先秦史 管仲經濟學，領先世界一百個版本

今天咱們要聊的這個人呢 如果不算上他那略顯糟糕的斯德 他簡直就是那個年代穿越回去的現代人 哪怕你把他扔到今天的華爾街或者中南海 他也能跟那裏的執劍人聊上個三天三夜 都不帶重樣的 是誰這麼神 諸葛亮 別誤會 諸葛亮不是穿越回去的 但諸葛亮有個偶像 這個偶像纔是咱們今天的主角 諸葛亮在南洋功爭的時候 沒事就自比管仲樂毅 咱們都知道樂毅是戰神 那管仲呢 管仲就是咱們今天要講的中華第一項經濟學鼻祖 也是人類歷史上第一個發動貿易戰的男人 很多人對管仲的印象停留在管報之交 那個分錢多打仗逃跑的小人身上 甚至孔老夫子都罵他不知理 朱熹更是譏諷他局量貶淺 但就是這樣一個在道德潔癖者眼中渾身毛病的人 輔佐齊桓公九合諸侯一框天下 把一個爛攤子硬是帶成了春秋首霸 爲什麼 因爲他懂人性更懂經濟 咱們把時間撥回到兩千多年前 看看管仲是怎麼用一套超越時代的經濟學打法 把當時的國際社會玩弄於股掌之間的 首先 咱們得聊聊管仲那套領先世界一百個版本的人性洞察 中國歷史上關於人性的討論很多 孔子說 食色性也 孟子談性善 荀子談性惡 這些都是哲學層面的探討 聽着高大上 但落不了地 管仲不一樣 他談人性是拿來就能用的 是直接轉化爲生產力和戰鬥力的 管仲對人性有個最基本的判斷 叫欲利而惡害的 說白了 人都是趨利避害的 咦 這聽起來像是廢話 但那個年代能把這事想透徹的人其實並不多 管仲的高明之處在於 他不僅承認人性自私 還順從這種自私 利用這種自私 把它變成國家發展的動力 舉幾個例子 在搞土地政策的時候 管仲的依據是什麼 不是什麼普天之下莫非王土的大道理 而是把土地分到農民手裏 直接包產到戶 爲什麼 因爲地是你的 要是地是公家的 你今天除地 明天除的草可能又長出來了 誰還會賣力氣 這就是利用了人對私利的追求 在討論軍事的時候 管仲的邏輯更絕 他說 如果一個人的祖墳 家產 老婆 孩子都在這 那他保衛這個國家的時候一定會全力以赴 反之 如果是個光棍 無牽無掛 打贏打輸一個樣 誰願意賣命 這就叫有恆產者 有恆心 最精彩的是他對薪酬體系的理解 管仲說過很長一段話 翻譯成現在的職場黑話就是 如果員工幹了活沒拿到錢 那他肯定要跑路 如果幹多拿少 付出回報不成正比 他就會開始摸魚划水 如果幹少拿多 他就會變得狡詐 學會偷奸耍滑 如果啥也不幹白拿錢 那這人基本也就廢了 你看 這不就是現代公司績效考覈和薪酬設計的理論基礎嗎 管仲比現在的H2早了兩千多年就搞懂了這套邏輯 那麼怎麼把這套人性理論應用到極致呢 咱們來看看管仲搞的一次大練兵 有一年管仲給齊桓公算賬 國庫裏有四萬二千金 這裏的金可不是真的黃金 其實是銅 但在當時那也是一筆鉅款 管仲就跟齊桓公說 大王 咱們選個日子開個會 把這些錢全賞賜給將士 齊桓公雖然大得咧咧 但聽到這數目他也肉疼 不過還是答應了 於是管仲組織了一場大閱兵 齊桓公站在主壇上 大臣們簇擁兩旁 管仲咚咚咚擊了一痛鼓 然後問 兩軍交戰 誰能帶頭衝進敵陣 把敵人幹翻 底下的將士們一臉蒙逼 沒人敢吱聲 這不明擺着嗎 平時也沒見發錢 這時候喊嗓子誰當冤大頭 管仲又擊了一痛鼓 再問一遍 還是沒人回應 直到第三遍鼓敲完 終於有個人忍不住了 問 請問將軍是多大的敵陣 管仲說 一千人 那人說 一千人的敵陣我能 管仲一聽立馬說 好 記下來 戰場上你要是做到了 賞金一百 錢現在就給 直接讓那人就上臺領了錢 這下子炸鍋了 管仲又問 誰能擒獲對方的軍官 這回不用三痛鼓了 馬上有人跳出來問 多大的官 管仲說 一千人對的頭 那人說 我能 管仲大手一揮 好 記下來 賞一百金 也讓那人上臺領了錢 這一下 軍營裏沸騰了 剛纔還死氣沉沉的 現在爲了爭那點賞金 紛紛開始承諾殺敵數量 哪怕是最慫的 也得承諾砍一個腦袋回來吧 畢竟承諾砍十個和砍一個 賞金不一樣啊 沒多會 四萬二千斤就被分光了 齊桓公在旁邊看得肉疼 臉都綠了 私下跟管仲抱怨 仲父啊 您這搞法我怎麼看不懂啊 錢發沒了 要是他們打仗不拼命怎麼辦 管仲笑了 您啊 把心放肚子裏 這些將士既然敢在臺上承諾 那就相當於爲鄉里爭了榮譽 回了家鄉 鄉長會誇他 父母受人尊重 老婆孩子覺得臉上有光 爲了這些面子 爲了不丟人 他們上了戰場就不敢退 靠這股勁頭 咱們將來搶回來的東西可遠不止這四萬二千斤 接着 管仲又給將軍們下了道死命令 對下級軍官得以禮相待 人家來了 你要降階相迎 人家走了 要給人家父母送酒送肉 如果父母不在了 就給他老婆孩子送 這招太損了 也太管用了 政令推行半年 齊國發生了翻天覆地的變化 老百姓都在談論齊桓公的人德 父親教育兒子 哥哥提醒弟弟 老婆鼓勵老公 國軍對咱們這麼好 你如果在戰場上不殺幾個敵人 還有臉回來見人嗎 這就形成了一種道德閉環 你不去打仗 你就在村裏混不下去 你立了功 全村人都高看你一眼 緊接着 管仲趁熱打鐵 去打萊國 萊國這地方一直跟齊國不對付 結果兩邊的軍隊還沒照面 萊夷那邊就潰了 爲什麼 因爲齊軍的口號聲 鑼鼓聲聽起來過於恐怖 那是一種爲了錢財 爲了榮譽 爲了全家老小的面子而發出的野獸般的吼聲 管仲這就是用金錢 榮譽 感情三管齊下 不戰而屈人之兵 這就是以人爲本最早的實踐 注意啊 這裏的以人爲本不是爲了好聽 而是爲了調動人的慾望 以人爲本 這個詞最早也是出自管仲之口 其實管仲在兩千多年前就把這事玩明白了 說完人性 咱們再來聊聊管仲是怎麼搞錢的 管仲這人早年經歷是相當坎坷 他出身沒落貴族 屬於周王室後裔 但這身份沒給他帶來啥好處 父親死後 家道中落 管仲不得不去投奔他的發小 鮑書牙 這倆人的故事大家應該都聽過 那是真正的鐵詞 管仲幫鮑書牙做生意 結果賠了個底調 分紅的時候 管仲還拿大頭 鮑書牙的手下都不幹了 鮑書牙卻說 管仲不是貪 他是家裏窮 管仲去當兵 每次打仗都當逃兵 別人笑他膽小鬼 鮑書牙又說 他不是怕死 他是因爲家裏有老母親要贍養 可以說沒有鮑書牙就沒有管仲 後來這哥倆各爲其主 鮑書牙輔佐公子小白 管仲輔佐公子糾 齊國內亂 公子小白和公子糾搶着回國即位 管仲半路截殺公子小白 一箭射過去 正中公子小白的代溝 公子小白也是影帝附體 咬破舌頭裝死 騙過了管仲 搶先回國即位 這就是齊桓公 這下管仲完了 站錯隊 還試圖謀殺現任國軍 這在任何朝代都是死罪 但鮑書牙死活勸齊桓公 你要想成就霸業 非用管仲不可 齊桓公也是個狠人 聽了鮑書牙的話 不僅沒殺管仲 還拜他爲相 這時候的齊國是個什麼爛攤子 貴族私佔鹽田鐵礦 國家財政沒錢 政治腐敗 奸臣橫行 外面還有戎狄部落和各路諸侯虎視眈眈 管仲一上臺 立馬開始了他的經濟魔術 首先 他搞了個向地而衰爭 啥意思呢 就是把土地丈量一遍 看土質好壞分等級 按等級收稅 同時鼓勵農民開墾荒地 把地分給農民 這一招直接刺激了生產力 沒過幾年 齊國糧食產量翻倍 但這只是小錢 管仲真正的大招是鹽鐵觀營 齊國靠海有鹽 靠山有鐵 這兩樣東西在那個年代是絕對的剛需 就像今天的石油芯片一樣 管仲規定鹽和鐵的開採買賣 國家必須說了算 這就相當於國家壟斷了核心資源 具體怎麼操作呢 比如鹽 管仲算過一筆賬 一個成年人每個月大概需要吃多少鹽 如果把鹽價提高一點 每個人多交的錢看似不多 但乘以全齊國的人口 那就是一筆天文數字 而且這錢收的隱蔽 老百姓不覺得是苛捐雜稅 只會覺得鹽價漲了 這就是間接稅的雛形 以前國家收稅 直接去地裏搶糧食 老百姓恨得牙癢癢 現在管仲讓你在買鹽買鐵的時候 自願把錢交了 你還覺得挺合理 這一招直到現在還在用 除了鹽鐵 管仲還搞了個糧食憑準 這就是最早的國家宏觀調控 豐收年糧食便宜 國家就按保護價收購儲藏起來 欠收年 糧食貴了 國家再把倉庫裏的糧食憑價賣出去 這樣既穩定了物價 防止商人囤積居奇 國家還能賺差價 這簡直就是現代國家儲備糧制度的翻版 更絕的是 管仲極其重視商業 在那個重農易商是主流的年代 管仲簡直就是個異類 他提出本末並重 農業是本 商業是末 但一樣重要 爲了招商引資 管仲在齊國專門設立了外商招待所 你來的人越多 接待規格越高 要是來的是豪車車隊 那更是給提供專享服務 他還規定 外國客商在齊國做生意 只收一次稅 過關愛不收稅 要是遇到齊國官員刁難你亂收費 你可以直接投訴 查實了官員受罰 這一套組合拳下來 天下商人如潮水一樣湧向齊國 齊都臨滋迅速發展成當時世界上最繁華的國際大都市 街上車水馬龍 摩肩接踵 連衣服袖子舉起來就能連成一片帷幕 揮把汗就像下雨一樣 這就是成語舉媚成雲 揮汗如雨的由來 不光如此 館衆還鼓勵消費 鼓勵大家買奢侈品 這在當時簡直是離經叛道 但在館衆看來 富人花錢 窮人才能賺到錢 這就叫富者彌之 貧者爲之 這思想跟2000年後凱恩斯的經濟學理論如出一轍 但館衆最讓人瞠目結舌的 還不是這些內政手段 而是他發動的經濟戰 這纔是真正的降維打擊 咱們來看幾個經典案例 第一個是針對魯國的替戰 當時魯國生產一種絲織品叫T 質地厚實 穿起來挺舒服 館衆想搞魯國 就跟齊桓公說 從今天起 咱們大王和官員們以後只穿T做的衣服 齊桓公也是個體貼人 立馬照辦 上行下效 齊國老百姓一看 哇 大王穿這個 那我也要穿 這才時髦啊 於是 齊國對T的需求量暴增 這時候 館衆又下令 禁止齊國本國織T 所有的T必須從魯國進口 這一下 魯國的T價格飆升 魯國國君一看 咦 這比種地來錢快多了啊 於是 魯國老百姓紛紛放下鋤頭 全家老小一起織T 甚至連糧食都不種了 全力搞絲織品出口 看着魯國入套 館衆還沒收手 他跟魯國的商人說 你們給我飯T來 我給你們一千斤銅的預付款 魯國人這下瘋了 這哪是做生意 這是麻袋裝錢啊 整個魯國徹底變成了一個巨大的T生產工廠 一年之後 殺豬時間到 館衆突然翻臉 下令齊國所有人禁止穿T 關閉跟魯國的關口 一分錢的生意也不跟你們做了 這下魯國懵了 全國的T賣不出去 爛在倉庫裏 更可怕的是 因爲這一年大家都去織T 沒人種T 現在國內糧食庫存見底 鬧了饑荒 國民餓得嗷嗷叫 魯國國君沒辦法 只能派人去齊國買糧 館衆這時候笑了 糧價嘛 可以賣 但得按我的價來 結果 魯國爲了買糧 把過去賺的錢又全吐了出來 還搭上了國庫底子 魯國經濟徹底崩潰 不得不依附於齊國 這一仗 齊國一兵一卒沒動 光靠買衣服就把一個強國整趴下了 這還沒完 館衆還用同樣的招數搞過來國楚國 對付楚國 館衆玩的是鹿 楚國產鹿 館衆就讓齊桓公高價收鹿 一開始一頭鹿八萬錢 楚國老百姓一看 這比殺人越貨來錢還快 紛紛跑去深山老林獵鹿 館衆還把鄰國的銅幣都收過來 源源不斷的運到楚國去買鹿 楚城王一看 齊國真是傻大款 咱們坐地收錢就行了 於是楚國農荒士兵也不訓練了 全民獵鹿 等到楚國田園荒蕪 糧食不夠吃的時候 館衆突然斷了貿易 還要聯合小弟一起封鎖楚國的糧食進口 這下楚國慌了 想買糧沒地買 想恢復農業生產 季節都過了 最後楚國不得不向齊國認慫 這就是著名的鹿令 還有更絕的 館衆還有用石頭茅草賺過錢 周天子沒錢了 館衆出主意 讓周天子搞個風扇祭天 指定要天下諸侯進貢一種特殊的石頭 這石頭本來一文不值 但既然天子要 那就得有 館衆趁機控制石頭的流通 坐地起價 轉手就幫周天子賺了一大筆黃金 這就是館衆的輕重之術 通過控制貨幣物資的流通 來控制其他國家的經濟命脈 進而控制其政治軍事 這就是教科書級別的貨幣戰貿易戰 但是光有錢不行 還得有隊伍 館衆在軍事上的改革 同樣充滿了經濟學思維 館衆搞了一套御兵於農的制度 他把齊國百姓劃分爲市農工商四民 分業定居 農民就在鄉下住世代種地 工匠就在作坊住 商人在市場住 這樣專業化分工效率極高 在這個基礎上 館衆把行政組織與軍事組織合二爲一 每家出一人當兵 平時幹活 戰時打仗 這就把軍費壓縮到了極致 老百姓平時種地養活自己 戰時拿起武器就是兵 而且館衆規定 這兵也不能白當 前面咱們說了那四萬二千斤的股市 就是這種激勵機制的一部分 再加上嚴苛的訓練和組織 齊國軍隊迅速成爲一隻虎狼之師 有了錢 有了兵 還得有人 館衆在人才選拔上也是打破常規 他發明了三選法 首先由鄉長推薦人才 然後長官考察 最後國軍親自面試 這套流程基本脫離了貴族世襲的苛舊 讓底層人才有了上升通道 比如那個寧七 館衆帶兵路過撓山 看見一個放牛的敲着牛角唱歌 這人唱的那是悲憤交加 館衆一聽 咦 這人有點東西啊 立馬停車跟他聊 發現這寧七確實是個治國能臣 馬上就推薦給了齊桓公 當天就拜爲大夫 館衆用人講究武節 外交找習彭 搞農業找寧七 打仗找王子成父 司法找賓虛無 敢提意見找東郭牙 整個齊國上下各管一攤 大家齊心協力 但是館衆也有他的底線 館衆晚年病重的時候 齊桓公去看他 問 衆父啊 你要是不在了 誰可以接你的班 齊桓公先提了一牙 這人爲了討好齊桓公 把自己兒子都煮了給齊桓公吃 館衆說 這人不行 連自己的兒子都不愛 怎麼可能真心愛大王 這人爲進宮服侍齊桓公 把自己供了 館衆說 連自己的身體都不愛惜 怎麼可能真心愛大王 齊桓公又提魏開芳 這人是魏國公子 爲了追隨齊桓公十五年不回家 父母死了都不回去奔喪 館衆說 連自己的父母都可以拋棄 怎麼可能真心忠於大王 這就是館衆的識人術 違揹人性的事情能做到極致 那一定有巨大的野心或者不可告人的目的 這三個人 齊桓公最後還是用了 結果館衆死後沒多久 這三人作亂 把一代霸主齊桓公活活餓死在宮裏 屍體蛆蟲亂爬都沒人收 這就是不聽老人言吃虧在眼前 還有個插曲 齊桓公問鮑叔牙行不行 館衆說 鮑叔牙是君子 但他善惡太分明 眼裏容不得沙子 看見壞人壞事就恨一輩子 這種人做宰相 搞不好會衆叛親離 你看 館衆連自己最好的哥們怎麼用都看得這麼準 這就是所謂的江湖感 是對人情世故最深刻的洞察 回顧館衆的一生 你會發現他跟後來的商鞅完全不是一個路子 商鞅變法 那是把人當成工具 種農易商 把百姓鎖在土地上 除了種地就是打仗 商鞅覺得百姓不能太聰明 聰明瞭就會動別的心思 也不能太富 富了就想偷懶 所以他要控制你 讓你只有一條路可以走 那就是爲國君賣命 這種手段雖然見效快 能讓秦國迅速變成戰爭機器 但那是抱秦百姓活得像牲口 所以秦朝二世而亡 館衆就不一樣 館衆是先讓百姓富起來 他說蒼嶺時而知禮節 衣食足而知榮辱 先把經濟搞上去 大家有飯吃有衣穿 再談禮義廉恥 他鼓勵你賺錢 鼓勵你消費 只要你遵紀守法 你想怎麼發財就怎麼發財 這是一種更具人道主義的關懷 也是一種更具可持續性的發展模式 齊國在館衆的治理下 百姓富裕 國家強盛 但這種富強 不是建立在對他國的殘酷掠奪 或者本國百姓的極限壓榨之上 而是建立在高效的資源配置 領先的經濟制度 以及開放包容的文化之上 這也是爲什麼齊桓公在位42年 只滅掉了兩個小國 更多的是在當世界警察 他出兵擊退山戎保衛燕國 擊退敵人保衛邢國 經常協調各國矛盾 他靠的不是單純的武力威懾 而是齊國的經濟實力 以及館衆的外交手段 所以 諸葛亮把館衆當偶像 看重的不是他的道德文章 而是他那精視智用的才略 是那種能夠把一個爛攤子 變成盛世強國的實操能力 館衆或許在私德上有着這樣那樣的瑕疵 但在治國平天下這個維度上 他做到了大人 這種大人是超越了小劫之爭的 是真正爲了天下蒼生謀福祉的胸懷 2000多年前館衆射出的那一箭 雖然沒射死公子小白 卻射穿了歷史的迷霧 開啓了一個屬於經濟學的時代 他用他的實踐告訴後人 在這個世界上比刀劍更鋒利的是人心 比軍隊更強大的是經濟 這就是館衆 一個活得通透 玩得明白 領先了這個世界整整一百個版本的男人 好了 今天關於館衆的故事 咱們就聊到這裏 如果你覺得館衆這套打法有點意思 別忘了點贊投幣關注 咱們下期再見