最寶貴的精力都浪費在了去彌補自己根本不擅長的短板上,但在孫子兵法的視角里,在激烈的紅海競爭中,木桶理論就是個僞命題,如果你和馬雲比財富,和姚明比身高,那你這輩子都贏不了。 聰明的做法是什麼?是長板理論,是把你的長板無限拉長,變成一把鋒利的尖刀,然後狠狠地刺向對手,沒有防備的虛處,舉個極端的例子,如果你的簡歷很一般,這是你的虛,去參加海投,肯定會被大公司的HR用學歷過濾器直接刷掉,你該怎麼做? 你應該避開網深這個時,帶着你精心做出的產品分析報告,或者一個跑通的小程序,你的時,直接去各大論壇,去領英,去線下行業峯會,直接堵住他們業務部門的總監,這就是避時積虛,永遠不要在別人設定的規則裏,在別人最擅長的領域裏去硬剛,你要去尋找那些被巨頭忽視的邊緣市場,去滿足那些還沒有被滿足的細分需求,打得贏就打,打不贏就跑, 跑到你絕對能贏的地方,再用你的500斤鐵錘去砸他的一斤核桃,當你想明白了不可勝在即,以疫撐豬和避時積虛,你就擁有了老祖宗留給你的最強破壁機,前面的內容,我們講的是如何建立絕對優勢,但現實世界中,不可能每次你都有壓倒性的實力,如果勢均力敵,甚至敵強我弱,我們又該怎麼翻盤? 這就需要用到孫武的另一套法寶,千層套路與動態博弈,朋友們,前面我們聊了怎麼算賬,怎麼苟著,怎麼用絕對的實力去降維打擊,但現實是骨感的,你不可能每次出門都剛好開着坦克,而對面恰好拿着木棍,如果在職場裏,商戰中,你不僅沒有500斤的鐵錘,甚至你纔是那個只有一斤重的核桃,資源不如人,背景不如人,這局該怎麼破? 別慌,孫老夫子在《軍爭篇》、《九變篇》和《地形篇》裏爲我們準備了第三大新法,一套專制各種不服的千層套路與動態博弈指南,提到孫子兵法,最出圈的一句話絕對是這句,兵者,詭道也,什麼是詭道?用今天的話說,就是預期管理和信息迷霧,孫子直接丟出了一個十二詭道的組合拳,其中最核心的兩招叫,能而使之不能,用而使之不用,大白話就是, 明明你很行,你要裝作你不行,明明你要動手了,你要裝作你在睡大覺,在講這段之前,請大家把老狐狸或者全是套路打在公屏上,因爲接下來的操作可能會稍微刺痛一些老實人的心,很多職場新人都有一種錯覺,我必須時刻展現出我120%的實力,老闆交代的任務我秒回,額外的活我全包,這樣才能升職加薪,結果呢? 你確實成了公司的勞模,但也成了最容易被榨乾的耗材,當你偶爾一次沒做好,老闆對你的評價就會斷崖式下跌,這就是不懂軌道,真正的高階玩家是怎麼做的,他們身安能而使之不能,在日常的,邊緣的工作上,他們會適當的展示笨拙和力不從心,降低外界對他們的預期,但是,一旦遇到核心的,能露臉的,決定生死的關鍵項目,他們會瞬間爆發出驚人的戰鬥力,一擊必殺。 這種反差感纔是向上管理和驚豔所有人的絕殺,商戰中更是如此,當年騰訊做微信的時候,馬化騰對外極其低調,