茶 · 科普 實用知識 | 茶博會

實用知識有關茶包會 一,茶包會不是單純的展覽 而是一個以茶爲主線的銷售活動 企業租賃展爲參展 主辦方負責宣傳 達成與參觀觀衆的對接 實現銷售增長 產品會涵蓋傳統茶 茶具 新派茶飲 甚至是與茶有關的周邊 如傢俱 香品 珠寶 也包括文玩 書畫等等 銷售的方向有兩個 一是直面銷售 以打着俗銷來進行 二是通過這類展覽 秀一秀肌肉 吸引更多的批發商 加盟夥伴 以及業間的聯合合作 二 爲什麼愛喝茶的人 總會去茶包會逛逛 因爲茶包會上 可以找到幾乎所有愛茶人 需要的東西或者服務 與茶有關的行業類目 實在太過寬泛 通過茶包會 快速瞭解有什麼 大家都在玩什麼 也能與那些 自己可能會感興趣的茶 器 以及周邊產品 進行零距離的接觸 以快速分辨 大家的喜好方向 確實是一個高效的方式 三 茶包會真的會有好茶嗎 如果想要物色頂級產品 那麼大多數的茶包會 都不具備這樣的條件 但如果只是想尋找 幾個日常的口糧 那麼其實問題不會太大 簡單說 茶包會上的茶品 兩有不齊 越往高端找 就越難 但那些大品牌的煎火產品 也會在茶包會上流通 只是畢竟不是專供 在哪買不是一樣呢 四 去茶包會蹭茶靠譜嗎 對企業來說 做茶包會的成本是極高的 展位費 不展費 人工成本 差旅報銷 還有貨品的損耗 這些都算下來 是筆不小的開支 所以在茶包會上 企業要的是快速 精準的大額成交 所以來蹭茶的觀衆 必然不是優質客戶 也就不可能拿出 什麼高貨來招待 不過多喝幾種茶 是很容易實現的 五 逛茶包會需要注意什麼 第一點要記住 千萬別衝動 人在緊張的氣氛中 是會出現判斷失誤的 也容易忽略一些細節 比如茶醫師 用低水溫來泡茶 我們喝着香甜 一衝動就必然踩坑 第二點就是千萬別亂動 尤其是茶具 稍有不注意產生磕碰 那就說不清楚了 真假難免不說 賠多賠少 我們都沒有主動權 六 什麼樣的茶不能買 有些茶就是一言假 香精茶 染色茶 黴變茶 種種種種 似乎在這裏 永遠都有銷路 稍有常識 另外一種 是衛生條件堪憂的茶 尤其是敞口 放在路中間的茶 你永遠不知道 這箱茶放了多久 經歷了幾場茶博會 也不知道之前 是不是有人對它做了什麼 七 撤展當天真的能撿漏嗎 確實有商家 會在撤展的時候 處理掉部分的庫存 說辭是減少運輸成本 省去麻煩 乍一聽很有道理 但其實許多展商 是專門做茶博會渠道的 這場結束還要去下一場 把這裏的庫存清理完 下一場還不是同樣要發新的嗎 找個由頭做促銷而已 擦亮眼睛 只能說是有可能撿漏 但可能性接近於零 八 茶博會的商家賺不賺錢 早些年 信息不那麼發達的時候 很賺錢 各行各業的展會都很賺錢 但隨着信息通路的打開 就越來越難了 尤其是大投入的展位 指望現場回本 想都不要想 只能寄希望於廠委效應 拓展幾個新的渠道 做做批發 還是拉補平的成本 只能算在品牌宣傳的範疇裏了 九 爲什麼當下茶博會會越來越清冷 一個原因是線上所帶來的衝擊 茶博會從最早的重要渠道 如今已經淪爲可有可無 甚至已經被許多品牌 砍掉的一個渠道 另一個原因是做的太多了 從一個城市一年一場 到現在的四場 甚至還有各種跨界的展會競爭 想想都知道 觀衆早已批發 更何況現在的光景 也不允許我們大手大腳 十 茶博會不同商家看中的都是什麼 都說舌打七寸 想要在茶博會商家身上佔到便宜 那就要知道他們想要什麼 對於小展位來說 大多數看的是現場的實際銷售額 急於成交就有可談判的空間 而大展位往往更在意的是品牌宣傳 零售的仨瓜倆棗 完全可以在其他渠道完成 在茶博會上接洽更多的資源 纔是他們所需要的 就說這些 下期再見