【斯坦福大學公開課】《如何創業》（全20集） P1 - 1.1.01創業前的準備工

那種像長篇導言一樣的簡短介紹根本不行 山姆知道 好了，大家準備好了嗎？我就不像之前每場演講那樣問麥克風是否正常了，嗯 我就假設它在運作。我只是個廢物。 好吧，我們會讓它成功的，某個人 好吧，這好像是一種班級傳統，嗯，好吧，好吧 我寫好了我的演講稿 幾天後 我想把它從一場演講改寫成一篇文章並上傳到網上，這樣你們就不必做筆記，只需專心聆聽即可。 好的，那麼 養育子女的一個好處是，當你需要給別人建議時，可以問問自己 我會怎麼告訴我的孩子們呢？其實你會發現，這真的能讓你專注起來，雖然我的孩子們還很小。 我兩歲大的孩子今天被問到長大後想做什麼，他說想當一隻蝙蝠。 正確的答案是三，但蝙蝠卻有趣得多。 即使我的孩子還小，我已經知道如果他們在上大學，我會告訴他們關於創業的什麼事。 所以我就要告訴你們這些，你們得到的正是我會給自己孩子的東西。 因為你們大多數人年輕得足以做我的孩子 好的，那麼 新創企業非常不合直覺 而且我也不確定具體原因，也許僅僅是因為關於它們的知識還未滲透到我們的文化中。 但無論原因為何，這都是你不能總是信任直覺的領域。 就像學滑雪一樣，你們當中任何一個成年人學滑雪都是一樣的。 你知道嗎？當你第一次滑雪時，想要減速，第一個本能反應就是向後傾身，就像這樣 在其他所有事情上 但你要是把重心往后靠在滑雪板上，就會失控地飛速滑下山，正如同我所學到的。 因此，學習滑雪的一部分就是學會最終抑制這種衝動，你會逐漸養成新的習慣。 但在開始下坡時，你腦中總會浮現一長串需要記住的事項 你知道，像交錯步、S形轉彎，不要拖拽內側腳，諸如此類的技巧。 創業就像滑雪一樣不自然，而且也有類似的一長串需要注意的事項。 你必須記住，對於新創公司來說，以及我今天要給你的內容 列表的開頭是不是那些你必須記住的反直覺內容的清單？ 為了防止你原有的直覺引導你走偏 首先提到的是我剛才說過的事，那就是初創企業實在太奇怪了。 如果你跟隨直覺，而你除了記住這一點之外什麼都記不住，那麼直覺會引導你誤入歧途。 當你即將犯錯時，至少在犯錯之前停頓一下。 當我經營 Y Combinator 時，我們常開玩笑說 我們的職責是告訴創辦人一些他們會忽略的事。 確實如此，一輪又一輪地，YC的orpion們都會提醒創始人注意錯誤。 他們即將做出決定，而創辦人卻置之不理，一年後他們回來說，但願當初聽了他們的建議。 但那個傢伙在他們的股權結構名單上，他們什麼也做不了。 為什麼創辦人會如此？ 堅持忽略夥伴的建議。嗯，這就是反直覺想法的特點。它們與你的直覺相矛盾。所以 它們看起來不對。因此，你第一個想要忽略它們的衝動，自然就是忽略它們。 事實上，這不僅僅是 Y Combinator 的詛咒，在某種程度上，這也正是我們存在的理由。 你不需要那些不會讓你感到驚訝的建議。 如果創始人原有的直覺已經讓他們得到了正確的答案，他們就不需要我們了。 這就是為什麼有這麼多滑雪教練，卻很少有跑步教練的原因。 正是這樣。你很少看到「跑步教練」這兩個字一起出現，遠不如「滑雪教練」常見。 因為滑雪是反直覺的，大概就是這個意思。 YC 是什麼，就像 業餘滑雪教練，除了上坡而不是下坡以外。嗯 理想情況下 然而，你可以相信自己對人的直覺。 你的生活至今並不像創辦一家新公司，但你與人們互動的每一刻，都與之如出一轍。 你在商界與他人互動的各種情況 事實上，創始人犯的一個重大錯誤，就是沒有充分相信自己對人的直覺。 他們遇見了一個看似令人印象深刻的人，但對此人卻有些疑慮。 然後後來事情爆發時，他們會告訴他們，你知道的 我知道那個傢伙有點不對勁，但我忽略了，因為他看起來太令人印象深刻了。 而且在商業領域中，還有一個特定的子情況。 尤其是如果你像我認為你們所有人一樣，來自工程背景，你是否覺得商業應該是這種樣子？ 有點令人反感的事，所以當你遇到那些看似聰明卻莫名令人反感的人時，你會想，好吧，沒事。 這對商業來說一定是正常的。 這不僅僅是像你選擇朋友那樣隨意挑人而已 這是一種少見的情況，在這種情況下，自我放縱反而恰到好處。 與你真正喜歡且尊敬的人共事，並且是那些你已經認識足夠久，足以確信的人。 因為有很多人一開始真的非常擅長給人留下好印象。 等到你的利益受到對立時，你自然就會明白了。 第二個反直覺的觀點是，這或許會讓人稍微感到有些失望。 但你想要在創業中取得成功，所需要的並非創業方面的專業知識。 這使得這門課與你通常所修的大多數課程有所不同，如果你修的是法語課，到了最後一堂課時更是如此。 你會學會說法語，只要你努力學習，也許你聽起來不會完全像法國人，但會非常接近。 這個課程可以教你有關新創企業的知識 但這並不是你需要知道的。你真正需要知道的，是成功經營一家新創公司所需的知識，而非對新創公司本身的專業知識。 你所需要的，是對自己用戶的深入了解，馬克·扎克伯格並未成功做到這一點。 因為他對初創企業非常精通。儘管他對初創企業一竅不通，卻依然成功了。 我的意思是，Facebook 最初註冊為佛羅里達州的有限責任公司。 你們自己心裡清楚，不會那麼傻 他之所以成功，即使對創業一竅不通，是因為他非常了解自己的用戶。 你們大多數人並不了解扶養一個天使的機制，對吧？ 如果你對這件事感到不舒服，也別擔心，因為我可以告訴你，馬克·扎克伯格恐怕也不太清楚如何籌集天使投資。 即使他還在注意著 當羅恩·康威寫給他一張大額支票時 他現在大概已經忘記那件事了。 事實上，我擔心人們並非僅僅不需要詳細學習。 關於創辦初創企業的機制，但可能有些危險，因為年輕創辦人創辦初創企業時另一個典型的錯誤。 只是走過場地開始一間新創公司，他們隨便想出一個聽起來還蠻像那麼回事的點子。 他們以不錯的估值籌集資金 他們在索瑪租了一間不錯的辦公室，僱用了許多朋友أغلب 在索馬租一間不錯的辦公室，並雇用他們一幫朋友。 逐漸意識到他們究竟有多糟糕，因為儘管他們模仿了創辦初創公司的所有外在形式 他們忽略了真正重要的事，那就是做出人們想要的東西。順帶一提 那是那個粗話唯一的用法，除了最一開始那個出於本能的無意使用之外。 我確實有問過山姆，這樣是否合適。 他說他已經做過好幾次了。我是指使用那個詞。 我們經常看到這種情況發生 不，我是說那些只是在走過場、開始創業的人。 我們玩過家家時給它起了個名字 我終於明白了事情發生的原因。 年輕創辦人之所以會走過場地創辦新創公司，是因為他們一直被訓練成這樣去做。 到目前为止的全部人生 想想進入大學需要具備什麼條件 課外活動檢查正確 即使在大學課程中，你所做的大多數工作都像跑圈一樣虛假。 我並不是在抨擊教育體系之所以如此。 無可避免地，你為學習某件事而付出的努力，必然會帶有某種程度的虛假成分。 如果你衡量人們的表現 他們勢必會 充分利用這種差異，使你所測量的內容在很大程度上成為虛假性所產生的偽造物。 我承認，其實我在大學時自己就做過這件事。 這裡有一個取得好成績的實用技巧 我發現，在許多課程中，真正具有合適結構以成為優秀內容的觀點可能僅有二十個或三十個。 考試題目，因此我準備這些課程考試的方式並不是要掌握課堂上的內容 但試圖事先猜測考試題目並找出答案 对我来说，這份測驗並不是關於我在考試中會怎麼回答，而是關於我哪一個選項。 考試題目會出現在考試上，所以我會立刻知道我的成績。 我會走進考試場，看著題目，然後大致看看我答對了多少題。 它在許多課程中都適用，特別是電腦科學課程。我記得自動機理論。 在自動機理論中，值得詢問的問題僅有幾個。 因此，他們一生中被有效訓練去玩這種遊戲也就不足為奇了。 年輕創辦人最初創辦初創企業時的直覺反應，是想弄清楚這個新遊戲的竅門是什麼。 初創企業的課外活動隹些？我必須做些什麼，他們總是想了解的？ 顯然，一家初創企業成功的衡量標準，就是籌集更多新錯誤的資金。 他們總想知道說服投資者的技巧是什麼？ 而且我們必須告訴他們，說服投資者的最佳方式是創辦一家初創公司。 實際上表現良好，意味著快速成長，然後直接告訴投資者，所以呃，接下來他們就會問，好吧 快速成長的技巧是什麼？ 而且這種情況因「增長黑客」這個術語的存在而更加嚴重，每當你聽到有人談論增長黑客時 只是在心裡把它翻譯成廢話 因為 我們告訴他們的，讓ߝ始創企業成長的方法，就是做出讓使用者真正喜愛的產品。 然後告訴他們這件事 所以你必須做的就是這件事。這就是成長黑客的精髓所在。 所以 這麼多的 YC 合夥人與創辦人對話時，創辦人通常會以一句以「我該如何」開頭的句子開始。 搭檔們回答那句以「剛剛好」開頭的句子，為什麼他們要把事情弄得這麼複雜？原因在哪裡？ 我花了多年時間才明白，他們其實在尋找其中的竅門。 他們已經受過訓練，會尋找其中的詐術，因此這就是關於新創企業的第三件反直覺的事，務必要記住。 創辦一家新創公司時，玩弄體系的辦法就不再奏效了。 如果你去大公司上班，玩弄系統的伎倆可能仍會奏效。 根據公司破敗的程度，你或許能透過討好對的人而成功。 透過深夜發送郵件給人一種勤奮工作的錯覺 或者如果你夠聰明，可以更改電腦的時間，畢竟有誰會去檢查標頭呢，對吧？ 我喜歡一個能讓我講那種笑話並讓他們在商學院的頭部位置笑出來的觀眾 好的 天啊，這東西正在被錄下來，我…… 剛才才意識到 好的，從現在開始我們將嚴格按照劇本進行。 好的 但在初創公司裡，這招行不通。根本沒有人可以欺騙。 如果沒有人可以欺騙，你又怎能騙人呢？ 只有使用者，而所有使用者關心的只是你的軟體是否能實現他們想要的功能，對吧？ 它們就像鯊魚一樣，鯊魚也蠢到騙不了。你不可能拿一面紅旗在鯊魚面前揮舞就能騙過它。 就像有肉或沒肉一樣 所以你們必須擁有你們這群人想要的東西，而你們的繁榮程度也僅限於你們能提供多少。 危險之處在於，對你們而言，最危險的地方在於，欺騙在某種程度上確實對投資者奏效。 如果你真的非常擅長談論你所知道的東西，你就能騙過投資者一時。 也許兩輪融資，但這並不符合你的利益，我的意思是，你們所有人都是為了股權才這麼做的。 你正在對自己玩弄信心騙術 因為這家新創公司注定失敗，你浪費自己的時間，而你所做的只是在白費力氣地把它寫下來。 所以，別再尋找什麼竅門了，任何領域都有竅門和新創企業，這裡也不例外。 但它們的重要性比解決真正問題低了一個數量級。 一個對籌資一無所知，卻做出用戶真正喜愛的產品的人，將更容易籌到資金。 比起一個知道所有技巧卻使用量趨勢平平的人 雖然從某種意義上來說，這是一個壞消息：遊戲化啟動停止運作，現在遊戲系統也停止運作了。 從某種意義上來說，你失去了自己最強大的武器，畢竟那是你花了二十年時間才掌握的東西。 這是一件讓我覺得非常令人興奮的事 竟有世界上某些地方，遊戲規則並非獲勝之道。 我本會非常 大學時如果我有 明確地意識到，在世界某些地區，操弄體系的重要性較低，而在另一些地區，這種行為幾乎毫無意義。 但確實存在這一點，當你規劃未來時，這是最需要考慮的重要事項之一。 沒問題 你如何在每種工作中獲勝？而你又希望透過這些工作贏得什麼？ 所以 這引出了我們的第四個反直覺觀點：所有新創企業都在持續消耗資源，如果你開始一間.Pointer 它將以你無法想像的程度佔據你的生活 如果成功，它將長時間佔據你的生活，至少好幾年，也許長達十年。 也許是你餘生的職業生涯，因此這裡確實存在著真實的機會成本。 對你來說，拉里·佩奇的生活看似令人羨慕，但其中也有令人不那麼愉快的部分。 那絕對是令人難以羨慕的 對他來說，世界的样子就是，他在25歲時開始盡全力奔跑。 從那以後，他便一直沒有停下喘口氣。 每天 災難發生在谷歌帝國之中，唯有皇帝才能處理，而作為皇帝，他必須親自應對。 即使他度假一周，積壓的——就會累積起來 而且他必須無怨無悔地承擔這一切，因為首先，他是公司的掌權者。 他永遠不能表現出恐懼或軟弱，第二點，如果你是億萬富翁。 如果你抱怨生活艱難，實際上你得到的同情還不如零。 這帶來了一個奇怪的副作用，那就是成為一名成功的創業者變得更加困難。 幾乎所有人都不知道，那些在奧運會上贏得百米賽跑的人，看起來就像是隨便走過去的樣子。 而且他們正這樣說著 就像拉里·佩奇也在做一樣，但你永遠看不到那樣的畫面 好吧，我們現在在什麼位置？Y Combinator 已經投資了幾家可稱為巨大成功的公司。 在每一個案例中，創辦人都會說同樣的話：這件事永遠不會變得更容易，問題的性質會不斷改變。 因此，你可能會在擔心更誘人的問題，例如你新倫敦辦公室的施工延期。 不是你公寓裡壞掉的冷氣機，而是那股憂慮的總量非但沒有減少，反而有增無減。 創辦一家成功的初創公司，就像有了孩子一樣，彷彿按下了一個按鈕，徹底改變了你的生活。 雖然誠實地說，有孩子是這世上最棒的事，但如果你從這場演講中只記住一件事，那就是…… 記得那件事 有很多事情做起來更容易 在你有了孩子之前，許多事情會讓你在真正擁有孩子後成為一個更好的父母。 在富裕國家，大多數人會暫緩按下按鈕，我確信你們所有人都對此深有體會。 程序 然而，當談到創辦初創企業時，許多人都似乎認為應該在大學期間開始。 你瘋了嗎？那些大學到底在想什麼，竟如此費盡心機地確保學生們備齊一切所需？ 避孕藥，但他們卻開始啟動了 左右逢源的創業計畫與新創育成中心 公平地說，大學在這方面也受到很大壓力，因為許多新入學的學生對創業感興趣。 大學至少在實際上應當為你的職業生涯做好準備。 因此，如果你對初創企業感興趣，似乎大學應該教導你有關初創企業的知識，如果它們沒有這樣做的話 也許他們會因為其他大學明確承諾提供這類教育而失去申請者，那麼大學真的能教導你創業嗎？ 我們在這裡做什麼？ 是的，也不是。正如我所解釋的，他們可以教導你有關新創企業的知識，但這並不是你需要了解的內容。 基本上，如果你想學習法語，大學能教你的語言學內容就是這些。這就是重點。 這是一堂語言學課，我們正在教你們如何學習語言。 你需要了解的是，如何學習一門特定的語言。 你需要了解的是你自己的用戶需求，而在你真正開始公司之前，你無法學到這些需求。 創辦一家公司，也就是創立一家新創企業，這是一回事，而你只能通過實際行動來內在地學習這一切。 而且你在大學裡無法這麼做的原因是 我剛才就說過，創業會佔據你人生的全部。 如果你在大學期間創業，作為學生你其實是無法創業的，因為如果你在大學期間創業，作為學生你根本無法創業。 你創辦了一家新創公司。你已不再是學生。即使在名義上仍是學生。 但你連那樣的存在也撐不了多久了 因此，面對這種二元對立，你應該選擇哪一條路？ 做一個真正的學生，而不是開始一間創業公司；或者，真正地創辦一間創業公司，而不是做學生。 我可以替你回答這個問題。我正在跟自己的孩子說話呢 不要在大學期間創辦初創公司 我希望我沒有讓任何人感到嚴重失望，誠實地說，嗯 對許多有抱負的人來說，創辦一家新創公司可能是美好生活的一部分。 但這只是你試圖解決的更大問題的一部分，即如何過上美好的生活。 正確，而那些開始創業的人在某個時點做這件事可能是一件好事，但20歲並不是最合適的時機。 有些事情是年輕時可以做的，有些事情則不行。 但你無法像以前那樣隨意深入投入那些看似不會帶來回報的項目，也無法在之後做到這一點。 或者以極其低廉的費用旅行，且完全沒有時間限制；事實上，這些僅僅是同構的形狀，僅屬於不同的領域。 對沒有雄心的人來說，這種情況可能是令人畏懼的啟程失敗，但對_EL_有雄心的人來說 這是一種極其珍貴的探索，如果你在二十歲時創辦一家公司，並且取得足夠的成功 你永遠都無法做到那件事 馬克·扎克伯格永遠不會有機會在 foreign 國家閒晃。 他可以，如果他去一個外國的話。 這要不就是事實上的國事訪問，要不就是他像隱姓埋名一樣躲藏在巴黎的喬治酒店裡，對吧？ 但他永遠都不可能像以前那樣背著背包遊遍泰國了，如果那還是人們現在做的事的話 還有許多人仍然會背包遊歷泰國嗎？ 好吧，那算是第一個真正熱情的跡象了。我見過 本該在泰國發表這場演講 好吧，他能做你做不到的事，比如包租飛往外國的噴射機，而且是超大型的噴射機。 但成功已剝奪了他生命中許多意外的驚喜。 他經營臉書的程度，不亞於臉書在支配他。 雖然能沉浸於某個你視為一生事業的專案中，確實非常酷。 偶然性帶來了好處，以及 除此之外，它還為你提供了更多選擇人生職業的機會。 這裡甚至沒有任何取捨可言 如果你在20歲時放棄創業，並不會有任何犧牲，因為如果你選擇等待，成功的机会會更大。 在極不可能的情況下，如果你是20歲的話 從天文學上的機率來看，你二十歲，卻有一個副業項目突然像 Facebook 一樣爆紅，這種情況幾乎不可能發生。 那麼，你面臨的選擇是，要麼跟著它跑，要麼不跑，而跟著它跑也許是合理的。 但通常情況下，新創企業的崛起是靠創辦人自己推動的，而在20歲時這麼做實在是毫無必要地愚蠢。 那無論什麼年紀都應該這麼做嗎？ 我意識到，如果我沒有說明清楚，可能會讓創辦一家新公司顯得有點困難，讓我再試一次。 創辦一家新創公司真的非常困難。 如果太難了怎麼辦？如果你無法應對這個挑戰呢？答案就是第五個反直覺的觀點：你根本無法判斷。 到目前為止，你的經歷已經讓你對自己若想成為數學家，未來可能的前景有了一些了解。 或是一名職業足球運動員 男孩，這可不是什麼觀眾都能說的話。你倒是可以對你這麼說。 但除非你的生活非常奇特，否則你實際上並未做太多事。這就像創辦一家新公司一樣。 如果創業成功，它將徹底改變你。 因此，你試圖估計的不僅僅是當下的自己，還有你可能成為的樣子，以及誰能實現這一切。 不是我，過去九年都不是我。我的工作是試著猜測人們不會猜到的事情。 我這裡寫的是「預測」，結果卻變成「猜測」，這可真是個極具啟發性的弗洛伊德式口誤。 認真說，十分鐘內就能看出一個人有多聰明。 你知道打幾顆網球過網後，對方會把球打回來給你，還是打進網裡？ 但最困難且最重要的部分在於預測他們將變得有多堅韌和有雄心。 在這個時刻，可能沒有人比我更有經驗了，我可以告訴你這其中的價值有多大。 專家會知道，答案並不多。 我從經驗中學會了，對每一批中的哪些初創公司會成為佼佼者，要保持完全開放的態度。 創辦人有時覺得自己已經掌握了一切，帶著自信的感覺抵達，相信自己能在 Y Combinator 中大獲成功。 正如他們在為數不多的簡單人工測試中全部取得優異成績一樣 他們到目前为止所面對的人生 其他人 arrivèrent, se demandant quelle erreur avait pu les amener à être admis, et espérant que personne ne le découvrira. 但這些態度與事情的結果之間幾乎沒有任何關聯。 我讀過軍隊中也是如此，那 自誇自擂的新兵未必比安靜內斂的新兵更堅強，很可能原因也相同，這正是測驗所顯示的。 與人們前世的測試截然不同 如果你對創辦公司感到極度恐懼，那麼你可能不該去創辦，除非你是那種從做事中獲得快感的人。 你害怕的是 否則，如果你只是不確定自己是否能夠做到，唯一能弄清楚的方法就是試一試。 現在不行 所以如果你有一天想創業的話，如果你有一天想創辦一家公司的話 你现在在大學裡做什麼？一開始只有兩件事你需要做。 概念與 共同創辦人.setFill的條件相同，這導致了我們第六個也最後一個反直覺的觀點 獲得創業點子的方法，不是試著去想創業點子。 我已經為這個主題寫了一整篇論文，這裡就不重複全部內容了。 但簡而言之，如果你有意識地努力去思考創業點子， 我想你會想到一些不僅糟糕，而且看似合理又糟糕的點子。 聽起來就像是你和別人都會被他們騙過，直到浪費了大量時間才會發現。他們根本不行。 構思優秀創業點子的方法，是退一步思考 不要試著刻意去想創業點子 將你的大腦轉變為能無意識產生創業點子的類型 事實上，這種無意識的程度如此之深，以至于你一開始甚至都沒有意識到，自己其實已經有了創業點子。 這不僅是可能的 雅虎、谷歌 Facebook 和 Apple 都是這樣起步的，起初這些公司甚至根本不是為了成為公司而成立的。 它們都只是附帶的項目，因為最棒的想法幾乎都必須以附帶項目形式開始，因為它們總是如此異於常規。 你意識層面會拒絕這些作為公司的構想 那麼，要怎麼讓你的思維自然而然地產生創業點子呢？ 你會學到許多關於重要事情的知識，並致力於解決你感興趣的問題。 與你喜歡且尊重的三個人一起，這第三個人恰好就是你在構思想法的同時獲得共同創辦人的方法。 我第一次寫下那段文字的時候 我沒有去學習那些重要的事情，反而寫下了 精通某項技術固然重要，但這項建議雖足夠卻過於狹窄。 艾爾賓 Airbnb 的布萊恩·切斯基與喬·蓋布亞之所以特別，並非因為他們是科技專家。 我上過藝術學校 他們是設計方面的專家，而更重要的是，他們非常擅長組織人員並推動項目順利完成。 因此，只要你從事能讓自己不斷突破的任務，就不必專門在科技上努力。 現在有哪些事情是極難在一般情況下回答的？ 歷史充滿了年輕人致力解決當時無人認為重要的問題的案例，以及 特別是他們的父母並不認為他們很重要。 另一方面，歷史更加充實 凱特舉了幾個例子，說明有些父母認為孩子的行為是在浪費時間，而他們的判斷是正確的。 那麼，你怎麼知道你正在從事真正重要的事情呢？我？ 當 Twitch TV 改變為 Justin TV 將改名為 Twitch TV，他們打算直播人們玩電子遊戲。我當下心想：什麼？但 結果證明這是一筆不錯的生意 好吧，我知道，我知道我是怎麼知道的 真正的問題很有趣，而我則是自我沉迷的。城管执法的执法行为，是城市治理中不可或缺的一環，其核心在於維護公共秩序與安全，保障市民的合法權益。然而，執法過程中若缺乏透明度與規範性，容易引發公眾質疑與不滿。因此，提升城管執法的專業化與法治化水平，加強執法人員的培訓與監督，是當前亟需解決的問題。同時，應建立有效的溝通機制，促進城管部門與市民之間的相互理解與信任，實現城市治理的良性互動。 我喜歡總是對一些有趣的事情感興趣，即使沒有人在乎。 而且我發現，即使那些事情本應很重要，要自己去努力完成枯燥的事，我還是覺得非常困難。 我的人生充滿了一件又一件我曾投入其中的事情。 只是因為我當時感興趣，後來在世俗層面竟發現它們很有用。 我之所以做 Y Combinator，僅僅是因為它看起來很有趣。 看來我似乎有一種內在的指南針，能幫助我。 但這是你自己的事，不是我的，而我也不清楚你腦子裡想的是什麼 也許如果我再多想想，我能夠想出一些辨識真正有趣想法的經驗法則，但目前為止 我所能給你的只有這 無可救藥地循環論證的建議 順帶一提，這正是「循環論證」這個詞語的真正含義——那種無可救藥地循環論證的建議。 如果你對真正有趣的问题感興趣的話 積極地滿足你的興趣，是為創業做好準備的最佳方式，從某種意義上來說，也許也是生活最好的方式。 但即使我無法在一般情況下解釋什麼樣的問題才算得上是有趣的問題 如果你把科技視為某種事物，我可以為你介紹其中一個很大的子集。 那正像一種分形污漬般蔓延開來 邊緣上每一處移動的點 這是一個有趣的問題，蒸汽機雖然不是那麼重要。也許你永遠不會知道。 有一種絕對可靠的方法，可以讓你的思維變成那種無意識中會產生創業點子的類型，那就是 要让自己站在某項科技的最前沿，正如保羅·布赫海 Lease 所說的那樣 活在未來，當你到達那裡時 看似有道理的點子 對別人來說難以預見的事，對你而言可能顯而易見，你甚至可能沒意識到他們的創業點子。 但你會知道，有些東西本該存在 例如，回溯到90年代中期在哈佛大學時，我朋友羅伯特和特雷弗的一位研究生同學。 撰寫了他自己的語音over IP軟體 它原本就不是為了成為一家初創公司而設的。他從未試圖將其轉變為一家初創公司。 他只是想免費與台灣的女友聊天，不用支付長途電話費。 而且他是一位網路專家 對他來說，顯而易見的做法是將聲音轉換成資料封包，並免費透過互聯網傳輸。 為什麼不是每個人都是這樣做呢？ 擅長寫那種類型的 軟體 他從來沒有做過什麼，也從未試圖將它轉化為一家新創公司。 但這正是所有優秀初創公司通常發生的方式 奇怪的是，如果你希望在大學期間成為一位成功的創業者，最明智的選擇並非某種新穎的做法。 職業學院的職業導向版本，專注於 創業精神，就是大學教育為教育而教育的經典版本。 如果你想創業，大學期間應該做的是學習強大的技能。 如果你有真正的求知慾 如果你只是順從自己的天性，自然就會這樣做。 創業這件事，沒有人能一本正經地說出口。 真正重要的是領域專業知識 拉里·佩奇之所以是拉里·佩奇，是因為他精通搜尋技術，而他之所以能精通搜尋技術，是因為他 真正感興趣，並非出於某種隱藏的動機 創業最理想的情況下，不過是好奇心的隱含動機罷了。 而且，如果你在過程結束時才提出隱含的動機，你會做得最好。 對於年輕的潛在創業者而言，最終的建議是否僅僅兩個字——「學習」？ 好吧，我們還剩下多少時間？ 18分鐘的提問，天啊 你們有問題嗎？ 你們決定吧，想怎麼做就怎麼做 一個非技術背景的創辦人如何最有效地為初創公司做出貢獻？ 好吧 如果該初創公司正在某個領域從事工作 如果它不是一家純技術創業公司，而是在某個非常特定的領域運作。 就像它確實非常出色，而且非技術背景的創辦人是專精於禮車業務的專家。 其實，那些非技術背景的創辦人很可能正在承擔大部分的工作。 招募司機並處理優步所需完成的各項事宜，而技術創辦人只需撰寫iPhone應用程式。 這大概是指 iPhone 和 Android 應用程式中，較不完善的那個，其完善程度還不到一半。 如果是一家純技術型的初創公司，那麼非技術背景的創辦人就會負責銷售工作。 為程式設計師帶來咖啡和漢堡 好的 沒有觀眾，好吧，有觀眾，對。 你看到嗎 對想要追求職業發展的人而言，商學院的價值何在？ 我是否能看到任何價值？ 我們可能根本不用回答第二個問題 我想這大概是您第一個問題的答案 好的，問題是：如果你對創業感興趣，商學院是否有價值？如果有，價值何在？ 所以 基本上，沒有 我的意思是，這聽起來不太得體。 但商學院設立的宗旨在於正確地教授人們如何進行管理。 管理是一個問題，只有在你創業公司取得足夠成功時才會出現。 因此，真正你需要從一開始就掌握的、讓創業成功的關鍵，是開發產品。 你不如去讀設計學院比較好 如果你想去上某種學校，雖然坦白說，學會怎麼做的方法就是直接去做。 你知道的 我一開始犯錯的其中一件事 那是我建議對創辦公司感興趣的人，先去其他公司工作幾年？ 在創辦自己的公司之前，誠實地說，學習如何創辦一家新創公司的最佳方法就是直接嘗試去創辦一家。 你或許不會成功，但只要你去做，就會學得更快。 所以其實並非如此 商學院正在竭盡全力做到這一點，但誠實地說，就像 它們是為訓練大型企業的管理人員核心而設計的。 正確的，這正是當初企業面臨的選擇：要麼是大型公司的官僚體系，要麼就是喬治的選擇？ 鞋店，然後又出現了這項新事物——蘋果 從一間小如喬伊的鞋店開始，後來竟發展成這家龐大的巨型企业。 但他們並非為那個世界而設計，而且他們在自己擅長的領域表現出色，所以就專注於那件事吧，其他都見鬼去。 創業這件事，就只是因為很酷而已。是的 是的 好的，管理問題只有在你成功時才會出現，那麼前面那兩三個人呢？ 理想情況下，你甚至在僱用兩三個人之前就已經成功了，對吧？ 你不是說過嗎，薩姆，愛彼迎花了五個月才聘到他們的第一位員工？ 員工 因此，理想情況下，一段時間內你甚至都不會有兩三個人 當你做時，你可以稍微這樣做 初創公司首波招募的員工幾乎就像是共同創辦人一樣，他們應該被相同的動機所驅動。 他們不可能是人，你不可能去喜歡管理他們，對吧？ 情況就像這樣。這不像辦公室之類的地方。 這些人必須是你的同儕，真的，你幾乎不應該需要太多地去管理他們。 永遠不要說永遠，問題重複了所有這些問題，所以如果有人必須處理 他們絕對不應該出現在創立團隊中 在你需要進行某項需要高度先進技術的事時，如果有某種 일단 誰知道這個東西，誰就懂這個詞，除此之外，世界上其他任何事情他都不知道，連擦嘴都不會。 那麼，雇用那個博薩人或許對你有利，而且還可以幫他擦擦嘴。 但是 一般而言，你希望人們是 他們一開始就應該具有某種自我驅動的特質，就像創辦人一樣。遠遠地提出問題。 我認為我們目前處於一個泡沫中，所以對於這個問題，我會給你兩個答案。 問我問題吧 對這個受眾來說它們很有用，因為這些人來這裡是為了學習如何創辦初創企業。 我腦子裡關於這件事的資料比任何人都多 你問我的問題 stats，就像記者們問的那種，因為他們想不出什麼有趣的问题可問 但我會回答你的問題 之間存在著差異 價格僅僅偏高，與泡沫不同；泡沫是一種特定類型的價格偏高，即人們明知價格高昂仍願意支付。 以期望未來能以更高的價格賣給某個更愚蠢的傻瓜，從而脫手。 沒錯，這正是90年代末發生的情況，例如VCS就曾有意投資那些毫無價值的初創公司。 認為他們能夠將這些東西公之於眾，並在零售投資者身上拋售出去之前 一切都爆炸了，而我就在現場。 我當時就在那裡，就在一切的中心，但今天的情況並非如此。 價格高，評估價值也高 然而，估值偏高並不意味著一定存在泡沫；每種商品的價格都會以某種類似正弦波的方式上下波動。 價格 definitely 很高 因此我們會告訴人們，如果你籌集資金，就不要考慮下一次籌資的事。 這會非常簡單，誰知道呢，也許從現在開始 然後中國經濟將會爆發，又將出現一場巨大的災難性衰退，誰知道呢？姑且假設最糟糕的情況。 但泡沫沒有，有嗎 他們不願意再開始一個偉大的計畫，我的意思是，他們想開始差不多二十個。 因此，你開始看到這些現象的崛起 實驗室會在他們打算發射大量物品的時刻進行測試。我目前還想不到一個非常出色的例子。 但你知道，就像理想的那樣 不，就像……就像 像 在那裡，你想要的更多。沒錯，對，對，好啊？ 現在有一種新趨勢，人們開始成立實驗室，這些實驗室旨在孵化出新創公司。 這或許可行。事實上，Twitter 就是這樣起步的。我原本想說的是「想法實驗室」，而不是「想法」。那又是一次弗洛伊德式口誤。 因為一開始的 Twitter 並不是 Twitter，而是副產品。 一個名叫「idea」的公司所進行的副項目，原本打算進入播客行業。 你喜歡播客業務，即使這些詞語在語法上並不搭配。 答案最終是沒有，正如伊萬所發現的。 但就像一個附帶的項目一樣，他們推出了推特，而那真是個尾巴搖得飛快的狗。 所以 人們正開始推動一些旨在孵化新創企業的項目，如果由正確的人來執行，這方法很可能會成功。 你現在還做不到，因為你必須用自己的錢來支付。 是的，很久以前 當你在尋求融資時，女性共同創辦人確實可能面臨較大的挑戰，這應該是事實吧？ 我憑經驗發現這一點 傑西卡即將發表一組與女性創辦人的訪談，其中許多人都表示，她們當時認為自己有 籌款更加困難 所以 我想要你記住我說過的籌錢方式。 讓你的初創公司真正取得成功 好吧，那在這種情況下尤其如此，如果你從風投的角度來看錯了理想的目標。 無論從哪個角度看，解決那個問題的方法都是創辦一家公司。你真的能做到嗎？事實上？ 大約一兩年前，我曾發過一條推文，內容是這家公司的成長圖表。 而且我並沒有說出他們是誰 但我清楚這會引來人們的詢問，而事實上這是一家由女性創辦的初創公司。 那家公司籌款遇到困難，但其成長曲線卻驚人地陡升 於是我就發了推文，知道這些風險投資者們肯定會紛紛向我詢問。 誰是那個對的，就像成長圖表沒有性別一樣，所以如果他們先看到成長圖表，就讓他們愛上它吧？ 就是那樣 所以要做得好，這對創業公司來說是一條很好的建議，確實如此。 我在大學會學到什麼 嗯 文學理論？哈哈，開玩笑的啦 嗯，說實話，我想我可能會試著去學習物理。 我覺得那就是我某種原因錯過的事，就像我小時候曾興奮不已一樣。 電腦可能是當時最熱門的事，也許現在還是呢，所以我對寫程式感到非常興奮。 而且你可以在你的卧室裡寫出真正的程式。 你無法建造真正的線性加速器，也許你做不到。 也許是物理學。我感受到時間。我一直都在仔細觀察。我注意到。我大概就像在持續記錄物理現象一樣地觀察著。 所以也許 但我也不確定那是不是我想要表達的意思？ 我是想說，我剛想說，我不確定這對創業有沒有幫助。 而且我剛才已經告訴你，要跟隨你自己的好奇心。 誰在乎它是否有用呢？最後會 stddev 有用的。 問題 好的，那麼在我的工作和個人生活中，有哪些反覆出現的系統讓我變得高效？ 養孩子其實是一種有效率的方式，因為你根本就沒時間了。 因此，如果你想完成任何事情，單位時間內完成的量就會很高。 所以 事實上，許多有孩子的創業者父母都明確指出過這一點：這會迫使你專注，因為你別無選擇。 讓我們看看，但實際上我並不建議為了讓自己更專注而生孩子。 讓我們看看 你知道，我觉得自己並不太有效率。 我有兩種完成工作的模式，一種是像我在 Y Combinator 時那樣工作的方式。 我被迫得像你一樣右轉 有一個蘋果，我必須設定這個應用程式 截止日期，然後人們就會申請，接著就會出現所有這些 我必須在某個時間前回覆的應用程式，所以我不得不閱讀它們。 而且我知道，如果我讀得不好，我們就會產生糟糕的創業公司。 所以我真的努力地去好好閱讀它們，於是我就設置了這樣一個情境，迫使自己去工作。 另一種工作。我做的類似於寫論文,index，而且是不由自主地進行的。 我就像走在街上，文章竟自動在我腦海中寫了起來，所以說，其實我 要不就逼自己去做那些不太有趣的事，要不然我就忍不住去工作。 關於令人興奮的事情，我沒有任何能讓自己變得高效的有效技巧。抱歉 如果你在做自己喜歡的事情，就不需要強迫自己有效率。是的 當你意識到時，就是將專案轉為新創公司的最佳時機。 當你覺得可以接受的時候，它就開始運作了，所以問題是，你何時該把一個副業轉變為一個真正的創業公司？ 當它開始佔據你生命中令人擔憂的高比例時，你就會知道，這已真正成為一家新創公司了。 就像當你突然發現，我的天啊，我剛才一整天都在忙這個東西，可它本來只是個副業項目。 我會掛掉所有課程。我該怎麼辦才對呢？嗯，也許該把它變成一家新創公司。 是的，等一下，我已經回答過你的問題了。我應該問一下，我應該讓別人來接，等我再回你。是的 好吧，當一家初創公司正在成長，但成長幅度不大時 您不是告訴他們，那些事情是無法擴展的嗎？先生，您自己都沒有讀過書，現在被抓到了。 因此，因為我寫了一整篇論文來回答這個問題，答案就在此：去做那些無法擴展的事，直接去閱讀吧。 那 因為我記不起我說過的所有話 但這正是關於那個問題 對，就在那裡 你什麼意思 不，對，為什麼要看看哪些創業公司魆不-directed through YC，肯定都是那些注定會失敗的。 而且，無論你是否會成功，你都是個令人無法忍受的、令人無法忍受的人。 那樣的話，山姆恐怕會更願意不要這樣。 除了這一點，我想不到其他原因，因為許多創辦人往往對此感到驚訝。 無論是哪種類型的創業公司，它們所面臨的問題中有多少比例是相同的？ 他們正在處理這些問題，而這類問題正是 YC 最常協助的類型，而非特定領域的問題。 所以我無法做到，你能不能想到一類創業公司，是 YC 不會適用的？ 難道我不會說我們上一批有像核裂變和核聚變這樣的創業公司嗎 他們在哪裡？ 是的 是的 好吧，如果你這麼想的話，那你要怎麼弄清楚呢？ 重要的是，如果你認為科技的發展就像一種分形般的污漬般擴散的話，那麼什麼才是關鍵呢？ 邊緣上的任何事物都代表一個有趣的構想 聽起來很熟悉 那你要怎麼弄清楚呢？ 正如我所說，你已經正確地指出了問題所在。 那個我並沒有真正回答問題，反而給出了一個循環論證的回答。 我是那樣說的 我只是對有趣的事物感興趣，如果你也對有趣的事物感興趣，就去專注於它們，一切自然會順利，對吧？ 但是要怎麼分辨呢？ 什麼是真正的问题？我不知道這有重要到值得寫一篇完整的文章，而且我也不知道答案。 我本該為那件事寫點什麼，但我真的不知道，我真的不知道 我發明了一種方法，用來判斷你是否對真正有趣的問題有興趣 你是否覺得做枯燥的事情無法忍受，是這樣吧？ 而且還有像文學理論這類已知的乏味事情，以及在某家大型公司擔任中層管理的工作。 因此，如果你能忍受那些事情，那你一定不是缺乏自制力，就是擁有驚人的自律能力。 你對真正有趣的問題毫無興趣 反之亦然，沒問題，再問一個問題，這一次一定要好。 Snapchat，我對Snapchat了解多少？我們並沒有投資他們。好吧，換個問題呢？ 好的，請說。 好的 因此，如果你僱用自己喜歡的人，可能會形成單一文化，而你又該如何應對由此產生的盲點呢？ 創辦一家新創公司時，會有很多事情出錯。 你不能指望它完美無缺，聘用你認識且喜歡的人所帶來的好處遠遠超過你所知道的那些缺點。 它的一個小缺點在於，當你從實證角度來看，擁有某些單一作物種植的問題，其實所有最成功的案例都顯示出…… 創業公司往往會僱用一群和自己背景相似的.coders，都是大學剛畢業的朋友。 好的，各位，謝謝大家