【南開大學】《口才藝術與社交禮儀》艾躍進 （全57集） P35 - 36-演講的結尾_batch

現在我們進入第三個環節 結尾階段 結尾的目的是什麼呢 告訴各位 從技術角度講 結尾就一個目的 叫推向高潮 推向高潮 你能不能情理交融地給它推向高潮 把它昇華爲價值觀 注意我的話 能不能情理交融地推向高潮 把它昇華爲價值觀 這是非常之重要的 請注意拿破崙的話 一場戰爭的勝利 往往取決於最後五分鐘 老百姓話說 邊框邊樓 重在收口 這就像下圍棋最後收官階段 你看多重要 當然你要沒有前兩個階段 後面這也就不重要了 前兩個都很好 最後這個 能不能更好 如果說開場白 是第一印象的話 那麼最後這一下 給留下更加深刻的印象 而且第一印象還記不記得 最多十一秒就會忘記 對吧 最後這個 由於沒有新的語言刺激了 將長久地留在人們的記憶中 比如 美國著名的軍事家 麥卡索 朝戰失敗 是吧 他得負責任 開始那麼牛 這麥卡索特牛 麥卡索是被稱作麥帥 美國沒有元帥 最高五星上將 他已經最高線了 麥帥 對他的最高的尊稱 二戰的英雄 一戰 就是功臣 連美國總統杜魯門 要想跟他見面 不是把他召到白宮 是要到太平洋艦隊所在地 衛克島去拜訪他 牛得不得了 仗還沒打呢 兩人就問他 怎麼樣 麥帥 對中國這一戰有把握嗎 沒問題 很有理論根據地說 請問總統閣下 中國有空軍嗎 中國沒空軍 現代戰爭沒有空軍怎麼打 杜魯門也對 從包裏提前拿出給他預支的 沒打了 給向夜行勳章 是美國最高勳章 打一代 這一仗肯定勝 沒想到再來 這是美國立國 第一場對外失敗的戰爭 當然有人說了 沒打啥 我打平手 弱國跟強國打 異國跟十六國打 都有聯合國軍方 打平手 你說那是平手 咱上了 就好比你跟泰森 倆人比拳擊 對吧 最後裁判說 你們倆平了 就你勝 你說你把他打躺下 不可能 打躺下不可能 他是猩猩 你打不過他 道理一樣 你跟老美打 打平手就來贏 麥克阿瑟是掛鍋而去 去了以後 在美國國會 做了演講 我們從演講技術角度 爲什麼要在結尾部分說他 他最後一句話 到現在什麼都在說 給世界 其實主要給美國 留下了深刻的印象 他講到最後的時候 他這麼個大腕 敗在新中國手底下 過去從咱們中國是中亞病夫 他也在 他也承認失敗 那心情肯定不好受 還得保持點軍人的勁 臨下臺最後一句話 請各位先生記住 一邊說 一邊已經離開講臺了 一邊走 老兵永遠不會死去 他說這一話的時候 一下臺就快到觀衆席了 全場一愣 這人們已經看見他 他已經眼裏勤着淚水 鼓掌認輸 要好的跟不錯的 也流淚了 所以那一刻在美國人身上 所以這句話 作爲結尾來說 給人印象非常深 老兵可以離開 但永遠不會死去 這句話給人留下深刻印象 情禮交融 推向高潮 口氣並沒有多振奮 你想這種走法 沒有多振奮 但同樣可以達到情理交融 你再看毛主席的那些個講演詞 更振奮 激起中國人民的鬥志 在論聯合政府的時候 讓我們張開雙臂 迎接那個偉大的時代 這四五年 抗戰即將結束 面臨的中國到底是向新中國發展 還是向國民黨的獨裁中國發展 在那個時候 毛說了這樣一句話 非常感人 比建國前後那幾個戰爭 占人類四分之一的中國人 從此站起來了 這是全場混亂 眼淚 我們的事業是正義的 正義的事業是不可戰勝的 第一次人大 哲理性特別強 我們的目的一定要達到 我們的目的也一定能夠達到 那就掌聲 那是什麼感覺 再一看曼卡瑟 那又小兒科了 真的 仔細閱讀毛澤東建國後那幾篇 大會開幕會 開幕式 政協和人大的 講講詞 尤其看到最後幾句話 真是無產階領袖 真是占人類四分之一 大國領袖 這都是經典的結尾 一 善始善終 只在好處 就別囉嗦 這事說清楚了就趕緊結束 因此109頁最後一段 注意 一般來說 注意書裏說的都有一箇中心和 好好體會這段話 二 一脈相承 推向高潮 這一脈相承 實際上你概括 推向高潮 實際上讓你昇華 怎麼解讀 書上那八個字 前四個字 讓你概括 概括中的強調 後四個字 讓你昇華 你們認真閱讀這段內容 特別是這一頁 110頁倒數第二段 因此結尾階段不可鬆懈 應在氣勢上首尾一致 並着力再度掀起高潮 在強烈的感情激盪的氛圍中 圓滿的走完最後一步 下面一段 在思想內容上 則應使意義再次昇華 還有 就好像你往上推 往上拱 要製造高潮 說白了就這意思 我用了製造兩個字 這是從技術角度 從內容角度 到那自然有高潮 你要把主席那四句話加在一塊 你看是不是高潮 我們的目的一定要達到 我們的目的也一定能夠達到 因爲我們的事業是正義的 而正義的事業是不可戰勝的 你想想 那除了掌聲還能有什麼 沒有別的 所以毛主席就講一句話 他說股市長那不是個人崇拜 他這句話也不是自己說出來 他說的是我們黨28年的歷史 說的是中國人民自1840年 反帝反封建奮鬥的結果 他包含了這麼多含義 你想想 因此人民群衆那種掌聲 包括對他個人的崇拜 是發自內心的 實際上對毛主席的崇拜 是對人民大衆自己的崇拜 對自己的認可 不要簡單理解爲個人崇拜 這理解是瞎的 是自個有這樣一個英雄情結 毛替他實現了 三 充滿自信 言辭坑強 那自信在哪呢 我們前面說了 你把心中認爲最好的東西 與聽衆分享了 你當然自信 自信來源於詞 來源於你對自己所講東西的 認可和欣賞 你都不信 你還騙誰 這麼簡單 對不對 那麼在結尾階段 容易出現這樣幾個問題 一 該結束不結束 囉裏囉嗦 二 虎頭蛇尾 開場白 進行準備 中間展開階段 說了又說 到最後 沒時間了 虎頭蛇尾 因此在這裏頭 還容易出現另一個錯誤 如果不虎頭蛇尾 會什麼結果 如果按我計劃都講完 什麼結果 說出來 思考 說出來 什麼結果 參加大賽的第二名 跟我說說 什麼結果 按計劃說 前面已經說多了 後面還說 什麼結果 超時 超時是比賽中的硬傷 你倒想都說完 你前面幹嘛去 你前面廢話這麼多幹嘛去 是吧 這第二個毛病 第三個毛病 狗尾續吊零七八歲 同志們 讓我們在習近平 同志爲總書記黨中央領導下 奮力拼搏 爲中華民族的偉大復興 做出南韓人 以武的貢獻吧 鼓掌 我再補充兩點 已經速上高潮了 還又下來了 這是不是狗尾續吊 多大的事還非得 到了高潮都別說了 你說不對呀 我的事挺重要 那麼重要的事你也忘了 你狗腦子 再說了 你不說別人誰知道 人也沒拿稿子 對嗎 我就親眼見證 99年北約炸爆詩館 祝南南夢的詩館到我們天師來做報告 這個講的也好 主持人主持的也好 都推上高潮了 主持人 好 補充兩點 一下子 啊 本來要鼓掌 又悶回去了 後面再接着 掌聲細的好了 這都是我親眼所見 這都不是說 說假話 但那就是詞 不是這詞 讓我們再以江澤民同志 爲第三代核心的腦下 是那詞 知道嗎 結果 半截 到高潮又下來了 我們要泄勁 行話又要泄黃 啊 四 講完後 一溜小跑 我就把它放着 你看到我們上臺講的時候 你就可以看 肯定有個別同學忘了 一溜小跑 他緊張啊 他心裏有問題啊 哎 他得趕緊擺脫這個令他緊張尷尬的環境 趕緊跑 這麼多年 我看講演 就發現一個人是跑着上來的 還差點摔車 一般上來時都能端着 下來時趕緊跑 我希望我們這個班 在期末考試的時候 別出現這種事 第五 說了沒有 沒升華 就沒有價值觀的昇華 這個階位就不可能推向高潮 人們爲什麼所感動呢 爲意義而感動 意義就是價值觀 沒有意義 怎麼感動 不感動 你製造的高潮就沒形成高潮 懂了嗎 這達不到高潮那種效果 就是因爲沒有意義 沒有價值觀的昇華 結尾階段好的標準 還是兩個字 我們還用動物的某一個部位來說明 叫豹尾 鳳頭豬肚豹尾 三個環節齊了 接下來我們看第四個環節 你看 有的大人物 講座完了 還有個提問互動 回答問題 我相信你們這裏肯定會有大人物的 提前給你們講 以後面對清楚回答問題 怎麼回答 111最後一行 首先要做到有所準備 你說準備多少算準備了呢 因爲人不可能窮盡所有的知識 我就告訴你一個 凡是把你講稿中所涉及的東西 你得弄明白 人家問你這裏的事 你別說你不知道 你剛纔講了什麼 這最基本的 其次 要摸清提問者的真實意圖和目的 切不可一問就答 僅憑直覺想象作答 好多人問題沒聽清楚 馬上就說 說不到點上 尤其在一些敏感問題 提問者心懷叵測的時候 很容易上當 你別說你想 他真實意圖到底是什麼 你看辯論中有一個環節 叫什麼 公辯 這公辯環節幹什麼呢 就給你下套的 當然我們現在很多辯手 就跟那個什麼什麼蔣昌健 盧一鳴那一代辯手差得還遠了 他下不了套 他就簡直又變成了 自由辯論的前兆了 沒有沒有在真正的下套 這個環節他要求第一 引蛇出洞 第一問題 第二把蛇固定 第三把蛇打死 這把蛇打死 環節誰完成呢 是一辯 就公一辯做公辯小節的時候 把蛇打死 你看我們剛纔提了三個問題 你拿着有矛盾 是這麼着 是類似於給你下套 那麼如果這種問題 人要拿到單純聽衆一對一問你 給你下套怎麼辦 所以說你前後回答不一致 找出你毛病來了 甚至對你整個的講說都可以進行質疑 這就不好了 所以我這裏特別想 你要聽清他真實意圖是什麼 不可一問就答 一問就答 倒顯得很瀟灑 但是也顯得不穩重 我告訴你 如果是參加應聘前 考官問你一句話 你馬上就回答 對考官也不尊重 考完這問題就這麼容易 讓你輕易回答出來了 連思考都不管 這個問題太簡單了 肯定不娶你 你得略做思考 顯示出人家這個是有分量的 我說回答是思考以後的回答 不是隨口就來的 這順便給各位提醒 找工作要避免這情況 那辯論那是另一回事 那更是講的技術 如果面對對手 那就更不要說 再次要實在 不懂的不要裝懂 不會就是不會 我剛纔前面說了 沒有人可以窮盡所有的知識 不會就不會吧 不好意思 這個領域不是我的擅長 不是我研究範圍 我不知道 但我可以把你的問題回去 去做研究 再謝謝你的問題 這很好 實在 最後要乾淨利落 嚴謹義該 回答內容不要長篇大論 也不要過於簡單 比如說 請問 你對這個問題怎麼看 我就是剛纔那看法 你說行嗎 行 注意 回答問題 你既不要長篇大論的 重複前面的問題 重複前面 剛纔已經講了東西 也別用一兩個字 做簡單回答 標準式的回答 是四到六句話 同樣的內容 換角度去說 這樣聽衆容易接受 提問者也會比較滿意 實際上 這又涉及到這第四個環節 目的是什麼 你追記一下 第四個環節的目的 是進一步說明情況 進一步探究有關問題 是對聽衆反應的反饋 是這樣一個目的 你明確目的了 你就知道 這個應該怎麼答了 因此我們說 這個環節容易出問題的 有這麼四個 一是心中沒數 二是沒聽清問題 回答太快 三是要麼長篇大論 要麼太過簡單 第四沒特色 平庸 這四個問題 好的標準 書裏也說了 像大象那樣沉穩 表面上內心像猴子那樣機敏 內心反應很快 但表面要很穩重 因爲接受提問 本身就是面對挑戰 跟你準備講 那性質就完全不一樣了 你自個兒講 我們叫單向表達 一問一答 叫雙向表達 你是不可左右別人說什麼的 因此那個問題可能就是新的 而且有這麼多聽衆 這簡單的還是 是你一個演講者的權威問題 你個人的面子問題 都在這裏頭 我們來看最後一個環節 這個環節 其實應該叫最後一個部分 它從一開場白 到回答問題 到你結束下臺 一直在起作用 叫全程監控和調整 其目的是不出或少出錯誤 並迅速糾正錯誤 以便更加適應聽衆 把目的記起來 不出或少出錯誤 迅速糾正錯誤 以便更好地適應聽衆