閆老師拆讀《古文觀止》 拆讀古文觀止12 陰飴甥對秦伯

這期視頻的關鍵詞是 話術 說話的技術 同樣一個意思 用不同的話說出來 力度可能會很不一樣 結果也有可能天差地別 有些話說出來 會讓人感覺 聽起來頭頭是道 不由自主地就想跟隨 如果仔細審視的話 我們會發現 這些話裏 往往有一些技術 有一些話術 在今天這個視頻裏 我們就來一起 剖析一段力度很強的發言 感受一下話術的力量 歡迎來到顏老師拆古文 我是愛讀古文的顏老師 在這期視頻裏 我們來一起拆讀一篇 收錄到古文官紙的文章 《殷夷生對秦伯》 這篇文章出自左傳 故事發生在春秋中期 首先我來通讀全文 十月 晉殷夷生會秦伯 蒙於王城 對月 不和 小人恥施其君 而道喪其親 不但徵善以利於也 曰必報仇 寧是戎敵 君子愛其君 而知其罪 不但徵善以待其命 曰必報德 有死無二 以此不和 秦伯曰 國謂君和 對月 小人其謂之不免 君子恕以爲必歸 小人曰 我獨秦 秦豈歸君 君子曰 我知罪已 秦必歸君 二而直之 福而舍之 德莫厚焉 刑莫微焉 福者懷德 二者未刑 此一役也 秦可以罷 哪而不定 廢而不立 以德爲願 秦不欺然 秦伯曰 事無心也 改管靖侯 愧其勞焉 讀完了全文 我們接下來逐句講解 十月指的是魯西公十五年十月 在《左傳》中有明確的記載 晉因夷生 晉指的是春秋時期的晉國 是一個畸姓諸侯大國 現在晉國的國君是晉惠公 他的名字叫夷吾 在《公知其建甲道》那篇文章裏 提到過一個晉獻公 晉獻公是晉惠公的父親 殷夷生是晉國的大夫 也是這篇文章的主人公 他的名字實際上只有一個字 就是夷中間這個字 殷其實是他的封地 而生指的是外甥 他是晉獻公的外甥 所以他叫殷夷生 注意一下 在不同的文章裏 殷夷生的名字可能有不同的寫法 比如說你如果看到有這麼一個人 呂夷生也是這個人 或者叫呂生還是他 或者是叫呂省仍然是他 或者是霞省依舊是他 因爲這個人他的封地不僅有殷 也有呂也有霞 所以這幾個名字都是同一個人 殷夷生來幹嘛呢 來會秦伯 會就是拜會會見 秦伯就是秦國的國君 秦國是周代的一個諸侯大國 他的姓是盈姓 不是姬姓 跟周天子不是一個姓 秦國的爵位是伯爵 需要注意一下 現在秦國的疆域雖然很大 但他是伯爵 比晉國的爵位要低一級 晉國是侯爵 盟與王城 盟就是結盟 來進行談判 談一談盟約 在哪談呢 在王城這個地方談 王城 我查了一下資料 應該是現在陝西省大力縣附近 這個地方叫王城 需要注意一下 在當時 還有一個地方也叫王城 周天子現在居住的洛邑那塊地方 也叫王城 但是此王城非彼王城 這個王城在現在的陝西 那個王城在現在的河南 兩個相距有上千裏地 不是同一個地方 第一句話 意思很明確了 但是 有一個問題 需要解釋一下 現在晉國的殷一生來拜會秦渤 來結盟 爲什麼要結盟 爲什麼要組織這次談判呢 原因很簡單 兩個國家剛剛打了一仗 現在是10月份 就在一個月之前 在9月 秦晉兩國在韓元 晉國的韓元地區 這裏有一個叫龍門山的地方 在韓元龍門山大打了一仗 史稱韓元大戰 這場韓元大戰的結果 晉國大敗 而且晉惠公義武 成爲了秦穆公的俘虜 被抓起來了 所以這一次會面 說好聽點 是兩國結盟 但說不好聽 就是一個戰敗國 來到戰勝國 進行和平談判的 就是這麼一個意思 不過說到這 你可能會有一些疑惑了 秦國晉國關係不挺好的嗎 在公知齊劍甲道 那篇文章拆讀的時候 最後我說過一句 說晉獻公的把自己的女兒 許配給了那位秦穆公 就是現在這位秦伯 秦穆公 他們不是兒女親家嗎 那爲什麼又打起來了呢 原因很簡單 原因其實主要都在 這位晉惠公的身上 晉惠公 他的責任可能要大一些 因爲這位晉惠公做了一件事情 這件事情讓秦伯 也是秦穆公很生氣 他做的這件事情叫做三師彙報 秦穆公曾經三次幫過 晉惠公的大忙 但是晉惠公不僅沒有報恩 反而恩將仇報 背信棄義 秦穆公很生氣 於是才帶着大兵來到了晉國 跟他大打出手 那麼哪三師彙報呢 我這需要解釋一下 第一次 這位晉惠公已無曾經因秦援而得國 晉惠公之所以得到國君之位 在很大程度上 是因爲得到了秦國的援助 事情還要從早幾年開始說起 在晉獻公的末年 晉獻公殺死了自己的世子 生生立寵妃麗姬的兒子 西齊爲新世子 爲了鞏固西齊的地位 無情的晉獻公再次舉起了屠刀 砍下了自己的兒子們 這些兒子們沒有辦法 只好四處流亡 到處逃命 其中在外逃亡的有兩個公子 非常的著名 一個叫公子崇爾 還有一個叫公子怡吾 這兩位公子都很有能力 其中公子怡吾 就得到了秦穆公的支持 在秦穆公護送之下 來到了晉國 擔任了新的國君 所以 晉惠公是因爲秦援而得國 當然 在這件事發生之前 公子怡吾也跟秦穆公之間 也有談判 你送我回去當國君 我給你多少多少錢 割你多少多少地 肯定是要給好處的 否則人家憑什麼 願意傾全國之力來幫你爲君呢 但是 晉惠公登上軍衛之後 馬上就變卦了 派出使者跟秦穆公說 我們國家很窮 錢的事要不然往後放一放 我現在剛當了國君 馬上就割地 老百姓不幹了 割地的事要不然也放一放 結果秦穆公才發現 忙活了半天 什麼都沒有得到 對方背信棄義 很生氣 只是第一次一時未報 還有一次是晉惠公 因秦鎮而免疾 晉惠公剛剛繼位沒幾年 晉國出現了天災 糧食欠收 老百姓都餓得不行了 晉惠公沒有辦法 只好拉下臉來 去找自己的鄰居 說你再幫幫我 給我點糧食 本來按照秦穆公的自己的想法 這種小人管他幹啥 之前費了那麼大的勁 最後啥也沒撈着 但是後來君臣們一合計 雖然國君這個人不咋地 老百姓很無辜 你總不能看着那麼多人 白白餓死吧 於是秦穆公很大度 送了很多糧食給晉國 你拿去用吧 晉國也因爲這些糧食 度過了災年 好巧不巧 轉過年來 秦國發生了災荒 糧食欠收 秦穆公向晉國借糧 按道理說 去年人家幫過你 你今年得幫幫人家吧 沒有 晉惠公不僅不幫忙 反而想趁火打劫 這可是個好機會 秦國正在疲弱 我出兵幹他一下子 這不挺好嗎 所以他不僅沒有回報 回贈糧食 反而有意要兵伐秦國 這讓秦穆公極其光火 這簡直是一個白眼狼 所以這是又一次的 食人未報 還有一次 這位晉惠公義武 曾經因秦晉而奔梁 公子義武在逃亡的過程中 一直被自己的父親 派來的殺手追殺 後來想了想 在哪個地方安全呢 後來一想 離秦國近一點 可能會更安全 因爲秦國畢竟是個大國 而且那是自己的姐夫 所以想來想去 就來到了梁國 這個地方梁國 梁國離秦國很近 果然到了梁國之後 殺手們就不再敢追來了 因爲離秦國太近了 不敢在這動手 義武就過了一段 非常安穩的日子 甚至梁國的國君梁伯 還把自己的女兒許配給了 義武 而且最後還生了兒子 就是後文 我們會提到的一個公子羽 因此義武之所以活下來 很大程度上 是因爲得到了秦國的庇佑 按道理來講也應該報答 但是沒有 就在這一次 秦國受災的時候 他不是想打人家嗎 而且不僅想自己打 還聯合梁國一塊去打 這就是典型的恩將仇報了 所以這三師未報 秦國三次施恩跟進國 最後換來的 卻是這種恩將仇報 無論是誰都受不了 所以秦穆公 最後忍無可忍 派兵兵伐晉國 這樣的話 這個故事的背景就說完了 現在殷一生見到了秦伯 見到了秦穆公 談判就要開始了 我們往後看 秦伯曰 晉國何乎 秦穆公問出了第一句話 晉國現在內部和諧嗎 意思很簡單 但需要注意 這個時候已經不是 簡單的噓寒問暖 隨便說出了 我隨便問問你 隨便答答 不是談判已經開始了 殷一生心裏很清楚這件事情 他知道自己的回答的 每一句都不能出錯 你不能說錯一句話 不能走錯一步路 否則有可能 讓晉國陷入萬劫不復 自己的國君 也有可能有殺身之禍 所以他必須要好好想一想 怎麼回答 要想知道怎麼回答是合適的 就必須要先搞清楚 秦穆公爲什麼要這麼問 他爲什麼要問 你們晉國內部是不是和諧 他的用意何在 其實他的用意 就想知道一件事情 這次韓元大戰 對於晉國的影響有多大 如果晉國現在內部 大家都是懷着一股 跟秦國蓋章的勁 不服 你打我 我就不服 接下來 秦穆公他會怎麼想 他的決策一定是 既然你不服 我就繼續打 打服爲止 但如果他根據殷醫生的回答 判斷出 晉國現在內部 大家上下一心 都認錯了 都屈服了 這個時候秦穆公可能會傾向於 所以他現在其實是有一個天平 天平有兩頭 一頭是打 一頭是不打 他現在猶豫不決 不知道該怎麼辦 於是就想先問問殷醫生 現在晉國的現狀怎麼樣 通過現狀來判斷出 自己是該打還是不該打 殷醫生很清楚這個情況 而且殷醫生的目的 你想想看也很明確 他就是想讓秦穆公 做出決定 別打了 如果想讓秦穆公不打 他就必須要告訴秦穆公 我們現在服了 很簡單 但問題是怎麼表達呢 怎麼來傳遞出服了這個意思呢 你會發現意思是一個意思 說的方式不一樣 效果可能就會不同 我們來看一看他是怎麼說的 殷醫生說 對於不和 直接給出答案 你問和睦不和睦 和諧不和諧 我說不和諧 殷醫生說小人恥施其軍 小人就是下層之人 那些平頭老百姓 恥 以什麼什麼爲恥 以什麼爲恥 以施其軍爲恥 現在我們的國軍 不是被你給抓着了嗎 現在國內沒有國軍 因此我們是施其軍 小人會以這件事覺得很丟人 哪有一個國家的國軍 被人給抓住的 那這個太丟人了 所以以此爲恥 同時呢 而道喪其親 道就是哀道 傷心喪其親 這次韓元大戰 晉國可死了不少人 那死的人不都是老百姓的父親 哥哥弟弟兒子 全是親人 親人死了能不傷心嗎 不但爭善 指的是擔心害怕 不但就是不擔心不害怕 我這把它翻譯成大膽的做什麼事情 大膽的做啥 兩件事情 一個是爭一個是善 這裏面有文章 因爲爭什麼呢 你可以說是徵收賦稅 我把它翻譯成了徵收賦稅 這也是很多學者 表達的一個觀點 認爲這應該翻譯成徵收賦稅 但實際上你是不是也可以理解爲 是徵兵呢 反正我沒說 我就說的是個徵 是吧 另外善什麼叫善呢 善就是修善 修善的是啥 你可以說是修善的假兵 武裝裝備 也可以說是修善城池 修善基礎設施 對吧 我只說善沒說善啥 所以徵善兩個動作 但至於徵的是啥 善的是啥 殷醫生並沒有說得太清楚 這其實也是留了一個 讓秦穆公有思考的一個空間 立羽要雍立公子羽 這個字念羽 這就是一吳在梁國生的兒子 也就是現在的世子 現在這些小人 因爲感到很恥辱 而且很傷心 自己的親人死了 於是現在這些人就想着 反正國君也沒有了 生活還得繼續 我們立一個新國君 所以他們現在想立公子羽爲君 也就是說放棄晉惠宮了 而且他們還說話了 說幹嘛 必報仇 一定要報答仇怨 你擒了我們的國君 殺了我的親人 這可是個不共戴天之仇 這個仇一定得報 而且報仇這件事 我可以放棄任何的東西 這個仇一定得報 我甚至寧可服侍戎敵 寧就是寧可 哪怕是就是服侍 戎敵就是外族 哪怕向外族借兵 向外族臣服 我臉不要了 我也要報這個仇 這句話 重點在報仇這兩個字上 殷醫生首先描述了 國內老百姓的狀態 他們的心理狀態 現在的老百姓 一心想着報仇 也就是說這一仗我們不服 我們還要再打 你沒有把我們打服 各位 秦穆公聽到這句話 他心裏會怎麼想 他原來心裏天平 就是打還是不打 這個天平 現在傾向於哪邊呢 我想應該是現在到了打這一邊 你不是不服嗎 好 不服再打 打到你服爲止 因爲你如果不服 我現在就退兵 你還會找我的麻煩 所以秦穆公現在的天平 傾向到了打 這跟我們剛纔的分析不太一樣 因爲殷醫生作爲一個談判的大使 他肯定期望的結果是不打 他爲什麼 在第一句話就刺激對方 而對方想打呢 後面你就會發現 這其實是殷醫生的一個話術 他是故意爲之的 我們往後看 君子愛其君 前面不說小人的心理狀態嗎 小人恥施其君 而現在君子什麼叫君子 上層之人 有學識 有權力的那些人愛其君 愛戴我們的國君 而知其罪也知道我們錯了 三尸不報 這個事太丟人了 世人都幹不出這事來 確實是我們錯了 知其罪 同時也是不但爭善 至於爭什麼善什麼 我沒說 你自己去猜 同時以戴其命 我們在等着秦國 接下來你的吩咐 你接下來想讓我們幹啥 我們都幹啥 我們全力配合 而且我們還說話了 我們必報德 小人報仇 我們報德 你對我們有德 對我們有恩德 怎麼對我們有恩德呢 你看你現在 寒元之仗 你們勝利了 對吧 你沒有繼續攻我 這就是對我有德 你擒了我們的國君 沒有殺他 這也是對我們有德 我們很感恩 有死無二 我們一定要報答你們這個恩 甚至於我們都可以生死 你要想讓我死 我都可以去幹 就是講我報德的意願 非常的強烈 這就跟前面的 小人報仇的心理 形成了一個截然的對比 好 你現在再想一想 秦穆公心裏是怎麼想的呢 現在打和不打天平 到了哪呢 好 現在他就會強烈的想着 是不打 爲什麼 因爲有這麼兩點原因 第一個原因 在古代 像這種國家之中 誰纔是掌握這個國家走向的人 那不就是君子嗎 小人老百姓再怎麼折騰 影響不了政局 這是統治者的想法 因爲君子想的是報德 這個其實是可以認爲 是代表主流的 這是其中一個原因 第二個原因 前面不是講的 小人想報仇 秦穆公的心裏很生氣嗎 現在君子想報德 他心裏開心吧 而因爲之前有不開心 那個情緒墊底 這個開心就會顯得更強烈 這在心理上稱爲叫對比效應 因此這兩個東西迪迦在一塊 就會讓秦穆公打和不打的天平 更加傾向於到不打這個層面 這樣的話 殷醫生就成功的通過這一小段話 讓秦穆公腦子中的天平 開始傾向於對晉國有利的這一面 他的這段表達是有力度的 爲什麼有力度呢 這個話術的關鍵在於 我稱爲叫波動對方的情緒 讓對方的情緒 產生一個比較大的變化 在決策的過程中 扮演很重要的分量 如果一個人在做決策的時候 只是理性的考慮 幹這個事能掙100塊錢 幹那個事能掙200塊錢 那我就幹200的 不幹100的 這個是純理性的考慮 但是人是一個感性動物 有很多時候做決策 情緒的影響很大 如果同樣是幹一件事情 幹這個事能掙100 幹那個事能佔200 但是掙200那個事 我很不願意去做 我看着很煩 那極有可能 我就不去做那200的事 明知道他掙錢多 我也不會去做 因爲我心裏頭很討厭他 有很多時候情緒會影響決策的 所以殷醫生 上來先挑動 勤務工的情緒 然後通過一個對比 讓勤務工的情緒 到最後變得很開心 一旦開心 他就會做出 傾向於不打的這個決策 所以這是殷醫生的一個話術 讓對方的情緒參與進來 而不只是純理性的進行分析 這一點我們是可以學到的 好 我們繼續往後看 秦伯曰國爲君和 勤務工又問出了第二個問題 那就是 晉國怎麼看待國君呢 爲君和 其實想說的是 你接下來 你們認爲你們的國君 會是個什麼下場呢 是會被我殺掉 還是會被我放掉 想聽聽你們的想法 同樣 殷醫生在聽完這個問題的時候 腦子裏也會在想 我要給出一個合適的答案 必須要搞清楚 對方問這個問題的目的是啥 對方的問題是 他的目的到底是啥呢 他其實 就是想通過殷醫生的回答 來了解一下 晉國的人民 的態度到底是怎麼樣的 如果 對方 晉國上下 對於放歸國君這件事 表現得很積極 他覺得 我們國君馬上就回來了 高高興興的期待着國君回來 好 那我這個時候該怎麼辦 我到底是要 放還是不放呢 這個天平我應該往哪放呢 如果你是勤務工的話 你可能會琢磨琢磨 我先扣一扣 你不是這麼想讓他回來嗎 我就多要點條件 我再扣兩天 但如果對方很消極 大家都覺得這肯定回不來了 乾脆明天國君都不在了 我們趕緊立新公子 立新公子爲君 原來國君已經沒有價值了 對於勤務工來說 盡貴公放在手裏 那就是隻能浪費糧食 沒什麼價值了 趕緊送出去 說不定現在還能換點東西回來 是吧 所以他現在會傾向於放 所以勤務工問這個問題的目的在哪 就想通過了解對方的態度 來決定自己是放還是不放 殷醫生也清楚這件事 他也清楚勤務工的意思 他應該怎麼表示呢 你會發現這個時候 殷醫生就不要爲難了 因爲他肯定是想讓對方放的 對吧 肯定是想讓對方把人放了 但是按照咱們剛纔的分析 如果想讓對方很快放人 我得表現出消極 就是國君對我沒用 但是作爲臣子可不能這麼說 這個時候就很爲難 你既要想讓對方快速的放 但是你又不能表現的太消極 否則不符合理智 殷醫生是怎麼走出這個困境的 我們往後看 對於殷醫生回答 殷醫生說小人欺 還是那些下層人老百姓 老百姓怎麼呢 欺 所謂欺就是消極的樣子 看法不太正面 覺得看來有問題 未知不免 他們認爲國君這一套麻煩了 可能會出問題 不會被赦免 免不了一死 但君子呢 君子恕 什麼叫恕呢 所謂恕指的是推己及人 君子們 他們認爲 如果我是秦穆公的話 我一定會放回來 一定會放國君回來 這個叫恕 殷醫生的回答上來 仍然跟前面一樣 做了一個對比 描述了兩種態度 當然這兩種態度 後面他會繼續解釋 我們繼續往後看 小人曰我毒秦 秦起歸君 毒 所謂毒指的是傷害 之前三尸未報 這不是對秦國是很大的傷害了嗎 我傷了人家的心 我傷害了秦國 那秦起歸君呢 傷害了人家 人家肯定不會把我國君給我送回來 當然這裏面有個假設 這些小人爲什麼認爲 國君不免 回不來 是因爲他認爲 秦穆公是一個記仇的人 如果一個人記仇的話 你害了害過我 我肯定是要報復的 對吧 我憑什麼放你回去 所以如果秦穆公是個記仇的人 他一定不會 把國君送回來 這是小人的看法 君子怎麼看 君子說我知罪已秦斃歸君 君子說我們現在知道自己錯了 三尸不報不是人乾的事 我們知錯了 我們真不應該幹那些事 這樣一來 秦一定會把我們的國君給送回來 這裏面也有一個假設 他假設的秦穆公不是個記仇的人 而是個大度的人 這裏面就有意思了 他其實就是在給秦穆公 把問題拋給了他 你覺得你是個什麼人 你覺得你是個記仇的人 還是個大度的人呢 秦穆公內心 可能還是比較傾向於 自己是個大度的人 二而執之 夫而舍之 得莫厚焉 行莫違焉 什麼叫二呢 二就是背叛 執就是擒拿 服就是服罪認罪 舍就是赦免 二而執之 夫而舍之 你背叛我了 我就把你抓起來 那你現在你認罪了呢 那我現在就把你放掉 那這樣一來得莫厚焉 這就是天底下最厚重的恩德了 這就是天底下最危言的懲罰了 他其實講的就是什麼呢 說我認爲秦穆公你是個大度的人 往往都會怎麼做呢 對於背叛者 當場就給他抓住 但是對於降服的人 都會很寬敏寬恕 不會老扣着人家 這就是最大的恩德 這就是最嚴厲的刑罰了 你一定是這種人 對吧 你是個大度的人 對吧 咱們再往後看 服者懷德 二者未行 如果你真正把我們的國君放回來 這樣一來的話 服者懷德 我們的國君就徹底的降服了 他一定會一直感恩 一直感懷你的恩德 二者未行 那些有心背叛的人 像我們的國君以前那樣的那種情況 從此之後再也不敢了 因爲他畏懼你的懲罰 這樣一來 是不是大家都會聽你的 跟隨你 死心塌地的跟着你 因此此一也 經過這件事 秦可以罷 這件事就說到了秦穆公的心分裏了 秦穆公一直想幹嘛 一直不都是想罷嗎 罷就是個動詞 稱罷天下 秦國經過從平王東遷到現在 也有100多年了 經過100多年的經營 現在國土的面積非常的廣大 國力極其的強盛 但是很可惜 因爲出身不太好 最初的時候是給浙王室放馬的 所以在春秋早期纔得到了一個伯爵 爵位還不太高 他一直很羨慕齊桓公 能夠擅專征伐 成爲天下霸主 他也想成爲霸主 現在殷一生就給他指了一條路 你做一個大度的人 之前已經是二而直之了 那你接下來你可能要福而舍之 這樣一來 至少我們晉國會跟隨你 會跟從你 死心塌地的跟你 其他人看到了 也會死心塌地的跟從你 這樣一來 你不就可以成爲天下霸主了嗎 這個時候又一次調動了秦穆公的情緒 這是我真正想要的 你給我指了條路 接着往後看還沒說完 前面說的這一堆 其實都是一個大度的人 應該怎麼做 二而直之福而舍之 對吧 現在 因爲前面不還有一個小人 認爲你是個記仇的人 那件事還沒說 好 那現在再回過來 再說小人的那回事 什麼叫那呢 當年我們國君是怎麼當上國君的 不都是您接納了他 把他送回來了嗎 這叫那 好 但現在不定 現在您又給他抓住了 不讓他當國君了 沒有安定他的地位 另外廢而不立 您現在把他抓住了 不讓他回去當國君 同時 您又沒有立一個新國君給我們 這種行爲就不是一個大度的人乾的 這是個記仇的人乾的 您心裏有仇恨 所以那而不定 原先本來做好事 但是現在不想做下去了 因爲有仇 心裏記仇 您現在把我們國君給差點要廢掉 你又不給我們立新國君 這相當於也是在記我們的仇 這是個記仇的人乾的 這是跟小人是一樣的人 這樣的話就會以德爲怨 本來您對我們有德 但是可能這樣接下來 我們就會對您有怨了 像這樣的事 秦國一定不會去幹的 秦不欺人 到現在爲止 殷醫生完成了他的整個描述 我們來剖析一下這段話的結構 稍微有點複雜 一開始他先說了 小人跟君子的兩種態度 對吧 說小人認爲 國君可能回不來了 君子認爲一定能回得來 然後後面怎麼說 說爲什麼大家這樣認爲 是因爲小人認爲 你是個記仇的人 然後君子認爲也是個大度的人 對吧 好 一開始是先說了這麼兩種情況 但接下來就說一個大度的人 應該怎麼辦 應該二而知之 福而舍之 一個大度人應該這麼做 那好 你現在做到了嗎 還差一點 二而知之你做到了 福而舍之還沒有做到 如果你做到了怎麼辦 你就會稱霸 就能稱霸天下 這樣的話 大度這件事就說完了 但前面不還有個記仇嗎 好 我再回過來說記仇這件事 你會發現每一句跟上一句 都是緊緊連着的 它是回扣的 整個過程不是一個突兀的跳躍 而是一個順暢的連接 這也是音音聲話術的一部分 它會通過這種順暢的連接 前後之間的這種銜接 實現了一個非常絲滑的描述 這樣會讓對方更容易聽懂 他的心意會跟着你一直往前走 會被你帶着往前走 從而才能夠實現你的說服的目的 當然這裏面也有 他在撥動對方的情緒 幹這件事就能讓你稱霸天下 直指對方最想要的那個點 讓他心裏的情緒 最大程度的被調動起來 這也是這句話得以最後 產出效果的一個原因所在 好 最後的結果 秦伯曰勢無心也 你說到我心分裏了 你怎麼說的跟我想的一樣的 你看本來秦穆公一直在說 心裏在想打還是不打 放還是不放呢 現在經你這麼一說 我心裏有數了 看起來 靖國服了 不打會好 到底是放還是不放 看來大度一些是有利於我稱霸的 放會比較合適 所以現在你就能知道 接下來的結果就是什麼樣子的了 好 在左傳這篇文章後續的介紹是這樣的 改管靖侯 管是個動詞 原來是把靖侯可能是放在監獄裏的 現在是把他迎接到管舍裏面 帶爲上賓 改善了住宿的待遇 饋七勞焉 饋是饋贈 送 七勞什麼叫七勞呢 勞一牛一羊一豬 這叫一勞 所以七勞就是一大堆動物 也就是說讓你吃的更好一點 不止住的好了 吃的也更好了 原來你是個囚犯 現在你是個上賓 這其實就是爲了後面把晉回宮 再送回國內做的一個鋪墊 好 到現在爲止 這篇文章就講解完了 我們同樣還是說一說一些後續 以及一些其他的信息 首先 這一次秦晉韓元大戰之後的和平談判 結果你應該能夠猜得出來 晉回宮被送回國內 兩個國家重歸於好 不過根據歷史記載 這一次之所以達到這個結果 殷一生的這段說辭 確實是起了很大的作用 但並不是完全是歸功於殷一生 其實還有另外兩股力量 也起到了作用 一股力量來源於周天子 周天子向秦穆公求情 你放了晉回宮吧 原因很簡單 晉國是畸姓 周天子也是畸姓 而秦穆公是嬴姓 是個外姓 現在一個外姓人 抓住了我自己同姓人 周天子肯定 無論如何他得去求求情 而現在秦穆公心心念唸的 想稱霸天下 稱霸天下 在春秋時代 只有一條路 就是尊王攘夷 既然你要尊王攘夷 周天子說話了 你能不聽嗎 所以天子求情 可能是一個很重要的推動力量 除了周天子求情 還有一股力量 就是秦穆公的夫人穆姬求情 秦穆公的夫人穆姬 是晉回宮遺物的姐姐 自己的弟弟被抓了 眼看就要被殺掉 姐姐能不動心 能不做點什麼嗎 根據有些資料顯示 這位穆姬以自殺爲做威脅 你要不把我弟弟放了 我死給你看 你就再也見不到我了 秦穆公可能是真的很愛自己的妻子 當然也有可能是怕老婆 既然這樣算放了吧 否則家裏頭老是被妻子過操 也實在是受不了 所以就這三股力量 一個是殷一生 這段富有力度的說辭 第二個周天子求情 第三個穆姬求情 所以最終晉回宮回去了 但是晉回宮回到晉國之後 也確實是消停了一段時間 當然也給了秦穆公一些好東西 首先割了一塊地方 把河西之地割給秦國了 另外也送了一些錢 甚至還把自己的兒子公子羽 送到秦國爲質 這位公子羽到了秦國之後 也沒有受到虐待 秦穆公一看這小夥子也不錯 就把自己的女兒懷盈 嫁給了子羽爲妻 這樣一來兩個國家 就比較長的一段時間 算是很寶貴的和平 不過好景不長 沒過幾年晉回宮重病 子羽在秦國一看 自己的父親生病了 眼看就要離開人世 他心裏頭一定在想 到時候父親突然去世 我不在身邊 其他公子趁機奪位怎麼辦 於是他沒有報告秦國 私自逃回了晉國 結果到了第二年 晉惠公去世 子羽就被立爲了新君 也就是晉懷公 不過這次子羽逃歸 讓秦穆公很生氣 這爺兒倆怎麼都這樣 這些都不是什麼好人 你哪怕跟我說一聲 對他很生氣 於是就對這父子倆 包括已經死去的晉惠公 以及新上位的晉懷公 有點失望 失望怎麼辦 我再換個人 於是他又把目光放在了 仍然在外流亡的公子崇爾身上 派人把崇爾接到了秦國 給他很好的待遇 甚至還把之前許給子羽的女兒懷盈 又許配給了崇爾 後來又支持崇爾回國爲君 繼承了軍衛 也就是後面的春秋五霸 另外一霸晉文公 晉文公繼位之後 就把晉懷公給殺掉了 從此之後 兩國就開始了很長一段時間的和平 而且你會發現和平很有意思 兩個國家在這數十年中 有多次的姻親關係 晉先公的女兒嫁給了秦穆公 秦穆公的女兒嫁給了晉懷公 當然這個女兒又嫁給了晉文公 所以兩個國家互爲姻親 長達好幾十年 這就是成與秦晉之好的由來 不過也很可惜 晉文公去世之後 他的兒子晉襄公繼位 後來不久之後 兩個國家發生了一場 歷史上非常著名的戰爭 叫橋之戰 從此之後 兩個國家就從秦晉之好 變成了秦晉世仇 長達數百年的爭鬥不休 這個確實很可惜的一件事情 好 這篇文章解讀完了 我們再做一點總結 回到開篇兩個字 話術說話的技術 在剛纔這個故事裏面 我們重點剖析了殷宜生 這一次對秦渤 回答秦渤問題的一些話術 我們發現有兩個點 可能是值得關注的 一個叫動之以情 一個叫導之以見 所謂動之以情 殷宜生的話之所以有力度 是因爲他在說話的時候 去調動了對方的情緒 讓對方的情緒參與進來 尤其是讓對方的積極情緒 參與到決策之中 不過怎麼去調動的 中間可能有他一些小的技巧 但無論如何 讓對方的情緒參與到決策之中 可能有助於增加自己表達的力量 第二個導之以見 表達的過程中 說話的過程中 你可能要說很多的話 表達出很多的意思 這些意思跟意思之間 不應該是突兀的跳躍 彼此之間互不關聯 那樣的話 你呈現給對方的 可能就是一盤散沙 沒有什麼價值 而應一生的方法是什麼呢 前後之間 你發現是緊密相關的 是有一條清晰的線索連起來的 是循序漸進 而不是突兀跳躍的 這樣一來 對於對方來看 就會更容易去理解 更容易去接受 所以這就是應一生的 他的話之所以有力度 其中兩個重要的原因 這是他的說話的技術 當然話術 我們講的是有益的話術 很多不只是這兩點 因爲這個故事不相關 咱們就不多說了 好 這就是應一生對秦渤 這篇文章的詳細解讀 我是愛讀古文的閻老師 至其內容就是這樣 我們下期再見