未來10年必學的高收入技能：讓你脫穎而出——Dan Koe

二十一世紀最偉大的技能 不是電子郵件營銷 不是圖形設計 不是網頁設計 不是人工智慧 也不是個人品牌塑造 它不是攝影、不是拍攝、也不是影片剪輯或照片修圖 它是我剛才提到的所有技能的基礎層 因此 二十一世紀最關鍵的技能是具有說服力的溝通能 力但若我只是說「具有說服力的溝通」 這聽起來並無 道理因為沒有人真正告訴你該學習這項特定技能 相反 他們會告訴你去學習文案撰寫、行銷或銷售之類的技 能這些詞語雖略有不同 但我希望你能理解其中的架構 這些事物運作的結構 以及它們如何影響人類心理 為什麼我們一開始要學習技能呢 為的是創造價值 進而獲得價值 因此 兩人之間的交流意味著你必須理解對方 若價值乃出自於感知 而他人無法感知到你所提供之物的價值 那麼你將無法獲得你想要的價值 在大多數情況下 那將是金錢 因此 如果你不知道如何說服或理解 你試圖交換價值的對方的心理 無論 是在人際關係中還是僅僅在商業場合中 無論你是走進酒吧搭訕對方 還是透過私訊主動接觸其實都是一回事 你已經培養出可以提供的價值 你需要說服對方看到其中的價值 這樣他們才能給 你所期望的回報 在我們 經常談論的線上寫作情境中 無論是成為創作者或開辦個人事業 說服性溝通無 處不在 若你的文字希望 被分享 就必須具備說服力 如果無法令人信服 就無法引起共鳴 也不會被他人視 為具有價值 進而促使他們願意分享內容並交換其價值 這正是你在發布內容時希望從他們那裡得到的 對吧 當你發布一個落地頁面時 或者說你線上發布的任何東西 無論是私訊 還是發給朋友的簡訊 又或是你發布的推文、Instagram 貼文、YouTube影片 或其他任何內 容都必須遵循一個通用的說服性結構 而且額外附贈一份PDF連結 位於說 明欄中 內容詳述了我的十項參與守則 那是你可以模仿的戒律與 三十二個結構 若你想提升 寫作的威力 其中沒有任何誇張的語氣 什麼都沒有 只需下載PDF檔案 使用它 寫內容時或做任何事情時都把它打 開放在旁邊即可 現在 讓我們正 式開始 人們不會記得你說了什麼 他們記得你讓他們感受到的情緒 這一點值得重複強調 人類是情感的生物 而非理性生物 99%的人口尚未發展出自我 達到一種不受自我或完全掌控自我的境界 這正是吸引並留住注意力的基礎 也正是觸及讀者自我的關鍵 你可以餵養它 或讓它感覺良好 也可以餓著它 或讓 它感覺糟糕 如果你能帶領人們經歷一段愛的情感旅程 憎恨、激動、欺騙、平靜 以及任 何最終為他們人生帶來利益的情緒 你便已掌握內容創作的藝術 生活即故事 歌曲即故事 宇 宙或萬有 一首 歌建築、音樂、植物生命 以及一切其他事物 皆 遵循高低起伏的普遍法則 創造與毀滅、成長與死亡等等 人類透過故事來理解世界 你的工作是運用文字的力量 讓人們產生感受 故事模擬情感的自然起 伏我在《專注的藝術》一書中 專門用一整章探討宇宙 這是一種對真理的宏大視野理解 在我的書中 然後每隔一章 那就是其中一章主要幫助你建立框架的內容 關於企業與新經濟 如何獲取技能、如何認識自 己如何重新塑造自我 一切都模擬著普世的模式 一 旦你理解了這一點 你就掌握 了自我 進而就能掌握世界因此 如果你想要預購這本書 前往說明中的第一個連結 紀念盒仍然在售 我們僅印製了2 000份 明年年初平裝本發行前因此 如果你想成為首批閱讀的人 預購紀念盒即可立即 取得數位版的閱讀權限 因此我們明白 透過模仿宇 宙的運行模式 掌握起落沉浮 以及賦予人生意義與感受的情感其重要性與說服之道 因為如果你一直處於快樂狀態 這正是快樂這項指標值得懷疑的原因 因為當你一直快樂時 那其實已不是真正的快樂 就像你只是被困在那裡 這很正常 平衡、恆定狀態 最終會回歸到正常或乏味的狀態 如果你一直處於這種幸福的狀態 你的基準點就會提升到那個程度 而[ ] 你便不再感到快樂了 因此你必須不斷追求更多、更多、更多 這意味著人類的體悟源自 於人生的起伏 我們必須懂 得如何將這種體悟融入我們 所寫、所說的每一字句之中 或在生活或商業上與他人溝通 所以當你滑動社交媒體時 這是一個極佳的學習方式 不是單純地吸收資訊 而是主動研究資訊 所以當你滑動時 試著理解 好吧 是什麼吸引了我的注意 為什麼我還在繼續閱讀這段內容 他們是怎麼抓住我的注意力的 試著在滑動時間軸時留意這 十條戒律 以 便能夠察覺它們 模式辨識有助於學習 你會感受到多巴胺的提升 你會覺得 啊 原來丹剛才說的就是這個 好的 我會記住這一點 並用於我自己的內容創作 或寫作或演講中 因此 吸引注意力的方法有很多 但我发现這些方法中最容易複 製且實用 其中第八點最具威力 第一條戒律是…… 第三 我的大人 츌 第一是具體數字 使用數字在你的標 題、文章-cal或 pooling emailed 中 會讓人們停下來查看這些數字所代表的意義 這些可以是一些統計數據 例如地 球上共有七十億人口 二是金額數字 就像蘋果新款1175美元的iPhone具備這項新功能一 樣三、指標 例如我發出了322封冷郵件 或在293天後 blah 四 清單 因此七個壞習慣 正在阻礙你 blah blah 數字越具體 越能吸引人們的注意 如果你無法讓數字變得極其精確 比如在標題或開頭語中 也沒關係 不必過於緊張 這僅是眾多策略中的一種 你 應將這些視為工具 如同你從 工具箱中挑選零件組合出具有 說服力且引人注目的成果一樣 這裡有一個例子 這其實是一則引發許多人士加入我數位經濟主課堂的貼文 當課程剛推出時 這就是貼文的吸引點 如何將每周一則內容轉化為每月45 275美元的創 意收入 並在每天僅投入兩 小時的情況下累積34萬粉絲 五個簡單步驟 這樣你就能清楚地看到具體數字 第二個是模式中斷 模式中斷是指打破人們慣 常的條件反射模式的事物 如果有人在社交媒體上滑動瀏覽 且 習慣了大量政治評論 那麼一條格式 整齊的推文列表將會讓他們停下滑動的手指 這份戒律 清單中的大多數內容 是模式中斷 第 三點是負面偏見 人類大腦天生會留 意並關注負面事物 這就是為什麼你會不自覺地被困 在評論區或 Reddit 上 只是在瀏覽這條戲劇性的資訊流 因為這正是我們最感興趣的東西這就是為什麼我們會在萬聖節看恐怖電影 今天的萬聖節 我 要看一部恐怖電影 這或許與生存本能息息相關 以及我們對威脅生存的事物保持警覺 這通常會帶來負面感受 而人類之所以能 在概念層面上生存 正是因為我們依賴於所賦予的身份 或所認定的自我 儘管那並非真 正的實體 但這正是我們所做之事 當我們對自身身份的認知受到 威脅時 我們便會感到威脅 我 在書中也談到這一點 因此 如果你試圖表達一些正面的訊息 很多人在標題或 YouTube 影片標題中這麼做 將其 詮釋為負面語氣 因此 不 要說「你將會成就偉大的事蹟」 把它改成 你將再也不會跌至谷底 第二點的效力強得多 因為它更具負面性 但訊息是一樣的 對吧 這並不代表你需要把整個YouTube影片都改得完全負面 而是一種吸引注意的方式讓觀眾看到你所提供的價值 一種令人難以抗拒的正面事物 第四點是群體點名 所以這一點很簡單只需點出你正在談 話的具體對象即可 因此 如果你正值二十多歲 致所有創作者、教練與自由工作者 父親是人類的禮物 即使你的受眾並未因此 tweeting 針對你所點名的特定群體 這將讓他們選擇站隊 並與你所說的話進行比較 因此 在這篇貼文裡 我談到了健美選手 即使他們不認為自己是其中一員 這也有助於勾勒出他們 能產生共鳴的樣貌 因此 那則推文是：健身者比一般人大快樂 每天吃清淡的雞肉和白飯 因為他正朝著 一個有意義的目標前進 那些通常枯燥乏味 的日常 一旦有了追求的動機 便變得令 人享受 因為他追求的是成就而非僅僅愉悅 當有人談論當父親的感受時 我仍能 感同身受 因為或許有一天我也會成 為父親 但這依然更能吸引其他父親 的注意 這只是吸引目光的更好方式 而不是跟每個人聊天 但你其實並沒有疏遠任何人 對吧 當你明智地聚焦於特定領域時 你未必會讓你的目標群體感到被排斥 相反 你只是讓你所說的話更具說 服力且更貼近人心因此 當你真正 推廣某樣東西時 這些技巧都可以派 上用場 例如 當你推廣一款產品時 或是一項服務或其他事物 這正是那些具有強大效力的要素之一 直接指出你的產品是為誰而設計的 第五點是提出問題的呼籲 因此 如果你從事數位經濟 或參加過我任何 一門課程 又或 者只是聽過我談論行銷與銷售的內容 我非常重視痛點與利益 人們總會回到我身邊 說： 「天啊 我真的得提醒自 己別忘了那些痛苦 還有那些該死的好處 」