夏鵬·副業思維12講，22個視頻齊全，學方法不賣項目，自己業餘時間搞搞副業，增加財富 P14 - 14.14--第五講（1） 生意是試出來的

朋友們,我們今天接着來講第五節 生意是試出來的這樣的一個部分 關鍵點在於試 前面我們其實在討論的就是 在試水之前 你要先有一些想法 你先要去做一些相應的調研 你要去了解競爭對手 瞭解用戶需求是吧 光了解不動手 這肯定是幹不成的 那麼在動手的時候 大家一定記住 試這個字本身透露出來的重要含義 我們經常會說叫小試牛刀 但大是什麼 儘量的大先伸手 你不要搞大先伸手 叫小試牛刀 記住試都是小的 千萬不要太着急 拖大把所有的業務都鋪開 這種很容易出問題 小試牛刀 那麼第一點要講的一個就是 MVP的模型 大家如果關注創業 或者關注互聯網產品 對於MVP應該是比較熟悉的 什麼叫做MVP 英文的叫法叫 意思是什麼 就是小試牛刀 咱不要把攤子一下子全部鋪開 我們要以最小的方式去測量 我們之前對於商業模式也好 對於用戶需求也好 是不是認知的是正確的 然後再逐步的增加投入 那麼MVP的流程是啥 之前我們在講職業規劃課的時候 也講過MVP 只不過它是在職業規劃的思維上面 那麼現在在幹事的層面上 第一件事叫做幹 什麼意思 就是你不用先想那麼多 雖然前面我們也想了很多 但是你入手的那一下就是先去幹 但是是以最輕量級的投入去幹的 甚至是什麼 能不花錢就別花錢 記住這句話 最低成本測試最核心賣點 這個就是MVP的翻成大白髮的意思 就是最低成本測試最核心賣點 最低成本就是能不花錢就不花錢 第二步你要去測量 英語叫measure 你要去看一看你乾的到底怎麼樣 測這件事情 又是我們說的生意是算出來的 之前這個叫什麼 之前叫預算 對吧 我事先的去進行了一個測算 但是我真開始幹起來的時候 我要進行決算 就是我要看一看我乾的到底怎麼樣 所以對於數字的敏感性 對於可測量的這件事情的敏感性 大家從一開始就得培養 做生意不算賬 做生意不關注數據 這個生意是做不好的 也是做不大的 對吧 所以測很重要 然後測完了以後 開始去進行學習 我們之前乾的怎麼樣 因爲測就能看出來了 對吧 乾的怎麼樣 以及對於下一步我們要幹什麼 我們要提前做好一定的規劃 這個就是幹測學 它不是大家以前想的叫想幹 先想想想完了 然後直接就開始幹 幹完就放 放完了再去想 千萬別這樣 這種模式的創業大概率都是失敗的 OK 我們要先去幹一點最低成本 那就是能不花錢就不花錢 我們就舉一個經典的例子 是每次國外的人講到 MVP模型都會提到 就是Dropbox 這個公司有點類似於咱們的百度雲盤 在上一個時代 這家公司做的非常的好 它的MVP思路 不是說程序玩直接就寫了代碼 然後把產品做出來了 然後到市場上去看 大家願不願意買 不是這樣的 因爲這樣的開發 它的成本非常大 而且它的時間會特別久 一旦要是需求沒有判定準 很有可能投下去的錢顆粒無收 他就幹了一件什麼事 他先找到了一群技術宅男 經常喜歡在的論壇 然後他就發了個帖 說我現在有一個特別好的軟件 能夠進行跨平臺的資料傳輸 然後他幹了一件事 拍了一段動畫 這個動畫就是他在電腦上先拍一段 然後在手機上又拍一段 在自己家的臺式機上又拍一段 表現的大概的意思就是 這個文件能夠從手機上同步到電腦上 同步到自己家的臺式機上 說這就是我這個產品的原型 大家感興趣的話 留下在這個郵箱 給這個郵箱發郵件 留下你的這個郵箱的聯繫方式 一旦我們的試用版出來 我們會第一時間給各位發這個試用版 然後他就晚上回去看郵箱 有多少封發過來 發現好多封呱呱就發過來 證明什麼 證明他的需求是被驗證的 雖然這個產品還沒有出來 但是他通過這樣的方法 已經看清楚了 這個產品所描述的 要解決的核心痛點 是人們想去解決的 這個需求就存在 然後他再進一步的再去開發 但是他每一步做的 其實都很MVP 具體我就不展開了 我只想讓大家記住一點 每一次你去創業也好 復業也好 一定要記住 你首先先投進去的成本 一定就是能不花錢就不花錢 那舉個簡單例子 假設你要開一個奶茶店 能不花錢就不花錢的方法是啥 你跟另外一家已經有店面的人商量 說你能不能咱們在這個位置 開個奶茶攤 然後我在你這買奶茶 賣奶茶 我賣的每一杯我都給你分錢 對吧 那你需不需要現場做 你未必需要現場做對吧 你可以從別的奶茶店跟別人商量 說我今天訂100杯 這100杯我們要乾的一件事就是 這邊下單了 我告訴你你給我送過來 他很有可能就不花錢對吧 然後賺的所有奶茶錢 他全部分給現在店面的店家 他就能判斷出來在這個市口 奶茶他能不能做 你看他沒有租店面 沒有進設備 沒有要品牌 沒有搞家門 一分錢都沒花就能測出來 在這條街上他依靠店面 依託市口 他能不能有人買奶茶 對吧 甚至還可以再用一個策略是幹什麼 委託商家說你幫我發優惠券 憑這個券 他們就能到我這免費喝奶茶 你發出去一張券 有人到我這喝奶茶了 我就直接給你10塊錢 是吧 然後轉身 奶茶店的留的地址 那這巴緊的就是一家真奶茶店 是吧 然後我到那邊先存個100杯 存100杯 只要有人評論券過來 你就給他租 OK 你照樣能夠看出來 在當地這種奶茶形態的流量入口 成不成立 對吧 所以最低成本的測試 一定要想盡一切方法 腦子裏就一根線 我能不能不花錢 就把核心賣點測試出來 那什麼是核心賣點 咱們經常會聽到各種老師講 是吧 我在這一次性給你講明白 第一 你的用戶是誰 你在面向哪些用戶 你去測的一定是這群人 如果不是這群人 可能需求或者人群也好 就得再做調整了 對吧 奶茶 還拿奶茶舉例 我要在學校門口賣 我賣的就是這幫學生 我就要去測 學生買不買奶茶 我就可以去觀察 比如說他們有沒有一些替代的 奶茶的飲品 比如說當地的一些夏天的冰棍 他們吃不吃 是吧 然後奶茶我再去 比如說進這100杯 我到門口 我直接散着賣 是吧 我不一定要去租店 我就看有多少學生來買 所以用戶是誰 你要分清楚 第二 你爲用戶解決了一個什麼問題 再拿校門口奶茶店舉例 解決什麼問題 解決他們放學以後 兜裏有點零花錢 他們想社交 大家一定記住 中學生喝奶茶 核心訴求絕對不是說 要強身健體 要保健 口渴了 不是 奶茶在中學生年齡群體 主要是社交 然後與此同時 辦公室附近的奶茶店 本質上也是社交 只有在餐館附近的奶茶 才具備比如說吃辣了 要解渴 對吧 或者說要一個飲料 這樣的情況 口渴了要喝 其他很多地方 奶茶是社交工具 所以你要想清楚 它是不是解決這個問題 比如說 過來買奶茶的是一個人 一個人過來買的 這個未必成立 但是是一群人 一群人過來買的 OK成立 對吧 解決什麼問題 你要想清楚 然後他們想怎麼解決 他們指的是用戶 你要學會做用戶訪談 比如說 你們放學了以後 你們一般 同學回家之前 一起都會到哪去消費 去買點什麼吃 買點什麼喝 他們說我們會幹這個 你看他們是如何解決的 對吧 然後再問一件事 我能做什麼 很有可能 你一開始是想開個奶茶店 但是你跟學生聊完了以後 發現他們放學以後 男生喜歡打球 喜歡去網吧 女生可能希望去搞一點劇本啥 所以有可能 你未必需要賣奶茶 因爲很有可能 旁邊已經有奶茶店了 或者說他們走遠的地方 有更便宜的奶茶 我看附近他們沒有幹劇本啥的 我幹個劇本啥 對吧 或者說我開個網吧 你能要想一想 這幫學生 他們到底是怎麼解決 他們社交需求的 然後看一看我能做什麼 你注意他們想怎麼解決 本質上就透露出了 他們的一套需求 OK 而你要針對需求做事 別覺得說 我一開始進場 我就想做的是奶茶 所以我不管他們有什麼需求 我大概設想好我就幹 未必 你做完調研發現 人家的可能真正的核心訴求 對吧 咱們上次聊了 你到底有什麼需求 你還有什麼別的需求 是吧 不斷的問這個需求 你的產品最終做出來 纔是能夠獲得用戶的 所以用最低成本測試最核心賣點 能不花錢就不花錢 然後把後面的這四個問題找到答案 你的用戶是誰 他們想解決什麼問題 他們想怎麼解決 我能爲此做什麼 反覆的把這四個問題記住 我告訴大家就這四個問題 至少值10萬塊錢 你每次想創業也好 做副業也好 回答這四個問題 越清楚越好 在試的過程當中不斷的回答 我甚至教你一個方法 你把這四個問題打印出來 貼在你自己的書桌前面 貼在你電子輸音臺的後面 不斷的想我的用戶是誰 他們想解決什麼問題 他們有什麼問題需要被解決 他們想怎麼解決的 我能爲這個做什麼 OK 然後第二個方法就是預售定金模式 這個在測什麼 在測購買意願 比如說這幫男生說 我們放學我們就喜歡打球 找不到球場 你說OK 我弄個球場不就OK了嗎 對吧 但是你得問問他們得花多少錢 免費的當然誰都願意 但是收費就不一定了 而且你不僅要收費 你還得覆蓋你的成本 對不對 所以你最好要去測量出 他們的購買意願有多大 採用的方法叫預售定金模式 你就可以說 你說球場我已經搞到了 你們要想來的話 一個月100 你們先交個30塊錢 作爲定金 你看看他們有多少人交定金 這樣的話 你就能看出第一階段 至少啓動階段 這個規模有多大 你瞭解這個規模能幹什麼 反向的去測算你的成本 能不能覆蓋掉 你需要投入多少錢 才能把第一階段給啓動起來 還是抓box的案例 這哥們第二輪 第一輪不是說了嗎 做了個視頻發到網站上 然後留了個郵箱 咣咣咣 大家就發郵件說要測試版是吧 他一看這事靠譜可以幹 然後他乾的第二件事是什麼 不是說直接把 抓box的程序寫出來 而是先建了一個網站 建了一個網站 做了一個頁面 頁面他就在測 你是要包年的 我給你一個費用 比如說80美金 另外一個是包月的 我給你30美金 然後把這個網站建好很快 很容易建的 然後把這個網站的地址 反向的發給那一些之前 給他寫郵件說想去嘗試新品的 然後這些人過來就開始點鏈接 鏈接不管你點哪個 後面都說 感謝你對我們的支持 現在還在研發當中 有第一消息我們通知你 那好我問你 他在測啥 他在測購買意願 有多少人付了80塊錢 有多少人付了30塊錢 他心裏就清楚了 OK 而我問你他花了多少錢 來去幹這些事情 基本上沒花錢 但是他就非常清楚 消費者需求是多大 他們爲此願意花多少錢 以及我大概需要什麼樣的成本 OK 這三件事你想想 是不是就是我們講的典型的 商業的最本質的信息 如果這些信息你都抓不到 你根本不要再談做生意了 你進去基本都是虧的 是吧 我瞭解他的需求了 我知道他需求 他願意花多少錢 我大概算算有多少人 我看這些成本 我能不能幹掉 這成本差不多能覆蓋掉了以後 我也就大概知道 我有多少的利潤來儲存了 所以這個就叫做MVP模型 沒聽得很順的同學 因爲我是撈絕對乾的給你講 我建議你重新再聽一遍 這個模型你要把它搞懂了 你在做副業的時候 能避免一個大坑 就是不會投入大量的資金 一旦做不成 不會產生這種血本無歸的情況 是吧 我們上節課也在說成本管理 其中一塊是什麼 儘量降低我們在做副業的時候 初期的固定成本投入 OK 這就是關於MVP模型的講解