一人公司年賺百萬？揭秘95後女孩如何用沙龍活動引爆線下社交

身價多少 以前是一級身價 現在正在努力當中 發生了什麼 破產 房地產行業不好做 然後直接就破產 創業多久 兩年 變現多少 百萬 年齡 95年 30 職業 活動變現操盤手 累計做過多少場活動 700場活動 這一期我們是朋友請到 是來自青島的95年創業女孩 安妮婭 大家好 我是來自青島的安妮婭 我現在正在做活動變現的操盤手 幫助導師 幫助活動主理人 幫助項目通過活動的形式 去做一場小型的 會銷發售 你現在主戰場是在青島 做到多少規模 創業兩年做了700多場活動 現在有一個自己的社群 是專門做青年社交的社群 我們每天都一直在 頻繁地在搞活動 基本上每週會有 10到20場的活動左右 現在是1.4萬人的社群 我知道的在知識服務圈 或者是在IP圈 做一場活動 其實都很耗時耗力 你能夠做到一週都十幾場 所以你是有多大的團隊 我們現在常規的團隊 是有21位主理人 在負責帶領日常的活動 平均下來其實每個人 一個月也就一兩場活動 那你公司團隊多少人 真正全職的就一個人 我一個人負責管整個運營 然後其他人其實都是 堅持在跟我一起去做這個事情 每個人都負責自己擅長的板塊 我最擅長的板塊 就是操盤跟運營 整個大的項目活動的日常運營 他們只需要做他們最擅長的事情 發光發熱就好了 那你們平時做的活動 都是一些什麼樣的一個主題 目前的活動分爲兩大主題 第一個主題是商業變現的主題 就叫年輕人怎麼賺錢 哪裏有好的機會 另一個方向就是 青年社交興趣社交方向 現在的年輕人希望都刷手機 那我們希望能在線下 跟他們撲次元去見面 我覺得這也是自媒體 還有我們的AI代替不了的東西 然後會有一個情緒 和感情的流動在裏面 你的會員裏面 就是參加沙龍的 最多的參加過多少次 一年內參加了你50場的沙龍活動 對 我的天哪 太高頻了 就是怎麼做到這麼高鏈心的 我們社群其實就是對這個 活動這一塊就是特別有強需求 他就想通過線下多交點朋友 所以他很願意進來 以及我們其實我們所有的內容 都會根據我們會員的需求去定製 我們經常會去回放 你最近有什麼樣的需求 我們根據他們需求去定製的時候 那我們的活動都是他們喜歡的活動 能夠跟我們產生很好的互動 當時你是爲什麼想去做這樣一個 活動變現的這個事情 對 剛開始的時候是做房地產運營 那房地產不好做破產了之後 我就想要做一個成本上限 他是能看到 然後但是他的這個收益 是有無限可能的一個行業 來到了青島 然後發現我在我有社交需求 因爲我自己來到一個陌生的城市 我很希望去就是打破這個社交圈 那我去社交的過程當中 我發現有很多跟我一樣的人 那我就能夠很好地幫他們組織起來 運營起來 把這個小團隊運營起來 慢慢地去做活動 去提高大家的年薪 之後發現這個事情是可以去做 有很大的潛在市場 我自己做IP以及孵化IP很多年 我也遇到過有很多類似的這種 就是不斷地在舉辦活動 它是賺不了錢的 它的活動收費可能只能cover它的成本 其實就沒有後續了 你爲什麼能成功 包括有什麼樣的經驗可以跟大家分享 我覺得是你的後端 鏈路夠不夠長 您剛剛也提到了 就是說很多市面上 包括一線城市型一線城市 他們做活動剩餘特別多 但是他們做活動 都只能cover掉自己的成本 但是我們其實把社群做活動這件事情 變成了一個社群 然後變成了一個社群的生態 把我們的後端鏈路拉長了 我們的收益不僅僅來源於活動費 那我們可能還會有圈子的費用 包括我們還會去幫助一些優質的項目去變現 在這過程中我們是一起去盈利的 我們是共創的一種形式 去在做的這個事情 我也是花了兩年時間 慢慢不斷地學習 不斷地去接觸新的社群 不斷地去別的城市 去探索他們的社群的玩法 以前我做房地產 我有一些平臺跟集團運營的一些思路 所以我把這種打法 其實也會複製到 我現在做社群的這個生態當中 然後去不斷去升級我社群的這個生態 然後把我的商業模式做好了 吸引更多的優秀的人才進來 讓他們看到未來 他們願意跟我一起幹 核心的就是我有優質的內容 並且我有優質的項目 然後通過活動去變現 這樣子的話 我其實就不是賺那個活動費了 怎麼做到一年時間 就做到了一個線下活動人員 就整個青島萬人 應該是最大的一個這種社群本地的 就你怎麼招來這麼多人 首先我是如何去組建這萬人社群的 對我一開始就是做小紅書 2022年的時候 其實小紅書已經給我 xx了3000多人了 23年我正式開始去做的時候 其實我就已經4000人的社群了 然後18個月 我就已經變成萬人社群了 一邊在做線下活動的同時 把這些所有的圖片素材 然後反饋到自媒體上 小紅書上面做了一些內容的整理 然後一直會有曝光 單純靠線下的劣變 私域的劣變還不足以支撐 所以還是得有線上的精準的 對是的 其實現在特別多的人 都想要創業很多職場上的年輕人 那你對於創業者 有沒有什麼樣的一些建議 我想給大家三點建議 第一個就是你在探索的時候 一定要先確認一下社會需求 就像凡恩說的 你要找到一個優雅 解決一個社會問題的一個方式 我當時其實是在基於我的需求 需要去社交在一個新的城市 所以在探索的過程中 我發現其實有潛在的社交的市場 我才嘗試着去做 當時你一個人到青島 你有沒有迷茫的那個階段 其實挺迷茫的 不知道我可以做什麼 其實從地產出來的人 比如說當時我已經做到了 就是總經理助理 董事長助理的時候 其實是我不知道 我可以去做什麼樣的執行的工作 從頭再來 我對我自己從頭再來這件事情 其實也是打了問號的 這個時候其實我是通過不斷的去聊天 不斷去了解市場 並且我也考慮我自己能做什麼 我喜歡做什麼 然後我纔去做這個事情的 決定去做這個事情 其實花了三個多月的時間 然後跟一百多個小夥伴 進行不斷的溝通試出來的 所以我覺得就是給小夥伴的建議是 你不要去着急去做一件事情 我覺得你要先去看市場 我自己最近有個感悟 你迷茫的時候就不要太過關注自己 因爲你太關注自己 你天天在糾結你自己 你看不到外面的市場需求 你反而忘掉你自己 你就去看市場上 你身邊的人 他們煩惱什麼 他們需要什麼 這裏面也會有商機 別人的麻煩就是你的商機 所以總結一下第一點 你得越迷茫的時候 還是越得找點事情做 你起碼要走出去 你要跟別人聊天 第二個是什麼呢 也不用着急 反正先探索 先多去試 洞察一下市場需求 然後在洞察市場需求的過程中 發現哪些事情是你喜歡做 擅長做的事情 然後走着走着發現 其實這跟我的天賦又可以去結合 然後我發現其實雖然我是個愛人 但是其實我只要想去做的事情 我很容易去跟別人有鏈接 我的鏈接力非常強 並且我的洞察力非常強 然後就開始去做這個事情 第三個就是學習 其實不僅僅是說 一定要去到線下去跟大咖去學習 我覺得我們一開始 就從刷短視頻開始就可以 是吧 刷99老師的短視頻可以 接下來這個規劃是什麼樣子 接下來的規劃呢 我會以青島作爲一個項目的一個模板 然後複製全國 然後希望把全國的這些 做活動社交的社群 能夠把這個模式共享給他們 然後讓他們把後端延長 然後幫助他們去變現 這模式太好了 如果說大家本身是在說一些 沙龍活動不變現的 可以來鏈接我們的玩家 包括說你在各個城市 自己本身喜歡做活動 做興趣社交 有興趣的小夥伴 你們也可以評論區留下你們的腳印 你爲什麼覺得現在要做IP 做IP其實是沒辦法去替代的事情 而且當你做到一定規模的時候 你再去做IP的時候 其實更有影響力更有聲量 因爲做IP這件事情 它就其實就是一個城市名片 這樣子你本來就有 線下的這個實體經濟了之後 你在用線上的數字經濟去復能 你線下的實體經濟的時候 其實是網炸 線下加線上 其實大大節約你的時間 其實剛開始去做IP的時候 你可能需要適應 但你適應了之後你會發現 太方便了 因爲你現在跟別人介紹 你都不需要介紹 直接轉一個賬號給他 這就是我賬號 你可以先了解一下我 這樣天然就一下子就破冰了 如果他沒有賬號的話 你就會在談判上面 你就會具有更大的優勢 你再上他再下 就你的談判承保會更多 而且更輕鬆 一下子就拿單 對 這樣其實爲你的 後續的合作 包括在服務上 其實都大大縮減了你的時間 成本跟精力 IP這件事情 在2025年是 是在進行的 公寓的盡頭就是私寓 我們把私寓做好 把線下活動做好 私寓的盡頭是線下 因爲只有在線下這個場域 更容易去建立信任 更容易低轉高