【賺錢的本質】不靠打工如何賺錢？副業賺錢課（全12講）副業賺錢的底層邏輯 P9 - 9.第9課：其他賺錢模式

但是世界之大,無所不包,賺錢的方法是有千千萬萬的,也絕對不是說可以用我說的七種模式就全部包含的。 所以這節課我就會繼續給大家介紹三種其他賺錢模式,作爲這個系列課程的一個補充。 通過這個補充其實也是想告訴大家,賺錢雖然有同樣的模式,但絕對不僅限於這些模式。 包括這門系列課,它核心的思想還是想啓發大家的思維。 希望大家在實際操作這個過程中也不要被我介紹的思路所侷限。 根據自己的實際情況,大家要去拓展出更多更適合自己的賺錢模式。 那麼下面我們進入第一種模式的介紹,這個模式叫i加1產品戰略。 說到這裏我就想問問大家,現在智能手機也有很多品牌,那什麼品牌的手機是最暢銷最好賣的呢? 其實這個都不算是一個問題了,毫無疑問,全世界最暢銷的智能手機一定是蘋果公司出的iPhone。 那麼這張圖片就是iPhone最新一代iPhone X手機的一個截圖了。 事實上,自2007年蘋果公司推出第一款iPhone之後,這個產品很快就席捲了全世界。 把老牌的霸主像諾基亞之類的打得毫無還手之力。 那我就想問一下大家,iPhone是如何做到這一點呢? 畢竟你一個新產品面世怎麼着也要有一段時間才能具備自己的核心競爭力嗎? 爲什麼它一出來就能夠席捲全球呢? 其實也很簡單,核心的一點就是因爲iPhone它顛覆了大家對手機的想象。 它在功能性、想象力方面都玩爆之前所有的手機。 甚至就是iPhone的出現,我們的使用手機這個時代才從過去的叫功能手機的時代進入到了現在全新的叫智能手機的時代。 從這個例子我們也可以看出,假設我們能夠去開發出一款跨時代的顛覆性的產品, 而這個產品需要的人又比較多的話,那幾乎我們是一定能夠賺到大錢的。 就像是蘋果公司現在已經是全世界市值最高的公司了。 也就是我在這裏總結的一句話,叫做牛逼的產品基本上可以劃一個等號就等於賺大錢。 這個思路看上去好像是非常簡單,但問題在於開發出跨時代的產品是非常非常困難的。 對99.999999%的人來說,甚至可以說都是不可能做到的事情。 否則手機廠商那麼多,爲什麼唯獨蘋果公司纔開發出了iPhone呢? 如果說很用心就能做出牛逼的產品的話,那這個世界可能到處都是億萬富翁。 但是這個思維其實對我們來說還是有很大的一個啓發性, 因爲對普通人來說其實還有一種可以說難度小很多,可操作性更強, 而且效果同樣是非常好的,通過做產品來賺錢的模式。 而這就是我想給大家介紹的i加1產品戰略。 那麼爲了更好地幫助大家理解這個產品戰略,我們來看一個真實的案例。 我不知道大家有沒有去吃過堅果。 所謂的堅果就像杏仁,葵瓜子,還有碧根果之類的,這些都統稱爲堅果。 堅果是很好吃的,也算是零食的一種。 那麼在這個堅果零食領域有一個很知名的品牌叫三芝松鼠。 我相信聽課的很多朋友可能都聽過或者說吃過這個牌子。 如果不知道可以去淘寶搜索一下。 那麼三芝松鼠主要賣的就是堅果類的零食。 其實它是這個品類的零食的後起之秀,出來的時間也就幾年時間,進入行業的時間很短。 但現在一說到堅果零食,三芝松鼠幾乎是不可迴避的一個品牌。 那麼這個品牌它是如何做到快速崛起的呢? 堅果,它賣的堅果好吃,品質不錯,當然這都是基本的要素。 但是同樣是做堅果的零食的品牌,注重品質的牌子還有很多。 那爲什麼其他人名氣就沒有這個品牌大呢? 是因爲做零食現階段競爭那麼激烈,你做到好吃只能算是達標了,但很難做到什麼? 當時三芝松鼠出來之後,它在產品上是下了很大功夫的。 舉個例子,它發現很多買堅果類零食的都是賣公司的白領。 那麼白領吃堅果類的零食會遇到什麼問題呢? 它就去做了很仔細深入全面的調研,結果真的發現了不少問題,隨便列舉幾個吧。 比方說,第一,堅果都是很難剝開的,吃起來很費力。 如果你吃過核桃,你對我說的話肯定就感同身受了。 而且往往是需要藉助專門的工具的,像什麼鉗子或者是一些剪刀之類的。 但是呢,大家又不是天天在吃堅果,對吧? 所以很少人會專門爲了吃堅果去準備一套這個工具。 第二個問題是,吃堅果之後,往往會留下很多外殼碎屑等等的垃圾。 如果沒什麼東西裝的話,就很容易把辦公檯弄得很髒很亂,清理起來比較麻煩。 這是吃堅果,大部分人吃堅果最常面臨的兩個問題。 而且很神奇的是,大家那麼多品牌那麼多公司賣堅果零食賣了那麼多年, 其實不少人也不是不知道這些問題,卻從來沒有人想過很好地去解決這個問題。 結果呢,三隻松鼠就在這方面下功夫了。 它很可能是業內第一家會在產品裏邊附帶工具和垃圾袋的堅果零食。 也就是說,做到好吃,大家看這兩個方框,第一個方框裏面是一個好吃, 的同時它在產品裏邊附帶了吃堅果的工具包和收納袋。 結果消費者買回來一看,就留下非常深刻而且是屬於很好的那種印象。 他會覺得這個品牌是真的用心在爲消費者考慮。 既然如此,那產品的肯定品質也沒問題了。 所以這樣子的話,這個東西就很容易傳播,它馬上就和所有其他堅果產品都顯得不一樣了。 再加上這個品牌在推廣營銷方面做的工作也很不錯, 結果這個牌子一下子就火爆了,生意一下子越做越大。 在這個方面呢,大家可以先粗略理解一下i加e的戰略。 大部分品牌做到的是努力讓自己的產品好吃,這個我稱之爲i。 但是隻有三隻松鼠它會第一個在業內在產品裏面附帶收納帶和工具包,我稱之爲加e。 好了,我們繼續回來瞭解i加e產品戰略。 三隻松鼠它到底做了什麼事情呢? 它首先仔細研究了市場上主要的競爭對手,研究他們做到了什麼,做對了什麼。 那麼這些別人做到做對的地方呢,自己務必也要做到。 那麼這方面呢,我們稱之爲i。 通俗點來說,i就代表了市場上大多數同類產品能夠達到的這個基本水準,平均的水準。 然後三隻松鼠還做了什麼呢? 它還在其他產品能夠做到的基礎上,仔細研究了消費者的痛點和需求。 做到了其他產品做不到或者還沒做到的事情,也就是增加工具和收納帶。 也就是說,它在i的基礎上加了一些東西,這個就叫加e,代表附加額外的創意功能或者說賣點。 這兩者結合起來就叫i加e的產品戰略。 那麼這個產品戰略的牛逼之處在於呢,它的可操作性是很強的。 之前像蘋果公司的iPhone它是很難的。 就是你想,一下子開發出一套叫什麼顛覆全世界的想象力的一個產品,那是天才中的天才才能做到的。 喬布斯可能是100年纔會出一個的,大家都做不到。 但i加e戰略的可操作性很強。 市場上大家都能做到的這個i,只要你用心去做市場調研,用戶調研。 總是可以搞清楚的。 而要做到加e呢,只要你用心去琢磨消費者的需求,也是有機會做到的。 這樣子的一個產品戰略總比一上來就要去做出顛覆性的產品是不是容易很多? 那麼類似的例子其實還有很多,阿賀也給大家列舉了幾個。 比方說,白酒領域有一個很年輕但是很出名的品牌叫做江小白。 江小白主打的產品是面向年輕人的白酒,價格也不貴。 它最大的亮點是每瓶白酒的瓶身上都會有幾句非常初心的文案。 那麼關於這個文案大家直接百度一搜就能搜出很多,真的很多很經典的文案。 那麼這幾句文案可能就能夠瞬間引發目標用戶的情感共鳴。 所以在做好白酒品質的基礎上去通過這些文案引入年輕人的共鳴的文化,這就是家一的工作。 這個工作馬上就讓江小白和所有其他白酒區分開來了。 又比如美圖手機,它其實在很多女性群體中都是賣的非常好的。 它採取的愛家一戰略就是做好智能手機的基礎上, 把自拍功能做到極致,變成一種自拍神器,這就是它的家一。 還有一個鑽戒品牌叫Dairy Ring, 那麼這個鑽戒我們都知道鑽戒已經無數的品牌公司在做了, 而且是一個同質化比較嚴重的一個產品領域, 那這個品牌也做得相當不錯。 它在做好鑽戒的同時引入了一個概念叫一生一美, 它只賣給男士,而且男士去買這個鑽戒, 一般買鑽戒就是求婚嘛,的時候男士是要登記身份證的, 同一個身份證一輩子只能買一美。 通過這種概念和創意呢,就讓這個產品變得和所有鑽戒不一樣了。 所以很多男士都是被女朋友逼着去買的。 又比如廣場舞,大媽最喜歡買的一個廣場舞神器是怎麼樣的呢? 是一個音箱上面附帶了一個很大的顯示屏, 那麼這樣子這麼簡單的一個產品附加,就讓這個產品變得很傲慢。 爲什麼呢?是因爲很多跳廣場舞的大媽是不熟練的, 她希望的不僅僅是聽伴隨的音樂器, 還要有一個顯示屏,裏面有人在領舞跟着學, 那麼音箱加大顯示屏混合在一起,插上SD卡就可以播放視頻, 就造就了一代廣場舞神器。 通過這四個例子,我們也可以看到, 一個小小的創意,或者說功能上多加一點點和別人不一樣的東西, 可能就讓你的產品能夠在全市場脫穎而出,自然就會很好賣。 所以說,如果你具有做產品的資源, 比方說你家裏是開工廠的,或者有相關的親戚人, 賣是開工廠的, i加1的產品策略,就是你可以好好考慮的一個方向了。 那麼這樣子,我們就介紹了第一個叫i加1產品戰略, 下面我們來看第二個, 第二個叫跟隨成長戰略, 我在這裏還寫了一句話叫做, 不能成爲牛人,那我們就想辦法幫助牛人跟隨成長。 之前我曾經在自己的一篇文章中寫過一段話, 這段話是這樣的, 我們必須得承認,這個世界的錢, 大部分都是被牛逼的人賺起來的, 所以想要賺錢,最好的方法是持續學習, 讓自己也變得很牛逼。 但必須得承認,人和人確實是不一樣的,對吧? 有些人他就是智商高,學習能力強, 隨便搞搞都比我們普通人絕盡全力還要強。 而有些人能力弱,即便是廢寢忘食, 終究還是個普通人,而且大部分人都是這樣的。 所以我在這裏寫了一句話叫做, 不是努力就可以變成牛人,那這時候怎麼辦呢? 我們就只能放棄了嗎? 其實也未必,還有一種跟隨成長戰略, 我們是可以考慮的。 所謂的跟隨成長就是說, 假設我們已經認定自己做不了牛人了, 但是我們可以靠近牛人, 去分享牛人自身成長帶來的收益。 當然這種靠近也有很多種模式, 最常見的有這三種, 叫投資入股、資源入股、跟隨操作。 投資入股其實非常容易理解, 假設你看到一個人或者一個團隊非常優秀, 他們又缺乏資金,那你就可以投資他們。 所以我也一直在強調, 大家平時一定要多做其他可以賺錢的事情, 儲備好自己的啓動資金。 這個啓動資金, 一種情況是你自己啓動某個項目要用到錢, 另一種情況就是投資了。 那麼這樣子的話, 你去投資很優秀的團隊, 那他成長起來,你因爲有股份嘛, 你就分享到他快速成長帶來的收益。 因爲靠你自己的能力, 因爲你比較普通嘛, 你是可能得不到這麼快速成長的。 投資越早期,可能的收益就越大, 當然風險也成比例的提高。 那麼投資入股三要素其實很簡單, 就是他缺錢,你有錢, 以及你們倆要互相認可。 其實這種投資入股的模式, 在全世界已經非常非常的流行了。 我們想想,經常看到新聞裏面說, 某某公司因爲業績良好, 得到某某VC的投資, 第一輪估值一個億, 投資一千萬,入股百分之十,等等等等。 這種所謂的風險投資, 就是我說的投資入股的模式。 那麼與投資入股類似的, 可能你正好具備牛人, 或者說牛人的團隊需要的資源, 那麼你可能不用出錢, 也可以通過投入資源的方式來佔有他們的股份。 那這種資源可能是你具備, 他們不具備的客戶資源, 人脈資源,智力資源,或者說信息資源。 這種方式相當於雙方將雙方的優勢加總起來, 通過資源互補的形式一起去操作項目, 這個就叫資源入股。 跟隨操作是指, 雖然你不具備牛人的目光、能力和思維模式, 但是可以通過對他們的觀察魔法, 從而得到可能只單靠自己的能力得不到的收益。 舉個最簡單的例子吧, 比方說炒股, 你一個普通人想通過炒股賺錢肯定是很困難的, 因爲一個炒股高手一般都要專業學習很多年, 然後還要實踐操作很多年才能夠成長起來, 而大多數人都是沒有這種條件的。 但是如果你恰好認識一位炒股高手, 而且跟他關係又足夠好, 你其實可以採取跟隨策略, 也就是說他看好什麼股票, 你也可以跟着買一點, 而且可能是相同的比例去買, 買入賣出的時程節點最好也和他相似。 那麼這樣子的話, 其實你炒股賺錢的概率一定是遠大於自己瞎弄的。 其實買股票基金也是差不多的意思, 因爲股票基金一般都是由專業的股票投資高手來打理的, 那麼你去選擇一支一直以來表現比較良好的股票基金去買, 等同於是說高手用你的錢去幫你操作炒股, 這其實也是普通人蔘與股市的一種好方式。 在過去我們也會看到, 通過炒股賺到錢的人很少, 但是通過買股票基金賺到的錢的人其實就多很多了。 跟隨成長戰略的核心其實在於說, 我們不斷地開拓和維護人脈, 認識越來越多的高手, 而且是一定要和他們搞好很好的關係。 除了像炒股票之外,像你跟着一些炒房團去買房, 或者跟着一些像很多淘寶的小店, 它會跟隨一些做的很大的大店去做爆款, 大店賣什麼它也馬上進什麼貨跟着賣, 雖然賺的不如大店多, 但是至少比自己隨便選款的成功率要大很多。 那麼這個就是第二個模式,叫跟隨成長戰略。 下面我們來看第三個模式,也是最後一種模式,叫代理模式。 代理模式其實是一種非常好的賺錢模式。 在過去,在實體商業領域和微商領域, 其實已經有無數案例證明了這種模式的可行性。 這種模式的核心其實可以用一句話來概括, 就是我們開發出一套成功率比較高, 並且可複製性強。 所謂可複製性強,就是你這套模式不依賴於某個特定的人, 或者某個特定的區域。 那麼開發出這個模式之後, 我們吸引別人通過繳納費用, 或者說從你這裏進貨的模式的方式呢, 幫你進行擴大經營。 其實在之前的課程中,我就介紹過一個案例, 我們現在來簡單複習一下這個案例, 就是翡翠聲音案例。 我有個朋友他是做翡翠生意的, 他的第一批客戶是通過在百度貼吧和一些翡翠的專業論壇, 持續發帖的方式轉化而來的。 因爲那個時候競爭對手也比較少, 所以他只不過發帖了幾個月, 很快就得到了數量不少的客戶, 生意一下子就做起來了。 但是很快問題就來了, 因爲百度貼吧後來開始商業化了, 商業化之後普通人是不能發帖的, 因爲他不是巴主, 或者說他發的帖,特別是廣告帖, 一發出來就被刪除掉了。 一些專業的論壇慢慢也在往商業化的方向發展, 廣告帖越來越難發了, 也就是說他獲取新客戶的途徑越來越少了。 而翡翠這個商品和其他商品不一樣, 它是一個非常低消費品質的商品, 也就是說一個客戶, 他短時間內是不可能連續多次購買翡翠的, 甚至一個客戶一生購買翡翠的次數都是極其有限的。 那麼如果不能持續獲得新客戶的話, 他的翡翠生意很快就做不下去了, 那這時候怎麼辦呢? 我的朋友發現, 喜歡購買翡翠的人身邊, 同樣喜歡購買翡翠的人還是挺多的, 特別是他的某些客戶都是收入非常高的人, 比方說有一些是三線的小明星, 有一些是做生意的人等等, 這些人身邊往往也聚集了大量翡翠產品的潛在客戶, 那這時候他就做了一個生意的轉型, 他逐漸把這些消費力很強,身邊消費力強的人, 同樣很多的客戶篩選出來, 慢慢地把它變成自己的代理, 並且把產品利潤的70%都讓利給代理, 因爲他之前產品口碑一直很好, 他一下子拓展了幾十個代理, 代理又代理了大量的新客戶, 那麼這個生意一下子就變得比原來更加火爆了, 這其實就是一種典型的代理模式了, 我們也會發現, 他和前面我提到過的客戶拓展的一個, 叫客戶介紹客戶給分成的模式是非常相同相似的, 但是也有一些不同之處, 這個不同之處是, 第一,一般來說客戶介紹客戶是客戶直接把客戶給你, 把他介紹的客戶給你,你去對接, 而代理模式往往是代理去對接客戶, 你不直接面對客戶, 這樣子也是爲了最大可能的保障代理的權利, 第二,往往給代理的分成會更高, 第三,因爲給的分成更高也不直接對客戶, 所以對代理的管理會更嚴格, 比方說防止代理低價出貨, 防止代理互相之間搶客戶, 以及對代理每個月的出貨量有一定的要求等等, 那這樣子顯然也是一個更加靠譜的, 一個更加可持續的商業模式, 簡單來說,代理模式的操作可以通過以下幾個步驟進行, 第一,叫開發模式, 也就是自己要開發出一套可複製的賺錢模式, 或者說開發出一套有競爭力的產品, 以及如何把產品賣出去的推廣方法, 第二,你要尋找到那些有客戶資源的人, 第三,努力把這些有客戶資源的人發展成爲自己的代理, 幫自己開拓客戶, 可以這麼說,只要你的模式好, 願意分享足夠的利潤, 這個模式自古至今都是屢試不爽的, 它的核心長處在於, 每個人都有自己的潛在客戶群, 通過越來越多人幫你銷售, 就能打破你個人能力和時間的限制, 短期來看貌似你的利潤率降低了, 因爲你要把大部分利潤分給代理, 但實際上,你賺到錢的絕對額度可以實現快速的上升, 假如說你是程序員, 你就可以和很多中小型編程外包公司的銷售合作, 發展他們成爲你的代理, 因爲這些銷售手裏都有大量的客戶資源, 而且銷售往往很喜歡做私單, 假如你賣的是實體產品, 你也可以從購買過你的客戶中去挖掘那些人脈資源比較廣的人成爲你的代理, 事實上,不管你通過之前阿和的這個課介紹的任何一種模式去賺錢, 都可以將原來的模式和這個代理模式結合起來, 去賺到更多的錢。