超級暢銷書作家-丹尼爾.平克 教銷售與說服大師課（中英字幕） P9 - 說服框架

我們有時忽略的一點是 在許多 情況下 我們必須說服自己 並能將這些工具運用在自己身上 記得「讓事情變簡單」這個工具 如果你想讓別人做某件事 就讓這件事對他們來說輕 而易舉 設立一條出口匝道 為自己設立一條出口匝道 而我最喜歡的一個方法是 如果你正在尋找動 力卻不知從何開始 那 就是「再做五分鐘」技巧 假設你是一名業務人員 需要聯繫許多潛在客戶 但此刻你就是提不起勁 今天一整天都心情低落 你不想再發出任何郵件了 真是讓人感到非常挫敗 這裡有一個說服自己的小技巧 再做五個就好 好吧 我 juste再回五封電郵 你知道結果如何嗎 最後反而多發了十五封 我自己寫作時也會這樣用 我快要撐不下去了 心裡不禁喊著：天啊 我真的再也寫不出任何東西了 而且我會說 好吧 你不需要再做太多事了 只再五句話就好 或者我正在讀某篇非常無聊的研究報告 唉 我真的受不了 我實在無法再繼續下去了 好吧 丹 你現在要做的就是這樣 再寫五頁就好 而且這項技巧之所以重要 是因為你並非一定要改變自己的想法 只是為自己提供一個非常簡單的退路 讓自己能多做一點事 但一旦你建立起這種動力 就會發現自己完成了更多事情 還有其他你可以做的事 關於目標的研究非常多 有時我們會過度重視目標 但有一種目標卻被我們低估了 那就是中間目標 有時 面對一個宏大的目標會讓人感到極度畏懼 所以對我這位作家而言 我的目標就是完成一本書 這需要很長的時間 我很难一直清晰地看到那個目標 所以你該做的是設定一個中間目 標對我來說 這可能類似於 我會在接下來的兩週內完成這章內容 一個中間目標 這樣對我來說更容易看見 也更容易達成 這讓我有了達成中間目標的動力 接著我設定另一個中間目標 時常設定過於遙遠的長期目標 往往無法激勵你 因為太困難 而且距離太遠 第三個想法 做一個公開承諾 假設你是一位出色的咖啡杯設計師 而且你想讓它們進駐你鎮上所有的零售商 你將會主動向零售商進行銷售拜訪 你知道 不斷地敲門推銷實在是件困難的事 不斷被拒絕 所以在你的社交媒體動態裡 比如說 你們知道嗎 夥伴們 這週 我要去我鎮上三十家零售商探訪 天啊 你剛才向全世界承諾會做那件事 這反而會增加你真正執行的可能 但我們常常忽略自我激勵的另一個秘密 尤其是在感 到倦怠時 那就是休息 我 們完全低估了休息的重要性 休息對我們極為有益 它能恢復我們的 mental 電力 也能恢復 我們的思維敏捷度 因此 另一個極 佳的自我激勵技巧 就是適時地休息 我們其實對休息有著許多了解 我們知道最有效的休息是外出而非待在原地 是移動而非靜止 是與他人一同進行而非獨自一人 因此 如果你正在尋找一些自我激勵的方法 這可能是你所能做的最便宜且最具成本效益的事了 與喜歡的人到戶外散個五到十分鐘的步 聊些與工作無關的話題 並將手機留在家中 我幾乎可以肯定 這會提升你的自我動力 讓我們來談談截止日期 作為一名作家 我討厭截止日期 但我又愛截止日期 我認為我已經明白其中的原因了 根據研究 我們了解到的是這一點 截止日期若用於相對簡單 的任務 將極具成效 因 為你大致清楚自己需要做什麼 也清楚該如何執行 有了這個期限 能夠清楚看 見期限就在眼前 將有助於你 完成任務 然而 在某個領域中 期限的效果並不太理想 當人們進行社會心理學家所稱的啟發式工作時 這不過是說需要發散性思維的工作 需要更高創造力的工作 當你不清楚自己在解決什麼問題時 你仍在摸索之中 在這種情況下 期限反而會抑制表現 有時如果期限過於嚴苛 它們若過度由他人強加 反而可能扼殺我們 內在的動機 因此 你 不應過度依賴截止期限 你真正想做的事 是讓人們對自己的行動產生承諾 然 後利用期限作為目標、作為方向 作為推動他們前進的助力 正如我之前所說 截止期限通常相當實用 但某種意義上應附上警示標籤 若使用它會削弱內在動機 就不要採用 並且不要將它們用於那些極度需要 創意、而你尚未釐清自己該做什麼的情況 但對於你所進行的絕大多數事情而言 你大概知道該怎麼做 你也大概清楚自己需要做什麼 那個期限能激發你的動力